在中國(guó)歷史上，《長(zhǎng)短經(jīng)》又稱《長(zhǎng)短要術(shù)》或《儒門(mén)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)短經(jīng)》，是一部智謀奇書(shū)。它主要講述了帝王權(quán)謀和治國(guó)之道。一些人將它與《資治通鑒》相提并論，稱其為"小《資治通鑒》"，也有人稱之為《反經(jīng)》。這本書(shū)由唐代學(xué)者趙蕤編寫(xiě)。趙蕤是唐代杰出的縱橫家，并且因?yàn)閯?chuàng)作《長(zhǎng)短經(jīng)》而顯名于世。

孔子說(shuō)：『觀察臉色而說(shuō)話，是瞎子；朋友沒(méi)開(kāi)口，便猜出了他的心思，那就糟糕了！』伶州鳩說(shuō)：『無(wú)功而賞，自己就會(huì)遭到毀謗；沒(méi)有德行而得到官職，國(guó)內(nèi)就會(huì)出現(xiàn)刁鉆奸邪的人?！粚O卿說(shuō)：『說(shuō)話恰到好處，是智慧；沉默得當(dāng)也是智慧?！皇诱f(shuō)：『聽(tīng)取他人的意見(jiàn)時(shí)，耳目要放開(kāi)，不存畏懼，觀察、聽(tīng)取得不深，意見(jiàn)就無(wú)從正確地反映上來(lái)。』所以，將要發(fā)表意見(jiàn)的人，一定要考慮到人情世故，自古以來(lái)就是這樣。

韓非子說(shuō)：『游說(shuō)的困難，在于了解游說(shuō)的對(duì)象，以便采取適當(dāng)?shù)挠握f(shuō)對(duì)策。如果游說(shuō)的對(duì)象實(shí)為厚利，那么他就會(huì)表面上贊同你的意見(jiàn)，而實(shí)際上疏遠(yuǎn)你；如果游說(shuō)的對(duì)象實(shí)為名高，那么他就會(huì)暗中采納你的意見(jiàn)，而公開(kāi)疏遠(yuǎn)你。這是游說(shuō)者不能不知道的?！?「事情因保密而獲得成功，因說(shuō)話而失敗。未必是游說(shuō)者本人泄露了秘密，而是游說(shuō)者無(wú)意中觸及了所隱匿的事情，像這樣的游說(shuō)者是很危險(xiǎn)的。貴人有了過(guò)失，而游說(shuō)者公開(kāi)議論極力指出其錯(cuò)誤，就會(huì)危險(xiǎn)。貴人有時(shí)自以為得計(jì)而想要自夸功業(yè)，游說(shuō)者明白了其中的隱秘之計(jì)并借此來(lái)推究其惡行，就會(huì)危險(xiǎn)。勉強(qiáng)貴人做他不愿做的事，制止貴人停止他正在進(jìn)行的事，都會(huì)引起貴人的反感而遭到危險(xiǎn)。另外，如果與君主議論他的大臣，則認(rèn)為你是在試探他；與君主的親信私議君主，則認(rèn)為你是在兜售權(quán)術(shù)。

說(shuō)到如何做才能成功，他認(rèn)為只要借助他人的力量就一定能成功；說(shuō)到如何做才能失敗，他認(rèn)為只要嘗試就一定會(huì)失敗。他講話拐彎抹角，左支右拙，吞吞吐吐，叫人摸不著頭腦。你說(shuō)他懦弱無(wú)能，他說(shuō)這是虛情假意；你想對(duì)國(guó)家的事提出高見(jiàn)，他卻大肆狂吠，是草民狂言，自以為蠻橫無(wú)禮。 這就是人們不易看透的地方。如果你能耐心向他說(shuō)明這樣做會(huì)有什么害處，他就會(huì)認(rèn)為你勇敢果斷；如果你對(duì)他說(shuō)明這樣做有什么好處，他就會(huì)認(rèn)為你軟弱可欺?？傊?，要想讓他知道事情的利害關(guān)系，就必須用很長(zhǎng)的時(shí)間，費(fèi)很多的氣力；等到利害關(guān)系被充分了解后，再動(dòng)之以情曉之以理，這樣才能說(shuō)服他。這就是為什么說(shuō)服別人總是很困難、費(fèi)時(shí)間的原因。

荀悅說(shuō)：臣子們之所以不愿意進(jìn)言，是什么緣故呢？因?yàn)檫M(jìn)言對(duì)于本身就有危險(xiǎn)。對(duì)君主的過(guò)錯(cuò)提出批評(píng)指正，便有冒犯君主尊嚴(yán)的咎，如果用正面的道理來(lái)鼓勵(lì)規(guī)勸君主，又有以下犯上的嫌疑；如果你的言論恰當(dāng)正確，那么君主就會(huì)因你超過(guò)自己而討厭你；如果你的言論不正確，那么就會(huì)被認(rèn)為是愚蠢。如果自己的見(jiàn)解與君主相同，就擔(dān)心會(huì)被認(rèn)為是在套近乎奪取自己的光彩；如果見(jiàn)解不同，就以為是在依附別人隨聲附和。如果只與下邊的人意見(jiàn)相同，就認(rèn)為是在討好獻(xiàn)媚；如果與上邊的人意見(jiàn)相同，就認(rèn)為是在阿諛?lè)畛?。與眾人的意見(jiàn)一致，就認(rèn)為是順從大家隨波逐流；與眾人意見(jiàn)不一致時(shí)，則被認(rèn)為是在顯示自己好為人師故作高深宏大玄妙高遠(yuǎn)的言論，會(huì)被認(rèn)為是不切實(shí)際的空談而加以反對(duì)；如果只是特立獨(dú)行標(biāo)新立異，會(huì)被眾人視為要掩蓋自己的鋒芒，壓倒他人顯示自己獨(dú)樹(shù)一幟的功績(jī)。在言語(yǔ)上表現(xiàn)出謙讓不與別人爭(zhēng)強(qiáng)斗勝，就會(huì)被認(rèn)為是在矯情偽裝；言辭上要求毫無(wú)保留地公開(kāi)表露自己的見(jiàn)解，就會(huì)被認(rèn)為是在有所隱匿和藏私；盡心竭力為君主獻(xiàn)策獻(xiàn)計(jì)，就會(huì)被認(rèn)為是難以自量其才不知天高地厚；如果獻(xiàn)策獻(xiàn)計(jì)不為君主采納而事又有效驗(yàn)了，就被認(rèn)為是由于君主聽(tīng)從了他的建議而己才有了成功的機(jī)會(huì)。于君主有利自己得利的事，別人就會(huì)因得不到相應(yīng)的回報(bào)而不能順利辦成；于君主的利益有害的事，就會(huì)因?yàn)閯e人得到好處而不能順利推行。這是由于臣子中奸邪虛偽狡詐的作法與虛情假意和狂妄失實(shí)者言辭上的違背造成的。這些都是由于臣子忠正誠(chéng)信懇切的建議不與君主心跡相合不能成功，說(shuō)明臣子忠心誠(chéng)信所慮皆關(guān)切到君主的利害關(guān)系，但奸邪虛偽者卻常常以忠正誠(chéng)信之辭巧言游說(shuō)君主使其難以辨明真?zhèn)巍＿@就是臣子進(jìn)言難于盡忠的緣故??！

以前，宋國(guó)有個(gè)富人，天下大雨毀壞了他的墻。他兒子說(shuō)：“如果不趕緊修墻，必定會(huì)有小偷進(jìn)來(lái)偷東西?！彼従右彩沁@樣說(shuō)。晚上，富人家果然丟失了很多財(cái)物。但他卻認(rèn)為自己的兒子聰明而懷疑鄰居的父親是內(nèi)賊。鄭武公想要討伐胡國(guó)，卻把自己的女兒許配給胡國(guó)君主并問(wèn)他想要討伐誰(shuí)，關(guān)其思說(shuō)：“胡國(guó)可以討伐。”于是鄭武公就把關(guān)其思?xì)⒘?，并說(shuō)：“胡國(guó)是兄弟之國(guó)，你說(shuō)討伐它，是何居心？”胡國(guó)君主聽(tīng)到后，就認(rèn)為鄭國(guó)跟自己很親密因而沒(méi)有防備鄭國(guó)，鄭國(guó)軍隊(duì)就突襲了胡國(guó)，奪取了它。這兩則故事中的說(shuō)話人都很聰明，然而重者遭到了殺身之禍，輕者也受到懷疑，這并不是說(shuō)話本身有什么難以避免的困難，而在于如何運(yùn)用智慧。有個(gè)衛(wèi)國(guó)人迎娶新媳婦。新娘子上車后，問(wèn)：“驂馬是誰(shuí)的馬？”駕車人說(shuō)：“是借的?！毙孪眿D對(duì)仆人說(shuō)：“打下驂馬，不要鞭打轅馬服?！避嚨狡偶议T(mén)口，新媳婦拿起車轄敲著轅馬說(shuō)：“不要熄滅火把，恐怕失火?！毙孪眿D進(jìn)屋后，看到中間有個(gè)臼。說(shuō)：“把那個(gè)東西放在庫(kù)房里邊，要蓋好蓋子。免得雞把它啄了?！敝魅寺?tīng)到后大笑不已。新媳婦的三句話都是高明之見(jiàn)。然而不能免于被人嘲笑的原因是：在不應(yīng)該說(shuō)話的時(shí)候說(shuō)話。

　說(shuō)客知道說(shuō)服他人難以得到成效，因此說(shuō)話的時(shí)候必須有所針對(duì)，以便取得他人的歡心。這個(gè)結(jié)論是怎么得出的呢？

從歷史上的薛公田嬰就可以看出。他為了讓齊王選中自己推薦的一位美女作為王后，把十支玉耳環(huán)獻(xiàn)給齊王，并把其中的一只人為地弄得很顯眼。第二天，齊王問(wèn)起那只顯眼的耳環(huán)，薛公就勸齊王立那位美女為王后，齊王于是對(duì)薛公的意見(jiàn)非常高興，并從此對(duì)薛公刮目相看。這就是用物品釣人情的一個(gè)經(jīng)典事例。

韓國(guó)申不害剛開(kāi)始與韓王關(guān)系不錯(cuò)，但后來(lái)因?yàn)椴恢理n王到底想什么而憂慮，擔(dān)心自己的進(jìn)言不一定合乎韓王的意圖。為了探察韓王的意圖，他說(shuō)：“這是關(guān)系到國(guó)家的大事，請(qǐng)大王深思熟慮?！敝笊瓴缓λ较吕锵蜈w卓、韓晁說(shuō)：“你們兩位都是國(guó)內(nèi)有名的辯士，作為臣子，你們向君主進(jìn)言哪還需要一致呢？只圖盡忠就行了?！庇谑莾扇吮阆蝽n王分別進(jìn)言，申不害則暗中觀察韓王對(duì)兩人的反應(yīng)，以自己的進(jìn)言符合韓王的意圖。韓王非常高興。這也是用言語(yǔ)釣人情的一個(gè)經(jīng)典事例。

吳國(guó)與越國(guó)開(kāi)戰(zhàn)，越國(guó)戰(zhàn)敗后棲于會(huì)稽，勾踐長(zhǎng)嘆道：“我們難道就此完了嗎？”大夫文種說(shuō)：“當(dāng)年商湯曾被夏桀囚禁在夏臺(tái)，周文王也曾被殷紂囚禁在羑里，晉文公重耳和齊桓公小白也分別逃奔狄和莒，但他們后來(lái)都稱霸諸侯。由此觀之，今天的困境哪會(huì)不是轉(zhuǎn)禍為福的開(kāi)端呢？”勾踐在得到越國(guó)后便一心要報(bào)復(fù)吳國(guó)。文種說(shuō)：“我觀察吳王當(dāng)政已驕傲自滿，請(qǐng)?jiān)试S我試探一下他?！庇谑潜阋哉?qǐng)求吳國(guó)借糧的名義來(lái)試探吳王的舉措。伍子胥勸吳王不要借糧給越國(guó)，但吳王還是借了。伍子胥說(shuō)：“吳王不采納我的意見(jiàn)，三年后，吳國(guó)將會(huì)成為廢墟！”太宰嚭聽(tīng)到這話后便誹謗伍子胥說(shuō)：“伍員外表忠厚但內(nèi)心殘忍?！眳峭跤谑潜銡⒘宋樽玉?。這是用事情釣人情的又一個(gè)經(jīng)典事例。

有人請(qǐng)淳于髡去見(jiàn)梁惠王，惠王屏退左右，再接見(jiàn)淳于髡，但始終不說(shuō)話。淳于髡對(duì)來(lái)接見(jiàn)他的賓客說(shuō)：“我第一次見(jiàn)惠王，他心在游獵，第二次見(jiàn)惠王，他心在音樂(lè)，所以不發(fā)表言論?！辟e客把淳于髡的話完整地告訴了惠王，惠王大吃一驚，說(shuō)：“淳于先生真是圣人！以前有人獻(xiàn)上好馬，我因?yàn)槭虑榫o迫沒(méi)有來(lái)得及試試，恰好就有人送來(lái)音樂(lè)，我不能任用這些音樂(lè)，又碰巧出現(xiàn)了軍事緊急情況。事過(guò)之后我雖然屏退左右，但內(nèi)心仍然想著這些事情。”這就是所謂用心去釣別人的情況。

智伯率領(lǐng)韓、魏兩國(guó)的君主去攻打趙國(guó)，韓魏兩君實(shí)際上背著智伯采用了趙臣張孟談的計(jì)策，暗中勾結(jié)智伯仇人準(zhǔn)備謀殺智伯。張孟談朝見(jiàn)智伯時(shí)，在轅門(mén)外遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看到智伯的心腹智果。智果進(jìn)去對(duì)智伯說(shuō)：“二主將要對(duì)你發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，我路遇張孟談，觀察他的舉止，有發(fā)動(dòng)兵變的意圖。他們兩國(guó)國(guó)君見(jiàn)到智果后也表現(xiàn)出心神不定的樣子，看來(lái)他們必定背叛你?！敝遣疀](méi)有聽(tīng)從智果的勸告。智果出來(lái)后就把姓氏改為輔氏。張孟談拜見(jiàn)趙襄子說(shuō)：“我在轅門(mén)外遇上了智果，他那樣看我覺(jué)得我是一個(gè)用兵而膽怯的人。智伯到各國(guó)去聲討罪行時(shí)．他改變了姓氏?！毕遄诱f(shuō)：“言之有理！”襄子就與韓、魏兩君一起殺了把守堤壩的官吏，掘開(kāi)堤壩放水去灌智伯的軍隊(duì)。

《鈐經(jīng)》說(shuō)：“喜悅時(shí)，面色容光煥發(fā)；憤怒時(shí)，臉色發(fā)紅而兇狠；產(chǎn)生欲望時(shí)，臉色泛紅而愉悅；害怕時(shí)，臉色蒼白而戰(zhàn)栗；憂愁時(shí)，臉色灰暗而平靜?！边@些情感都可以通過(guò)觀察面部表情而得知。

《易經(jīng)》說(shuō)：“將要叛變的人，言辭閃爍；內(nèi)心疑惑的人，言辭支離；善良的人言辭簡(jiǎn)潔；浮躁的人言辭多；誣陷善良的人言辭游移；失去操守的人言辭委屈?！薄吨芏Y》有五種聽(tīng)取言辭的方法：一是聽(tīng)言辭，若言語(yǔ)直截了當(dāng)而無(wú)隱諱，是真；二是觀顏色，若臉色不正直而羞愧，是假；三是聽(tīng)氣息，若氣息不舒暢而喘息，是假；四是聽(tīng)言辭，若言辭不切正而猶豫，是假；五是觀察眼神，若眼神不正直而暗昧，是假。

人的情感一定會(huì)通過(guò)外貌表現(xiàn)出來(lái)。從前的晉王喜好美色，驪姬便利用美色來(lái)蒙蔽他；吳王喜好擴(kuò)張領(lǐng)地，太宰陳伐便利用土地?cái)U(kuò)張來(lái)蒙蔽他；桓公喜好美味，易牙便蒸兒子來(lái)蒙蔽他。這些蒙蔽沒(méi)有盡頭，十分可怕。因此了解君主的好惡是不可以被表面的言行所蒙蔽的如果君主的好惡被臣下掌握，臣下將利用君主的好惡來(lái)實(shí)行蒙蔽、挾制君主。所以說(shuō)：君主不要暴露自己的意圖，否則臣下將以此為把柄來(lái)蒙蔽、挾制君主。說(shuō)的就是這個(gè)道理。如果能夠了解這一點(diǎn)就可以向上獻(xiàn)策給君主了。

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【深度解讀】

在孔子、韓非子、孫卿和荀悅等古代智者的言論中，我們可以看到對(duì)于言辭和情感的深刻觀察和分析。他們認(rèn)識(shí)到人的外貌、言辭和情緒都可以傳達(dá)出內(nèi)心的真實(shí)想法和意圖。然而，他們也指出了言辭和情感表達(dá)的困難和復(fù)雜性，以及在與他人溝通和說(shuō)服的過(guò)程中可能遇到的障礙。他們強(qiáng)調(diào)了理解他人和說(shuō)服他人的智慧和技巧。

在人際交往中，我們需要注意他人的面部表情、言辭和情感的變化，以了解他們的真實(shí)意圖和內(nèi)心想法。然而，孔子提醒我們，僅憑面部表情來(lái)判斷他人的言辭是盲目的，因?yàn)槊娌勘砬榭赡芫哂衅垓_性。同樣地，未開(kāi)口就猜出他人的心思也是錯(cuò)誤的，因?yàn)檠赞o和心思之間的關(guān)系是復(fù)雜的。孫卿指出，恰如其時(shí)地說(shuō)話和適時(shí)保持沉默都是智慧的表現(xiàn)。我們需要根據(jù)具體情況，決定何時(shí)說(shuō)話，何時(shí)保持沉默。

韓非子深刻地認(rèn)識(shí)到在與他人溝通和說(shuō)服的過(guò)程中，了解對(duì)方的背景和意圖至關(guān)重要。他指出，游說(shuō)的困難在于了解對(duì)象，以采取合適的策略。不同的人可能會(huì)對(duì)言辭采取不同的態(tài)度，以達(dá)到自身的目的。他還提到了保守秘密和發(fā)表言論的危險(xiǎn)。有時(shí)候，即使游說(shuō)者沒(méi)有泄露秘密，但他們無(wú)意中觸及了隱藏的事情，也可能會(huì)造成危險(xiǎn)。此外，他還指出了與君主的討論和親信的私下討論可能引發(fā)的誤解和巴結(jié)權(quán)謀的指責(zé)。

荀悅認(rèn)為，臣下不愿意進(jìn)言是因?yàn)檫M(jìn)言對(duì)自己有危險(xiǎn)。無(wú)論是對(duì)君主的過(guò)錯(cuò)批評(píng)，還是對(duì)正面道理的鼓勵(lì)，都可能引起誤解和嫉妒。與君主、上級(jí)或眾人意見(jiàn)一致都可能被指責(zé)為奉承或隨波逐流。他認(rèn)為，這是因?yàn)橹艺\(chéng)信者的進(jìn)言可能會(huì)觸及到君主的利益，而奸邪虛偽者利用巧言令色來(lái)迷惑君主。因此，臣下在進(jìn)言時(shí)必須慎重考慮，因?yàn)檎f(shuō)服別人是困難且耗時(shí)的。

從這些智者的言論中可以看出，言辭和情感的表達(dá)確實(shí)存在困難和挑戰(zhàn)。在他人的面部表情、言辭和情感中尋找真實(shí)的意圖需要細(xì)致觀察和深入了解。在與他人溝通和交流時(shí)，我們應(yīng)考慮他人的背景和意圖，以采取合適的策略。同時(shí)，我們也應(yīng)意識(shí)到言辭和情感的表達(dá)可能會(huì)受到誤解和誤判。因此，進(jìn)言和說(shuō)服他人需要謹(jǐn)慎和智慧。我們應(yīng)盡力理解他人的意圖，并以合適的方式表達(dá)自己的觀點(diǎn)和建議，以達(dá)到對(duì)方的認(rèn)同和理解。只有這樣，我們才能在人際交往中取得成功。