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這幾年的空調(diào)市場，有一個很明顯變化，特別是老房子改造，很多人為客廳不再選柜式空調(diào)，而是風管機。這正是用戶“家庭換新”帶來的“家電換新”結(jié)果，也為眾多空調(diào)經(jīng)銷商帶來了機會。

何聲||撰稿

在京東、天貓等線上平臺的網(wǎng)店，可以看到：不過短短幾年時間，風管機市場規(guī)模、產(chǎn)品陣容和品牌陣營正在“快速擴張”。

風管機，是不是2023年空調(diào)市場的機會點？特別是對于線下的經(jīng)銷商來說，是不是值得在風管機市場上投入更多的精力、資源，從而實現(xiàn)在“存量市場”上尋找增長空間。

現(xiàn)狀：風管機，電商發(fā)力了

雖然與柜式空調(diào)相比，家電圈看到：不同品牌的風管機產(chǎn)品數(shù)量還相當有限，基本上都是幾款主打的3匹風管機為主，但在家電圈看來，參與推動的品牌企業(yè)陣營卻堪稱“豪華和隆重”，而且銷售渠道也與過去不同，基本上以線上電商為主場了。

單從品牌數(shù)量來看，包括格力、美的、海爾、TCL、奧克斯，以及大金、東芝、COLMO、海信、Leader，還有科龍、長虹、酷風、日立，松下等一大批的中外品牌同時角逐。可以確定的是，風管機市場的前景問題，以及年輕一代用戶的消費方式以及審美方式的變化，正在為風管機帶來很好的發(fā)展機會。

包括京東、天貓，如今都開始發(fā)力風管機，并得到了美的、格力等頭部企業(yè)支持。自今年初以來，面對風管機市場的競爭，美的、格力等頭部企業(yè)面對零售用戶，在電商平臺推出“一價全包”的特色營銷，按照家用空調(diào)的模式銷售風管機，解決風管機在過去一直困擾用戶和商家的“安裝麻煩、安裝亂收費、安裝材料亂報價”等亂象，由企業(yè)授權(quán)的第三方服務商為用戶提供一步到位解決。

拐點：用戶理念，發(fā)生了變化

最近幾年，主要空調(diào)企業(yè)和商家反饋的數(shù)據(jù)是，傳統(tǒng)的柜式空調(diào)市場占比在下行，同時風管機市場零售量因為基數(shù)小，呈現(xiàn)出三位數(shù)的增長勢頭。

背后則是，年輕一代的主流用戶們，對于家用空調(diào)的選擇和認知發(fā)生了變化。目前，一線空調(diào)市場主銷的掛機、柜機，以及風管機、多聯(lián)機等產(chǎn)品中，雖然掛機占比最大、柜機次之，但風管機如今的增長勢頭最猛，多聯(lián)機也開始上量。

在不少年輕用戶看來，相對于傳統(tǒng)的柜機，風管機的體驗好、感覺新鮮新奇。一是不占空間，可以與家居一體化隱藏；二是價格不貴，基本上就跟很多柜機差不多，但比傳統(tǒng)柜機帶給用戶的感覺更高端；三是安裝相對簡單，不像多聯(lián)機那樣需要完全與房屋裝修深度融合，局部改造下就能安裝風管機。

目前，除了電商渠道發(fā)力風管機，很多家裝公司、設計工作室等特殊渠道，也在推動風管機在客廳替代柜式空調(diào)，意在向用戶傳遞一種空間藝術(shù)美學的理念。

在用戶看來，掛機、柜機、風管機，雖然都是空調(diào)，但風管機與掛機和柜機相比，不一樣，不只是高端，而且形態(tài)發(fā)生了變化，讓空調(diào)隱藏起來，讓用戶獲得的只是舒適溫度。

機會：經(jīng)銷商，要敢于抓住機會

目前，在家用中央空調(diào)品類中，風管機的占比最大。其中，線上網(wǎng)店的投入經(jīng)營力度很大，遠高于線下眾多的經(jīng)銷商群體。同樣，在非專業(yè)家電渠道中，家裝設計師渠道，也開始搶奪風管機品類的市場機會。

那么，這也提醒剛開啟的2023年空調(diào)市場爭奪戰(zhàn)，對于尋求調(diào)結(jié)構(gòu)、謀增長的經(jīng)銷商來說，要抓住風管機為代表的家用中央空調(diào)這個品類的機會，包括多聯(lián)機，同樣也存在向上發(fā)展的空間。

現(xiàn)階段，能力和資源有限的經(jīng)銷商，可以先抽出一部分精力專攻風管機家庭市場，需要堅持存量與增量的同時發(fā)展，即以舊換新，以及新房裝修，要同時抓。同時，以風管機為突破口，進一步拓展家庭和工裝等市場的多聯(lián)機市場，在空調(diào)這個賽道上通過細分市場尋找增長的機會和動力。

目前，對于線下經(jīng)銷商來說，無論是風管機，還是多聯(lián)機，從用戶的體驗，產(chǎn)品的設計、安裝和施工，以及售后服務，甚至包括場景營銷，具備線上電商網(wǎng)店群體所不具備的體驗、場景等優(yōu)勢。因此，機會不小，空間可期！

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