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每年的空調(diào)市場，意外與驚喜都是同時(shí)出現(xiàn)。比如說，過去的2022年持續(xù)高溫帶給空調(diào)廠商巨大驚喜，意外卻是高溫也沒有完全拉動(dòng)空調(diào)市場規(guī)?；鲐浟可蠞q，很多企業(yè)仍然收獲下跌。進(jìn)入2023年，這種意外與驚喜繼續(xù)同行。

周簡||撰稿

新一輪的驚喜與意外，再度同時(shí)出現(xiàn)在空調(diào)產(chǎn)業(yè)，令不少廠商的市場經(jīng)營在機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)中動(dòng)蕩、折騰。

今年2月春季市場開盤以來，空調(diào)企業(yè)就在家電行業(yè)率先開啟一輪“悄無聲息”的渠道經(jīng)銷商爭奪大潮，核心目標(biāo)就一個(gè)“搶奪經(jīng)銷的資金”。主角除了美的、格力、海爾等行業(yè)三強(qiáng)選手之外，還有奧克斯、海信、TCL、美博、長虹、月兔、夏寶、康佳、榮事達(dá)等眾多二三四線空調(diào)品牌們。

最有意思的，就是空調(diào)渠道的熱度，遠(yuǎn)超過去3年同期的市場表現(xiàn)。除了頭部的三家空調(diào)企業(yè)，單月全國性回款普遍高達(dá)百億級(jí)以上，有業(yè)內(nèi)人士告訴家電圈，就連很多“類山寨”或“小微型”空調(diào)企業(yè)，全國性的單月回款也都達(dá)到2、3億元，可以說成績是相當(dāng)喜人。

這種局面，一度讓不少空調(diào)企業(yè)市場人員痛并快樂著?？鞓肥且?yàn)椴簧倨髽I(yè)內(nèi)部人士都不敢相信，“這些回款的數(shù)字是真的嗎”，真能有這么多？痛苦則在于，收了這么多錢，如果接下來3個(gè)月渠道商家的貨出不去，又怎么辦？

空調(diào)企業(yè)面對(duì)渠道經(jīng)銷商的“收款和壓貨”，從來不代表市場終端消費(fèi)需求的回暖。今年2月以來，眾多空調(diào)經(jīng)銷商的提貨回款熱情高漲，原因有很多，但與終端市場無關(guān)。一是，受到去年高溫天氣的影響，空調(diào)商家膽子相對(duì)大了一些，希望今年能賭一把高溫，貨就升值變成錢了；二是，去年疫情多變下商家普遍不敢備貨，都是賣點(diǎn)拿點(diǎn)遇上高溫后，倉庫貨源所剩不多，今年有能力、有環(huán)境就多備些貨。

如今來自渠道商家的回款提貨熱情上漲，已直接影響并帶動(dòng)眾多空調(diào)企業(yè)的排產(chǎn)計(jì)劃。第三方產(chǎn)業(yè)在線的監(jiān)測(cè)：2023年3月，家用空調(diào)排產(chǎn)約為1750.5萬臺(tái)，較去年同期生產(chǎn)實(shí)際上漲8%，同時(shí)家用空調(diào)上游的轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)排產(chǎn)也增長3.4%。在經(jīng)歷去年全年和今年初的低迷的，家用空調(diào)及核心部件壓縮機(jī)排產(chǎn)的增長，正是受到下游渠道經(jīng)銷商提貨計(jì)劃的刺激。

讓眾多空調(diào)企業(yè)意外的，除了2月渠道商家開盤回款的熱情似火，同時(shí)整個(gè)市場還收獲了兩股新的驚喜變化：一股是空調(diào)企業(yè)群體的分化。雖然，中國的空調(diào)產(chǎn)業(yè)早就是巨頭主導(dǎo)的強(qiáng)者格局，特別是一二線陣營非常穩(wěn)固，但在巨頭之外的邊緣市場、農(nóng)村市場，以及低價(jià)市場上，還存在大量年出貨量在100萬臺(tái)左右的小微企業(yè)，他們就是在頭部企業(yè)相對(duì)較高的價(jià)格體系下，獲得低價(jià)的生存空間。完全就是以“價(jià)格便宜”、“能效虛標(biāo)”或“偷工減料”帶來的低價(jià)為生存條件，滿足一部分用戶的需求。

另一股則是空調(diào)品類的豐富。與過去幾年相比，今年空調(diào)市場的渠道商家開盤，除了家用空調(diào)，還有家用中央空調(diào)，以及廚房空調(diào)等前置渠道的品類，開始走紅并受寵于不少渠道經(jīng)銷商。這被認(rèn)為是空調(diào)廠商聯(lián)手拓寬市場場景、激活消費(fèi)需求的重要嘗試。其中，家用中央空調(diào)自去年開始出現(xiàn)一輪價(jià)格和服務(wù)引爆消費(fèi)的商戰(zhàn)，并在今年再度于美的、格力和海爾以及海信、日立加持下，于家用渠道的經(jīng)銷商群體引爆，本質(zhì)上就是通過市場上用戶需求和家庭場景細(xì)分，實(shí)現(xiàn)市場經(jīng)營的突破。

當(dāng)然，空調(diào)市場的變化，每天都在發(fā)生、每年都會(huì)出現(xiàn)新的意外和驚喜。因?yàn)閾碛忻赖?、海爾、格力，這三家中國家電產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)和巨頭，在每年家電市場上都備受關(guān)注，也頗為熱鬧，更被視為市場經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)趨勢(shì)的“風(fēng)向標(biāo)”。

今年開局以來，空調(diào)市場一系列驚喜與意外的微觀變化，則再次提醒市場上的所有從業(yè)者，面對(duì)多變的消費(fèi)、市場和競爭格局，必須要主動(dòng)出擊，以產(chǎn)品、營銷和服務(wù)引領(lǐng)這一輪變化。否則，落后和被動(dòng)一樣，都要挨打。

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