時(shí)代的大潮,滾滾向前。

在英雄的城市武漢,有一位叱咤武漢二手房市場20多年,曾經(jīng)擁有8家房產(chǎn)中介門店、近百名員工,一度光芒四射、風(fēng)光無限的女老板,在遭遇突如其來的新冠疫情之后,門店關(guān)閉、股東退股、員工流失……總計(jì)虧損達(dá)60萬元。

面對這創(chuàng)業(yè)以來前所未有的重創(chuàng),她將所有的資產(chǎn)、人員集中到一家門店——位于武漢硚口古田四路的21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)聯(lián)發(fā)九都府店,加盟全國著名的二手房線上平臺(tái)“貝殼找房”,一舉扭虧為盈,完成了從線下到線上的華麗蛻變。

她就是武漢市中介協(xié)會(huì)會(huì)員、武漢市硚口區(qū)中介聯(lián)盟會(huì)長、武漢億房房地產(chǎn)加盟會(huì)會(huì)長、21世紀(jì)武漢地區(qū)店東委員會(huì)會(huì)長,成功主導(dǎo)了愈萬套二手房買賣、被譽(yù)為武漢市二手房銷售“女皇”的劉春芝。

“顧客的需求,就是我的追求”

時(shí)間回溯到2000年。當(dāng)時(shí),27歲的劉春芝是武漢電信行業(yè)的一名業(yè)務(wù)員。對市場天生敏銳的劉春芝,發(fā)現(xiàn)商品房交易開始萌動(dòng)的武漢,發(fā)現(xiàn)許多人都有換房改善居住環(huán)境的需求。于是,她毅然決然辭職下海,在漢口太平洋公交車站,以每月800元的租金租下一間大約20平方的門店,開設(shè)了一家二手房中介——中中房產(chǎn)。

“當(dāng)時(shí)是因?yàn)楦F怕了,家在孝感農(nóng)村,兄弟姐妹又多,再加上自己學(xué)歷不高,必須努力賺錢,才能改變家里的條件?！皠⒋褐フf。當(dāng)時(shí),單位人均工資大約是1500元,如果成功交易一單10萬元的二手房,她就可以拿到1000元的傭金。如果一個(gè)月做成幾單,就是好幾千元,拋開房租,也是工資的好幾倍。

但夢想并不代表現(xiàn)實(shí)。當(dāng)她一頭扎進(jìn)二手房中介市場時(shí),諸多的困難和疑惑撲面而來。到哪里去尋找房源?有了房源,怎樣讓更多的人知道?更讓人頭疼的是,好不容易找到了房源,找到了買家,他們卻排斥中介,背后進(jìn)行私下交易。更何況,這些人都是她一家家上門訪問、站在大街上發(fā)傳單一個(gè)個(gè)找來的。

“那個(gè)時(shí)期是我最艱難的時(shí)期,一個(gè)人單打獨(dú)斗,市場上的一些規(guī)則還沒形成,只有創(chuàng)造條件,讓交易雙方覺得找我最劃算,才有立足之地?！眲⒋褐ヮH有感慨地說。

也因?yàn)榇?給了劉春芝盡情施展自己的舞臺(tái)。她堅(jiān)信只要她勤奮、自信、持之以恒,誠信經(jīng)營,一定有人會(huì)認(rèn)可她。

幫客戶匹配更多的房源信息,幫客戶快捷辦理房產(chǎn)證,充分保證客戶的房產(chǎn)交易安全和房東資金安全,甚至少收或免收客戶傭金?！邦櫩偷男枨?就是我的追求”。這個(gè)至今仍在沿用的經(jīng)營理念就是她在那個(gè)時(shí)候萌發(fā)出來的。

絕招迭出,劉春芝也因此結(jié)識(shí)了許許多多的朋友,而這些朋友也給她帶來越來越多有價(jià)值的信息。一時(shí)間,中中房產(chǎn)聞名遐邇。

到了2000年,劉春芝又開始率先嘗試?yán)镁€上平臺(tái)進(jìn)行交易,獲取的業(yè)務(wù)越來越多。中中房產(chǎn)如滾雪球一般不斷壯大起來。

“再大的困難,也要迎難而上”

在武漢二手房市場深耕細(xì)作14年之后,2014年,劉春芝突然做出一個(gè)大膽的決定:加盟。她選擇的加盟商是我愛我家。這是我愛我家在武漢的第一家加盟店,位于硚口區(qū)古田四路天順園小區(qū)。許多業(yè)界人士和親朋好友都瞪大了眼睛問她:為什么?

事實(shí)上,這時(shí)中國的房地產(chǎn)市場已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。對于劉春芝來說,一個(gè)人的能力、知識(shí)、視野畢竟有限,必須進(jìn)入正規(guī)化的體系,建立專業(yè)化的團(tuán)隊(duì),與全國的高手互動(dòng),才能屹立于二手房市場之巔,永遠(yuǎn)不會(huì)被時(shí)代的潮流淹沒。

劉春芝說:“我非常喜歡我的職業(yè),非常享受通過人際溝通碰撞解決問題的成就感。每當(dāng)我做成一筆業(yè)務(wù),都有一種從內(nèi)心發(fā)出來喜悅,而且還能和買賣的雙方都成為非常好的朋友?？蛻粜湃蔚倪^程,也是博弈的過程,那種感覺非常美妙。”

而且,這個(gè)時(shí)候,劉春芝已建立起了15個(gè)人的專業(yè)化團(tuán)隊(duì),再加上我愛我家總部專業(yè)化的指導(dǎo),與我愛我家遍布全國的加盟店共享資源。憑著我愛我家這個(gè)大品牌的支撐,成交量以裂變的方式不斷擴(kuò)大。

尤其讓她感到幸運(yùn)的是,學(xué)歷不高的她得到許多免費(fèi)學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)。劉春芝的事業(yè)進(jìn)入了黃金期。

2016年3月,劉春芝成立第三家門店億房旗艦店,位于武漢硚口區(qū)華生城市廣場南區(qū)建設(shè)銀行旁邊。

2018年3月,劉春芝成立第四家門店億房加盟店,位于古田四路聯(lián)發(fā)九都府。

與此同時(shí),劉春芝還加入了武漢中介協(xié)會(huì)、硚口中介聯(lián)盟和古田中介聯(lián)盟。

很快,劉春芝在武漢一共開設(shè)了8家房產(chǎn)中介門店、近百名員工,年經(jīng)營額達(dá)到了1000多萬元。

正當(dāng)劉春芝勢若破竹,準(zhǔn)備在武漢開設(shè)更多的房產(chǎn)中介門店時(shí),一場突如起其來的新冠疫情在武漢爆發(fā)。

劉春芝由此遭遇到了自創(chuàng)業(yè)以來前所未有的重創(chuàng)。

“再大的困難,也要迎難而上”。劉春芝說,“武漢是一座英雄的城市,英雄的城市英雄輩出,我們隨時(shí)都能經(jīng)受考驗(yàn)。”

“打造武漢首家共享共建共贏合伙人平臺(tái)”

從2020年1月23日武漢封城,到同年4月8日全城解封,劉春芝所有的門店經(jīng)過三個(gè)多月的關(guān)閉之后,終于開工。

然而,開工不一定能開業(yè),開工也不一定開不出什么效果。

這時(shí)候,外地人進(jìn)不了城,本地人根本就不會(huì)考慮買房。一時(shí)間,8家門店的高價(jià)房租、80%的員工流失,更讓劉春芝難以接受的是,長期以來跟著她“分紅不分虧”的股東們都要退股。

“留得青山在,不怕沒柴燒?！遍_工之后,又經(jīng)歷了三個(gè)月的調(diào)整,劉春芝拿出所有的積蓄償還了房租,退掉了所有股東的股份。

面對如此局面,劉春芝痛定思痛,隨即關(guān)掉了7家門店,把剩下的人員和資產(chǎn)全部集中到位于武漢硚口古田四路聯(lián)發(fā)九都府店,決定順應(yīng)形勢,借船下海,從線下轉(zhuǎn)到線上經(jīng)營。

劉春芝說,在這最困難的時(shí)候,最讓她感動(dòng)的是,還有一些跟隨了她10多年的老員工始終對她不離不棄,還有家人們對她的大力支持。

劉春芝說,這些老員工和她的家人們是她最大的精神支柱,她下定決心,一定要奮發(fā)努力,不負(fù)他們的重望。

她首先加盟21世紀(jì)這個(gè)全球著名的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌,通過這個(gè)平臺(tái)引進(jìn)人才,帶領(lǐng)他們互動(dòng)學(xué)習(xí)進(jìn)步。然后,以21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)聯(lián)發(fā)九都府店的名義加入中國著名的房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)平臺(tái)——“貝殼找房”。

“只要堅(jiān)定信念,就一定能夠成功?！焙芸?劉春芝就通過這種方式招募到了30多名有資源有能力的優(yōu)秀合伙人,一個(gè)月營業(yè)額已達(dá)到50多萬元。

劉春芝的事業(yè)迎來了轉(zhuǎn)型發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。截至目前,她已成功主導(dǎo)了愈萬套二手房買賣。她本人也當(dāng)選為武漢市中介協(xié)會(huì)會(huì)員、武漢市硚口區(qū)中介聯(lián)盟會(huì)長、武漢億房房地產(chǎn)加盟會(huì)會(huì)長、21世紀(jì)武漢地區(qū)店東委員會(huì)會(huì)長。

“下一步,我將采取分包、分責(zé)、合作、聯(lián)盟形式,擴(kuò)店發(fā)展?！眲⒋褐フf:“作為一名具有20多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的房產(chǎn)理財(cái)師、投資商,她將不斷學(xué)習(xí),奮力拼搏,吸引更多的合伙人和她一道投入到二手房經(jīng)紀(jì)這一滾滾潮流,為武漢經(jīng)濟(jì)、為湖北經(jīng)濟(jì)做出自己的貢獻(xiàn)?！?/p>

據(jù)其介紹,目前,她又在武漢黃金地段盤下了一個(gè)3層、150平方米的店面。她說她的目標(biāo)是要“打造武漢首家共享共建共贏合伙人平臺(tái)”。