執(zhí)筆 | 洪大大

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12月7日，以“海納百川 酒通天下”為主題的四川金牌酒商表彰大會(huì)暨名優(yōu)酒品成都行順利舉辦，作為“四川金牌酒商”的收官之戰(zhàn)，政府領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人及百余名酒商匯聚一堂、論道市場(chǎng)，為振興川酒和發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)獻(xiàn)言獻(xiàn)策。

四川“金牌酒商”活動(dòng)，是四川省酒類流通協(xié)會(huì)創(chuàng)新型一種嘗試，旨在發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀，樹立榜樣，提振市場(chǎng)。據(jù)悉，2023年5月份活動(dòng)開始籌備，到8月9日落地川西金牌酒商雅安站第一場(chǎng)活動(dòng)，隨后川東、川南、川北等地活動(dòng)相繼召開，學(xué)習(xí)新思想，選擇新產(chǎn)品，探索新發(fā)展，四川酒商已經(jīng)成為全國(guó)酒水流通市場(chǎng)最具活力的一群人，提升了四川酒類產(chǎn)業(yè)在全國(guó)的影響力。

毋庸置疑，在全省深入開展金牌酒商和優(yōu)秀酒商評(píng)選表彰，在川酒發(fā)展史上是一次有益的探索和成功的嘗試。

川酒發(fā)展，合力為之

“川酒甲天下”，尤其在深入貫徹省委振興川酒計(jì)劃，發(fā)展川酒食品六萬億產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的背景下，一批有實(shí)力、有開拓創(chuàng)新能力的四川酒商脫穎而出，成為名優(yōu)酒品流通渠道的主流力量。

與此同時(shí)，當(dāng)下的酒商正在向規(guī)?；⒓夯⒍嘣?、品牌化和聯(lián)盟化方向發(fā)展，大商、優(yōu)商、名商正成為確定性的市場(chǎng)中堅(jiān)力量。

四川省酒類流通協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)張建平在致辭中表示：開展?fàn)巹?chuàng)四川金牌酒商活動(dòng)，其目的和宗旨就是想撘建一個(gè)川酒川商資源整合、產(chǎn)融結(jié)合、經(jīng)營(yíng)聚合、信息共享平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)將為四川酒企酒商提供更加匹配的資源，賦能酒商，支持市場(chǎng)主體做優(yōu)做強(qiáng)打下良好基礎(chǔ)。

四川省經(jīng)濟(jì)和信息化廳二級(jí)巡視員楊健表示：酒商是白酒價(jià)值鏈上的重要組成部分，在當(dāng)前市場(chǎng)需求減弱、供給沖擊等多重壓力下，白酒經(jīng)銷商面臨一定的壓力，對(duì)此，酒商可向下整合終端煙酒店或自建終端川酒形象店等新模式，形成新的川酒品牌效應(yīng)。

四川省商務(wù)廳消費(fèi)促進(jìn)處一級(jí)調(diào)研員唐明偉認(rèn)為：四川產(chǎn)區(qū)人杰地靈、文化底蘊(yùn)深厚，企業(yè)實(shí)力雄厚，擁有水井坊、全興等名優(yōu)酒企，成都酒商是川酒產(chǎn)業(yè)的重要支柱，為實(shí)現(xiàn)川酒價(jià)值、推動(dòng)川酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。

受產(chǎn)業(yè)調(diào)整及宏觀經(jīng)濟(jì)影響，白酒行業(yè)整體進(jìn)入“過冬”狀態(tài)，四川省酒類流通協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、長(zhǎng)江風(fēng)醞商學(xué)院院長(zhǎng)鐵犁以《添衣過冬，守望春天》為主題分享應(yīng)對(duì)之策，他表示：面對(duì)當(dāng)下的過冬時(shí)刻，酒商應(yīng)準(zhǔn)備好三件“冬衣”：其一是保存實(shí)力，砍掉不盈利的項(xiàng)目、產(chǎn)品、組織和人員；其二是抱團(tuán)過冬，聯(lián)合圖存，合作提升抵抗力；其三是調(diào)整策略，重構(gòu)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。

授牌酒商89家，市場(chǎng)確定性發(fā)展力量

成都作為川酒優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的核心力量之一，憑借豐富的釀酒傳統(tǒng)及產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)使其形成了獨(dú)一無二的發(fā)展勢(shì)能和發(fā)展前景，并誕生了一批有實(shí)力的優(yōu)質(zhì)酒企和酒商。他們創(chuàng)新開拓、奮力進(jìn)取，在進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)區(qū)培育與建設(shè)，引領(lǐng)白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的進(jìn)程中發(fā)揮重要作用。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，為表彰成都及周邊縣區(qū)酒商群體作出的突出貢獻(xiàn)，本場(chǎng)活動(dòng)共授牌酒商89家，其中金牌酒商30家、優(yōu)秀酒商25家、金牌終端店34家。

作為金牌酒商代表，四川粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司總經(jīng)理黃林表示，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，但對(duì)于某些渠道經(jīng)銷商來說也是一個(gè)非常重要的機(jī)會(huì)，必須做好以下幾方面：一是及時(shí)調(diào)整策略；二是運(yùn)用好當(dāng)下新媒體風(fēng)口，接受互聯(lián)網(wǎng)并重視短視頻；三是堅(jiān)持，堅(jiān)持做好行業(yè)，做好自身。

作為成都縣區(qū)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)，都江堰華龍商貿(mào)行總經(jīng)理柏龍軍表示：今年酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，白酒消費(fèi)購(gòu)買力減弱、社會(huì)庫(kù)存較大，給酒業(yè)發(fā)展帶來較大壓力。但沒有一個(gè)行業(yè)發(fā)展能夠一帆風(fēng)順，每個(gè)金牌酒商都要有直面困難的勇氣和雄心，積極轉(zhuǎn)型尋找新路徑，對(duì)內(nèi)調(diào)整組織架構(gòu)練兵，對(duì)外積極挖掘滿足客戶需求，聯(lián)合共建，一旦市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖，一定會(huì)有一番新的作為。

作為酒行業(yè)鏈條中的重要紐帶，酒商扮演的角色越來越重要，而在未來呈現(xiàn)新趨勢(shì)、新消費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，酒商如何生存與發(fā)展，正成為行業(yè)從業(yè)者共同思考的問題。

好產(chǎn)品是鏈接市場(chǎng)的鑰匙

眾所周知，酒企招商難、酒商選品不易的背后是酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的現(xiàn)象所在，也對(duì)傳統(tǒng)的廠商合作模式帶來挑戰(zhàn)。就市場(chǎng)而言，各種產(chǎn)品層出不窮，在傳播碎片化、購(gòu)買渠道碎片化的今天，市場(chǎng)不缺產(chǎn)品，缺好的產(chǎn)品。因此產(chǎn)品也成為企業(yè)鏈接酒商、消費(fèi)者的一把鑰匙，成都站活動(dòng)吸引了全興、西鳳、金六福、沙城長(zhǎng)城、佳樂酒業(yè)、丹泉等一批名優(yōu)產(chǎn)品的積極參與，通過這個(gè)活動(dòng)平臺(tái)，展示企業(yè)文化和產(chǎn)品魅力。

四川全興酒銷售有限公司副總經(jīng)理林洪謙表示：全興是老八大名酒，也是大都會(huì)的唯一大型名酒企業(yè)，代表了成都的人間煙火，擁有“中華老字號(hào)”品牌、“中國(guó)名酒”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“川酒六朵金花”等榮譽(yù)。近年來，全興每年都在保持50%以上的增長(zhǎng)，接下來全興將會(huì)聚焦產(chǎn)地市場(chǎng)，打造成都名片，并大力扶持團(tuán)購(gòu)商，打造有影響力的平臺(tái)商。

西鳳酒營(yíng)銷公司川鄂分公司川中區(qū)經(jīng)理牛越表示：西鳳酒具有三千年文明傳承，是中國(guó)四大名酒之一。其具有“醇香典雅、甘潤(rùn)挺爽、諸味諧調(diào)、尾凈悠長(zhǎng)”的香味特點(diǎn)和“多類型香氣多層次風(fēng)味”的典型風(fēng)格。因其強(qiáng)大的品質(zhì)力與名酒基因，西鳳在全國(guó)具有廣泛的代表性和深厚的群眾基礎(chǔ)。

金六福酒業(yè)西南大區(qū)總監(jiān)、要客總監(jiān)徐航表示：金六福是著名酒類品牌，2022年底，金六福酒業(yè)提出“國(guó)民美酒”的全新企業(yè)戰(zhàn)略，并完成國(guó)民美酒和雅致兩大產(chǎn)品線的梳理。未來，金六福將更加貼近市場(chǎng)，多方面、全維度的服務(wù)好經(jīng)銷商。

佳樂酒業(yè)銷售公司副總經(jīng)理林江表示：佳樂酒業(yè)位于中國(guó)白酒金三角的核心腹地——瀘州。悠久的歷史底蘊(yùn)和深厚的文化積淀，賦予了佳樂酒業(yè)瀘酒?脈傳承的純正血統(tǒng)，并借非凡品質(zhì)詮釋瀘酒典范。

張家口長(zhǎng)城釀造集團(tuán)副總經(jīng)理、沙城葡萄酒總經(jīng)理李建軍表示：沙城葡萄酒為中國(guó)第一瓶干白的誕生地，曾先后榮獲“全國(guó)名酒”“國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)金獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。中國(guó)沙城產(chǎn)區(qū)地處北緯40度，與法國(guó)波爾多、美國(guó)加州齊名。同時(shí)，沙城還擁有干酒技藝源頭優(yōu)勢(shì)和葡萄老樹優(yōu)勢(shì)。

總體而言，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品會(huì)受到市場(chǎng)和消費(fèi)者的青睞，而對(duì)于酒商而言，在建立強(qiáng)大內(nèi)部運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的同時(shí)，還要合理的選擇產(chǎn)品，同時(shí)不忘持續(xù)打造發(fā)展的動(dòng)力，只有這樣方能在時(shí)代的變革中激流勇進(jìn)。

川酒市場(chǎng)的繁榮，離不開廠家與經(jīng)銷商的精誠(chéng)合作，而金牌酒商活動(dòng)，為彼此搭建了便捷溝通的平臺(tái)，值得一提的是，本次活動(dòng)還邀請(qǐng)了28家商協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)參與活動(dòng)，將廠家——商家——消費(fèi)者進(jìn)行了親密接觸，獲得了與會(huì)代表一致好評(píng)！

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