西裝在中國是商品，在西方是文化

我們都知道西裝定制的鼻祖——倫敦薩維爾街

英國政府成立了SavileRow Bespoke Association（薩維爾定制服協(xié)會，共有22個會員），專門保護和推廣定制西裝文化。

一般人聽到Savile Row，頂級定制嚇人、遙不可及、高不可攀不？

但客人來到Savile Row，沒人會抱著“嘿，看看咱能從這個人身上賺多少錢”的想法。客人可以進店參觀，可以和老裁縫們聊聊西裝，可以什么都不買。SavileRow的匠人只是想為客人做一件稱心如意的西裝，僅此而已。

這也許是對文化的一種態(tài)度。

在中國西裝是一件商品，很多定制店的銷售模式還和賣成品的模式一樣。缺少一個溝通的過程。

在極度缺少信任的基礎(chǔ)上怎么能傳播西裝文化。

接下來就道一道中國的西裝定制市場為何如此混亂!!

一亂：選址

在中國，提到西裝定制，首選上海，幾百家大大小小的定制店分散在上海的大街小巷，寫字樓，公寓、商場、酒店等。。。

這里，我的建議是公寓里面的定制店就不要去嘗試了，公寓的租金是很便宜的。

首先一個老板選擇在公寓里面開始他的創(chuàng)業(yè)之路，我想說的是，這個也太不重視了，真應(yīng)了那句，定制店簡直是掙錢的買賣，只需要出租金就可以一本萬利了？

您是想在那嘈雜的公寓里面賣出5000＋的高端定制的衣服？

（以上觀點，是我對這個行業(yè)的某些行為的不滿，大家聽聽就好）

現(xiàn)在來分析為什么不推薦

有句話說瘦死的駱駝比馬大，有一些老板就算倒閉了，他東山再起的時候，還是有很多人會選擇相信，因為覺得那個資源還是有的。格局還是有的。

高端西裝定制本身是一個很高端的行業(yè)，您竟然選擇了這個行業(yè)，那么相應(yīng)的硬件是否也需要匹配呢？

我為什么會相信您把我的工藝用到最頂配呢？

選址亂，門檻低，造成了第一亂。

二亂：沒有鎮(zhèn)店師傅

什么才是定制店？難道年輕的小姑娘就可以把定制的精髓學到？

還是因為我開了定制店，我是老板，我就懂了？

這里我推薦，沒有專業(yè)量體師、沒有資格老的師傅的定制店就不要去了？

你愿意把您一次完美的定制之旅放心的交給營銷技巧很ok，但對西裝一竅不通的銷售？

當然也有很多定制店會比較喜歡，設(shè)計師和版型師搭配，設(shè)計師的眼光很前衛(wèi)，版型師傅一般年紀偏大而且是手工藝人出生，兩人搭配的服務(wù)也是一個完美的組合

那么不要管這個定制店是多么的高大上，位置是多么的好，沒有專業(yè)的把控質(zhì)量的師傅，對于放心來說，是不是要打折扣。

西裝專業(yè)知識少，造成了第二亂。

三亂：老板是外行人

? ? ? ? 只看利潤不談文化

前面說了薩維爾街的店鋪給人的感覺很受到尊重。在利欲熏心的中國市場，沒有購買產(chǎn)品的顧客是不受待見的。

提到海底撈，我們都知道那個服務(wù)讓人挑不出毛病，員工的積極性也是前所未有的，那是老板思維好。

這個觀念同樣適用于西裝定制。在沒有具體標簽來定義西裝價格的時候，老板的心態(tài)決定了定制店的未來。

但是現(xiàn)在很多人開定制店，一開始就心態(tài)不行，覺得定制行業(yè)本身就是一個暴利的行業(yè)，一切又要向西方看齊，但又做不到西方的文化傳播的精神。這也是西裝定制亂的一個重要體現(xiàn)。

看不懂西裝行業(yè)，只看利潤的心態(tài)，造成了第三亂。

四亂：沒有工廠

現(xiàn)在很多定制店，都不是手藝人開的，所以我這邊強調(diào)了接單人員，有沒有把控質(zhì)量的老師傅。那么工廠也是一個很重要的因素，上海董家渡的手藝人也是手藝人，那質(zhì)量。。。。。

當然了，直接問商家也不會得到真實的答案，那么你就要去辨別了。

小店都是外包，大店會養(yǎng)自己的手工師傅，因為外包的質(zhì)量不穩(wěn)定，工期不穩(wěn)定。顧客的思想傳達不過去給師傅，這個也是造成困擾的原因。

還有很多定制店找的服裝加工廠，賣出的價格確實定制的價格。

在各方面都不齊全的條件下去開定制店，那肯定會造成市場的混亂，價格混亂。

沒有專業(yè)的手工師傅支撐，品質(zhì)下滑，造成了第四亂。

上傳視頻封面

好的標題可以獲得更多的推薦及關(guān)注者

2018年開始宏觀經(jīng)濟整體有下滑趨勢，頻頻看到有很多企業(yè)在裁員、減薪。個體消費者多會調(diào)低收入預期，從而減少在服裝上的開支。

在2019年經(jīng)濟更不如2018年，

定制作為單價相對較高的消費選擇，自然也會受到?jīng)_擊。

所以大批的西裝定制店開始降價，混亂市場，到現(xiàn)在很多人對西裝定制望而卻步，沒有標準來衡量。

何為真正的定制店

在定制如此繁盛的今天，我是不贊成有經(jīng)濟能力的男士買成品西裝。在中國，大多數(shù)男士并沒有標準的體型，購買的成品，那就面臨了一個問題-改！！與其這樣，我比較推薦去定制。一件得體的西裝，可以加分不少，可以彰顯你的氣質(zhì)！

定制，分三種

bespoke、made to order、made to measure

ps：bespoke（你想怎么做就怎么做）最高級的

made to order（固定的版型上面改好你的西裝）中等的

made to measure（按照你的尺寸改，一般稱之為半定制）最次的

在中國，一般都是在bespoke和made to order之間，但是也會有made to measure，那么麻煩請走出門，但是也可以考慮到價格問題，你可以繼續(xù)。這種一般價格比較便宜，也是定制，那還真是掛著羊頭賣狗肉肉啊。。。

小C生活在蘇州，現(xiàn)在說說怎么蘇州定制市場

那么怎么去一眼看出這家店是否專業(yè)呢，你進去，找找有沒有一位老師傅，拿著海綿球，拿著軟尺量尺寸。這個其實很重要，一般商場的專柜，很少有。

我逛過蘇州的美羅，泰華，里面的奢侈品店，一件單西價格是1w左右，定制在3w＋，講真，面料一般，應(yīng)該不是進口的..

定制的話1w應(yīng)該可以搞定。甚至還可以便宜，但是很多人選擇去購買一件不合身，甚至都不是正品的有牌子的西裝，這源于對定制的概念不足。

如果和選著西裝面料

西裝的最重要的2點是：面料、裁剪

如果你不想穿出舞臺風，那么讓亮閃閃的化纖料get out

經(jīng)常知乎有人邀請我回答，怎么才能穿西裝不像中介，現(xiàn)在就告訴你，一個好的面料可以讓你的氣質(zhì)升華，穿出高級感，擺脫廉價的感覺。挺拔，透氣，輕便、總之讓你紳士風十足。

面料推薦

首先排除化纖，載排除90以下的毛料

支數(shù)：支數(shù)越高，越細膩，越貴

結(jié)婚、工作一般110-150是可以用了

英國料第一、意大利第二

現(xiàn)在正常用的也就這2個國家的了、那么可以理解英國料的價位比意大利貴

生活在蘇州的我們，意大利面料會比較適合我們，輕薄。英國的料子比較厚，適合北方的小朋友。

科普

英國面料：holland sherry 、多美、世佳寶、世佳寶貴的不得了。性價比最高的是hollandsherry

意大利面料：Loro Piana 1881 VBC 性價比最高的是VBC

以上可以通過店鋪的面料色卡來定位定制店的檔次了！

款型

最最頂級的bespoke可以按照你想要的做的，你想要什么就可以做什么。但是現(xiàn)在很多人對自己不了解，對西裝不了解，超過一半以上的人群是第一次穿著西裝的。

每一家店鋪都是有自己的風格的，建議第一次去選購的時候，多看看客戶照片，多看看海報風格，以及樣衣試穿，多試。

如果一家店鋪風格都是不統(tǒng)一的，我不建議去選擇。我總覺得風格都是多樣的，可以作為有無手工藝師傅的標準。而且工藝不完美的標準

英式西裝：筆挺，克重后，墊肩重

意式西裝：輕薄，克重輕，墊肩薄，造型比較圓潤

韓式我就不說了，也不推薦了。在蘇州我比較推薦意大利風格，蘇州本身就是山水相依，娟秀的城市，意式更加貼合。一方土養(yǎng)一方人

意式西裝貼合度很好，修身型。

蘇州意式風格做的比較好的，我比較推薦C&C高端西裝定制。

對于沒有做過西裝的男士，我推薦第一套衣服深藍，這個色系比較保守，出席的場合比較多。上下一定要一體。黑色的西裝顏色比較重，并不是第一套著裝的最佳選擇。

一般好的高端定制店，對客戶的建議還是地道的。對一些場合的拿捏都是很準確的。

裁剪

一個得體的西裝，裁剪肯定是很棒的，在做大幅度動作的時候，西裝都不會走樣。生手是不會去辨別的，這里從細節(jié)說一下

1. 純羊毛并不代表有品質(zhì)

更不用說什么化纖、混紡

國產(chǎn)面料與意大利、英國面料尚有很大差距

2. 千萬不要忽視里布的品質(zhì)，拒絕化纖

3. 拒絕塑料、樹脂紐扣

4. 拒絕粘合襯

5. 既然有袖衩、有扣眼，為什么要是假的？

6. 手工扦袖籠

7. 德國HELSA墊肩

8. 腋下吸汗防磨片

9. 英國高士COATS棉線

10. 紐扣線柄與墊扣

11.有條紋有紋路的西裝是否對齊

12.納駁頭是不是手工的

一件好的西裝，7000為標準，不要以為很貴，如果你身材不是嚴重走樣，一件好的西裝可以穿很多年。最起碼10年，但是一件2000快的西裝，穿了不到半年，就會變形，基本不能穿了。

剛剛畢業(yè)的小孩子，可以選擇：海瀾之家

工作1-2年的小青年,可以選擇：藍豹

定制的話，可以選擇：C&C高端西裝定制的入門級的

工作時間久了3年以上或者結(jié)婚：定制吧?？梢赃x擇1w左右的西裝，1881，VBC等

C&C高端西裝定制

地址：蘇州市虎丘區(qū)高新區(qū)長江路368號日航酒店一樓C&C高端西裝定制