啟動和運行成功的聯(lián)盟計劃可能是一個挑戰(zhàn)。畢竟，你需要找到合適的會員，決定正確的傭金，并制定計劃來跟蹤他們的成功。你還需要確保他們遵循你的程序規(guī)則。

如何啟動聯(lián)盟計劃？這里涵蓋了使用此營銷策略正確起步所需的一切。通過遵循這六個步驟，你將為成功設置你的聯(lián)盟計劃。

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聯(lián)盟營銷計劃的好處

如果你在不清楚是否開始聯(lián)盟計劃，這些好處可能會幫助你做出決定。以下是聯(lián)盟計劃對企業(yè)的一些主要好處：

• 聯(lián)盟計劃可幫助你快速提高品牌知名度

• 聯(lián)盟計劃可讓你利用受信任的創(chuàng)作者的建議

• 聯(lián)盟計劃可幫助你可靠地跟蹤口碑地投資回報率

• 聯(lián)盟計劃可幫助你有針對性地增加潛在客戶和銷售額

• 聯(lián)盟計劃具有成本效益且風險較低

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啟動最佳聯(lián)盟營銷計劃的6個步驟

既然你已經(jīng)確定聯(lián)盟計劃適合你，并且你已經(jīng)看到了聯(lián)盟計劃的好處，那么現(xiàn)在可以按照指南啟動成功的聯(lián)盟計劃。

1、為你的計劃設定目標

首先你需要建立要覆蓋的受眾群體。接下來，為你的計劃設置一些可衡量的主要目標或 KPI。這將幫助你了解你的程序是否成功。KPI 必須是智能的：具體、可衡量、可實現(xiàn)、相關且有時限。當然，銷售額是最重要的，但這些其他指標也將有助于衡量你的聯(lián)盟計劃成功。

2、分析競爭對手的聯(lián)盟計劃

你可能已經(jīng)進行了一般分析，以確定你的業(yè)務優(yōu)勢和劣勢與競爭對手的優(yōu)勢和劣勢?，F(xiàn)在，是時候研究競爭對手的聯(lián)盟計劃了。以下是運行聯(lián)盟計劃競爭分析的方法：

• 找到至少兩個具有聯(lián)盟計劃的競爭對手

• 查看每個競爭計劃如何構建聯(lián)盟傭金

• 確定每個品牌如何找到其附屬公司

• 每個聯(lián)盟計劃的條款和體條件

• 了解競爭計劃的其他詳細信息并運行SWOT分析

3、決定正確的聯(lián)盟傭金

使用你的競爭分析結果來幫助你構建自己的聯(lián)盟計劃。你最重要的設計選擇之一是你的傭金結構，或者你向會員付款的方式。

首先，確定你是為每筆銷售支付固定金額，還是為每筆銷售支付一定比例的會員。接下來，確定你將向會員提供的確切傭金，你還需要照顧公司自身需求，考慮你的客戶獲取成本、保留率和平均客戶生命周期價值?；蛘呖梢越柚?lián)盟營銷軟件PartnerShare（合作伙伴營銷平臺，支持各種推薦計劃，快速獲客），可以根據(jù)平臺提供的方案設置聯(lián)盟傭金。

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4、決定程序結構的其他方面

• 會員推廣和分發(fā)鏈接可以使用的營銷渠道

• 會員cookie的激活時長

• 你的聯(lián)盟計劃將包括的條款和條件

• 你的聯(lián)盟計劃相較于競爭對手的優(yōu)點

5、開始尋找會員

現(xiàn)在你已經(jīng)準備好了自己的計劃結構，下一步是尋找附屬公司。此時，你需要在使用現(xiàn)有的會員網(wǎng)絡和形成自己的精選會員網(wǎng)絡之間做出決定。

現(xiàn)有的聯(lián)盟網(wǎng)絡可以幫助你快速建立代表基礎，它可以為你培養(yǎng)與這些會員的關系，因為網(wǎng)絡通常處理會員管理。但是聯(lián)盟網(wǎng)絡也存在巨大的劣勢，他們在你直接向附屬公司支付的傭金之上收取自己的傭金。

如果你決定組建自己的個人聯(lián)盟網(wǎng)絡，你可以使用像PartnerShare這樣的聯(lián)盟營銷軟件，有效地跟蹤會員并自動補償他們。通常，聯(lián)盟軟件每年的成本遠低于你為利用現(xiàn)有聯(lián)盟網(wǎng)絡而支付的費用。此外，軟件可讓你完全控制所需的數(shù)據(jù)以及運行程序的所有其他方面。因此，與使用現(xiàn)有的聯(lián)盟網(wǎng)絡相比，正確的聯(lián)盟軟件提供了很多優(yōu)勢。

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6、跟蹤你的聯(lián)盟計劃的執(zhí)行情況

開始聯(lián)盟計劃后，你需要定期跟蹤其成功情況。這是通過你的聯(lián)盟計劃軟件或你注冊的聯(lián)盟網(wǎng)絡完成的。跟蹤哪些會員帶來的銷售額最多。此外，檢查你的聯(lián)盟計劃在多大程度上滿足了你設定的可衡量目標，如果你的計劃沒有達到這些目標，可能是時候調整你的傭金結構或重新考慮你的會員陣容了。

總結

現(xiàn)在你已經(jīng)了解了聯(lián)盟計劃成功的步驟，你可以開始自己的計劃了。當然，如果你計劃使用自己的網(wǎng)絡運行聯(lián)盟計劃，那么聯(lián)盟營銷軟件（PartnerShare）是必不可少的。