如今, 視頻在電商行業(yè)中起到的作用越來越明顯，亞馬遜也不例外，視頻打破了消費者閱讀的單調(diào)性，吸引了客戶的注意力，甚至讓客戶留存更長的時間。這就是為什么當在亞馬遜上銷售時，越來越多賣家需要制作產(chǎn)品視頻。

畢竟，80%的消費者依靠視頻來做出購買決定。在一個賣家超過250萬的亞馬遜賣家中，你的產(chǎn)品如何脫穎而出，視頻是很重要的一部分。

以下是我們和客戶溝通前經(jīng)常會被問到的問題，希望對買家秀視頻/產(chǎn)品關(guān)聯(lián)視頻不了解的賣家有所幫助。?

Q：?亞馬遜買家秀視頻是不是違規(guī)操作？?

A：?不是違規(guī)操作，?買家秀視頻/產(chǎn)品關(guān)聯(lián)視頻顯示在listing QA的下方， 和主圖視頻一樣，是亞馬遜官方的視頻窗口之一，?目前只對美國站開放。?

Q：買家秀視頻是什么意思？

A：?買家秀視頻，通俗來講就是買家以視頻的形式，講解，試用，展示和推薦產(chǎn)品，通常由買家（用戶）上傳，Moco 看來是延用國內(nèi)電商的叫法，??亞馬遜官方的名稱是“video for this product”, 所以也稱“關(guān)聯(lián)視頻”。?

這里糾正一點：

把買家秀視頻和關(guān)聯(lián)視頻劃等號是不嚴謹?shù)模?買家秀視頻其實是關(guān)聯(lián)視頻的一種，除了買家秀視頻， 還有 Product Feature Videos, ?產(chǎn)品使用說明視頻，產(chǎn)品推薦視頻，產(chǎn)品測評視頻，?也可由賣家，站內(nèi)/站外紅人上傳，相對于Feature，測評，推薦類型的視頻，買家秀視頻因為成本相對較低，更加真實，制作周期較短，而收到廣大賣家的青睞?。

Q：需不需要發(fā)貨？可不可以讓紅人/買家下單，再返款？

A：?做買家秀視頻是需要發(fā)貨的，?一般是由賣家自行發(fā)貨給紅人，無需先下單。?賣家朋友們注意區(qū)分測評和買家秀，?買家秀視頻是沒有測評屬性的。

Q：?做關(guān)聯(lián)視頻有哪些好處？

A：目前，亞馬遜關(guān)聯(lián)視頻分為兩個板塊， 一個是“video for this product”，即本品關(guān)聯(lián)視頻，?和?"video for related products",?即“競品關(guān)聯(lián)視頻”，由亞馬遜抓取推薦。關(guān)聯(lián)視頻一般是2-3頁，每頁4-5個視頻。

當我們沒有自己的買家秀時，我們店鋪videos處可能不顯示視頻，可能會顯示其他的關(guān)聯(lián)視頻，那么很有可能會導致因為關(guān)鍵詞搜索過來的客戶被視頻給吸引走。所以我們應當先占據(jù)videos首頁（即5個自己的買家秀視頻）。

優(yōu)勢：

1、占據(jù)related videos首頁，不讓其他關(guān)聯(lián)（競品）視頻進入listing首頁；

2、買家秀視頻展示產(chǎn)品及評論的方式更有利于促進客戶下單成交；

3、我們自己的買家秀也會成為其他產(chǎn)品的競品視頻，可以幫助產(chǎn)品和店鋪引流等。

注意事項：

當產(chǎn)品頁面沒有關(guān)聯(lián)視頻時，我們買家秀可以上傳5-10個視頻，如果出現(xiàn)其他的關(guān)聯(lián)視頻后，我們的買家秀只能上傳5個視頻，也就是說如果買家秀有10個視頻，其他的競品視頻就不能進入該產(chǎn)品的videos里面。

Q：?做買家秀視頻，是什么流程？

A：這里說明下Moco來做的流程， 一般為：?

1. 賣家發(fā)產(chǎn)品鏈接，溝通需求, 下單

2. Moco匹配紅人，溝通要求（Moco 合作的都是拍攝經(jīng)驗豐富的紅人）

3. 賣家付款，安排發(fā)貨

4. 紅人收貨，進行視頻拍攝（視頻拍攝周期一般為7天內(nèi)）

5. 紅人拍攝完成， 反饋視頻，Moco?發(fā)視頻給賣家確認

6. 賣家確認無誤， 紅人上傳視頻審核（至少24小時）

7. 審核完成，視頻顯示在listing??