廣交會停了？我們可以線上主動開發(fā)客戶
據(jù)統(tǒng)計，2021我國貿(mào)易總額達到了創(chuàng)紀錄的39萬億元，增長21.4%，2022年前2個月我國的進出口總額為9734.5億美元，同比增長15.9%，其中出口增長16.3%；可以看得出來，疫情之下我們國家得益于疫情防控得力的情況下，進出口都是呈現(xiàn)增長的，全球市場份額進一步擴大。
疫情之下，傳統(tǒng)的展會，地推都無法開展，在這種情況下，越來越多的外貿(mào)人開始更加依賴于主動開發(fā)客戶，為什么要主動開發(fā)客戶，因為主動開發(fā)客戶在當下是最合適的客戶開發(fā)方法，今天來分析下主動開發(fā)客戶有哪些優(yōu)勢。
1.主動接觸海外優(yōu)質(zhì)客戶
其實全球的客戶一直都在那里，只是看你怎么樣能接觸開發(fā)到。通常優(yōu)質(zhì)的買家都有自己固定的供應(yīng)商，甚至他們的數(shù)據(jù)庫里面已經(jīng)有很多備選潛在供應(yīng)商，你只有主動、積極地去聯(lián)系他，才有可能被納入到他們的供應(yīng)商列表中。如果你只是被動的等待客戶去找你，那你將失去一大批優(yōu)質(zhì)的采購商，只有主動，才能有更多的機會，才能有更多的故事。
尤其是現(xiàn)在是外貿(mào)旺季，是國外采購商更換供應(yīng)商的黃金時期，這個時候主動去聯(lián)系客戶，能開發(fā)到很多平時開發(fā)不到的優(yōu)質(zhì)客戶。頂易最新客戶，啟用軟件幾天就開發(fā)到8000美金的試單，對軟件非常滿意，這就是主動聯(lián)系客戶的優(yōu)勢。
2.提升產(chǎn)品的競爭力
傳統(tǒng)的平臺，展會其實很容易收到群發(fā)的詢盤，一個參展商也會在展會里面比較多家的產(chǎn)品，不管產(chǎn)品還是價格這塊都比較透明，競爭就會導(dǎo)致利潤降低很多?，F(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭非常嚴重，買家根本無法分辨產(chǎn)品的差別，你只有主動出擊、對營銷手段創(chuàng)新、積極主動聯(lián)系，才能超越你的競爭對手，讓你的產(chǎn)品在眾多同質(zhì)化的產(chǎn)品中的脫穎而出，從而獲得合作機會。
現(xiàn)在很多國外的采購商其實也是供應(yīng)商中的一員，是中間商，肯定也要壓一部分利潤他才有錢賺。主動開發(fā)客戶我們可以繞開眾多的中間商，成為直接的采購商的供應(yīng)商，這樣不管是產(chǎn)品的競爭力還是利潤都能有非常好的保證。
3.更了解市場跟客戶
主動開發(fā)客戶，你會經(jīng)歷“從尋找客戶到分析客戶再到與客戶溝通”的過程，在這個過程中，你會對整個市場有更深的了解、對客戶需求有更多的認識。有了這些知識和經(jīng)驗，你能夠正確地確定自己的目標客戶是誰、產(chǎn)品適合在哪些地方銷售、客戶對產(chǎn)品有什么要求……，而這些對開發(fā)客戶、成交客戶都是很關(guān)鍵的因素。
關(guān)于了解客戶跟市場，可以看下我以前寫的文章
干貨分享：搜索國外客戶關(guān)鍵詞分析方法（附各國公司后綴簡稱）
4.提高自身業(yè)務(wù)技能
手動開發(fā)客戶是一個合格的業(yè)務(wù)員的基本功，基本上所有的外貿(mào)業(yè)務(wù)員多多少少都有手動去找客戶的經(jīng)歷，不管是找客戶聯(lián)系方式還是調(diào)查客戶的背景，這些經(jīng)歷無疑都會讓你的業(yè)務(wù)能力更上一個臺階。
主動式的客戶開發(fā)方法是非常考驗業(yè)務(wù)員自身的業(yè)務(wù)技能熟練高低的，一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員主動開發(fā)客戶必然是非常擅長的，因為大部分客戶被動等待是等不來的，需要主動去聯(lián)系客戶才會有更多的機會，一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員永遠不會讓客戶等待自己。
5.降低獲客成本
不管是B2B平臺還是展會，動不動都是幾萬十幾萬的費用，而且這些回報周期都比較長，甚至可能毫無效果。這些對于一些大公司來說可能是九牛一毛，但是對于很多中小型企業(yè)、個人soho這些現(xiàn)金流相對較少的公司來說，對于公司生存來說都是比較重要的，所以選擇性價比比較高的主動式客戶開發(fā)方法是比較合適的。
其實不參加展會，不上平臺的客戶是有很多的，頂易軟件是集頂易云搜+搜索大數(shù)據(jù)+社交媒體大數(shù)據(jù)+谷歌地圖大數(shù)據(jù)+海關(guān)數(shù)據(jù)+WhatsApp營銷+郵件營銷+CRM客戶管理于一體的綜合性客戶開發(fā)軟件，數(shù)據(jù)涵蓋大部分主流的客戶搜索開發(fā)方式，功能全，價格低，性價比更高。
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產(chǎn)品：醫(yī)療設(shè)備
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產(chǎn)品：電動滑板車
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