沒(méi)有所謂的低成本獲客的方法。就算有，那是因?yàn)槟阋呀?jīng)為這些成本付過(guò)費(fèi)了。

一說(shuō)到低成本獲客，大家自然就會(huì)聯(lián)想到免費(fèi)的傳播渠道。

如博客、論壇、貼吧、QQ群、微信群、B2B平臺(tái)……等等。這些渠道都是可以免費(fèi)提供給我們發(fā)布信息的，也就是說(shuō)我們的內(nèi)容只要發(fā)布出去了，就能在這些平臺(tái)上等到展現(xiàn)曝光的機(jī)會(huì)，同時(shí)也有可能觸達(dá)到我們的潛在客戶。因?yàn)槭敲赓M(fèi)發(fā)布的，所以很多人會(huì)認(rèn)為屬于低成本獲客的方式。

這樣看似低，實(shí)際上并非如此。發(fā)布信息的前提是什么？要有內(nèi)容。那是否需要有專業(yè)的人來(lái)生產(chǎn)內(nèi)容？專業(yè) 人到位了，那該生產(chǎn)什么方向什么主題的內(nèi)容呢？那你還得有個(gè)策劃人員。信息發(fā)布出去后，效果并不理想怎么辦？那你得尋找宣傳推廣的方法，最快速的就是付費(fèi)……。

經(jīng)過(guò)這樣一折騰起來(lái)，看似低成本獲客的方法，實(shí)際上成本并不低。核心成本就在于人力和時(shí)間，甚至還會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。

所以，真正想要做到低成本獲客，我認(rèn)為只有走口碑的路線。通過(guò)前期品牌和口碑在行業(yè)里得到的積累，后續(xù)自然會(huì)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。你的客戶會(huì)成為你的“銷售”幫你推銷。這種方式運(yùn)行的時(shí)間越長(zhǎng)，你的獲客成本就越低，甚至?xí)偷經(jīng)]有成本。

還是拿開頭那句話小結(jié)一下，沒(méi)有所謂的低成本獲客的方法。就算有，那是因?yàn)槟阋呀?jīng)為這些成本付過(guò)費(fèi)了。