吸泡面，干凈！吸雞蛋，干凈！吸毛發(fā)，干凈！云米智能洗地機(jī)，吸啥都干凈！家里就要，干干凈凈。繼云米大屏冰箱以電梯廣告形式走進(jìn)諸多用戶生活之后，云米cyber智能洗地機(jī)堪稱“魔性”的廣告再次刷屏。

2022年，圍繞“線下流量”這一關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)，掌握流量密碼的云米將“喚醒用戶使用場(chǎng)景”的年度新品cyber洗地機(jī)的投放在了新潮電梯廣告，憑借100多個(gè)城市的70萬(wàn)部電梯智慧屏，將改變中國(guó)家庭清潔方式的國(guó)民級(jí)產(chǎn)品觸達(dá)至2億中產(chǎn)家庭人群。

毫無(wú)疑問(wèn)，消費(fèi)趨勢(shì)與消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，都促使中國(guó)家庭的清潔觀念在近兩年發(fā)生了翻天覆地的變化。在傳統(tǒng)吸塵器、掃地機(jī)器人從“應(yīng)用普及”轉(zhuǎn)向“體驗(yàn)升級(jí)”的過(guò)程中，洗地機(jī)迅速崛起成為清潔電器市場(chǎng)上的最大黑馬。作為全屋互聯(lián)網(wǎng)家電的開(kāi)創(chuàng)者，云米在洞察市場(chǎng)趨勢(shì)的同時(shí)聚焦用戶使用痛點(diǎn)，以創(chuàng)新技術(shù)打造出具備自清潔自烘干功能的cyber智能洗地機(jī)，邁向“科技潮牌”的云米又將如何打造這款改變用戶家庭清潔方式的神器？

“科技潮牌”打破清潔電器舊格局

回顧中國(guó)家庭清潔方式的變革，從簡(jiǎn)單的掃地拖地，到洗地殺菌，傳統(tǒng)的掃帚、拖把已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求，具備“吸掃拖洗四位一體”的產(chǎn)品——家用洗地機(jī)成為清潔電器領(lǐng)域的最大黑馬，增長(zhǎng)勢(shì)頭非常迅猛。家用洗地機(jī)的出現(xiàn)，既迎合了消費(fèi)者在后疫情時(shí)代關(guān)于家庭清潔的需求，免手洗拖布、吸拖一體的清潔方式也解決了用戶痛點(diǎn)。作為清潔電器快速增長(zhǎng)的新引擎，洗地機(jī)逐步吸引了家電企業(yè)的關(guān)注，一場(chǎng)有關(guān)家庭清潔的革命正拉開(kāi)序幕。

圍繞消費(fèi)場(chǎng)景的深耕細(xì)作，以創(chuàng)新產(chǎn)品抓住用戶需求似乎烙印在云米的基因當(dāng)中，無(wú)論是最初以“重新發(fā)明凈水器”的姿態(tài)切入市場(chǎng)，還是以大屏冰箱的顛覆創(chuàng)新改變行業(yè)，云米正以自身的商業(yè)模式印證出“科技潮牌”的崛起之道。而這一次的cyber洗地機(jī)無(wú)疑是云米的又一代表作，也是打破清潔電器市場(chǎng)舊格局的新力量。

近年來(lái)，與生活方式戚戚相關(guān)的創(chuàng)新家電迅速崛起，無(wú)論是懶人經(jīng)濟(jì)、還是精致生活，都代表著家庭場(chǎng)景的新消費(fèi)趨勢(shì)。云米也早早布局智慧家庭和智能產(chǎn)品，而家電品類大多屬于存量市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)本就激烈。因此，技術(shù)創(chuàng)新、深挖需求成為新品牌突圍的重要路徑。云米科技創(chuàng)始人、CEO陳小平曾表示：“云米理解的‘潮牌’代表潮流、趨勢(shì)，代表設(shè)想的未來(lái)家的樣子，它不再局限于傳統(tǒng)的‘剛需’，而是要讓產(chǎn)品能夠更理解用戶，從而打動(dòng)用戶?！蹦壳暗南吹貦C(jī)雖然迅速開(kāi)辟出清潔電器的第二增長(zhǎng)曲線，但消費(fèi)者對(duì)洗地機(jī)使用的整體滿意度并不高，在小紅書(shū)、知乎等平臺(tái)可以看到，大部分用戶對(duì)清潔電器的槽點(diǎn)主要集中在邊角清潔不到位、清理機(jī)器太麻煩以及噪音大、自清潔不徹底等方面，為此云米力求打造一款可以完美解決各種類型污漬的洗地機(jī)。

云米在產(chǎn)品創(chuàng)新上的邏輯始終沒(méi)有改變，就是瞄準(zhǔn)智能家居不同場(chǎng)景下的用戶痛點(diǎn)，基于5G+AI+loT等技術(shù)重新定義每款產(chǎn)品。以此次春節(jié)期間登陸新潮電梯廣告的爆款cyber智能洗地機(jī)為例，云米將吸拖洗融為一體，針對(duì)用戶關(guān)注的“霉菌”問(wèn)題，創(chuàng)新增加了一鍵自清潔功能，每次使用結(jié)束可以智能風(fēng)干。為了滿足中國(guó)家庭的清潔效率，專門(mén)配備了可拆換電池，60min超長(zhǎng)續(xù)航以及800ml大容量水箱可以輕松完成120㎡超大空間的清潔需求。不同檔位和長(zhǎng)短邊設(shè)計(jì)可以應(yīng)對(duì)不同地面的清潔環(huán)境，還可以干濕垃圾同步處理，不僅能吸細(xì)小灰塵、餅干碎屑等干垃圾，飲料、殘?jiān)葷窭材茌p松吸拖干凈。

“科技潮牌”升維擁抱消費(fèi)新世代

社交媒體的興起造就與眾不同的圈層文化，消費(fèi)環(huán)境的變化又促進(jìn)了新消費(fèi)品牌與創(chuàng)新產(chǎn)品的出現(xiàn)。以清潔電器為例，新世代消費(fèi)者對(duì)家電的需求已不再只有“功能”，而是對(duì)顏值、智能、服務(wù)、環(huán)保以及體驗(yàn)等多方面提出更高要求?；谙M(fèi)趨勢(shì)的變化，在品牌建設(shè)層面云米強(qiáng)調(diào)科技屬性同時(shí)也強(qiáng)化“潮牌”屬性，同時(shí)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量見(jiàn)頂?shù)那疤幔泼装涯抗鈴木€上轉(zhuǎn)移到了線下，中高端社區(qū)的電梯智慧屏成為最好的傳播載體，電梯媒體由此成為一個(gè)巨大的全新線下流量入口。

目標(biāo)受眾在哪里，廣告就應(yīng)該投放到哪里。這是品牌營(yíng)銷的底層邏輯。拆解來(lái)看，春節(jié)就大的消費(fèi)群體就是家庭人群，尤其在疫情反復(fù)之下，家庭清潔已經(jīng)成為用戶關(guān)注的核心問(wèn)題。搶占家庭清潔場(chǎng)景就是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的有效策略。伴隨云米cyber智能洗地機(jī)的強(qiáng)勢(shì)上線，云米也開(kāi)啟了全域傳播的新節(jié)奏。在線上，云米借助“雙微一抖”等社交媒體的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)了各平臺(tái)生活類KOL進(jìn)行體驗(yàn)分享，通過(guò)多觸點(diǎn)曝光實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)種草。在線下，云米在全國(guó)鋪設(shè)了超過(guò)2000家線下場(chǎng)景體驗(yàn)式門(mén)店，同時(shí)通過(guò)搶占線下新潮和分眾電梯廣告的流量入口，，在全國(guó)TOP100個(gè)城市進(jìn)行飽和曝光，搶奪更多用戶心智，引爆主流消費(fèi)人群。

以技術(shù)為基、產(chǎn)品為刃，不斷破圈跨界推出創(chuàng)新產(chǎn)品的云米始終堅(jiān)信未來(lái)的家是科技的家、互聯(lián)網(wǎng)的家。陳小平認(rèn)為，無(wú)論技術(shù)如何演變，云米的戰(zhàn)略將始終圍繞用戶和家庭，持續(xù)為人們提供更好的產(chǎn)品、體驗(yàn)和服務(wù)。從無(wú)處不在的屏幕、到無(wú)界語(yǔ)音交互再到顛覆性的洗地機(jī)，陳小平始終相信，所謂用戶教育，不是市場(chǎng)營(yíng)銷，而是將一款款與眾不同的創(chuàng)新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，讓用戶身臨其境的感受到時(shí)代的變化。