本文概要：

歐賽斯1分鐘品牌商學(xué)院，針對日理萬機(jī)的企業(yè)家/董事長特別推出專欄，1分鐘說清一個(gè)商業(yè)問題。以歐賽斯十年服務(wù)300多家企業(yè)、20多家百億企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，一針見血，真知灼見，直擊痛點(diǎn)，闡明商業(yè)真相背后的真相，助力企業(yè)建立以品牌為中心的商業(yè)致勝之道。專欄共100講，分為戰(zhàn)略篇、品牌篇，本期推送第31-40講（品牌篇）。

第31講 品牌脫穎而出的萬分之一定律

《三國演義》里有名有姓的人物一共有500人左右，真正的三國時(shí)期人口一共是兩千多萬人，按千分之一算仍然有兩萬人。也就是說，要想成為三國時(shí)期名氣最大的人，概率只有萬分之一；

中國大學(xué)有教職人員（講師、副教授、教授等）150多萬人，頂級人才按千分之一概率算就是1500人，差不多剛好是中國科學(xué)院和中國工程院院士的總數(shù)；

換個(gè)角度來計(jì)算，中國每年畢業(yè)的博士大概是5萬名，能夠評選為兩院院士的只有50人左右，概率差不多也是千分之一；

中國從事演藝、歌唱等事業(yè)的人員數(shù)以十萬計(jì)，稍微知名的演員和歌手一共有多少人？

能讓大家記住名字、經(jīng)常露臉的也就幾百人，出名的只有幾十人，概率差不多剛好是萬分之一；

中國每年畢業(yè)的大學(xué)生1000萬+，少年班天才僅1000人，也是萬分之一定律；

中國注冊公司有5000多萬家，出名的最多5000家，基本也是萬分之一定律。

一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品要想成為超級品牌，概率基本是萬分之一，這就是品牌的萬分之一定律。

第 32講 五大創(chuàng)新與每位企業(yè)家的關(guān)系

創(chuàng)新管理大師熊彼特明確指出“創(chuàng)新”的五種情況：

1采用一種新的產(chǎn)品或者提供產(chǎn)品的新質(zhì)量

必須是消費(fèi)者還不熟悉的產(chǎn)品，或者是產(chǎn)品的一種新的特性，如6G網(wǎng)絡(luò)手機(jī)、石墨烯、光子計(jì)算機(jī)、量子計(jì)算機(jī)等。

2采用一種新的生產(chǎn)方法

比如制造部門中尚未通過經(jīng)驗(yàn)檢定的方法。這種新方法不僅需要建立在科學(xué)新發(fā)現(xiàn)的基礎(chǔ)之上，也可以存在于商業(yè)上處理產(chǎn)品的新的方式之中。如中國人造鉆石的新工藝、隆基綠能太陽能電池新工藝；

3開辟一個(gè)新的市場

某制造部門以前不曾進(jìn)入的市場，不管這個(gè)市場以前是否存在過。如十年前的掃地機(jī)和目前人型機(jī)器人市場；

4獲得一種原材料或者半成品的新的供應(yīng)來源

不管這種來源是已經(jīng)存在的，還是第一次創(chuàng)造出來的，能夠造成一種壟斷地位（例如通過“托拉斯化”），或打破一種壟斷地位。比如杜邦首先發(fā)明萊卡面料。

5實(shí)行一種新的組織管理方法

比如造成一種壟斷地位（例如通過“托拉斯化”），或打破一種壟斷地位。

第33講 品牌打造的閾值點(diǎn)及最大化模型

中國有句老話叫“行百里者半九十”，本意是說行一百里的路人多半在第九十里的地方放棄了，功虧一簣。但是，今天這句話意思也可以是說行一百里路，走了九十里才算是一半。

品牌打造也有一個(gè)閾值點(diǎn)效應(yīng)，每個(gè)品牌都需要努力突破閾值點(diǎn)。擊穿閾值（破局點(diǎn)）前遍地是紅海，擊穿閾值（破局點(diǎn)）后竹筍變毛竹、荷葉滿池塘、突破沸點(diǎn)成蒸汽。

要突破閾值點(diǎn)，就需要在品牌打造過程中，充分地發(fā)揮兵力集中原則（5倍、10倍），

建立最大化模型，即將戰(zhàn)略性的競爭資源，投入到最小化單一要素上、走到“近似荒謬的極端”“性能比對手好10倍”，也就是Intel前CEO安迪格魯夫說的“只有偏執(zhí)狂才能生存”。

在關(guān)鍵性的品牌戰(zhàn)略競爭破局點(diǎn)，投入戰(zhàn)略性的競爭資源，充分超高壓強(qiáng)并遠(yuǎn)超競爭對手時(shí)，閾值點(diǎn)才會被擊穿、打爆，如同井打透了后，水才會源源不斷地流出來，在最后一天荷葉的數(shù)量增長一倍，長滿池塘；

如同數(shù)碼相機(jī)像素質(zhì)量突破100萬像素后，普遍內(nèi)置入手機(jī)，迅速持續(xù)創(chuàng)新，替代了傳統(tǒng)相機(jī)；

如同新能源車突破5年5%滲透率后，目前一路狂飆到30%，綠牌滿大街，并遠(yuǎn)銷國際亞歐拉美。

第34講 品牌語言體系本質(zhì)上是品牌的思想領(lǐng)導(dǎo)力體系

三流的品牌賣產(chǎn)品，二流的品牌建標(biāo)準(zhǔn)，一流的品牌賣思想。

世界上只有一種真正的領(lǐng)導(dǎo)叫思想領(lǐng)導(dǎo)，偉大的品牌背后一定是偉大的思想，品牌需要用思想表達(dá)，因?yàn)樵捳Z統(tǒng)治世界。

超級語言的特點(diǎn)是深刻簡單、直指人心、高度記憶，如釘子釘入腦海。

超級語言要能形成企業(yè)對內(nèi)對外的一整套話語體系，超級語言的廣泛傳播就建立了品牌的思想領(lǐng)導(dǎo)力。

歐賽斯超級語言的案例

斯柔菲乳膠枕品牌“每日深睡斯柔菲”

極暖良品文冬姜“吃一片，暖一天”

保麗潔品牌油煙凈化機(jī)“讓每一次呼吸，更值得信賴”

冰原雪花豬品牌“你吃過豬肉，一定沒吃過冰原雪花豬”

第35講 品牌結(jié)構(gòu)化的擴(kuò)張及防守力量

品牌為什么要建立結(jié)構(gòu)性的擴(kuò)張力量和防守力量？

因?yàn)槠放撇皇菃我坏男畔⑤敵?，而是層次化的信息結(jié)構(gòu)，包含了品牌價(jià)值的品牌定位、視覺符號、廣告語、以及品牌架構(gòu)等，信息很豐富。

有了這個(gè)信息的價(jià)值結(jié)構(gòu)，再去進(jìn)攻和防守的時(shí)候才會更加的有力量，不容易被對方所攻破。

如何建立品牌結(jié)構(gòu)化？即建立4品（品牌-品類-品種-單品）之間的品牌結(jié)構(gòu)體系。這就相當(dāng)于美國去打伊拉克派了一支陸、海、空、電子信息部隊(duì)和薩達(dá)姆傳統(tǒng)軍隊(duì)打仗，效果立竿見影。

當(dāng)我們形成了結(jié)構(gòu)化的體系之后，就可以陸?？针娝奈灰惑w輕易地攻入對手的地盤，競爭對手想進(jìn)攻我們的時(shí)候，就很難組織起來。

歐賽斯打造的深睡枕品牌斯柔菲，結(jié)合“諾貝爾獎(jiǎng)邁克爾的睡眠理論、時(shí)尚人體工程學(xué)及蜂窩狀設(shè)計(jì)、吸收頸部堆積體重功能、創(chuàng)意情感”四位一體，短時(shí)間成為行業(yè)爆品，正是加持了品牌結(jié)構(gòu)化的擴(kuò)張防守力量。

第36講 新品牌市場突破黃金模型是拉高形象及維持優(yōu)價(jià)

新品牌要突破市場的激烈競爭，可以采取定高價(jià)，遠(yuǎn)離激烈競爭的價(jià)格區(qū)間，快速拉高形象與對手形成差異化競爭，這就是新品牌市場突破的黃金模型。

第37講 日用消費(fèi)品品牌商業(yè)致勝的五大關(guān)鍵點(diǎn)

日常生活的一類日用品被稱之為泛消費(fèi)日用品，這類消費(fèi)品是我們生活中必須的，但是屬于弱關(guān)注度，低消費(fèi)者決策介入度的產(chǎn)品，比如家用的毛巾、紙巾、醬油、料酒、麥片等等。

泛消費(fèi)日用品有一個(gè)特點(diǎn)：經(jīng)常用，但熟視無睹。

這類產(chǎn)品的品牌商業(yè)致勝之道主要有5點(diǎn)：

1、就近購買：渠道鋪得足夠廣、足夠下沉（千城萬店）

2、封殺特性：給客戶一個(gè)不可拒絕的獨(dú)特價(jià)值主張（USP獨(dú)特賣點(diǎn)）

3、貨架霸權(quán)：要有足夠的識別力，霸占貨架顯眼位置、跳出來、凸顯出來

4、暢銷效應(yīng)：啟動(dòng)消費(fèi)者無意識盲從效應(yīng)，買得人多，越多人跟隨買

5、借助話題：可以借高關(guān)注IP來提高產(chǎn)品關(guān)注度，比如毛巾上印上最熱門的大嘴猴/小黃鴨IP形象，借到話題和關(guān)注流量，不斷地讓消費(fèi)者先熟悉，再購買。

第38講 品牌戰(zhàn)略落地一定要集中優(yōu)勢兵力各個(gè)殲滅

品牌宣傳需要集中全部資源，兵力第一原則。毛主席說，集中優(yōu)勢兵力各個(gè)殲滅

兵力可不是一倍、兩倍，而是五倍、十倍兵力，要么不發(fā)生戰(zhàn)斗，要發(fā)生戰(zhàn)斗則務(wù)求必勝

克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭論》中說，在決定性的地點(diǎn)和時(shí)機(jī)最大限度地集中優(yōu)勢兵力，以造成相對的優(yōu)勢，把數(shù)量上的相對優(yōu)勢進(jìn)一步區(qū)分為空間上的兵力集中和時(shí)間上的兵力集中。史玉柱就是借鑒了上述集中兵力原則，發(fā)明了間歇性投放（如每天N次，每次10/20秒）、脈沖式投放，不斷刺激消費(fèi)者的大腦皮層。腦白金獲得了巨大成功，讓10億人被動(dòng)記住了腦白金品牌。

第39講 從企業(yè)的全局思考品牌，才能做好品牌

在傳統(tǒng)的品牌思維中，品牌是一句話、一幅畫、一支廣告片、一輪電視廣告?zhèn)鞑?。本質(zhì)上是單點(diǎn)的思維，而非系統(tǒng)化的思維。

今天，我們做品牌需要把自己放在董事長的位置上去思考。品牌價(jià)值是企業(yè)內(nèi)在價(jià)值的外化，是情感靈魂的體現(xiàn)，需要考慮如何用品牌核心變量撬動(dòng)公司整個(gè)價(jià)值鏈所有環(huán)節(jié)。要站在企業(yè)戰(zhàn)略，站在商業(yè)模式的高度來思考品牌、設(shè)計(jì)品牌。

今天的品牌是內(nèi)圣而外王的結(jié)果，即確立品牌戰(zhàn)略定位之后，品牌內(nèi)外融合，內(nèi)外穿透、注入思想靈魂，以終為始，以外帶內(nèi)，對外形成銳利的品牌閃亮曝光點(diǎn)，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智、占據(jù)消費(fèi)者的腦海，對內(nèi)要建立環(huán)環(huán)相扣、相得益彰、相互增強(qiáng)的運(yùn)營配稱系統(tǒng)，營銷上占領(lǐng)核心價(jià)值、最終打造出超級品牌。

第40講 拼命創(chuàng)造價(jià)值，其他的一些都會紛至沓來

我們在做品牌戰(zhàn)略咨詢的過程中，發(fā)現(xiàn)一種非常稀缺的思維，叫價(jià)值核心思維。

所有商業(yè)模式的核心都是價(jià)值，即發(fā)現(xiàn)價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值及傳遞價(jià)值、復(fù)制價(jià)值。創(chuàng)造了價(jià)值，就會有交易，就會有生意，就會有合作，越善于創(chuàng)造價(jià)值的人越不會吃虧。

咨詢公司所有的業(yè)務(wù)過程都是價(jià)值創(chuàng)造的過程，BD商業(yè)拓展的時(shí)候需要?jiǎng)?chuàng)造知識價(jià)值、經(jīng)驗(yàn)價(jià)值、思想價(jià)值，項(xiàng)目執(zhí)行的過程更是持續(xù)創(chuàng)造復(fù)利價(jià)值的過程，因?yàn)轫?xiàng)目執(zhí)行是幫客戶上臺階。

上臺階是上什么？上思想、上格局、上眼界、上認(rèn)知、上戰(zhàn)略、上策略、上創(chuàng)意、上配稱（表現(xiàn)/培訓(xùn)/落地），以上這些整合在一起是上系統(tǒng)、上思維、上格局。只有這些上去了，企業(yè)的系統(tǒng)容器、滿載量才會大，企業(yè)才能上臺階。

我們服務(wù)項(xiàng)目的過程就是瘋狂地、持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的過程，只要價(jià)值力穿透了，企業(yè)品牌自然就爆火出名了，就會成為著名品牌。

（未完待續(xù)，敬請期待）