本文概要：

1天正電氣面臨的市場(chǎng)環(huán)境，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存；

2.天正電氣戰(zhàn)略破局點(diǎn)： 從生產(chǎn)導(dǎo)向行業(yè)客戶導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，由渠道分銷能力向行業(yè)解決方案的服務(wù)力轉(zhuǎn)變，由產(chǎn)品/價(jià)格驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向價(jià)值驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變；結(jié)合市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，戰(zhàn)略新定位出爐；

3戰(zhàn)略視覺(jué)化：超級(jí)色彩、品牌標(biāo)識(shí)升級(jí)、超級(jí)符號(hào)、IP形象“小天”。

2023年8月28日，天正電氣全球品牌煥新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)圓滿收官，戰(zhàn)略新定位、超級(jí)符號(hào)、超級(jí)IP全球首發(fā)！來(lái)自電力、石油石化、光伏、儲(chǔ)能、通信、機(jī)械設(shè)備制造等行業(yè)的15家龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人與專家大咖，以及客戶代表、合作伙伴和媒體近200位嘉賓蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，和線上近3萬(wàn)觀眾一起，見證了天正電氣品牌煥新時(shí)刻。

此次天正電氣的成功亮相，和企業(yè)戰(zhàn)略上的高屋建瓴息息相關(guān)。

制定企業(yè)戰(zhàn)略的是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，解決的是企業(yè)要到哪里去、如何去哪里的問(wèn)題，不僅事關(guān)企業(yè)資源的配置，也決定了企業(yè)的生存和未來(lái)發(fā)展，決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的成敗。

歐賽斯戰(zhàn)略咨詢的作用，就是要綜合考慮市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)需求、企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等多個(gè)因素，為天正電氣找到適合自身的戰(zhàn)略定位和發(fā)展路線，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展做出系統(tǒng)性、全局性的長(zhǎng)遠(yuǎn)策劃安排。并在整體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，促進(jìn)天正電氣與其他部門和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)調(diào)和溝通，以確保戰(zhàn)略的落地和有效實(shí)施。

為了幫助天正電氣從行業(yè)中突圍，我們?cè)谇捌趯?duì)市場(chǎng)、企業(yè)自身等多維度進(jìn)行了把脈。

一．市場(chǎng)洞察

沒(méi)有任何一個(gè)時(shí)代比現(xiàn)在更值得企業(yè)家摩拳擦掌，沒(méi)有任何一個(gè)市場(chǎng)比現(xiàn)在更讓企業(yè)家們絞盡腦汁。

深入調(diào)查中國(guó)低壓電器市場(chǎng)之后，我們敏銳地發(fā)現(xiàn)，天正正站在一個(gè)千載難逢的歷史路口，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，主要體現(xiàn)在以下三方面：

1行業(yè)集中度提升，國(guó)產(chǎn)替代化趨勢(shì)明顯

低壓電器原本是一個(gè)市場(chǎng)集中度較低的行業(yè)。高端市場(chǎng)第一梯隊(duì)以國(guó)外品牌為主，第二梯隊(duì)中端市場(chǎng)是一些具有較強(qiáng)研發(fā)能力的國(guó)產(chǎn)品牌，而第三梯隊(duì)的大量低端市場(chǎng)參與者，一直以來(lái)以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)獲取，拉低了市場(chǎng)集中度。

但是，近年來(lái)，全球低壓電器廠商數(shù)量已經(jīng)從2016 年的1500-2000家下降至當(dāng)前的1000家左右。預(yù)測(cè)2030年和2045年行業(yè)廠商數(shù)量有望分別降至100-200家和20-30 家左右，行業(yè)由完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)向龍頭市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，行業(yè)集中度將處于持續(xù)提升狀態(tài)，規(guī)模增長(zhǎng)時(shí)代結(jié)束，質(zhì)量型發(fā)展時(shí)代來(lái)臨。

與此同時(shí)，受疫情影響，中國(guó)各個(gè)細(xì)分行業(yè)客戶“降本增效”訴求強(qiáng)烈，從OEM到建筑、公商建及傳統(tǒng)的工業(yè)領(lǐng)域等，對(duì)低壓電器產(chǎn)品的采購(gòu)逐漸從品牌影響為主向性價(jià)比為主轉(zhuǎn)變，從而帶來(lái)內(nèi)資品牌市場(chǎng)空間的擴(kuò)大。

這是一次千載難逢的機(jī)會(huì)，國(guó)產(chǎn)品牌通過(guò)綜合實(shí)力的提升，有望進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

對(duì)天正來(lái)說(shuō)，正是好風(fēng)憑借力，有機(jī)會(huì)迅速超車，彎道崛起，持續(xù)成為中國(guó)低壓電器新龍頭，進(jìn)而成就世界級(jí)地位。

2企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展模式相互融合，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇

國(guó)產(chǎn)替代趨勢(shì)明顯帶來(lái)的影響就是更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是國(guó)產(chǎn)低壓電器品牌，個(gè)個(gè)都在緊鑼密鼓地打造產(chǎn)品力和品牌力，爭(zhēng)當(dāng)新的行業(yè)龍頭。

但是，深入分析之后，我們發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展模式正在相互融合，本質(zhì)上還是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品趨同，渠道趨同，服務(wù)趨同。

歐賽斯認(rèn)為，天正要想突出重圍，就必須在行業(yè)格局確定之前構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河，必須在趨同的過(guò)程中，不僅要找到品牌差異化價(jià)值點(diǎn)，還要找到自己的行業(yè)生態(tài)位，突破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)局面，通過(guò)品牌價(jià)值成為垂直行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌/第一品牌，打造無(wú)法被競(jìng)品取代的行業(yè)地位。

3行業(yè)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力發(fā)生改變

一直以來(lái)，低壓電器市場(chǎng)都是分銷為王。也正是分銷渠道的深度與廣度，驅(qū)動(dòng)了行業(yè)的上一輪增長(zhǎng)，造就了天正。

但是，今天，隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)需求的加強(qiáng)，通用型產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法滿足用戶需求，行業(yè)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力已經(jīng)發(fā)生改變，由渠道分銷能力轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)解決方案的服務(wù)力，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力也由分銷能力演變?yōu)樾袠I(yè)客戶服務(wù)能力。

傳統(tǒng)分銷時(shí)代賣產(chǎn)品的生產(chǎn)導(dǎo)向，已經(jīng)跟不上時(shí)代發(fā)展的步伐，以服務(wù)能力為主的行業(yè)客戶導(dǎo)向才是大勢(shì)所趨。

綜上

國(guó)產(chǎn)替代化趨勢(shì)明顯、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇、行業(yè)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)由分銷轉(zhuǎn)為行業(yè)客戶服務(wù)能力

發(fā)現(xiàn)了機(jī)遇就要牢牢抓住，洞察到趨勢(shì)就要順流而上！

但是，企業(yè)訪談之后，我們發(fā)現(xiàn)，天正目前的最大難點(diǎn)在于需要強(qiáng)化自身的核心優(yōu)勢(shì)、精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位、增強(qiáng)品牌力，從而讓企業(yè)擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

天正，具體該怎么做？

二．戰(zhàn)略破局點(diǎn)

歐賽斯認(rèn)為，天正要明確戰(zhàn)略方向，堅(jiān)定戰(zhàn)略主航道，全面提升品牌形象，給企業(yè)內(nèi)部、合作伙伴、客戶以信心。

可以這么說(shuō)，天正要在市場(chǎng)中破局，關(guān)鍵的一步，也是第一步，就是要通過(guò)清晰的戰(zhàn)略定位，在行業(yè)中找到自己的位置。

那么，天正應(yīng)該如何找到自己的定位？

我們從行業(yè)痛點(diǎn)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、天正優(yōu)勢(shì)、競(jìng)品優(yōu)勢(shì)四個(gè)方面進(jìn)行分析

首先，行業(yè)痛點(diǎn)：可信賴

定位要抓客戶痛點(diǎn)，把客戶痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化為企業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

我們對(duì)低壓電器各細(xì)分板塊需求痛點(diǎn)進(jìn)行了細(xì)致分析

建筑：產(chǎn)品品質(zhì)好；服務(wù)好；產(chǎn)品穩(wěn)定性強(qiáng)；定制型開發(fā)；需要產(chǎn)品智能化降本需求明顯。

工業(yè)項(xiàng)目：對(duì)產(chǎn)品定制化、智能化以及產(chǎn)品品質(zhì)有較為明顯的需求；產(chǎn)品穩(wěn)定性要高；解決方案。

工業(yè)OEM：產(chǎn)品穩(wěn)定性強(qiáng)；產(chǎn)品定制化；產(chǎn)品品質(zhì)高；解決方案；服務(wù)響應(yīng)快、產(chǎn)品質(zhì)量；性價(jià)比。

電源電網(wǎng)：產(chǎn)品使用壽命、安全性、穩(wěn)定性

基礎(chǔ)設(shè)施：產(chǎn)品可靠，穩(wěn)定性高

新能源：具備高環(huán)境適應(yīng)性，比如產(chǎn)品需要適應(yīng)高海拔、大溫差、濕熱、高鹽霧等嚴(yán)苛環(huán)境，對(duì)低壓電氣產(chǎn)品的可靠性要求更嚴(yán)苛，定制化程度更高

通過(guò)不同行業(yè)客戶需求痛點(diǎn)的經(jīng)過(guò)層層剖析，我們發(fā)現(xiàn)背后的本質(zhì)：客戶需要的是“可信賴”?？蛻粢刨嚨母咂焚|(zhì)品牌、可信賴的讓人安全放心的產(chǎn)品、可信賴的需求快速響應(yīng)的服務(wù)。

做用戶可信賴的產(chǎn)品，關(guān)注長(zhǎng)期行業(yè)客戶價(jià)值提升，才能實(shí)現(xiàn)天正長(zhǎng)線可持續(xù)增長(zhǎng)。

第二，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：智能化、數(shù)字化

國(guó)內(nèi)低壓電器市場(chǎng)與電力事業(yè)的發(fā)展緊密相連，隨著新型電力系統(tǒng)建設(shè)持續(xù)推進(jìn)，國(guó)家正全面提升電力系統(tǒng)的智能化水平，圍繞“智能化”“數(shù)字化”關(guān)鍵詞發(fā)布系列政策舉措，智能低壓配電市場(chǎng)到2026年有望達(dá)到105.2億，智能化、數(shù)字化正是大勢(shì)所趨。

天正圍繞國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，打造的高效、互聯(lián)、共享、敏捷的數(shù)智化“未來(lái)工廠”，是行業(yè)內(nèi)唯二兩家獲得“未來(lái)工廠”稱號(hào)的企業(yè)，產(chǎn)品研制周期縮短40%，交付周期縮短25%，成功上榜浙江省經(jīng)信廳《2022年浙江省第二批未來(lái)工廠名單》。

第三，天正優(yōu)勢(shì)：精益智造

定位還要挖自身優(yōu)勢(shì)，把核心優(yōu)勢(shì)變成競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能。

從天正內(nèi)部看，天正的優(yōu)勢(shì)集中在兩大方面：數(shù)智/精益智造能力、卓越運(yùn)營(yíng)。

精益智造體現(xiàn)在兩方面：數(shù)智化未來(lái)工廠和定制化柔性生產(chǎn)，即多批次小批量定制化，精益生產(chǎn)技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先。

卓越運(yùn)營(yíng)則體現(xiàn)在四大提效：運(yùn)營(yíng)提效、流程提效、協(xié)同提效、服務(wù)提效。

從天正外部看，客戶對(duì)天正的評(píng)價(jià)：服務(wù)積極響應(yīng)、系統(tǒng)服務(wù)強(qiáng)。

天正新定位，要體現(xiàn)天正數(shù)智/精益智造、卓越運(yùn)營(yíng)、系統(tǒng)服務(wù)等方面核心價(jià)值優(yōu)勢(shì)。

第四，競(jìng)品分析

競(jìng)品雖然也都在強(qiáng)調(diào)智能化和解決方案，但是忽略了另外兩點(diǎn)：

1. 系統(tǒng)性解決方案

低壓電器行業(yè)的最終巨頭必須需具備精益智造的綜合能力、系統(tǒng)解決方案的服務(wù)能力。單一的產(chǎn)品售賣模式極度容易陷入到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的困局，而解決方案是站在行業(yè)客戶的視角，洞察行業(yè)痛點(diǎn)及用戶需求，為客戶賦予價(jià)值。

阿里通過(guò)服務(wù)企業(yè)，提供了線上銷售的解決方案，成為了電商龍頭；騰訊通過(guò)服務(wù)用戶，提供了線上娛樂(lè)通訊的解決方案，成為了社媒龍頭；字節(jié)通過(guò)服務(wù)IP，提供了內(nèi)容變現(xiàn)的解決方案，成為了短視頻龍頭。

對(duì)于廣義消費(fèi)者（B端企業(yè)級(jí)消費(fèi)&C端個(gè)人級(jí)消費(fèi)）而言，終端用戶不缺乏產(chǎn)品，更需求的是能提升價(jià)值，帶來(lái)現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)化的解決方案。天正必須順應(yīng)時(shí)代和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，為客戶提供一攬子的解決方案，才能立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

天正戰(zhàn)略破局點(diǎn)：從生產(chǎn)導(dǎo)向行業(yè)客戶導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，由渠道分銷能力向行業(yè)解決方案的服務(wù)力轉(zhuǎn)變，由產(chǎn)品/價(jià)格驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向價(jià)值驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變。

但是，只有解決方案還不夠。

低壓電器市場(chǎng)的解決方案必須依靠一個(gè)個(gè)產(chǎn)品完成，沒(méi)有可信賴產(chǎn)品的解決方案如同無(wú)源之木?？尚刨嚨漠a(chǎn)品+解決方案+售前、售中、售后，才能構(gòu)成一個(gè)完整的系統(tǒng)，才能稱之為系統(tǒng)性解決方案，才能更好、更高、更快響應(yīng)客戶需求；

天正在提供產(chǎn)品+解決方案的同時(shí)，還在售前、售中、售后各個(gè)環(huán)節(jié)為客戶提供無(wú)微不至的專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)服務(wù)，彰顯專業(yè)能力。

1. 服務(wù)性：低壓電氣服務(wù)的行業(yè)專業(yè)壁壘高，無(wú)論是OEM，還是建筑、公商建，或者新能源，都需要企業(yè)快速響應(yīng)、量身定制，這對(duì)服務(wù)性要求非常高?？梢哉f(shuō)，高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)是低壓電氣企業(yè)得以基業(yè)長(zhǎng)青的密碼之一。

客戶需要的，不僅是可信賴的高品質(zhì)品牌，也是安全放心的產(chǎn)品，更是需求快速響應(yīng)的服務(wù)。

通過(guò)以上行業(yè)痛點(diǎn)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、天正優(yōu)勢(shì)、競(jìng)品優(yōu)勢(shì)四個(gè)方面分析，我們從天正客戶需求痛點(diǎn)，天正自身數(shù)智制造優(yōu)勢(shì)，以客戶為中心發(fā)展理念等維度出發(fā)，提出“一體兩翼三支撐”發(fā)展戰(zhàn)略。

一體：以“信賴”為核心價(jià)值；

二翼：客戶與數(shù)智兩大驅(qū)動(dòng)；

三支撐：精益智造、親和客戶、卓越運(yùn)營(yíng)三大價(jià)值支撐。

在“一體兩翼三支撐”骨架之上，天正企業(yè)定位也也隨之成型：您信賴的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務(wù)商。

1“您”：傳達(dá)出天正親和客戶、尊重客戶的品牌形象；

2“信賴”：與客戶需求痛點(diǎn)和天正30年行業(yè)積淀的可靠的產(chǎn)品、精益智造、卓越運(yùn)營(yíng)等企業(yè)基因相契合；

3“您信賴”：包括三重含義：

您信賴的產(chǎn)品：前沿未來(lái)工廠、精益智造

您信賴的系統(tǒng)服務(wù)：定制化、一站式，系統(tǒng)化

您信賴的品牌：高品質(zhì)、性價(jià)比

4“數(shù)智化”：代表天正以“未來(lái)工廠”為架構(gòu)，加速公司智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，彰顯企業(yè)專業(yè)、高品質(zhì)品牌形象；

5“電氣”：比“電器”行業(yè)范圍更廣，代表天正未來(lái)更廣的發(fā)展格局，更廣的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。

6“系統(tǒng)”：天正在提供產(chǎn)品+解決方案的同時(shí)，還在售前、售中、售后各個(gè)環(huán)節(jié)為客戶提供無(wú)微不至的專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)服務(wù)，彰顯無(wú)微不至的專業(yè)能力。

7“服務(wù)商”：天正以客戶為中心，以服務(wù)者的姿態(tài)，去親和客戶，創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值，助力客戶取得成功。 以客戶價(jià)值為中心，尊重和更貼近客戶，幫客戶服務(wù)好TA的客戶。

天正電氣Slogan也由此順利出爐：可信賴 更美好

“可信賴，更美好”是天正品牌核心價(jià)值的凝練，不僅包含了天正帶給客戶、合作伙伴、員工、社會(huì)更美好未來(lái)的愿景，也傳達(dá)出天正理性科技力與感性生活的美力價(jià)值。

為什么可信賴？源自天正自身的3大核心差異化優(yōu)勢(shì)

精益智造：未來(lái)工廠數(shù)字化、智能化；品質(zhì)交付可靠；產(chǎn)品穩(wěn)定性/一致性；成本最優(yōu)

親和客戶：聯(lián)合研發(fā)、定制生產(chǎn)、快速響應(yīng)、服務(wù)跟進(jìn)

卓越運(yùn)營(yíng)：30年行業(yè)積淀，科學(xué)運(yùn)營(yíng)體系、品質(zhì)管控、快速交付

為什么（天正電氣可以創(chuàng)造）更美好？同樣有5大核心競(jìng)爭(zhēng)力。

天正企業(yè)更美好：天正依托于精益智造能力提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固行業(yè)地位，凝聚優(yōu)秀人才攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的共同成長(zhǎng)；

合作伙伴更美好：天正不斷探索行業(yè)更優(yōu)的產(chǎn)品及解決方案，推動(dòng)供應(yīng)商技術(shù)改進(jìn)，幫賦經(jīng)銷商伙伴業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)合作伙伴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

天正客戶更美好：天正以客戶為中心，始終站在行業(yè)角度，洞察行業(yè)需求，挖掘用戶痛點(diǎn)，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，在不斷解決客戶痛點(diǎn)的過(guò)程中快速成長(zhǎng)，為客戶提供可信賴的產(chǎn)品及領(lǐng)先的系統(tǒng)解決方案，為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值，持續(xù)助力客戶成功。

社會(huì)發(fā)展更美好：天正服務(wù)于電力、建筑、新能源等行業(yè)，為社會(huì)各行業(yè)發(fā)展提供配電/控電服務(wù)，守衛(wèi)各行各業(yè)的用電安全，并積極參與綠色能源建設(shè)，與眾多配用電系統(tǒng)同行者共創(chuàng)清潔、智慧電網(wǎng)，攜手共建和諧社會(huì)、美好家園；

人類未來(lái)更美好：以人為本、以民為本。天正電氣通過(guò)看不見的電流，守護(hù)萬(wàn)家燈火，共創(chuàng)人類美好未來(lái)。

總結(jié)：

天正電氣戰(zhàn)略定位：您信賴的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務(wù)商

Slogan：可信賴 更美好

企業(yè)使命：助力綠色電能，成就美好生活

如何把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后的天正迅速傳達(dá)給客戶及上下游合作商？

天正需要對(duì)戰(zhàn)略形象進(jìn)行整體升級(jí)！

通過(guò)打造新的國(guó)際化形象，里應(yīng)外合更好賦能企業(yè)經(jīng)營(yíng)，讓天正電氣“您信賴的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務(wù)商”深入人心，牢牢綁定客戶心智。

三．核心表現(xiàn)

1超級(jí)色彩：天正綠

縱觀iphone、華為、facebook等國(guó)內(nèi)外logo的演變，我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)明顯的趨勢(shì)：標(biāo)志形式由繁到簡(jiǎn)，從立體趨向扁平，顏色由深沉向明亮遞進(jìn)。

基于此，我們把天正超級(jí)色彩調(diào)整為更為明亮的天正綠，更符合當(dāng)下國(guó)際通識(shí)化符號(hào)的趨勢(shì)，為天正日后進(jìn)軍全球市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

2品牌標(biāo)識(shí)升級(jí)

基于品牌高識(shí)別度、高記憶度的目的，我們對(duì)原有LOGO也進(jìn)行了調(diào)整升級(jí)：

1）易識(shí)別：“天正電氣”調(diào)整為“天正”，顏色由黑色升級(jí)為更明亮的天正綠，字體字形設(shè)計(jì)感方正權(quán)威，宛如“天正印章”，體現(xiàn)天正行業(yè)權(quán)威感和可信賴感，辨識(shí)度強(qiáng)；英文字母 “TENGEN”也由亮黑調(diào)整為更為低調(diào)沉穩(wěn)的天正灰，整體視覺(jué)更聚焦，方便快速識(shí)別；

2）易記憶：減去過(guò)于繁瑣的元素，突出“天正”品牌名稱，重點(diǎn)突出，一眼記住；更聚焦；

3）易傳播：增加slogan“可信賴，更美好”，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，更容易引發(fā)傳播和交流；

4）易應(yīng)用：更方便線上線下的延伸應(yīng)用，玩法多樣，場(chǎng)景應(yīng)用多元化。

3天正超級(jí)符號(hào)：天正窗

天正原有圖形是七個(gè)小方塊朝著一致方向融合，有著美好的寓意，但在當(dāng)下時(shí)代已經(jīng)略顯繁雜，不符合時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)。

結(jié)合此次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型新定位“您信賴的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務(wù)商”，我們認(rèn)為，將戰(zhàn)略視覺(jué)化，可以更好賦能天正經(jīng)營(yíng)。

我們?cè)谠袌D形上進(jìn)行優(yōu)化，從品牌標(biāo)志中提取元素，把七個(gè)小方塊朝同樣的方向進(jìn)行一致性融合，并將平面轉(zhuǎn)換為線稿，讓倒角部分更圓潤(rùn)，更適合應(yīng)用，最終匯聚成了天正電氣新的超級(jí)符號(hào)——天正窗，象征著天正電氣與伙伴合作共贏，形成閉環(huán)，如同一扇窗，讓千家萬(wàn)戶看到美好生活。

1承接天正新的定位，升華天正形象；

2形象天圓地方，聚集正道，象征天正和合作伙伴合作緊密無(wú)間；

3透過(guò)天正窗，面向未來(lái)，代表天正以“持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值”為指引，在前行路上始終與客戶、合作伙伴同心協(xié)力，共創(chuàng)事業(yè)共同體，為人類建設(shè)美好世界，實(shí)現(xiàn)與客戶、與伙伴、與社會(huì)的大融合；

4與天正原有形象含義一致，但形象整體升華。正所謂：真意一脈承，形象更升級(jí)。

4行業(yè)數(shù)智化全場(chǎng)景解決方案ICON

我們?cè)O(shè)計(jì)了全新的icon——TG笑臉?lè)?hào)。

從天正英文名稱TENGEN中選取“TG”兩個(gè)字母。同時(shí)，T也是英文字幕Trustworthy值得信賴的首字母，G也是Goodness美好的首字母。

TG笑臉?lè)?hào)寓意：品牌向善，未來(lái)向美

品牌向善：天正以“客戶信賴”為追求，可信賴的精益智造，可信賴的卓越運(yùn)營(yíng)，可信賴的高品質(zhì)產(chǎn)品，可信賴的專業(yè)化服務(wù)，將每一束光，每一份溫度，帶給每一位客戶，每一座工廠，每一座城市；

未來(lái)向美：天正攜手合作伙伴共贏，為客戶和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，與員工共享發(fā)展成果，天正助力客戶、合作伙伴、員工、社會(huì)更美好。

漸變天正綠代表天正從產(chǎn)品到解決方案的系統(tǒng)性解決能力，笑臉化組合代表天正面對(duì)客戶快速響應(yīng)、始終如一的服務(wù)能力，右側(cè)的同心圓則代表天正與客戶、與伙伴共創(chuàng)美好生活，助力人民幸福生活的未來(lái)場(chǎng)景。

5天正電氣IP“小天”

為什么要?jiǎng)?chuàng)建IP形象？

①成為品牌的永遠(yuǎn)代言人，在行業(yè)傳播都偏傳統(tǒng)保守的電氣市場(chǎng)里，能夠讓客戶眼前一亮，從而牢牢記住，占領(lǐng)心智；

②識(shí)別度更高，更直接，可以一眼就被記住，一看就明白，無(wú)需思考，印象深刻，一眼難忘。個(gè)性、生動(dòng)、溝通力和感染力更強(qiáng)，高效建立與客戶的關(guān)系；

③讓品牌具備情感溫度?？梢宰屍放苹钇饋?lái)，動(dòng)起來(lái)，更容易和客戶進(jìn)行無(wú)縫情感溝通。

如何創(chuàng)造IP形象？

1智能化：設(shè)計(jì)為一個(gè)二頭身的AI機(jī)器人，契合天正“數(shù)智化”特征；

2應(yīng)用“天正窗”超級(jí)符號(hào)：以天正超級(jí)符號(hào)“天正窗”為靈感，提取超級(jí)符號(hào)外輪廓，進(jìn)行卡通化設(shè)計(jì)；

3傳達(dá)天正服務(wù)理念：融入行業(yè)屬性電氣，在眼睛中加入“閃電”元素，也代表始終保持微笑的服務(wù)態(tài)度。

4體現(xiàn)全行業(yè)解決方案能力：TG笑臉I(yè)CON應(yīng)用于AI機(jī)器人身體部位明顯位置，一眼看到，一眼記住，識(shí)別度高。

綜上

營(yíng)造出一個(gè)親切、可愛、認(rèn)真負(fù)責(zé)、有溫度的卡通形象

一個(gè)既萌趣有溫度又有強(qiáng)大頭腦的機(jī)器人【小天】誕生了。

IP名稱：小天

性格：親和力有溫度、萌趣討人喜愛

愛好：專研電氣，精益求精，用強(qiáng)大的頭腦為客戶計(jì)算出完美的解決方案，讓客戶感受到信賴與可靠。

注意！

IP形象 “小天”不僅僅只是一次標(biāo)識(shí)符號(hào)的升級(jí)，更重要的是通過(guò)人格的形象化，傳遞天正電氣“可信賴 更美好”的品牌個(gè)性。

總結(jié)：

1市場(chǎng)背景：低壓電器行業(yè)集中度提升，國(guó)產(chǎn)替代化趨勢(shì)明顯，行業(yè)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力發(fā)生改變，由渠道分銷能力轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)解決方案的服務(wù)力；

2戰(zhàn)略破局點(diǎn)：從生產(chǎn)導(dǎo)向行業(yè)客戶導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，由渠道分銷能力向行業(yè)解決方案的服務(wù)力轉(zhuǎn)變，由產(chǎn)品/價(jià)格驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向價(jià)值驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變。在“一體兩翼三支撐”骨架之上，天正新定位成型：您信賴的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務(wù)商，戰(zhàn)略聚焦，定位精準(zhǔn)；

3核心表現(xiàn)：品牌標(biāo)志升級(jí)、超級(jí)色彩調(diào)整為更為明亮的天正綠、設(shè)計(jì)行業(yè)解決方案ICON（TG笑臉）；超級(jí)符號(hào)“天正窗”，將戰(zhàn)略視覺(jué)化，更好賦能天正經(jīng)營(yíng)，并進(jìn)一步創(chuàng)作IP “小天”。

未完待續(xù)

有關(guān)天正電氣產(chǎn)品配稱、營(yíng)銷配稱

以及天正電氣全球品牌煥新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)詳細(xì)內(nèi)容

敬請(qǐng)期待