敏哥：揭秘亞馬遜廣告預(yù)算的高階玩兒法

各位讀者大家好，我是敏哥。最近一段時間我知道跨境電商人都經(jīng)歷了煉獄一般的日子，整個跨境電商行業(yè)亂象叢生，流量下滑明顯。這次的疫情可以說對于跨境電商行業(yè)的沖擊是巨大的，美國的疫情還在進一步的快速擴散過程當中，今天又是2萬的增速，照著這個趨勢發(fā)展下去，不知道亞馬遜的4月5號開放入倉政策能否正常進行。

經(jīng)過這次洗牌之后，市場會淘汰掉一批“危機意識”比較差的賣家，缺乏核心競爭力的賣家，公司現(xiàn)金流差、重資產(chǎn)布局的賣家，公司員工冗余、架構(gòu)混亂、沒有走精細化運營的賣家。

同樣也會淘汰掉一批員工，那些每天只想著混日子、求溫飽的員工，不思進取、不想著提升自己、業(yè)務(wù)能力差的員工，懶惰抱怨、不愿意主動思考的員工，當公司現(xiàn)金流出現(xiàn)問題的時候，公司要活下來，不淘汰這些人，又淘汰誰呢？

市場就是這樣，有人進場就有人離場，大浪淘沙，最后沉淀下來的一定是那些懂得堅持、不斷提升自己、危機意識和市場前瞻意識非常強的賣家。我認為這次的洗牌絕對是好事情，它會讓優(yōu)質(zhì)的賣家變得越來越優(yōu)質(zhì)、市場的競爭程度經(jīng)過這次釋放之后，降低了一個層級。我很看好疫情控制住之后，下半年跨境電商行業(yè)旺季的反彈。

你想被時代拋棄嗎？你想被公司淘汰嗎？你想被競爭對手干掉嗎？沒有人想，ok，既然不想，那就去提升自己，不要抱怨，最近看到了太多跨境電商賣家的抱怨，抱怨是解決不了任何問題的，努力去做才是最核心的。

下面我們正式進入今天的主題：給大家分享下亞馬遜廣告預(yù)算中的一些高階玩兒法和思路。

最近會有一些賣家問我廣告預(yù)算方面的問題，這篇文章就給大家講講廣告預(yù)算的一些核心思考維度。

首先大家要先搞清楚一個問題：廣告預(yù)算到底是對誰負責？

就像我在之前的文章中給大家講的那樣，大家一定要把亞馬遜廣告的每一個模塊給搞清楚，把廣告的每一塊結(jié)構(gòu)拆解下來給摸透了，只有這樣我們才能夠有清晰的廣告思維，也不會覺得廣告有那么的復雜。

廣告預(yù)算說到底其實只對廣告活動負責，廣告活動中的所有子體一起來共享這個廣告預(yù)算。既然大家是共享預(yù)算，那就存在明顯的內(nèi)部競爭的情況，亞馬遜對于同一個廣告活動內(nèi)的廣告預(yù)算的分配是有一個原則的：簡單來說就是好的越好，差的越差。有關(guān)這塊本篇文章就不細說了，感興趣的話可以看下我之前寫的那篇：敏哥：亞馬遜廣告結(jié)構(gòu)化運營核心思維。

第二點：亞馬遜廣告的預(yù)算設(shè)置到底應(yīng)該怎么去設(shè)？

很多的賣家在做廣告的時候不知道亞馬遜的廣告到底應(yīng)該怎么去設(shè)置，因此經(jīng)常處于很懵的狀態(tài)，預(yù)算基本是隨意設(shè)置。其實預(yù)算的設(shè)置，我們需要考慮產(chǎn)品的推廣周期以及我們的運營策略。

80%以上的跨境電商賣家在設(shè)置campaign預(yù)算的時候沒有考慮到以上兩點，所有的運營技巧和實際操作都是為運營策略服務(wù)的！大家一定要記住這一點，所以在做廣告之前就要想清楚，我們現(xiàn)階段的運營策略到底是什么？是不計代價的推新品，還是要節(jié)省廣告的開支？

此外對于亞馬遜廣告的不同推廣周期，大家要記得在30天的亞馬遜廣告推廣新品期內(nèi)，盡量去卡準campaign的預(yù)算，一定要有一個卡預(yù)算的概念，根據(jù)新品推廣的周期和流量大小的區(qū)別，找到相對應(yīng)的預(yù)算卡點，每一個卡點對應(yīng)到一個預(yù)算級別，當一個卡點內(nèi)廣告的預(yù)算超出了這個范圍，這個時候要立馬把預(yù)算加上，無論是做CPC還是推新品，結(jié)構(gòu)的把控非常的關(guān)鍵。

第三點：亞馬遜廣告預(yù)算是否有必要經(jīng)常去做調(diào)整？

這一點也是困擾很多跨境電商賣家的地方，其實敏哥的團隊測試過很多次，最后得出的結(jié)論是：大家盡量要注意把預(yù)算卡到合適的范圍內(nèi)，同時不要讓廣告因為預(yù)算不夠而經(jīng)常暫停，亞馬遜對于廣告的連續(xù)性和狀態(tài)是有卡控的，如果一個campaign一直處于斷斷續(xù)續(xù)的狀態(tài)，會直接影響到整個campaign的權(quán)重，這一點大家一定要記住。

在保證campaign處于連續(xù)狀態(tài)的同時，大家要盡量能夠把預(yù)算卡控到比正常廣告花費稍微多一點點的狀態(tài)，至于為什么要這么做？還是那句話：我們需要回到本質(zhì)上來，我們做廣告的目的到底是什么？

廣告說到底僅僅是一個引流工具而已，而廣告能夠給我們帶來的是曝光而不是流量，至于怎么把曝光轉(zhuǎn)化為流量，這個就要看你的CTR如何了。因此廣告目的很簡單，就是為了拿到更多的曝光，僅此而已。

而預(yù)算卡控比廣告花費稍微多一點的目的也是為了讓亞馬遜廣告能夠盡量的去把預(yù)算花完，從而讓廣告獲得更多的曝光。（平臺為了掙錢，自然會盡力的想要把你設(shè)置的廣告預(yù)算花完）

可能有賣家會問，當我的廣告預(yù)算每天正常在我設(shè)置的預(yù)算范圍之內(nèi)的時候，我有沒有必要去逐步放大預(yù)算呢？會不會得到更多的曝光呢？對此我想說：你想多了。大家稍微想一想，本身你設(shè)置的預(yù)算都沒花完，你再加預(yù)算，還是花不完啊，凡事都有度，一定要學會找到那個平衡點。

此外有關(guān)預(yù)算這塊我想說的是，我們需要根據(jù)市場的變化對于廣告的預(yù)算做動態(tài)的調(diào)整，比如市場流量急劇下滑的時候我們應(yīng)該怎樣調(diào)整廣告策略，旺季來臨，市場流量暴增的時候，我們又應(yīng)該怎樣去調(diào)整廣告策略。還是那句話：運營技巧一定是為廣告策略來服務(wù)的。后續(xù)我會為大家多寫一些有關(guān)廣告策略的文章。

OK，本篇文章就給大家寫到這里，希望能夠?qū)Υ蠹以趤嗰R遜廣告的預(yù)算卡控方面有所啟發(fā)。我是敏哥：一個只講真話的跨境電商老司機！施比受更有福。