星凱網(wǎng)絡(luò)立足東莞這座以制造業(yè)為主的城市，長期為當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)提供品牌形象設(shè)計、品牌全案策略落地，提供高品質(zhì)的品牌數(shù)字化建設(shè)服務(wù)。在服務(wù)本地頭部工業(yè)濾清器品牌：天亦藍工程機械濾芯，為其品牌長期提供陪跑式的全套品牌全案以及數(shù)字化建設(shè)解決方案。

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1.?品牌定位 - 心智搶位

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市場調(diào)研

洞察用戶：消費者最多能記住1-2個品牌，如買汽車，我們腦海中會出現(xiàn)BBA；買手機時會出現(xiàn)蘋果、華為等。領(lǐng)導(dǎo)品牌是首選，第二品牌能夠生存，第三/第四/第五品牌難得有機會。因此在未現(xiàn)頭部品牌競爭環(huán)境里，就需要有攻擊性的市場占位，這就需要企業(yè)做好品牌定位。品牌定位，無非就是用戶心智階梯的搶位，營銷本質(zhì)，就是贏取用戶心智。天亦藍－工程機械濾芯品牌如何心智搶位？

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同行分析：對標(biāo)國際頭部品牌-唐納森-Donaldson，弗列加-Filtration擁有著太多強者標(biāo)簽，支撐著高昂的單品售價，是“原裝”的代名詞。“原裝”代名詞下的強者心智已被占位，和已存在的頭部列強爭高下以“天亦藍”實力，無疑以卵擊石。深挖后裝市場，如同成熟的汽車配件后裝市場4S店加修配車行的并存格局，除了高端高價的“原裝”，還有中低價段的“替代”。列強已站穩(wěn)腳跟，割據(jù)占領(lǐng)了“原裝”天下，而中低價端“替代”市場卻是另番景象，頭部強者卻遲遲未現(xiàn)，因此這是進攻“替代”市場“頭部品牌”的巨大機會。

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星凱網(wǎng)絡(luò)運用心智借力、心智借勢、心智疊加、心智搶位，為天亦藍提出了戰(zhàn)略定位語：原裝替代首選品牌 - 在高昂的原裝產(chǎn)品前，代表著具有原裝品質(zhì)且相比低價的替代品將成最好的心智影響力。

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2.?廣告語 - 價值共鳴：用天亦藍好濾，原裝替代不焦慮！

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在思考這個問題時，要基于企業(yè)產(chǎn)品的需求對象。面對一群文化水平普遍不高個體戶群體，他們需要的是價格低、質(zhì)量好！擔(dān)心的是產(chǎn)品不好壞了機械，而不是其他飄忽空洞的東西。在提出廣告語定義時，不要逆人性去建立空中樓閣！一句話道不清所有的優(yōu)勢特性，但一句話可以讓用戶耿耿于懷，最佳的廣告往往在于心智上的恐嚇、利誘。面對文化水平相對較低的個體戶群體，俗到扎心即是價值共鳴認(rèn)可。因此星凱為天亦藍提出的廣告語："用天亦藍好濾，原裝替代不焦慮"以利誘，因果成讖，廣告語有點長，但說的是人話，簡單聽得懂就行，強化天亦藍的概念定位，前后呼應(yīng)，朗朗上口易于記憶。

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3.?品牌形象提升：以精密科技畫面彰顯品質(zhì)藝術(shù)

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六條實力背書點有力支撐品牌定位：

24年專注，國內(nèi)機械濾清器頭部企業(yè)

自主研發(fā)起步，與國際先進同步

高新技術(shù)認(rèn)證，多項專利創(chuàng)領(lǐng)

原廠生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，原裝替代的代名詞

權(quán)威專業(yè)檢測，復(fù)雜工況保障

網(wǎng)點漸遍全國，服務(wù)客戶身邊

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4.?產(chǎn)品形象：以產(chǎn)品藝術(shù)彰顯匠心質(zhì)感

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星凱根據(jù)天亦藍產(chǎn)品特點，為其提煉了產(chǎn)品賣點共性 - 中國五優(yōu)好濾芯：優(yōu)芯材、優(yōu)技術(shù)、優(yōu)工藝、優(yōu)效能、優(yōu)壽命。五優(yōu)簡短精悍，但足夠清晰直觀表達了產(chǎn)品的突出賣點?？諝膺^濾器、柴油過濾器、液壓過濾器、機油過濾器等等產(chǎn)品都能通過5優(yōu)體現(xiàn)展現(xiàn)產(chǎn)品賣點。

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通過品牌全套解決方案提升的定位語、廣告語，再提煉品牌形象以及產(chǎn)品形象支撐品牌定位，相輔相成形成閉環(huán)，讓傳統(tǒng)制造業(yè)的高端價值體現(xiàn)出來。再結(jié)合品牌系統(tǒng)性VI視覺系統(tǒng)提升、品牌網(wǎng)站再度升級及結(jié)合供應(yīng)商、經(jīng)銷商的渠道模式星凱為其提供網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)平臺小程序及APP平臺開發(fā)與運營，助力天亦藍制造業(yè)品牌每年穩(wěn)步增長!

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星凱網(wǎng)絡(luò)致力于高端制造業(yè)品牌打造及品牌數(shù)字化平臺建設(shè)，幫助制造業(yè)企業(yè)實現(xiàn)品牌形象質(zhì)的飛躍，讓高端制造業(yè)品牌有聲有色。如果您想了解更多高端制造業(yè)品牌全案策略及網(wǎng)站建設(shè)解決方案，歡迎聯(lián)系我們了解。