什么？

你要花十幾萬找專業(yè)的視頻團隊，

幫你的工廠拍攝視頻，

然后上傳到Y(jié)ouTube上做視頻營銷？

先等等，

你確定想好了要拍攝什么視頻了嗎？

在你決定花重金請團隊拍攝視頻之前，

最好先學會YouTube視頻關(guān)鍵字調(diào)研方法！

了解什么類型的關(guān)鍵字和話題最受海外客戶感興趣之后，

再開始基于這些關(guān)鍵字的結(jié)果，

拍攝視頻！

為什么YouTube視頻關(guān)鍵字很重要？

很可能你還不知道，

YouTube表面上是一個視頻播放平臺，

實質(zhì)上，

他已經(jīng)是國際上，第二大搜索引擎了。

第一大是誰？

Google?。?/p>

而且Google收購了YouTube，

這就意味著，

如果你在YouTube上傳的視頻，

受到大家的喜歡，

那么你的網(wǎng)站也會受到視頻的影響，

獲得比較靠前的排名。

知道Jack Qiu是誰嗎？

就是WP花園的創(chuàng)始人！

什么？你還沒有網(wǎng)站？

趕緊聯(lián)系WP花園，

讓我們專業(yè)團隊幫你建設一個專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站吧！

選擇好YouTube的視頻關(guān)鍵字，

就類似給自己的網(wǎng)站選擇關(guān)鍵字，

從而獲得較高的排名或者視頻播放量。

基于某些熱點關(guān)鍵字優(yōu)化您的視頻，

會讓您的視頻在搜索結(jié)果中出現(xiàn)在明顯的位置。

上面是我們幫助一個客戶做的‘衣架案例展示’的視頻，

醒目的封面圖，

讓潛在客戶忍不住點進去一探究竟，

從而達成合作。

好的，我

們知道了YouTube視頻關(guān)鍵字的重要性了，

現(xiàn)在開始說一下用什么工具來做關(guān)鍵字調(diào)研。

我知道大家做生意都不容易，

所以我盡量推薦免費的工具。

YouTube的自動補全機制

世界上最美好的，往往都是免費的。

這句話用在這里，倒也比較貼切（其實不是）

如果你在YouTube上搜索您公司產(chǎn)品的關(guān)鍵字，

但是不急著點回車鍵，

那么YouTube會有一個自動補全機制，

告訴你大家基于這個產(chǎn)品名，

會搜索什么樣的問題或者句子。

舉個例子，我們搜索hardness tester硬度測量儀器：

這時候，

我們看到有幾個不錯的關(guān)鍵字作為潛在挖掘?qū)ο螅?/p>

portable 可攜帶的；

Manual 手冊；

有趣吧？

我覺得很有趣！

這里我們簡單分析一下為什么這個自動補全的信息很重要：

YouTube往往會向用戶推薦那些最流行最熱門的問題，

關(guān)注用戶的潛在需要，

所以推薦出來的關(guān)鍵字，

往往都能戳到痛點。

所以，趕快拿著你的產(chǎn)品關(guān)鍵字，去測試一下吧！

什么？

自動補全的關(guān)鍵字數(shù)量不夠？

還想要的更多？

別急，給你推薦第二個工具：

Keyword Tool 網(wǎng)站

有一個神奇的關(guān)鍵字挖掘網(wǎng)站，可以用來免費查詢YouTube上一些潛在熱門關(guān)鍵字，這個網(wǎng)址叫做keywordtool.io

這個網(wǎng)站的好處，

就是能夠展現(xiàn)產(chǎn)品關(guān)鍵字的‘相關(guān)關(guān)鍵字’，

缺點就是，

如果你不付費，

將無法看到更多的信息，

比如搜索量和CPC、競爭度等等。

如果你想看這些關(guān)鍵字的費用，

必須要付費，

價格如下：

這個價格，

讓我們知道，

想要把YouTube視頻營銷做好，

其實不便宜，光是一個工具，

都可能600元一個月了。

這個費用包含在我們WP花園為外貿(mào)企業(yè)主推出的海外營銷推廣服務套餐里面了~

接下來，再介紹一個免費的工具~

VidIQ’s Keyword Tool關(guān)鍵字挖掘工具

這個VidIQ’s 是一個谷歌瀏覽器的拓展，

需要注冊，然后安裝，

流程比較繁瑣。

官網(wǎng)是：https://vidiq.com/

當您注冊并且安裝好之后，

打開YouTube的網(wǎng)站，

找到任何一個競爭對手的視頻，

就會驚奇地看到一些額外的數(shù)據(jù)了！

首先在視頻的列表頁，

看到一個百分比，

雖然不知道什么意思，

但是估計越高越好吧：

然后點進去視頻后，

在視頻的右側(cè)邊欄，

能看到具體的視頻標簽video tags:

我們點擊任何一個video tags，

可以看到一個新的關(guān)鍵字分析頁面：

這里有幾個有趣的屬性

most used最常用、

search volume搜索量、

competition競爭度

overall score總體評分

那么作為一個專業(yè)的海外市場營銷人員，

我們應該敏捷地發(fā)現(xiàn)那些competiotn 競爭度為very low而且搜索量又相對高的關(guān)鍵字，以此作為我們視頻的話題屬性。

免費的工具說完了，我們聊一下付費的工具

Ahrefs關(guān)鍵字查詢

Ahrefs是我們公司最喜歡用的SEO數(shù)據(jù)優(yōu)化和查詢工具，

我們?yōu)楹芏嗤赓Q(mào)企業(yè)主提供Google排名SEO優(yōu)化服務，

也是基于這款工具的精準數(shù)據(jù)進行的。

工具的其他功能不展開說，

直接看視頻關(guān)鍵字頁面，

我們拿汽車配件水冷器intercooler作為例子：

可以看到很多有價值的數(shù)據(jù)，

我這里簡答說幾點

Questions 問題類句子

Newly discovered 最新被發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵字

Search Volume 搜索量

我們比較關(guān)注的就是上面3個數(shù)據(jù)，

基于這些數(shù)據(jù)和對應的搜索量，

讓我們一下子就定下來了未來10個視頻的題材是什么了！

付費的工具就是好。

什么？工具太復雜你不懂用？

沒關(guān)系，找我們WP花園做海外搜索引擎推廣，我們來幫您操作~

4個最常用的關(guān)鍵字挖掘工具都提到過了，

再補充一個小知識：

查看競爭對手YouTube主頁

光是知道關(guān)鍵字的搜索量還不夠，

我們必須要直面當前世界上的競爭對手有哪些。

很多人會莫名其妙地畏懼已經(jīng)存在的競爭對手。

但是，

作為一家優(yōu)秀的中國工廠，

既然決定要加入全世界范圍內(nèi)的商業(yè)競爭里。

就必須要對現(xiàn)有的競爭對手分析的一清二楚。

我們拿hardness tester硬度計來舉例子，

這是一個已經(jīng)存在多年的競爭對手：

我們點進他們的主業(yè)，

然后點擊VIDEOS查看所有視頻。

并且點擊右上角的Sort by 按照熱度來排序。

我們就知道，

這個老伙計，

有哪些視頻是最熱門的了。

既然要和他們PK，

就先認真分析，

他們最熱門的視頻是什么，

我們能不能做一個更好的版本。

這里不得不吐槽一下，硬度計這么冷門的產(chǎn)品，居然有216000次觀看？

我們保守估計1%的客戶轉(zhuǎn)化率。

那么可以推測出，這個視頻，幫這家公司，帶來了2160個客戶...

硬度計這種產(chǎn)品，一個客單價，大概是1萬元。

所以我們可以大膽地估計，一個4分39秒模糊不清的視頻，帶來的收益很可能是2160萬元人民幣？

這足夠你開始拍視頻的動力了嗎？

WP花園的結(jié)語

好了，親愛的外貿(mào)工廠主。

答應我，一定要先做好關(guān)鍵字調(diào)研，用好上面那4個工具。

再考慮花費十幾萬找人拍攝視頻（其實不一定要那么貴）！

WP花園致力于為外貿(mào)企業(yè)主做海外全網(wǎng)營銷服務，

包括谷歌搜索引擎SEO優(yōu)化和社交平臺推廣等等。

我們將在后續(xù)的教程中繼續(xù)探討，

如何讓您的YouTube視頻獲得更多的播放量和點贊。

如果你還知道什么好用的關(guān)鍵字挖掘工具，

歡迎告訴我們！