VRAR星球

2月中旬國內(nèi)VR市場的領(lǐng)頭羊、全球VR市場的“二當(dāng)家”PICO曝出了裁員20%~30%的消息。對此PICO的回應(yīng)是：近期的確在進行組織調(diào)整，實際調(diào)整比例低于外部傳言。此次僅針對部分業(yè)務(wù)做了調(diào)整，且屬于正常的組織架構(gòu)調(diào)整，業(yè)務(wù)運行不會受到影響。

2月下旬，PICO再次傳出大新聞：該公司下調(diào)了2023年全年的銷量目標(biāo)，從去年的100萬臺，縮水為50萬臺左右，下調(diào)幅度高達50%。其中，國內(nèi)C端銷量目標(biāo)為35萬臺，B端市場為15萬臺。

PICO對此的回應(yīng)也耐人尋味：該公司表示銷售目標(biāo)確實較2022年有一定幅度的下調(diào)，但具體數(shù)據(jù)不便公開，實際或略高于50萬。

媒體說PICO裁員，PICO大方承認裁員，至于裁員的原因我們在《銳評 | 張一鳴一年砸了200多億，PICO怎么還在裁員？》一文作了分析，所以本期的銳評我們就來談一談PICO下調(diào)年度銷售目標(biāo)之謎。

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前景雖好，僧多粥少

去年第三方市場調(diào)研機構(gòu)TrendForce集邦咨詢發(fā)表研報，預(yù)估2023年全球VR出貨量達1035萬臺。研報中表示，2022年全球VR出貨量約858萬臺，年減5.3%，到了2023年，預(yù)計VR年出貨量將回升至1035萬臺，年增20.6%。

從TrendForce集邦咨詢的研報看，今年的VR市場相較于去年將呈現(xiàn)出一個止跌回升的狀態(tài)，擁有不錯的市場前景，理論上PICO不應(yīng)該下調(diào)2023年的銷售目標(biāo)，而是上調(diào)才對。PICO下修今年自身銷售目標(biāo)的依據(jù)是什么呢？在筆者看來是“僧多粥少”導(dǎo)致的。

假如TrendForce集邦咨詢研報的數(shù)據(jù)屬實，2023年全球VR出貨量也才新增了177萬臺，這點出貨量不僅VR市場的老玩家要爭奪，還被一些新玩家盯上了，具體如下：

首先是當(dāng)代VR市場的領(lǐng)頭羊Meta。根據(jù)國際數(shù)據(jù)公司IDC的數(shù)據(jù)，大約一年前，Meta占據(jù)了90%的VR頭顯市場份額。而到2022年第三季度（可獲得的最新數(shù)據(jù)），Meta的市場份額已降至75%左右。同期，PICO的市場份額增長了兩倍多，達到15%左右。其他VR頭顯制造商的市場份額均未超過3%。

Meta的市場份額暴跌，且大部分被PICO奪去，直接讓Meta的元宇宙部門RealityLabs在2022年的業(yè)績很難看。2023年2月，Meta發(fā)布了2022財年全年財報，數(shù)據(jù)顯示扎克伯格近兩年非常重視的元宇宙部門RealityLabs表現(xiàn)不盡人意。全年虧損額達到137億美元（約合人民幣941億元），虧損同比增長了34.57%。Meta公司解釋稱，這是由于VR頭顯Quest的銷售額下降導(dǎo)致的。

為了讓Quest的銷售額大漲，Meta在今年伊始就開始發(fā)力。1月份Meta宣布旗下高端頭顯Quest Pro限時從1499.99美元降價400美元，消費者只需要花1099.99美元就能將其收入囊中；3月份Meta宣布Quest 2的256GB版本的定價，從目前的499.99美元價格調(diào)整為429.99美元。值得注意的是，Quest 2的128GB 版本仍保持在400美元價位。Meta Quest Pro 也將從 1499.99美元降至999.99美元。

Meta一邊祭出“降價搶占市場”大招，另一邊馬不停蹄地宣傳未發(fā)布的Quest 3，提前“鎖定”一些VR用戶。在3月初，Meta放出了Quest 3的消息，它將在今年晚些時候推出，這款頭顯設(shè)備要比Quest 2薄兩倍，功能增加至少一倍，價格則略高于Quest 2，且在Quest 3推出后，Quest 2并不會馬上下架。

降價、宣傳新品、延長老產(chǎn)品生命周期，“帶頭大哥”Meta這一套組合拳打下來，“二哥”PICO想不下調(diào)今年的銷售目標(biāo)都很難。

接下來是N年磨一劍的索尼。PSVR2被索尼從立項到發(fā)布打磨了近7年時間，可以說是7年磨一劍，索尼很看好PSVR的銷量。在CES 2020索尼新聞發(fā)布會上，索尼互動娛樂（SIE）總裁兼首席執(zhí)行官Jim Ryan公布，2016年索尼推出的PSVR全球累計售出500萬臺，PS4已經(jīng)售出了1.06億臺，相當(dāng)于每20位PS4用戶就有1人購買了PSVR。CES 2023索尼媒體發(fā)布會上，索尼正式宣布，PS5全球累計銷量已突破3000P萬臺，若以PSVR的市占率來計算，PSVR2的銷量至少能達到150萬臺。

此外，機構(gòu)也看多PSVR2的出貨量。TrendForce集邦咨詢在去年發(fā)表研報透露，預(yù)估2023年P(guān)SVR2合計出貨量約160萬臺，是帶動VR頭顯市場的主力之一。在拉動PSVR2出貨量方面，國民電商巨頭拼多多功不可沒，它在PSVR2發(fā)售第二天就開始發(fā)力了，目前索尼PSVR2已經(jīng)開啟百億補貼，售價僅需3838元。拼多多這一手操作，直接讓索尼PSVR2暴跌661元，堪稱價格大跳水（注：更多PSVR2的看法，可以看我們以往的文章《購機成本8000起步 索尼PSVR2真能拼的過Quest系列嗎？》）。

索尼自身看好，機構(gòu)看多，電商巨頭補貼，PSVR2的出貨量也是值得期待，市場就那么大，消費者每買一臺PSVR2，PICO的產(chǎn)品可能就少賣一臺。

最后是重量級選手蘋果。關(guān)于蘋果的XR頭顯，傳了很久，大概率是今年發(fā)布，而且這話還是從HTC董事長王雪紅口中說出來的。王雪紅近日在接受外媒采訪時表示，她認為蘋果將很快推出XR/MR產(chǎn)品，時間會在“2023年中或之后”。盡管增加了競爭，但王雪紅稱她將蘋果的進入意味著XR/MR頭顯市場已達到一定規(guī)模。（注：關(guān)于蘋果XR/MR頭顯的看法，可以查看我們以往的文章《銳評 | 接替iPhone位置，蘋果MR頭顯身兼重任》）。

關(guān)于蘋果的MR/XR頭顯還有更加勁爆的消息。彭博社記者Mark Gurman在其Power On通訊中寫道，最新測試版本的Reality Pro頭顯（注：這是蘋果MR/XR頭顯的代號或者名字）將不需要iPhone來設(shè)置或使用，與市場上其他頭顯不同，Reality Pro頭顯不會有遙控器，而是依靠用戶的眼睛和手來控制，Mark Gurman稱蘋果公司正在測試Reality Pro頭顯的“空中打字”功能。

競爭對手確定（蘋果今年會發(fā)布MR/XR頭顯）、媒體報道，再加上蘋果品牌的號召力，雖是新手的蘋果，實力卻是重量級的，蘋果的入場自然會擠壓PICO的生存空間，搶走一些市場份額，PICO下調(diào)銷量目標(biāo)也是情有可原的。

此外，HTC的VR新品上市、傲雪VR成功融資，用于擴展市場、小派科技完成融資，加速新品上市等，都加劇了今年VR市場的競爭壓力，面對“僧道粥少”的VR市場，PICO選擇將銷售目標(biāo)進行下修是明智的。

2

不及預(yù)期，讓字節(jié)失望

2021年8月PICO被字節(jié)跳動以市場傳聞的90億元高價收購，換句話說，是張一鳴斥巨資給自己找了一個“親兒子”。對于PICO，字節(jié)跳動給錢、給人、給技術(shù)（注：具體情況可以查看我們以往的文章《銳評 | 張一鳴一年砸了200多億，PICO怎么還在裁員？》），據(jù)PICO離職員工表示，目前字節(jié)跳動在PICO上投入的資金已經(jīng)達到200億左右的規(guī)模。

砸了這么多錢，但是孩子成績不理想，家長自然是既失望又著急。

2022年5月，有媒體曝出，由于營銷效果超出預(yù)期，字節(jié)跳動旗下智能設(shè)備穿戴品牌PICO將VR產(chǎn)品的年度銷售目標(biāo)上調(diào)，從原來的100萬臺上調(diào)至180萬臺，上調(diào)的幅度在原先基礎(chǔ)上翻了將近一番。結(jié)果PICO在2022年的銷量讓當(dāng)“爹”的字節(jié)跳動大跌眼鏡。PICO離職員工向媒體表示，PICO在2022年預(yù)計完成了70-80萬臺的銷售量，跟180萬臺的銷量目標(biāo)預(yù)期相差甚遠。

至于沒有達成預(yù)期目標(biāo)的原因，我們在曾在《銳評 | 太過樂觀了！Pico上調(diào)VR產(chǎn)品年度銷售目標(biāo)》、《銳評 | 取消半價打卡，PICO恐難完成180萬臺銷售目標(biāo)》、《銳評 | Meta、PICO不給力，VR出貨量跌了》三篇文章中提到過：

一是內(nèi)容存在短板，二是催熟的VR市場，三是VR非剛需。在這里，我們再補充一個：硬件區(qū)別不大，各大VR產(chǎn)品基本上清一色的菲涅爾透鏡方案/Pancake透鏡方案，搭載高通驍龍XR2芯片等，唯一的區(qū)別在于產(chǎn)品logo與外觀設(shè)計，價格都是接近，因此導(dǎo)致PICO的獲客難度增加。

在激烈的市場競爭中，PICO意識到自己沒有太過明顯的優(yōu)勢，所以導(dǎo)致PICO自己采用了較為保守的策略，基于2022年的表現(xiàn)，PICO下調(diào)2023銷售目標(biāo)是理所當(dāng)然的。

3

寫在最后

“僧多粥少”的VR市場、不及預(yù)期的表現(xiàn)，再加上市場傳聞騰訊正在與Meta接洽，希望能夠代理后者的Quest 2硬件，一天之后《華爾街日報》也證實了雙方的確有所接觸，“騰訊向Meta提議成為Meta Quest 2頭戴設(shè)備在中國的獨家銷售商。知情人士表示，騰訊還尋求發(fā)布Quest 2現(xiàn)有游戲的中文版”。

假如騰訊成功引進Quest 2，那么PICO在中國的大本營將受到Meta的沖擊，銷量妥妥的也會受到影響（關(guān)于這方面的看法，可以查看我們以往的文章《騰訊想用Quest 2正面對剛字節(jié)跳動 結(jié)果救活了扎克伯格》），對PICO來說，無疑是晴天霹靂。

疊加以上三重“DeBuff”，PICO今年的銷量是不容樂觀的。因此在筆者看來，PICO下調(diào)年度VR頭顯銷售目標(biāo)，是意料之中的事情，PICO對于市場的判斷是準(zhǔn)確的。

文/多弗朗明哥

（本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)）

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