? ? ? ?從我開店第一天開始，478就存在了，算是店里的明星產(chǎn)品吧。我的印象里賣了10年，只有2次中評1次差評。

? ? ? ?東西不便宜，也不貴，把簫該有的都做上去了，當(dāng)初最開始是378。后來，在2018年春天，物料人工成本實(shí)在上漲得承受不住了，改成了478。當(dāng)時和團(tuán)隊(duì)里人說，478計(jì)劃做4年，算是我的一種嘗試吧，結(jié)果這一做就是5年了。

? ? ? ?之所以改版，倒也不是說因?yàn)槌杀?，這個價格現(xiàn)在依舊還是做得了的，只是這5年，478一直是處于高成本狀態(tài)，這個成本，其實(shí)對于產(chǎn)品質(zhì)量的提高并沒有太大的幫助，其實(shí)也只是因?yàn)槲耶?dāng)初的一個想法。

? ? ? 2013-2018年這段時間賣378，一直都是處于產(chǎn)品差異化極大的狀態(tài)，怎么說呢？就是同樣價格，材料差距很大，制作等級差距也很大，有很好的也有很糟糕的，當(dāng)然最糟糕的也值378，但是好的比差的卻要好得多，對客戶是極其不公平的。然而對于制作師而言，竹子永遠(yuǎn)是每根獨(dú)一無二的，制作結(jié)果也有一定的運(yùn)氣成分，一批簫下來，同樣價格下好的壞的差距很大也正常。這樣賣久了，其實(shí)心里負(fù)擔(dān)一直是有的，覺得對一些人不公平。

? ? ? ?所以當(dāng)時借著478提價，我對產(chǎn)品也定了一個新的要求，就是把產(chǎn)品規(guī)格盡量定死，478的性價比控制的盡量恒定，爭取對所有客戶都是公平的。

? ? ? ?同樣價格，同樣品質(zhì)。竹子獨(dú)是一無二的，我沒法做到每一根都一模一樣，粗細(xì)長短深淺，制作時候這根高音好點(diǎn)那根低音好點(diǎn)啥的。。。。。。但是我可以保證性價比，品相好的，讓它性能差點(diǎn)，品相差的，讓它制作性能好點(diǎn)。材料好的就難吹點(diǎn)，材料差的就好吹點(diǎn)。這一切都只是為了保證性價比，盡量讓每個客戶都能公平的拿到物有所值的產(chǎn)品。

? ? ? ?然而這個過程，為了維持所謂的性價比，對于團(tuán)隊(duì)成員還有我這個最終質(zhì)檢審核人員而言，真心很累，平白多加了很多的工作量。當(dāng)然，這也是我的一種嘗試與探索，總要做下去，才知道結(jié)果如何。期間制作工藝流程也換過很多次，合作人員也換過，最終，怎么說呢？確實(shí)，對于客戶而言我不再覺得有愧疚感，內(nèi)心坦然，但是從我自身來說，真的越來越承受不住。每個月的478發(fā)貨仿佛是煎熬，我越來越抗拒，每個月挑簫的過程真心累的夠嗆。竹子根根不同注定每根簫都是不同的，手工簫本身產(chǎn)量就極低，我還非要把它標(biāo)準(zhǔn)化，只把符合某一類標(biāo)準(zhǔn)的留下其他的挑出去。

? ? ? ?正常每個月制作478這個價位的簫，往往都有50-60支，實(shí)際銷售也只有20根多一點(diǎn)，原本很容易?。繉?shí)際呢，挑挑揀揀，把樂器風(fēng)格不合適的挑出去，長度重量不合適的挑出去，再把性價比超標(biāo)和不行的挑出去，就沒剩下幾根了，每個月都要額外的找補(bǔ)權(quán)衡，甚至把更高檔次的簫人為作差點(diǎn)填補(bǔ)進(jìn)去。這樣年復(fù)一年的制作，自己越來越疲憊，對于客戶而言，也經(jīng)常有抱怨我簫難買的言語，畢竟一個月20根確實(shí)不多。

? ? ? ?經(jīng)?？次抑辈サ娜?，會發(fā)覺我這兩年越來越抱怨作竹簫，我真的討厭作竹簫么？當(dāng)然不是。那是我的老本行啊，我最擅長的東西。相反，作竹簫本身的樂趣是要遠(yuǎn)高于作教具的。但是這個478的規(guī)矩，讓我作竹簫的時候，內(nèi)心總是被壓著困著，這樣不行那樣不行的，每次制作478都仿佛在給我施壓一樣。所以今天作了一上午478后，果斷我撂挑子了。

? ? ? ?這是一次嘗試，嘗試給大家作一個盡量標(biāo)準(zhǔn)化的竹簫產(chǎn)品，我試驗(yàn)了5年，最終還是放棄了。主要是我也不再年輕了，沒有那么多的精力去這么折騰了。所以478即將要去改版了，這里通知一下大家。

? ? ? ?4月1日大家就不用再搶478了，在4月中旬會上架新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不再每個月定量定點(diǎn)讓大家搶了。我手里這個月這個檔次范圍內(nèi)有什么樣的簫，有多少，就賣多少，好的就貴點(diǎn)，差的就便宜點(diǎn)。478本身依舊會有且沒有任何改變，以它作為一個標(biāo)準(zhǔn)品的性價比規(guī)范，保證同樣性價比情況下，比它好的差的，都會放上去讓大家去選擇購買。發(fā)貨時間也不會像以前那么久了，以前發(fā)貨慢，還不是因?yàn)樘籼魭悳愄速M(fèi)時間了。478估計(jì)會比以前少了，但是其他的會增加，畢竟這些年我挑選出去的，即便批發(fā)給經(jīng)銷商后，手里也還是剩下不少可以賣的。

? ? ? ?估計(jì)這樣，客戶抱怨的也不會再有那么多了，發(fā)貨不用等那么久了，也不用每個月初定時去搶了。我這里有能上架的就會發(fā)上去，大家可以自行去選購。

? ? ? ?為啥明明早就有更好的選擇方案，對客戶也好對自己也好，我卻等了這么久才做了這個決定去改變呢？因?yàn)槲易鍪聝阂恢倍际?，下了決心，就各種嘗試，即便知道不可為，也會盡全力做到我自己承受不了為止，再放下了，至少未來回憶起來也不會覺得心有不甘了。總結(jié)下來就是，這是一次嘗試，不成不敗吧，最終以鳳簫體力不支無法繼續(xù)下去了。

? ? ? ?不過也和最近身體狀態(tài)有關(guān)系，這周一去了醫(yī)院作了檢查，醫(yī)生開了一些藥，并告知注意事項(xiàng)。其實(shí)早在2019年時候，就有不止一位醫(yī)生朋友告誡我不要折騰了。然而，這一生，總有一些事兒在我看來比生命要重要的，要去完成的。幸運(yùn)的是，在把所有心愿都了結(jié)后，身體不算太糟糕，總還是能養(yǎng)回來的，所以如今于我而言，第一重要的是吹簫，第二重要的就是調(diào)理身體了，當(dāng)然吹簫本身對身心也有好處。至于其它對身心消耗太大的事兒，該放就得放了。我還是要希望，再過二三十年，我還是能健康快樂的，和一直以來因簫結(jié)緣的各位，一起聊簫玩簫，美好的生活~