藍科技觀察】自中國加入WTO后，市場經(jīng)濟的大潮，讓進口品牌收獲了時代紅利。A.O.史密斯就是中國正式加入WTO后首家在華增資的外資企業(yè)，也是這一輪經(jīng)濟大潮的受益者。2001年以來，該公司也多年穩(wěn)居中國熱水器行業(yè)的頭把交椅。

但是隨著中國本土家電企業(yè)技術(shù)的發(fā)展，百年老店A.O.史密斯在中國的神話正在瓦解。據(jù)奧維數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2021年1-10月份，A.O.史密斯在中國燃氣熱水器及電熱水器市場的市占率已經(jīng)掉出了前三名，線上銷量口徑統(tǒng)計的市占率為3.13%，同比下降0.53%，線下銷量口徑統(tǒng)計的市占率為10.37%，同比下降0.49%，位居海爾、美的、萬和之下。

實際上，大潮褪去后，A.O.史密斯就出現(xiàn)了頹勢。為了提振在中國市場的占有率，A.O.史密斯開始在中國多角度、多品牌出擊，并在2021年4月正式提出AI-LINK全聯(lián)全控智能物聯(lián)系統(tǒng)的構(gòu)想，希望通過全生態(tài)系統(tǒng)帶來智能家居新變革，以此占有更大的市場份額。

品牌優(yōu)勢漸失的A.O.史密斯，著重發(fā)力AI-LINK智能全生態(tài)系統(tǒng)，會面臨哪些制約因素？

國民價值觀重塑本土品牌崛起

在中國市場上，A.O.史密斯一直以來都以高端的形象著稱。以前，國內(nèi)的技術(shù)相較于西方發(fā)達國家來說相對比較落后，所以也造成了“弱者心態(tài)”。國民一看到美國的品牌就會先入為主的認為A.O.史密斯產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量很好。

但是隨著中國企業(yè)核心技術(shù)不斷提升，加之民族自豪感與日俱增，這種“外國月亮比較圓”的落后價值觀逐步弱化。特別是親眼目睹中國國力快速上升的年輕人，逐步成長為消費的中堅力量。尤其是國潮品牌伴隨著價值觀的重塑而快速崛起，民眾對于國產(chǎn)品牌的熱衷度大大提升。

這幾年我們也看到，很多國產(chǎn)品牌后來居上，力壓A.O.史密斯。例如，海爾、美的、萬和等國產(chǎn)品牌更是直接霸占國內(nèi)家電市場前三。

其實，A.O.史密斯市占率的下降是多方面原因共振的結(jié)果。

其一是國內(nèi)家電品牌技術(shù)提升，已經(jīng)超越國外品牌。國內(nèi)家電品牌的技術(shù)經(jīng)過十余年的提升沉淀，已經(jīng)不遜甚至超越國外品牌。龍頭企業(yè)海爾、美的、萬和等甚至更勝一籌。根據(jù)海爾、美的、A.O.史密斯的財報可以看出，美的、海爾的營業(yè)收入已經(jīng)遠遠超過A.O.史密斯，其背后反映的，國產(chǎn)品牌已經(jīng)越來越受歡迎。

其二是民族品牌的消費觀增強。21世紀初，A.O.史密斯準(zhǔn)確地把握了人們“高價對應(yīng)高質(zhì)”的心理習(xí)慣，借助廣告的傳播力量，在黃金時段大力投放廣告，以一句“你也要洗半世紀嗎？”的廣告語，成功打開了國內(nèi)消費市場。

隨著中國品牌的崛起，消費者更加理性，更加注重用戶體驗和場景生態(tài)。國外品牌再也不能憑借其洋品牌的身份在消費者心目中獲得加分。而且，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的家電市場，A.O.史密斯的價格經(jīng)常比海爾、美的貴一到兩倍，這也導(dǎo)致了A.O.史密斯市占率的下滑。

其三是中國品牌攜核心技術(shù)走向世界，全球消費者開始認可中國品牌。

隨著海爾等中國家電以自有品牌走向全球，連續(xù)多年白電銷量全球第一，尤其是以自有品牌在歐美市場殺出一條血路之后，國民價值觀有明顯的改善。曾經(jīng)，外資品牌是身份和品質(zhì)象征的現(xiàn)象正在弱化，取而代之的是國內(nèi)品牌不斷擴大市場份額，這背后正是消費價值觀發(fā)生本質(zhì)的改變。在這一背景下，百年神話A.0.史密斯的品牌優(yōu)勢正慢慢消失。

?發(fā)力AI-LINK生態(tài)為何困難重重？

面對逐步下降的市占率，A.O.史密斯開始調(diào)整策略，把中心轉(zhuǎn)移到智能家居的構(gòu)建上。不得不說，A.O.史密斯的眼光獨到而精準(zhǔn)！

隨著5G技術(shù)的發(fā)展，消費者對于日常生活中家居設(shè)備的智能化水平要求越來越高，已經(jīng)不再滿足于通過手機來連接和控制空調(diào)、電視、熱水器等家電設(shè)備，而是希望有一個系統(tǒng)性的集成生態(tài)系統(tǒng)實現(xiàn)全屋智能，營造出一個懂消費者的家。

所以2021年A.O.史密斯開始全面發(fā)力“冷、暖、風(fēng)、水”產(chǎn)品的協(xié)作互通，打造出AI-LINK全聯(lián)全控智能物聯(lián)系統(tǒng)。據(jù)了解，該系統(tǒng)率先就將工商業(yè)成熟的物聯(lián)方案，在家居場景中得以應(yīng)用，并實現(xiàn)了以人為中心的用戶體驗。A.O.史密斯的藍圖令人向往，但是通往理想之路或困難重重！

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首先是智能家居領(lǐng)域的孤島難題。現(xiàn)在消費者家里的家電品牌五花八門，讓這些終端在一個平臺上運行的難度頗大，需要一個專業(yè)的集成公司讓這些家電按照最好的方案實現(xiàn)智能化、集成化、系統(tǒng)化的運行，而不是讓人作為終端的控制。

為此A.O.史密斯推出了AI-LINK系統(tǒng)，這個系統(tǒng)就是將各個設(shè)備通過智能運行系統(tǒng)控制達到全屋智能的效果。不過，現(xiàn)在家電市場的競爭非常激烈，A.O.史密斯AI-LINK系統(tǒng)的吸引力是什么？

要知道現(xiàn)在是生態(tài)為王，一個安卓系統(tǒng)就通吃了大部分智能手機應(yīng)用市場的紅利。美的、海爾、格力、海信等巨頭能否輕易同意集中接入AI-LINK系統(tǒng)，還是一個未知數(shù)。倘若這些巨頭向AI-LINK系統(tǒng)靠攏，無異于同意把大部分的紅利拱手相讓，并從此受制于人。這顯然是國貨品牌難以接受的。

因此A.O.史密斯的AI-LINK系統(tǒng)注定只能唱獨角戲。況且美的、格力、海爾等100多家智能終端廠商已經(jīng)成為華為鴻蒙ALOT生態(tài)圈的合作伙伴，面對華為強大的研發(fā)能力，A.O.史密的勝算又有幾何？

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其次，A.O.史密斯當(dāng)前的產(chǎn)品種類較為單一。其產(chǎn)品主要集中在熱水器、凈水器、空氣凈化器等產(chǎn)品，很難形成一個完整的應(yīng)用生態(tài)圈。隨著5G建設(shè)的基本完成，萬物互聯(lián)的時代即將到來，留給A.O.史密斯構(gòu)建一個完整生態(tài)圈的時間已經(jīng)不多了！

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結(jié)語

A.O.史密斯百年神話或?qū)⒊蔀檫^去時。隨著國民價值觀的重塑，其品牌優(yōu)勢漸失！為了重現(xiàn)往日榮光，A.O.史密斯發(fā)力智能家居領(lǐng)域，試圖構(gòu)建一個全生態(tài)系統(tǒng)。

但其產(chǎn)品品類單一，無法解決智能家居的“孤島”難題。而且AI-LINK全生態(tài)系統(tǒng)還將面對有一百多家合作伙伴的華為鴻蒙系統(tǒng)的競爭。因此，可以預(yù)見，其未來面臨的市場，注定是艱難的。但愿時過境遷后，A.O.史密斯能夠找到一個突破口，重現(xiàn)昔日的輝煌時刻。

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參考資料：

《賦能行業(yè)新動能 2021智慧節(jié)能建筑與數(shù)字化應(yīng)用產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇隆重召開》、百度百科