最近，地?cái)偨?jīng)濟(jì)火起來(lái)了。城市在慢慢恢復(fù)它本該有的煙火氣，除了煙火氣外，不少人認(rèn)為這是一個(gè)風(fēng)口，可能會(huì)形成新的商業(yè)模式，你怎么看？地?cái)偨?jīng)濟(jì)的復(fù)興我們?cè)撊绾螀⑴c？你想在這場(chǎng)地?cái)倧?fù)興中獲得紅利嗎？那就認(rèn)真學(xué)習(xí)這次坐莊吧！

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參與討論成員

冷蕓時(shí)尚圈討論6群群友

時(shí)間：2020年6月7日

討論提綱

一、關(guān)于地?cái)偨?jīng)濟(jì)的政策和相關(guān)說(shuō)法

1.為何興起地?cái)偨?jīng)濟(jì)？
2.地?cái)偨?jīng)濟(jì)對(duì)電商和實(shí)體店是弊大于利嗎？

二、如何獲得地?cái)偨?jīng)濟(jì)的紅利？

1.地?cái)偨?jīng)濟(jì)可以銷(xiāo)售哪些產(chǎn)品？進(jìn)貨渠道有哪些？
2.一個(gè)地?cái)傄趺醋霾拍苷嬲馁嵉藉X(qián) ？
3.擺地?cái)偖a(chǎn)品放在哪里？
4.地?cái)偸欠裰荒苜u(mài)低廉商品，是否可以嘗試高端但有性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品？

莊主簡(jiǎn)介

莊主介紹：
Lucky-金融，畢業(yè)于湖南師范大學(xué)國(guó)際金融管理專(zhuān)業(yè)，來(lái)冷蕓時(shí)尚圈已3年有余。本人曾從事7年服裝行業(yè)，對(duì)服裝制造、品牌建立與開(kāi)發(fā)有一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)。近四年跨行到金融行業(yè)，在國(guó)有資產(chǎn)管理公司從事投資經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)不良資產(chǎn)收購(gòu)重組以及上市公司并購(gòu)重組領(lǐng)域。

一、關(guān)于地?cái)偨?jīng)濟(jì)的政策和相關(guān)說(shuō)法


1.為何興起地?cái)偨?jīng)濟(jì)？

”地?cái)偨?jīng)濟(jì)“似乎一夜之間成為了一個(gè)熱詞。大多數(shù)人覺(jué)得地?cái)偨?jīng)濟(jì)是城市煙火氣的重要標(biāo)志，但是幾乎很少有人去關(guān)注地?cái)偨?jīng)濟(jì)是什么時(shí)候出現(xiàn)的。

其實(shí)早在1949年，在天安門(mén)前就有農(nóng)民擺地?cái)傎u(mài)東西，但這時(shí)還沒(méi)有形成地?cái)偨?jīng)濟(jì)。地?cái)偨?jīng)濟(jì)的雛形可以追溯到1979年，因?yàn)樵诖酥拔覀儑?guó)家連私人經(jīng)濟(jì)都沒(méi)有。

改革開(kāi)放后，大批敢于吃螃蟹的人開(kāi)始下海做生意，他們的第一桶金，大多數(shù)都是擺地?cái)傎崄?lái)的，可以說(shuō)地?cái)傇杏隽酥袊?guó)第一批企業(yè)家。

因?yàn)閿[地?cái)偹栀Y金少、門(mén)檻低、參與方式靈活，所以特別適合當(dāng)時(shí)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)。地?cái)偨?jīng)濟(jì)也是從此開(kāi)始興起。

那么為何在2020年地?cái)偨?jīng)濟(jì)又再次興起了？我分析這次地?cái)偨?jīng)濟(jì)的復(fù)蘇原因主要出發(fā)點(diǎn)是關(guān)注民生。

新冠病毒的出現(xiàn)讓全球經(jīng)濟(jì)遭到了重創(chuàng)，多個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)和生產(chǎn)秩序遭到了嚴(yán)重的破壞。雖然中國(guó)是世界上防治疫情做得最好的國(guó)家，但依然被整體糟糕的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)所沖擊。

為防范這些經(jīng)濟(jì)沖擊，國(guó)家決定不設(shè)GDP增長(zhǎng)目標(biāo)，改而出資2萬(wàn)億補(bǔ)貼基層并且大幅度削減中央開(kāi)支。但這些措施對(duì)于拉動(dòng)現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)困境仍然不夠。

中國(guó)有近億人是靈活就業(yè)群體，也就是俗稱(chēng)的”自由職業(yè)者“，中國(guó)經(jīng)濟(jì)改善的重任也在他們身上。

但如果中央給中小微企業(yè)減免稅收，自由職業(yè)者拿不到好處；中央讓銀行放貸款，他們也拿不到好處；中央讓市政府補(bǔ)貼消費(fèi)券，他們還是拿不到好處。

但偏偏這些人生活最困難，受疫情的沖擊最大，最需要幫助。而中央政府的種種政策，均鞭長(zhǎng)莫及，無(wú)法覆蓋這些人。

但其實(shí)對(duì)這些人來(lái)說(shuō)，只要允許他們把賣(mài)雞蛋灌餅的小推車(chē)推上街頭，就能一定程度地減輕他們的生活重?fù)?dān)。

于是，在國(guó)內(nèi)疫情較為好轉(zhuǎn)的前提下，中央開(kāi)始大力提倡地?cái)偨?jīng)濟(jì)，維持基層人民的基本生活水平。在中央的鼓勵(lì)下，不少地區(qū)開(kāi)始鼓勵(lì)基層人民“出攤”。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)截至目前，至少已經(jīng)有上海、濟(jì)南、南寧、鄭州、南京、成都、合肥、廈門(mén)、陜西、遼寧、江西、甘肅、長(zhǎng)春、杭州、長(zhǎng)沙、石家莊、南寧、青島、宜昌、黃岡、德陽(yáng)、攀枝花、廣安、南充、資陽(yáng)、遂寧、彭州等27地紛紛明確鼓勵(lì)發(fā)展地?cái)偨?jīng)濟(jì)。

中央積極鼓勵(lì)開(kāi)展地?cái)偨?jīng)濟(jì)，但是對(duì)于民眾來(lái)說(shuō)，則是“有人歡喜有人愁”。地?cái)偨?jīng)濟(jì)能給予部分人一個(gè)展示副業(yè)（直播、賣(mài)課、引流等）的機(jī)會(huì)，但目前地?cái)偨?jīng)濟(jì)前景仍不明確且有電商激烈競(jìng)爭(zhēng)。

并且，雖然地?cái)偨?jīng)濟(jì)可以解決少部分失業(yè)人群的生計(jì)問(wèn)題，創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)給予人們著手生計(jì)，但地?cái)偨?jīng)濟(jì)對(duì)實(shí)體店的沖擊也不容小覷。

再?gòu)牧硪粋€(gè)角度來(lái)講，相比于電商，地?cái)傠m然能提供實(shí)物查看，但是地?cái)偨?jīng)濟(jì)還伴隨了占道經(jīng)營(yíng)、衛(wèi)生問(wèn)題這類(lèi)的管理隱患。

目前國(guó)家耗巨資拉動(dòng)，但是呈現(xiàn)的效果不盡如人意，有人擔(dān)心地?cái)偨?jīng)濟(jì)不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)，經(jīng)濟(jì)回暖可能會(huì)即刻被撤回，但也有可能隨著地?cái)偟囊?guī)范化，地?cái)偨?jīng)濟(jì)會(huì)逐步回轉(zhuǎn)，和電商一起組成新的商業(yè)模式。

2.地?cái)偨?jīng)濟(jì)對(duì)電商和實(shí)體店是弊大于利嗎？

當(dāng)城市煙火氣越來(lái)越濃，大家又開(kāi)始在小攤上買(mǎi)小物件，不一定非要上淘寶“淘”。因此有人提出，地?cái)偨?jīng)濟(jì)對(duì)于電商或其他實(shí)體是否會(huì)產(chǎn)生沖擊。

雖然會(huì)有一定影響，但我認(rèn)為這只有可能是對(duì)中低端商店會(huì)有一定的影響，對(duì)高端商場(chǎng)和高端商品影響微乎甚微。地?cái)偨?jīng)濟(jì)是否弊大于利？其實(shí)我們能看到從終端地?cái)傞_(kāi)始，對(duì)很多源頭企業(yè)也有很大的益處。

雖然源頭企業(yè)不會(huì)接小單，但是會(huì)有中間商（批發(fā)市場(chǎng)）可以分銷(xiāo)。買(mǎi)賣(mài)飾品、零食、小吃、玩具的地?cái)傊饕ヅl(fā)市場(chǎng)采購(gòu)貨物，那么源頭企業(yè)和小批發(fā)市場(chǎng)將會(huì)是最直接受益的，連義烏批發(fā)網(wǎng)也能間接從中受益。

很多出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)，囤積大量貨源貨物，可以現(xiàn)在馬上轉(zhuǎn)賣(mài)給地?cái)傊?，讓地?cái)傊鞣咒N(xiāo)。而從經(jīng)濟(jì)學(xué)上來(lái)說(shuō)，只要擺攤的月收入可覆蓋其在市場(chǎng)上獲得的工資（即機(jī)會(huì)成本），即可產(chǎn)生正經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

地?cái)偨?jīng)營(yíng)者為什么容易“成功”？這取決于地?cái)傊鱾儾挥媒蛔饨?、管理等費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)設(shè)施簡(jiǎn)單、固定資產(chǎn)投入少、最大成本即為攤主的人力成本。所以他們很容易會(huì)“成功”。雖然對(duì)于個(gè)體這種成功也只夠養(yǎng)家糊口而已?？墒堑?cái)偨?jīng)濟(jì)對(duì)于他們及企業(yè)們來(lái)說(shuō)可能是疫情過(guò)后的救命稻草。

比如除了商品，還有很多服務(wù)設(shè)施的企業(yè)也能得到大量好處。就像西部淘金，發(fā)財(cái)?shù)牟皇峭诘浇鹱拥娜耍琴u(mài)礦泉水和賣(mài)牛仔褲的人。

所以地?cái)偨?jīng)濟(jì)也能帶動(dòng)塑料行業(yè)、賣(mài)帳篷、遮陽(yáng)傘的企業(yè)，還有賣(mài)塑料椅、出攤用的防水布、LED燈等公司都會(huì)隨著地?cái)偨?jīng)濟(jì)一起向好發(fā)展。這一點(diǎn)從這類(lèi)企業(yè)最近的股票大漲即可看出。可以看到地?cái)偨?jīng)濟(jì)不僅解決了失業(yè)者的就業(yè)，也讓部分制造業(yè)、外貿(mào)公司、環(huán)保業(yè)、零食餐飲行業(yè)重回正軌。

有位蕓友這樣講到：”地?cái)偵馇辶宋业膫}(cāng)庫(kù)，公司5萬(wàn)件服裝庫(kù)存現(xiàn)在變1萬(wàn)件了。我公司的服裝成本也不低，基本給到他們都是40元左右的價(jià)格。然后他們單款一次拿好幾百件，拿貨后他們?cè)偃ヅl(fā)給地?cái)傊?。?br/>
很多供貨商現(xiàn)在都用這個(gè)方法消化庫(kù)存：一個(gè)人買(mǎi)斷了工廠清貨庫(kù)存，然后再找人來(lái)分貨?；蛘吖S也會(huì)建專(zhuān)門(mén)傾銷(xiāo)庫(kù)存的群，然后最終都批發(fā)給地?cái)傊鳌?br/>
所以我認(rèn)為，做生意思維很重要，不要認(rèn)為地?cái)偨?jīng)濟(jì)的受益者就只是擺地?cái)偟娜耍炊悄切榈財(cái)偡?wù)的一群人在賺錢(qián)。這種思維也許還是需要你自己去親身經(jīng)歷實(shí)踐，才能了解那些擺攤?cè)说男枨?，從而在地?cái)偨?jīng)濟(jì)中撈一波紅利。


二、怎么獲得地?cái)偨?jīng)濟(jì)的紅利？


1.地?cái)偨?jīng)濟(jì)可以銷(xiāo)售哪些產(chǎn)品？進(jìn)貨渠道有哪些？

既然地?cái)偨?jīng)濟(jì)不僅救得了普通百姓，還能救企業(yè)，那應(yīng)該是可以向好發(fā)展。如果這樣，大家都打算賣(mài)什么呢？去哪找貨源呢？

很多人會(huì)想到義烏小商品城，還有廣州批發(fā)商，還有線上的1688。雖然在義烏想拿到好價(jià)格得跑得起量，但是也可以提前找?guī)讉€(gè)人商量好，一起拼貨源。

能用好價(jià)進(jìn)到好貨，也可以賣(mài)得很好。比如有位蕓友一天之內(nèi)，賣(mài)了一個(gè)81件的單，還有一位一天差不多賣(mài)了200多件外貿(mào)原單。

除了衣服，還有以下的內(nèi)容可以供大家參考：特色小吃、兒童玩具、襪子、女裝女鞋、紙巾、飲料、小飾品、擺件、生活用品鍋碗瓢盆、數(shù)碼產(chǎn)品（數(shù)據(jù)線）、大牌尾貨、顧問(wèn)咨詢(xún)?；蛘叽蠹乙部梢試L試去賣(mài)定制T恤?，F(xiàn)在追求個(gè)性的人多，而且設(shè)備投資才幾千元（小型數(shù)碼印花，去掉白胚T恤的成本，一天可以賺七八百元）。

特色小吃可以自己加工或者在當(dāng)?shù)啬?，其余的都可在義烏拿到比較好的貨，而女裝女鞋、大牌尾貨在廣州、深圳都可以找到比較好的渠道。

2.一個(gè)地?cái)傄趺醋霾拍苷嬲馁嵉藉X(qián) ？

最直接的方式就是你自己是生產(chǎn)廠商，這樣質(zhì)量?jī)r(jià)格才能壓下來(lái)。但據(jù)統(tǒng)計(jì)目前大部分地?cái)偛](méi)有傳聞的那么賺錢(qián)，這個(gè)風(fēng)口很多人也只是短暫的有興趣，而且地?cái)偟氖鼙娺€是低客單價(jià)低消費(fèi)群體，多銷(xiāo)才能賺到錢(qián)。

如果掌握大家的需求并且自己可以“制造”，那么也是有利可圖的。比如上海一個(gè)早點(diǎn)攤的阿姨，一個(gè)早上可以收入上千元。還有一些村莊大漢在上海賣(mài)豬頭肉，也都在上海買(mǎi)了房子。

如果又想賺錢(qián)又想有情調(diào)，那么建議要做地?cái)偅ヂ?lián)網(wǎng)，把公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，就像niko ? and...那個(gè)商場(chǎng)頂樓的小集市，還有南京西路的太古匯，到了晚上都會(huì)有小集市。niko ? and...主要是賣(mài)lo娘裝、手工藝品、進(jìn)口小商品，太古匯就更加商業(yè)化，一般是獨(dú)立設(shè)計(jì)室的東西。

3.擺地?cái)偖a(chǎn)品放在哪里？

大家覺(jué)得什么樣的產(chǎn)品該擺在什么樣的地方呢？全國(guó)地?cái)偳f(wàn)，但綜合來(lái)看產(chǎn)品品類(lèi)大致趨同：高頻次、剛性需求、單價(jià)低、溢價(jià)小、消費(fèi)者決策成本低、同質(zhì)化高、近消費(fèi)者、季節(jié)性強(qiáng)。

不難看出地?cái)偨?jīng)濟(jì)的終極“秘密”是基于消費(fèi)者小額、零散需求而生：無(wú)限靠近人群、商品服務(wù)“唾手可得”、決定了攤主們的扎堆之地在人行道。

公共建筑出入口、交通站點(diǎn)、商業(yè)街、居民區(qū)、學(xué)校附近等地，地?cái)傊鱾冸S人而動(dòng)，依街而生，中央以相對(duì)低廉的價(jià)格為攤販們爭(zhēng)得一席生存之地。

我之前經(jīng)常去的一個(gè)“風(fēng)水寶地”人流量超大，但現(xiàn)在都變成了固定攤位，我們過(guò)去已經(jīng)沒(méi)地方給我們擺了。

還有很多商場(chǎng)一直都設(shè)有市集，攤主可以賣(mài)小飾品的和多肉植物，名義上是市集，但實(shí)際上就是地?cái)?。而且要認(rèn)識(shí)到要是某個(gè)地方真的形成了一個(gè)氛圍，那么那些攤位費(fèi)可能會(huì)水漲船高。

這樣的話，即使有好的產(chǎn)品，因?yàn)槲恢贸杀驹黾?，擺攤也很難發(fā)大財(cái)。而且相比地?cái)?，淘寶直播、抖音直播?duì)大部分人的殺傷力更大。因?yàn)榇蠹叶急容^討厭出門(mén)、討厭人多的地方、想找正規(guī)地方下單。所以感覺(jué)從性?xún)r(jià)比來(lái)說(shuō)產(chǎn)品擺在淘寶、抖音上是最好的，但這就不是傳統(tǒng)意義上的擺攤了。

除了上述兩種絕對(duì)的擺攤方式，還有一些聰明的商人將兩者結(jié)合起來(lái)。比如之前有個(gè)時(shí)尚博主在東大門(mén)直播賣(mài)貨，現(xiàn)場(chǎng)接受訂單，然后去賣(mài)價(jià)格比較高一點(diǎn)的商品。

還有廣州十三行的老板娘在抖音賣(mài)貨，直播介紹面料，版型有人試穿，有持續(xù)的內(nèi)容和物美價(jià)廉的貨品輸出。這種方式既可以抖音、淘寶吸粉，又可以成功賣(mài)貨，這種產(chǎn)品擺放“位置”性?xún)r(jià)比就比較高。

4.地?cái)偸欠裰荒苜u(mài)低廉商品，是否可以嘗試高端但有性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品？

地?cái)偸欠衲苜u(mài)高端商品？如果在高端小區(qū)，擺地?cái)傎u(mài)高端的產(chǎn)品也不是未嘗不可，但是住在高端小區(qū)的人可能會(huì)因?yàn)樾睦碜饔?，不屑地?cái)偦蛘吲聞e人看到其買(mǎi)地?cái)傌?，面子掛不住?br/>
我認(rèn)為如果認(rèn)為在地?cái)偵腺I(mǎi)沒(méi)面子，那我們可以采用其他的形式，比如快閃店。個(gè)人覺(jué)得“快閃店”也屬于廣義的地?cái)偅皇切螒B(tài)更高級(jí)。

如果傳統(tǒng)地?cái)偰芡度胍欢ǔ杀局谱鞲吖δ苄郧曳奖悴鸪惭b的展示貨架，再配上比較專(zhuān)業(yè)的講解，來(lái)售賣(mài)高端產(chǎn)品，會(huì)產(chǎn)生更高的產(chǎn)品溢價(jià)。用這樣的方式提高單價(jià)，買(mǎi)的人也不會(huì)感覺(jué)掉價(jià)。

而在三四線城市，消費(fèi)者買(mǎi)貴東西更信賴(lài)商場(chǎng)，并且對(duì)贈(zèng)品很計(jì)較，所以可能無(wú)法在地?cái)偵腺u(mài)高端但有性?xún)r(jià)比的東西。

雖然作為行內(nèi)人，我很明白貴不代表高端。比如工廠成本30到40元的T恤，在貼牌的時(shí)候，最貴可以標(biāo)到899元。最便宜70元左右，品質(zhì)一模一樣，就是包裝吊牌的差別。所以在行內(nèi)人看來(lái)，很多人買(mǎi)高端產(chǎn)品買(mǎi)的可能是情懷和心情，但消費(fèi)者并不完全了解這一點(diǎn)。另外，針對(duì)地?cái)偨?jīng)濟(jì)的客群特點(diǎn)，我們也可以嘗試賣(mài)高端但有性?xún)r(jià)比的二手產(chǎn)品，這樣成交量可能會(huì)高一點(diǎn)。



莊主總結(jié)

一、關(guān)于地?cái)偨?jīng)濟(jì)的政策和相關(guān)說(shuō)法

1.地?cái)偨?jīng)濟(jì)源于1979年改革開(kāi)放之后大批敢于吃螃蟹的人開(kāi)始下海做生意，由于地?cái)傎Y金門(mén)檻低，參與方式靈活特別適合當(dāng)時(shí)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，所以地?cái)傇杏隽酥袊?guó)第一批企業(yè)家。

2.2020年非常特殊的一年國(guó)家為了照顧底層老百姓帶動(dòng)就業(yè)，扶持民生所以在此掀起了地?cái)偨?jīng)濟(jì)熱潮。

通過(guò)了解，我們發(fā)現(xiàn)地?cái)傊凶顣充N(xiāo)的十類(lèi)商品：1.特色小吃；2.兒童玩具；3.襪子；4.女裝女鞋；5.紙巾；6.飲料；7.小飾品掛件；8.鍋碗瓢盆日用品；9.數(shù)碼配件；10.大牌尾貨。

二、地?cái)偨?jīng)濟(jì)的紅利怎么拿？

1.地?cái)偛皇墙^對(duì)只能賣(mài)便宜貨，而是要選對(duì)地址，選對(duì)銷(xiāo)售方式。傳統(tǒng)的地?cái)偳f(wàn)，但綜合來(lái)看商品品類(lèi)大致趨同：高頻次、剛性需求、單價(jià)低、溢價(jià)小、消費(fèi)者決策成本低、同質(zhì)化高、近消費(fèi)者、季節(jié)性強(qiáng)，并且攤位無(wú)限靠近人群、商品服務(wù)“唾手可得”。

2.固定資產(chǎn)投入少、最大成本即為攤主的人力成本，并且現(xiàn)在有很多直播+擺攤的“地?cái)偂保饶苜u(mài)貨還能引流，所以攤主很容易會(huì)“成功”。

3.地?cái)偨?jīng)濟(jì)可以讓小攤主們“成功”，同樣也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)相當(dāng)大的利潤(rùn)，因?yàn)槲覈?guó)現(xiàn)在實(shí)行的地?cái)偨?jīng)濟(jì)和當(dāng)初的西部淘金有異曲同工之妙，各位地?cái)傊骱拖嚓P(guān)服務(wù)企業(yè)如果抓住時(shí)機(jī)，把握機(jī)會(huì)，就能夠在風(fēng)口準(zhǔn)備起飛了。

文字整理：夏悅
審核：Cherika Chen

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由冷蕓所著的《資深買(mǎi)手寶典手冊(cè)》已經(jīng)上市?，F(xiàn)在可在京東、天貓店鋪預(yù)訂（五一后發(fā)貨）。搜索“資深買(mǎi)手”關(guān)鍵詞，在上海科學(xué)技術(shù)出版社店鋪購(gòu)買(mǎi)即可。此次出版社擔(dān)心疫情影響銷(xiāo)售，所以只印刷了平常印數(shù)的一半。所以如果想買(mǎi)第一批，請(qǐng)抓緊。

該書(shū)主要針對(duì)資深買(mǎi)手。包括了“預(yù)測(cè)體系”（銷(xiāo)售預(yù)測(cè)~OTB預(yù)算~現(xiàn)金流預(yù)算），“市場(chǎng)調(diào)研”，“選款及打造爆款”，“潮流趨勢(shì)”等資深買(mǎi)手所需要掌握的知識(shí)板塊。之前本人出版的《時(shí)裝買(mǎi)手實(shí)用手冊(cè)》（第3版即將上市）針對(duì)的是0基礎(chǔ)買(mǎi)手。這兩本書(shū)合用，可以讓自己的買(mǎi)手知識(shí)更加完善。

購(gòu)買(mǎi)后，請(qǐng)?jiān)诒酒脚_(tái)后臺(tái)發(fā)送已付款憑證及你的名字，或者私信你的付款憑證及你的名字。我會(huì)一一道謝。感謝讓我借此機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)你。

冷蕓

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