《資治通鑒》周紀五 第5卷

周赧王 四十五年（辛卯，公元前270年）

【原文】

秦伐趙，圍閼與。

趙王召廉頗、樂乘而問之曰：“可救否？”

皆曰：“道遠險狹，難救。”

問趙奢，趙奢對曰：“道遠險狹，譬猶兩鼠斗于穴中，將勇者勝?！?/p>

王乃令趙奢將兵救之。

【譯文】

秦國進攻趙國，圍困閼與城。

趙惠文王召見廉頗、樂乘問道：“可以援救嗎？”

兩人都說：“大路遙遠險峻，很難救。”

再問趙奢，趙奢回答說：“道路遙遠險峻，就好比兩只老鼠在洞穴中咬斗，將是勇敢者的取勝。”

趙王于是令趙奢率領軍隊前去援救。

【故事情節(jié)】

公元前271年，秦穰侯魏冉與客卿灶商議，想借用國家武裝力量，來攻打齊國，奪取剛、壽兩城以此擴大自己在陶邑的封地。

剛從魏國逃亡到秦國的范雎，當時叫張祿，看出了穰侯的小九九。于是立馬幫秦昭襄王分析，攻齊剛、壽是戰(zhàn)略錯誤，因中隔韓、魏，難以固守。隨即建議采用“遠交近攻”的戰(zhàn)略，使所攻占土地盡為秦有。又認為地處中原的韓、魏系天下樞紐，欲兼并天下，應先用兵韓、魏以“斷山東之脊”。

秦昭襄王聽完范雎的分析后覺得很有道理，于是任用他為客卿，參與國家軍事謀劃。范雎提出的遠交近攻的戰(zhàn)略思想，就這樣正式成為秦國對外擴展的政治綱領。但北方強趙的存在，使秦對兼并韓、魏有所顧忌，于是秦國就準備先拿趙國開刀，秦國將領驍勇善戰(zhàn)，很快拿下趙國三座重要城池，趙惠文王擔心損失進一步擴大，于是就急忙派代表跟秦國談判，會議提出讓自己的兒子公子部到秦國當人質，同時還用焦、魏、牛狐三座城池交換原先被秦國占領的三座城池。秦國當時也打算答應趙國那邊的條件，趙惠文王事后，細想感覺這個買賣不劃算，沒多久趙國單方面毀約，不愿意按照會議約定辦事，趙惠文王臨時變卦，讓秦昭襄王很是氣憤。

秦國苦于找不到合理的借口繼續(xù)攻打趙國，現(xiàn)在趙惠文王的反悔，剛好給了秦國出兵趙國的借口，于是秦王立即任命中更將領胡陽率領大軍攻打趙國，閼與之戰(zhàn)一觸即發(fā)。當時閼與是趙國十分重要的一個關口，一旦被秦國攻陷，對趙國而言損失將不可估量。

最近幾年，趙國年年吃敗仗，作為一國之君的趙惠文王，內心自然很憋屈，總想找機會跟秦國再大干一場。上次爽約一方面是覺得買賣不劃算，另一方面也是為了激怒秦國，讓對方遠征而來。但是秦國畢竟是虎狼之師，該派誰去援救閼與呢，趙惠文王此時已經(jīng)陷入了沉思。

此刻，閼與城那邊，戰(zhàn)事告急文書如雪花般紛至沓來。趙惠文王之所以在這個事情上猶豫不決，并非害怕秦國，而是在算經(jīng)濟賬——大老遠跑去援救，若輸了又得割地賠款，那他這張老臉沒地方放了。

趙惠文王近臣趙瑾，是一位善于察言觀色的人。在趙惠文王身邊多年，早已經(jīng)摸透了他的心事?？蹿w王憂心忡忡的樣子，于是建議道：“大王，不必為此事煩心，雖然我們國家年年吃敗仗，但實力還在。國內我們文有藺相如、趙奢，武有廉頗、樂乘。秦軍最近這幾年作戰(zhàn)順利，必然心生驕狂，又是遠到而來，士兵疲憊。路途遙遠，糧草供應不及是天然的弱勢，所以他們講求速戰(zhàn)速決，我們就偏偏找一位膽子大，性格穩(wěn)的新人去，拖死對方。”

趙惠文王聽了趙瑾對敵我雙方具體情況分析后，頓時來了精神。于是又拋出一個疑問，為啥要用新人呢？

趙瑾接著說：“新人不在于有沒有豐富的作戰(zhàn)經(jīng)驗，在于迷惑對方將領。如果派一位身經(jīng)百戰(zhàn)的將領，對方知道后必然提高警惕。但若聽說我們派去的是位默默無聞，在軍事上沒任何戰(zhàn)績的新人，對方肯定以為我們趙國沒有人了，就會松懈。”

“好主意，但派誰去合適？”趙惠文王問道。

“臣暗中觀察發(fā)現(xiàn)，趙奢為人實在，有勇有謀，雖然沒怎么上戰(zhàn)場鍛煉，但是臣常聽人說，趙奢在做基層小吏的時候，其他同事下班就出去喝酒泡妞，他卻按時回家干完家務活，晚上點上油燈通宵達旦看兵書，而且十年如一日都這樣堅持。前兩天臣放假，去趙奢家串門，想約他出去唱歌，沒想到已經(jīng)榮升為國家財政部長的他，依然手不釋卷在家看書?！壁w瑾說。

趙惠文王補充道：“當初你派他去修理平原君時，寡人還擔心他會被平原君弄死，沒想到這小子機靈，不僅自己能化險為夷還被平原君大力推薦。看來還真是潛力股，就是不知道能不能擔此重任。何況若貿(mào)然讓他當三軍總司令去援救閼與，怕廉頗等老臣不服?！?/p>

“大王現(xiàn)在不急于點將，不妨先召開軍事緊急會議，將廉頗、樂乘、趙奢等人一起召過來，聽聽廉頗他們的意見。如果廉頗老將軍有很大的把握打贏，就讓他去，如果打不贏就軍法處置?！?/p>

“安排下去?！壁w惠文王說。

上回說道，趙奢原本是一位默默無名的基層稅務小吏，如果不出意外，他的一生便跟其他蕓蕓眾生一樣匆匆而過，在歷史上不留一絲痕跡。但是有些人，他天生就是天選之子，你想平凡都不會讓你平凡。趙奢自從上次跟平原君杠上后，原以為兇多吉少，沒想到得到對方的鼎力推薦，成為全國經(jīng)濟改革部部長兼稅務局局長。

為了不辜負平原君和趙惠文王對他的期望，趙奢自上位以來，比以前工作更加積極了。自從趙奢殺了平原君家里9個管事的人后，反而平步青云。繼而他不畏權威，剛正不阿的形象深入人心。

以前全國大小官員，地主豪強，對于稅收問題從來都是能不交就不交，能拖就拖，現(xiàn)在趙奢成為經(jīng)管部門一把手，大家都見識他的手段，所以都紛紛按時交稅甚至把十幾年前欠國家的稅款都給補齊了。

趙奢上任不到一年，國庫比上年高出5倍，國家有了錢，就可以建設基層設施，老百姓也都能安居樂業(yè)。所以說在經(jīng)濟管理方面，趙奢還是有自己的天賦的。不過他本人的志向并不是想成為一名優(yōu)秀的經(jīng)濟學家，而是成為一名偉大的軍事統(tǒng)帥，這個是他兒時的夢想。

為此他從小就對兵法書籍感興趣，甚至是位資深軍事發(fā)燒友。每當國際有某某國家干起來時，他都會對事前事后的戰(zhàn)局做詳細研究，甚至還會研究雙方軍事統(tǒng)帥是什么性格，有過什么樣的經(jīng)歷。每次戰(zhàn)事開未開打，他都能對結果分析得八九不離十。

另一方面，趙奢還是一個懂得知恩圖報的人。當初要不是趙瑾給他一次拿命做風險的投資機會，也就沒有今天的趙部長。所以他上任后就經(jīng)常跟趙瑾搞好關系，有啥好處也沒有忘記對方。趙瑾看見趙奢這個本分，又懂得知恩圖報，所以也就經(jīng)常做順水人情，明里暗里地在趙惠文王面前替他美言幾句。有啥好事都會極力推薦趙奢。

趙惠文王見廉頗、樂乘、趙奢等人到會后，便開門見山說道：“這次閼與圍困，情況十分緊急，需要派一名得力干將帶隊去援救。閼與位置險要，連接晉陽重城與邯鄲都城，一旦落入秦手，一柄鋼刀就此插在我趙地心腹，太原盆地和華北平原都將受到威脅，國土安全跟著變得非常被動?！?/p>

趙惠文王話音還未落下就被廉頗打斷，廉頗素來不屑于跟比自己出身低微的人坐在一起，于是他說道：“大王，軍國大事非兒戲，俗話說術業(yè)有專攻，聞道有先后，希望大王將無關人等先清理出去?！?/p>

趙惠文王聽后臉立馬沉下去，說道：“寡人未曾上戰(zhàn)場帶兵打過仗，你的意思是寡人也沒資格參與這次的軍事討論？”

廉頗本意是想讓不懂軍事的趙奢離開會議現(xiàn)場，沒想到被趙王批評了一頓。于是忙回答道：“臣不敢....。”

“好了，先談重要事情，在寡人心里，不管是新兵還是老兵，能打勝仗的才是好兵?，F(xiàn)在閼與那邊戰(zhàn)事告急，寡人希望聽聽你們的意見。”趙惠文王說。

“廉老將軍，你身經(jīng)百戰(zhàn)，為我大趙屢次立下汗馬功勞，寡人想先聽聽你的意見?！?/p>

廉頗當時也不推辭，直接說道：“閼與這個地方路途遙遠，且道路狹隘，難以救援。”看樣子廉頗是很不給趙王面子，上來就直接否定，此仗打不了。

趙惠文王露出失望的眼神，但不甘心。于是眼睛一轉直接盯著樂乘，意思是你也說說自己的想法。

樂乘原先是燕國將領，前幾年樂乘隨軍攻打趙國，結果燕國大敗，樂乘遭趙軍俘虜，于是投靠了趙國。他見廉頗將軍都認為援救閼與意義不大，自己再發(fā)表相反的觀點不合適，于是也附和道，閼與確實如同廉將軍所說一樣不易援救。

其實廉頗說的是有道理的。因為當時秦軍久攻閼與不下，但是在長期的鏖戰(zhàn)中已經(jīng)占據(jù)了有利地形，修筑了壁壘，趙軍若是從狹窄的道路往上進攻，就是白白送死的。所謂一夫當關萬夫莫開，就是這個道理。

趙惠文王不太滿意他們兩個的回答，會議此時寂靜了一會，趙王用滿懷期待的眼神看著趙奢。趙奢看出趙惠文王想給秦王來一梭子，而現(xiàn)在也只有他能擔此重任了。于是他非常自信地回答道：“雖難救，但也不是不可以救，所謂狹路相逢勇者勝?！币馑际窃讵M小的道路上，誰勇敢誰膽子大，誰贏的機會大。

其實當時趙奢心里也沒有底，當初也是趙瑾匆忙叫他來開會的。眼見前面兩位大牛都說打不贏，若自己也隨身附和，那不白白浪費大好表現(xiàn)自己的機會了嗎。這不是趙奢的個性，所以他只能先硬著頭皮隨便說一句狹路相逢勇者勝的話來鼓舞人心。再說人要想繼續(xù)往上爬，要的就是有這種風險出現(xiàn)。

趙奢的人生格言就兩個凡是：凡是高層不敢接的活，我趙奢來接，凡是高層不敢管的事，我趙奢來管。如果大小事情，高層都有辦法解決，那么像我這種沒有錢沒有背景的人就很難有機會出人頭地了。高風險就是有高收益，反正命就一條，今日不搏何時搏。

話又說回來，趙奢知道，雖然閼與占據(jù)地形易守難攻，但是秦軍顯然實力雄厚，如果閼與真的被攻下了，那么邯鄲就危險了。這一仗必須打，但是打起來得冒點險。趙奢隨口回復趙王此仗能打，多少有點賭徒的意思，但是為將者自己要堅定信念，首先自然是要安君心，讓君主放心自己去打這一仗。

趙王聽后大喜，立即讓趙奢領兵前去救援。

【啟發(fā)】

1、學會與周圍的人處理好關系，有時候機遇是別人給的

我們處在人的社會里，關系就是生產(chǎn)力，關系到位，你行也得行，關系不好的時候，行也不行，所以當你跟身邊大部分人的關系都好的時候，你的路就寬。在人的世界里，個人的力量是微不足道的，你的人生需要各式各樣的人助力。趙奢從一個默默無名的基層稅務官員打入趙國核心管理層，除了自己有魄力有膽識外，更重要的是有貴人幫助。如果他天天跟別人吹胡子瞪眼，就算他有天大的本領，也沒有人愿意幫他。廉頗就是一個典型反例。他見不得別人比自己好，以前藺相如比他位置高，他就想要羞辱對方。有次趙王臨陣換將，讓樂乘代替他攻打魏國，結果廉頗直接帶軍攻打樂乘。

2、做事要有魄力，要敢于挑戰(zhàn)風險，不要等萬事俱備了才行動

趙奢出身寒門，年輕的時候在趙國殺過人，后來為了躲避法律懲罰就跑到燕國。在燕國，靠自己三寸不爛之舌，得到燕王信任，被任命為上谷太守。在燕國干了幾年總感覺自己是外國人，又思鄉(xiāng)心切于是辭職回到故國趙國。經(jīng)過洗白，沒過多久混到體制當一名基層干部。本以為有穩(wěn)定工作，娶妻生子，一輩子就這樣過去了。但是他不甘心，為了出人頭地，他廣交天下朋友。在現(xiàn)代，知識就是力量，趙奢很懂得這個道理，所以他只要有時間就手不釋卷。當機遇來臨的時候，他知道哪怕前面是坑，只要有機會出人頭地他就敢接。所以他有勇有謀，又機智過人，敢于得罪國家最顯赫的貴族平原君，又讓平原君拿他沒辦法。從未上戰(zhàn)場領兵作戰(zhàn)的他，當機遇來時先果斷接下任務，然后再想辦法。

3、對自己要自信，不迷信權威，不當墻頭草

一個對自己自信的人，干什么事情都很順利，哪怕自己沒有能力做到，也會逼自己先行動起來，再慢慢想辦法，所謂船到橋頭自然直。當趙惠文王詢問廉頗、樂乘關于閼與能不能救援時。作為國內外頂級軍事實踐專家的廉頗等人，都說閼與地區(qū)路途遙遠，道路狹隘難以救援。趙奢作為新人，軍事實踐經(jīng)驗不多，理論也沒有多少，但是他并沒有人云亦云，隨聲附和廉頗。而是急中生智，分析，雖然道理狹隘，但是狹路相逢勇者勝。他不僅給國君信心也給自己信心。

下期我們分析，趙奢面對虎狼之師的秦軍，如何在軍隊中樹立威信，如何在閼與之戰(zhàn)中，以少勝多，以弱勝強。

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