十一月結(jié)束了，也就意味著黑五全球活動(dòng)也結(jié)束了。前幾天敏哥復(fù)盤了亞馬遜黑五的成績，今天來復(fù)盤一下沃爾瑪?shù)某煽儭?/span>

01沃爾瑪成此次黑五最大贏家
?

根據(jù)Captify的數(shù)據(jù)，在今年的黑五活動(dòng)日期間，沃爾瑪成為美國消費(fèi)者的首選平臺(tái)，而亞馬遜降到了第四名。

?

要知道，亞馬遜一直以來在美國電商一直都處于“天花板”的地位。去年黑五期間，在Captify折扣搜索進(jìn)行的調(diào)查中，亞馬遜排第一。那今年黑五亞馬遜怎么了呢？

據(jù)敏哥了解到，造成今年這種現(xiàn)狀最主要的原因就是美國通貨膨脹的熱度一直居高不下，嚴(yán)重影響了美國民眾的消費(fèi)能力。

全美零售聯(lián)合會(huì)預(yù)計(jì)今年11月和12月兩個(gè)月中，線上銷售額將會(huì)比去年同期增長6%-8%。但是目前美國正在經(jīng)歷著30年最高水平的通貨膨脹，所以可能會(huì)出現(xiàn)下降。據(jù)AdobeAnalytics的推測，今年11月和12月，線上銷售額將預(yù)計(jì)只增長2.5%，即2097億美元；而去年則增長了8.6%。

雖然種種跡象表明，今年的旺季可能不“旺”了！但是在黑五活動(dòng)日第一天的在線銷售額就同比增長了2.9%，達(dá)到52.9億美元。

通貨膨脹之后，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的價(jià)格變得越來越敏感，更多選擇折扣多，低價(jià)的產(chǎn)品。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，黑五期間，消費(fèi)者在沃爾瑪搜索折扣商品的次數(shù)超過10億次，較去年增長386%，遠(yuǎn)超亞馬遜。

?

其實(shí)這種現(xiàn)象也并不奇怪，早已有跡可循。在此前，沃爾瑪公布的一項(xiàng)數(shù)據(jù)中顯示，今年，訂閱沃爾瑪Walmart+會(huì)員用戶的數(shù)量約1600萬名，總用戶數(shù)較去年增長了9%?？梢娢譅柆?shù)氖袌龇蓊~正在逐年增加。

02沃爾瑪促銷類型沃爾瑪今年的黑五促銷活動(dòng)早在11月8號就開始了，一直持續(xù)到11月29號結(jié)束，并且期間分四輪。

在此前的敏哥：為搶占市場流量，沃爾瑪提前開啟“黑五促銷活動(dòng)”！敏哥有寫道。

沃爾瑪整體來說促銷還是比較大的，在電子、玩具、電器、家具等品類都有比較的折扣。

那是不是有賣家對沃爾瑪這個(gè)平臺(tái)心動(dòng)了，那沃爾瑪?shù)拇黉N類型有哪些呢？

一、Promotion
沃爾瑪?shù)腜romotion類型一共分三種：清倉促銷（Clearance），降價(jià)促銷（Reduced）和直接降價(jià)（Base）。

1.清倉促銷：一般是店鋪產(chǎn)品產(chǎn)生了大量滯銷之后，選擇的促銷方式。清倉促銷要求在原有價(jià)格的基礎(chǔ)上，減低至少10%，這種促銷手段可以在一段時(shí)間內(nèi)，通過大幅降價(jià)的方式，來達(dá)到清理滯銷庫存的目的。

2.降價(jià)促銷：在原有的價(jià)格的基礎(chǔ)上，以5%或只是5美金打折時(shí)，賣家可使用“降價(jià)”的標(biāo)簽來吸引消費(fèi)者。和清倉促銷一樣，只有當(dāng)產(chǎn)品降價(jià)超過10%以上，才會(huì)有“Reduced Price”標(biāo)簽。

3.直接降價(jià)：直接在后臺(tái)修改產(chǎn)品價(jià)格并刪除現(xiàn)有的促銷活動(dòng)，前臺(tái)頁面上不會(huì)有人格價(jià)格變動(dòng)標(biāo)志。

二、Walmart Campaigns
?

這種促銷類型是沃爾瑪?shù)墓?jié)日促銷活動(dòng)，賣家需要在截止時(shí)間前去提報(bào)促銷，申報(bào)成功后才能參加此次的促銷活動(dòng)。但是需要注意的是，這種促銷類型新手賣家可能提報(bào)不了，需要一段時(shí)間的銷售數(shù)據(jù)后才會(huì)有提報(bào)入口。

三、Flash Pick
?

這種促銷活動(dòng)類型就類似于亞馬遜的7天秒殺活動(dòng)，就是在有限的時(shí)間內(nèi)快速推動(dòng)產(chǎn)品的銷量，但是這個(gè)促銷活動(dòng)對于發(fā)貨要求有一定的要求。

此促銷活動(dòng)需要提前一周進(jìn)行申報(bào)，也是要經(jīng)過沃爾瑪?shù)膶徍恕?/span>

對于正處于通貨膨脹的消費(fèi)者來說，促銷活動(dòng)中的價(jià)格維度會(huì)更加敏感。但是和廣告的底層邏輯一樣，促銷和廣告只是一種手段，作為賣家來說，我們更應(yīng)該關(guān)注的是產(chǎn)品本身和成品listing，為廣泛的分銷做好鋪墊。