曾經(jīng)是韓國(guó)玩具領(lǐng)域第一位的Young Toys，2019年銷(xiāo)售額為7.61億元，旗下玩具L.O.L.盲盒熱銷(xiāo)海內(nèi)外。

作者：依依

Young Toys，一家能與Sonokong、Academy、MIMI World并駕齊驅(qū)的韓國(guó)玩具公司。1980，由兒童出版物公司啟蒙社創(chuàng)立。

但從公司的發(fā)展來(lái)看，Young Toys的獨(dú)立發(fā)展之路卻不如其他幾家韓國(guó)玩具企業(yè)。銷(xiāo)售額和凈利潤(rùn)也在快速下滑。

比如，2019年Young Toys的年銷(xiāo)售額為7.61億元，同比減少33%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)則減少20%，為5757.5萬(wàn)元（98億韓元）。凈利潤(rùn)則由2018年的2.25億元縮減至1852.39萬(wàn)元，不及2017年的十分之一。

但Young Toys旗下玩具L.O.L.盲盒，卻是海內(nèi)外的長(zhǎng)期熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

命運(yùn)多舛，幾經(jīng)轉(zhuǎn)手的Young Toys

幾十年來(lái)，Young Toys歷經(jīng)波折，數(shù)次被轉(zhuǎn)手?，F(xiàn)在，該公司最大的股東是中國(guó)的PAG（Pacific Alliance Group，太盟投資）。

Young Toys的命途多舛始于1997年的金融風(fēng)暴。隨著母公司啟蒙社的破產(chǎn)，第一次被轉(zhuǎn)讓。

幾經(jīng)周折后，在2004年由初始成員金相熙等人通過(guò)收買(mǎi)股份而進(jìn)行重組，但在2012年又以3.53億（600億韓元）的價(jià)格，賣(mài)出96.5%的股份給香港的Headland capital partners（匯睿資本），會(huì)長(zhǎng)金相熙全身隱退。

Young Toys的轉(zhuǎn)賣(mài)命運(yùn)并沒(méi)有在此終結(jié)，2015年再一次被轉(zhuǎn)讓給PAG（Pacific Alliance Group，太盟投資）95.6%的股份約合人民幣12.93億元（2200億韓元）。而從去年開(kāi)始，PAG又打算將Young Toys轉(zhuǎn)賣(mài)出去，接洽了韓國(guó)的Mirae-n子公司Nvestor投資，因?yàn)樾鹿谝咔榈穆?，轉(zhuǎn)讓失敗。

創(chuàng)立初期的 Young Toys主要依靠進(jìn)口日本萬(wàn)代、多美等玩具公司的產(chǎn)品。特別是多美的玩具，Young Toys幾乎以壟斷的方式在韓國(guó)進(jìn)行銷(xiāo)售。

1999年，Young Toys的第一個(gè)自主研發(fā)的女童人形玩偶Kongsuni正式被推出市面，與MIMI的聰聰成為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?！癒ongsuni”這個(gè)名字也有著特殊的意義。在韓語(yǔ)發(fā)音中“Kong”是豆子的意思，Kongsuni表達(dá)的是許多韓國(guó)父母的心聲：“希望不喜歡吃豆子的孩子都會(huì)喜歡上豆子”。

隨著Kongsuni的人氣逐漸高漲，2000年，以Kongsuni為主角的電視節(jié)目《蹦蹦跳跳的豆豆》正式通過(guò)電視與大家見(jiàn)面。14年后，又以早教動(dòng)畫(huà)《搞怪又活潑的Kongsuni》重新回到了電視熒幕上。

芭比娃娃Jouju的命運(yùn)和制作她的公司Young Toys一樣坎坷。

起初，Jouju是美泰和多美合作的芭比娃娃，由Young Toys進(jìn)行生產(chǎn)以及在韓國(guó)銷(xiāo)售。但隨著美泰與多美解約開(kāi)始和萬(wàn)外合作，Jouju的整體風(fēng)格也隨之改變。不變的是依舊由Young Toys進(jìn)行生產(chǎn)以及在韓國(guó)銷(xiāo)售。后來(lái)，Young Toys和萬(wàn)代的合作也隨之終結(jié)，Young Toys在萬(wàn)代版芭比娃娃的基礎(chǔ)上進(jìn)行修整，Jouju正式誕生。

Jouju還邀請(qǐng)了當(dāng)時(shí)代韓國(guó)著名的漫畫(huà)家車(chē)勝鎮(zhèn)創(chuàng)作以Jouju為主角的言情漫畫(huà)《我愛(ài)的Jouju》，經(jīng)過(guò)多次的形象修改，于2012年最終成型，推出了3D動(dòng)畫(huà)《Secret Jouju》。

如今，以Kongsuni和SecretJouju開(kāi)設(shè)的YouTube賬號(hào)的訂閱人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了507萬(wàn)。其中Kongsuni的恐龍科普動(dòng)畫(huà)的播放量達(dá)到了6.7億次，Jouju最高的播放量則是600萬(wàn)。而且，Jouju從2012年以來(lái)一共出品了13季的3D動(dòng)畫(huà)，還開(kāi)創(chuàng)了新詞“Fashion Idol”。

2009年，韓國(guó)本土的第一款變形汽車(chē)機(jī)器人Tobot誕生，在2012年為Young Toys實(shí)現(xiàn)了3.18億元（542億韓元）的銷(xiāo)售額，而在此之前的2008年，該公司的年銷(xiāo)售額為8342.5萬(wàn)元。而這也促成了Young Toys出走韓國(guó)的2012年的那次轉(zhuǎn)讓。而到了2015年，Tobot的累積數(shù)量就已經(jīng)達(dá)到了800萬(wàn)個(gè)。

但這個(gè)增長(zhǎng)勢(shì)卻在2015年停滯，受到Sonokong的麥卡德和萬(wàn)代的獸電戰(zhàn)隊(duì)的雙重沖擊下，銷(xiāo)售額大幅度縮減。從2014年的6.56億（1117億韓元）銷(xiāo)售額降至4.53億元（771億韓元），同比減少31%。為此，太盟投資甚至狀告轉(zhuǎn)讓YoungToys股份的匯睿資本偽造銷(xiāo)售額，要求索賠2.35億（400億韓元）。

為了挽救Young Toys的銷(xiāo)售額，太盟投資決定研發(fā)一款可以替代Tobot的男童玩具，為此與日本的多美和D-rights合作共同研發(fā)新款陀螺玩具爆旋陀螺。同時(shí)還在韓國(guó)開(kāi)展爆旋陀螺大獎(jiǎng)賽，以擴(kuò)大其影響力。

而這一切的努力，也的確得到了相應(yīng)的回報(bào)。2017年，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)51%，達(dá)到了9.19億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)則同比增長(zhǎng)了107%，達(dá)到了2.58億元。

Young Toys年銷(xiāo)售額7.61億元，凈利潤(rùn)2703.70萬(wàn)元

2019年，Young Toys的年銷(xiāo)售額為7.61億元，同比減少33%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)則減少20%，為5757.5萬(wàn)元（98億韓元）。凈利潤(rùn)則由2018年的2.25億元縮減至1852.39萬(wàn)元，連前一年的1/10都沒(méi)有達(dá)到。

會(huì)出現(xiàn)這么大幅度的縮減現(xiàn)象與韓國(guó)少子化的社會(huì)問(wèn)題不無(wú)關(guān)聯(lián)。

據(jù)韓國(guó)玩具協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2019年整個(gè)韓國(guó)的玩具規(guī)模同比減少了20%~30%。該協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)表示：“作為玩具的主要消費(fèi)群體的2~4歲的兒童總數(shù)在減少，而且孩子們比起玩具，越來(lái)越喜歡玩游戲和在YouTube看視頻。此外，國(guó)內(nèi)的玩具企業(yè)已經(jīng)很久沒(méi)有再創(chuàng)造出新的具有強(qiáng)有力吸引力的品牌了，這些都是韓國(guó)玩具企業(yè)銷(xiāo)售額下滑的原因?！?/p>

而在重男輕女問(wèn)題比較嚴(yán)重的韓國(guó)來(lái)講，把握數(shù)量偏多的男童玩具市場(chǎng)，才是制勝的關(guān)鍵。在這一方面，YoungToyss最重要的兩個(gè)品牌Tobot和爆旋陀螺的市場(chǎng)影響力，在推出相關(guān)動(dòng)畫(huà)作品的前兩年，即2017年和2018年曾創(chuàng)造出行業(yè)內(nèi)都無(wú)法忽視的成績(jī)，而2018年的11.35億銷(xiāo)售額，是創(chuàng)業(yè)以來(lái)最高的銷(xiāo)售額。但到了2019年，卻出現(xiàn)了斷崖式的下滑。同樣的問(wèn)題此前在MIMIWORLD中也講過(guò)。

雖然爆旋陀螺在2019年9月份播出的第二季動(dòng)畫(huà)，并沒(méi)能為Young Toys帶來(lái)實(shí)質(zhì)上的影響，但借著疫情在韓國(guó)仍舊無(wú)法徹底消失，孩子們依舊無(wú)法出門(mén)上學(xué)的情況下，不知道Tobot V第二季動(dòng)畫(huà)的開(kāi)播，能否為Young Toys帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。

而事實(shí)上，據(jù)韓國(guó)玩具協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，玩具市場(chǎng)在2020年第一季度的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了12%。

Young Toys的出口額因?yàn)檎也坏綌?shù)據(jù)而無(wú)法詳談，但據(jù)有關(guān)人士所說(shuō)，Young Toys的出口額在總銷(xiāo)售額中的占比不足10%。而且由于受到薩德部署問(wèn)題的影響，進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)程受挫，而得不到進(jìn)一步的發(fā)展。

就連提到《爆旋陀螺》（又名：陀螺戰(zhàn)士），國(guó)內(nèi)觀眾也只會(huì)想到由日本Madhouse出品的動(dòng)畫(huà)，而玩具生產(chǎn)商也只知道是日本的多美玩具，沒(méi)有人知道這一品牌曾有Young Toys的參與，更沒(méi)有人知道還有韓國(guó)的3D版本的動(dòng)畫(huà)。

L.O.L.盲盒

盲盒，作為一種不拆開(kāi)就永遠(yuǎn)不知道里面裝著的是什么的玩具，以另類(lèi)的方式出現(xiàn)在玩具市場(chǎng)，并迅速收攏具有冒險(xiǎn)精神的玩具愛(ài)好者，甚至還收割了一批收藏愛(ài)好者，促生出盲盒經(jīng)濟(jì)。

在韓國(guó)，在搜索引擎上搜索盲盒，最先出現(xiàn)、出現(xiàn)次數(shù)最多的就是Young Toys的盲盒L.O.L.品牌。雖然標(biāo)榜的是女童玩具，但很快就在市場(chǎng)上打出屬于自己的天地。

據(jù)韓聯(lián)社的報(bào)道，2019年樂(lè)天瑪特在玩具方面銷(xiāo)售量第一的就是Sonokong的麥卡德；第二則是動(dòng)畫(huà)《Bugsbot》衍生的角色玩具；第三是Hello Carbot；第四位就是Young Toys的L.O.L.盲盒。是前四位里面唯一的一款女童玩具。

Young Toys的L.O.L.盲盒是2017年推出市面的女童玩具，通過(guò)拆解圓滾滾的膠囊可以獲得玩具的每一個(gè)部件，包括服裝、飾品、肢體等，通過(guò)自行組裝就可以得到一個(gè)完整的人形玩偶。一經(jīng)推出，在海內(nèi)外銷(xiāo)售的總量就超過(guò)了250萬(wàn)個(gè)。

2019年新出的Hair Goals新系列，還為玩偶添加了毛發(fā)。2020年的Light版，則是添加了熒光劑，會(huì)在黑夜中發(fā)光。

L.O.L.盲盒的經(jīng)濟(jì)效益讓Young Toys看到了希望，2019年6月4日正式上架與LINE Friends聯(lián)動(dòng)的盲盒產(chǎn)品——BT21，試圖布局海外市場(chǎng)。本次推出的產(chǎn)品共有兩種，Universtar VOL.1和Universtar VOL.2。

BT21是LINE Friends與韓國(guó)當(dāng)今最有人氣的組合BTS（防彈少年團(tuán)）聯(lián)合研發(fā)的角色，在海內(nèi)外都有眾多的粉絲。每一次有新產(chǎn)品的出現(xiàn)，都能受益于粉絲效應(yīng)而頃刻間脫銷(xiāo)。而盲盒和粉絲經(jīng)濟(jì)的結(jié)合也將為該產(chǎn)品帶了更多的可能性。

*以上匯率按照7月45日1元人民幣=0.0059韓元換算