課件總結(jié)了增員的方法和技巧，適合初學(xué)者理解。

課件中提到，要想成功增員，首先要找到適合做保險的人。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，年齡在25-45歲、高中以上學(xué)歷、居住地待了兩年以上的人比較適合成為增員對象。

其次，與增員對象進(jìn)行對話的時候，要根據(jù)他們的情況設(shè)計(jì)特定的話術(shù)，滿足他們的需求和期望，增加面談的效果。與對象交談時要真誠，像朋友一樣的對話可以更有利于建立信任。

然后，在增員過程中要做好準(zhǔn)備，了解增員對象對壽險行業(yè)的認(rèn)知和公司的信息，并對推薦人進(jìn)行了解。

最后，舍得是增員的關(guān)鍵，物質(zhì)方面和技能方面都要舍得。物質(zhì)方面可以帶新人體驗(yàn)一些新的事物，技能方面要傳授給他們掙錢的技巧。

最后，文章總結(jié)了適合做保險的人應(yīng)具備的特質(zhì)，包括對保險業(yè)的認(rèn)同、表達(dá)能力、分析能力、處事技巧、突破困境的能力和面對困境的耐力以及思維創(chuàng)新力等。文章鼓勵團(tuán)隊(duì)長們使用這個公式來進(jìn)行增員工作。