農(nóng)業(yè)向前一小步，鄉(xiāng)村振興一大步。
（一）農(nóng)村的新人新氣象
“放羊是為了賺錢，賺錢是為了娶媳婦，娶媳婦是為了生孩子。”
“那生孩子呢，為了啥？”
“為了放羊?！?br>這曾是一個(gè)廣為流傳的無(wú)解難題。
但這個(gè)“閉環(huán)”被“羊三代”劉國(guó)寧打破了。
劉國(guó)寧是甘肅環(huán)縣人，爺爺和父親都以牧羊?yàn)樯剿@一輩幸運(yùn)些，通過(guò)上大學(xué)走出了毛烏素沙漠和黃土高原交織的家鄉(xiāng)。

2014年的某個(gè)深夜，他的人生被改變了。
“父親電話里說(shuō)，家里的羊賣得特別不好，希望我能幫他想想辦法。”已經(jīng)習(xí)慣了互聯(lián)網(wǎng)的劉國(guó)寧第一反應(yīng)就是“把羊肉放在網(wǎng)上賣”，然而，問(wèn)題來(lái)了。
一輩子都在偏遠(yuǎn)山區(qū)的父親不會(huì)用智能手機(jī)，不會(huì)打字，劉國(guó)寧必須先把收件人信息從口語(yǔ)“編譯”成短信。
村里沒(méi)有快遞點(diǎn)，父親必須馱著羊肉開摩托車到三十里外的班車站點(diǎn)，再送往縣城發(fā)貨。而且從環(huán)縣往外發(fā)貨，需要走物流，速度慢沒(méi)保障，“第一年一共發(fā)了四單，在路上就壞了三單，最后快遞公司都不攬件了?！?br>劉國(guó)寧意識(shí)到，這樣的方式收效甚微，反而讓父親的擔(dān)子更重了。于是，他決定回去創(chuàng)業(yè)。
環(huán)縣氣候干旱，時(shí)常還有沙塵暴，但當(dāng)?shù)匮蛉饽鄱浑?、瘦而不柴，是“養(yǎng)在深閨無(wú)人知”的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，但是，傳統(tǒng)的羊肉生產(chǎn)鏈條是“牧民-中間商-菜販-當(dāng)?shù)叵M(fèi)者”，牧民缺乏議價(jià)能力，輻射范圍窄，用戶基數(shù)小。
“必須得走電商途徑。”2015年，劉國(guó)寧成立了一個(gè)名為“隴上劉叔叔”的品牌，通過(guò)“公司+合作社+農(nóng)戶”模式，父親負(fù)責(zé)養(yǎng)殖合作社和收購(gòu)農(nóng)民的羊，保障羊肉質(zhì)量，劉國(guó)寧負(fù)責(zé)搭建并運(yùn)營(yíng)電商服務(wù)框架體系，完善客戶體驗(yàn)。

逐漸完善的物流網(wǎng)絡(luò)，屢次試錯(cuò)之后的自我迭代、用戶認(rèn)知的逐漸打開，“隴上劉叔叔”慢慢發(fā)展起來(lái)，2019年拼多多旗艦店銷售額達(dá)到2100萬(wàn)元，大約賣出了1.5萬(wàn)只羊。
當(dāng)年嘲笑劉國(guó)寧“大學(xué)生沒(méi)混出來(lái)”的聲音少了，他的故事反而成了榜樣，鼓舞著更多人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
2020年5月18號(hào)召開的國(guó)新辦新聞發(fā)布會(huì)上，商務(wù)部部長(zhǎng)鐘山專門以甘肅環(huán)縣為例，介紹了電商扶貧，點(diǎn)名表?yè)P(yáng)了新電商賣羊這件事兒。
曾幾何時(shí)，由于地理氣候等客觀條件限制，我國(guó)西部曾經(jīng)是長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，“三區(qū)三州”更是國(guó)家層面的深度貧困地區(qū)，是全面建成小康社會(huì)最難啃的“硬骨頭”。（注：“三區(qū)”指西藏自治區(qū)，青海、四川、甘肅、云南四省藏區(qū)，南疆和田地區(qū)、阿克蘇地區(qū)、喀什地區(qū)、克孜勒蘇柯爾克孜自治州地區(qū)；“三州”指四川涼山州、云南怒江州、甘肅臨夏州）
就在這些昔日的欠發(fā)達(dá)地區(qū)，劉國(guó)寧這樣的故事并不鮮見。
你看，拿到了綠卡的澳洲碩士趙閆，回到故鄉(xiāng)新疆的農(nóng)村，甩了高跟鞋、扔了綠卡，脫下紅妝，換上農(nóng)裝，當(dāng)起了一名“新農(nóng)人”——種棗、辦廠、辦合作社，帶領(lǐng)家鄉(xiāng)棗農(nóng)共同致富。
你看，在四川涼山州會(huì)理縣，95后大學(xué)生何爽，辭去光鮮亮麗的空姐工作，回到家鄉(xiāng)直播賣起了石榴，短短幾年內(nèi)，不僅自己的公司不斷壯大，還解決了不少鄉(xiāng)鄰的就業(yè)問(wèn)題。
新農(nóng)人、新業(yè)態(tài)、新模式，涌現(xiàn)在我國(guó)廣袤的鄉(xiāng)鎮(zhèn)土地上，作為長(zhǎng)期欠發(fā)達(dá)地區(qū)的代表，“三區(qū)三州”近幾年的改變，尤為可喜。
而更重要的是，中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈底層邏輯，正在改變。（二）被重構(gòu)的“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈”
11月26日，瞭望智庫(kù)發(fā)布了《2021農(nóng)村電商發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》。
報(bào)告認(rèn)為，農(nóng)村電商的發(fā)展是一場(chǎng)重配農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素的革命。在農(nóng)村電商，尤其是以拼多多為代表的“新農(nóng)村電商”的推動(dòng)下，整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈都在被重構(gòu)。
不同于以往“農(nóng)民-收購(gòu)商-分銷商-消費(fèi)者”的農(nóng)產(chǎn)品銷售鏈條，以“農(nóng)戶-經(jīng)銷商-消費(fèi)者”，或者“農(nóng)戶-消費(fèi)者”為主流的超短供應(yīng)鏈正在成為主流。

“超短供應(yīng)鏈”帶來(lái)的好處顯而易見——不僅可以使產(chǎn)品以更快的速度到達(dá)消費(fèi)者手中，保證了產(chǎn)品的新鮮度，使利潤(rùn)更多地留在了農(nóng)民手中，同時(shí)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和加工實(shí)現(xiàn)了以銷定產(chǎn)，避免了滯銷。
這里，必須表?yè)P(yáng)一下拼多多這樣的“新農(nóng)村電商”，相比于傳統(tǒng)電商平臺(tái)依靠工業(yè)品下鄉(xiāng)助力鄉(xiāng)村發(fā)展，“新電商”則通過(guò)變革農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈、推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行的方式找到了困局破解的密碼。
這句話說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但做起來(lái)并不容易。
為了培養(yǎng)合適的人才，拼多多在2018年就創(chuàng)立了多多培訓(xùn)課堂，專門培訓(xùn)農(nóng)產(chǎn)品上行與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)課程，3年以來(lái)，拼多多培訓(xùn)了十萬(wàn)“新農(nóng)人”，很多農(nóng)戶識(shí)字不多，對(duì)于如何做電商卻非常熟悉。
為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈變革的落地，拼多多徹底深入到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理中，并運(yùn)用專業(yè)的知識(shí)和互聯(lián)網(wǎng)思維，參與制訂、引導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化的生產(chǎn)、種植和管理，優(yōu)化土地資源配置，甚至通過(guò)源頭優(yōu)種優(yōu)育來(lái)提高地區(qū)畝產(chǎn)值。
在利益分配環(huán)節(jié)，拼多多堅(jiān)持將傳統(tǒng)的弱勢(shì)群體貧困戶也納入整個(gè)利益分配體系。
這一切，都是為了把農(nóng)業(yè)這件事，做成“長(zhǎng)久的生意”。（三）人才和技術(shù)的回流，是鄉(xiāng)村振興的關(guān)鍵
新農(nóng)村電商帶來(lái)的改變顯而易見，除去肉眼可見的銷量和收入增加，另有一點(diǎn)更值得關(guān)注：一些高勢(shì)能元素，正在向鄉(xiāng)村回流。
所謂的高勢(shì)能元素，是人、科技、觀念等“軟實(shí)力”。
首先是人。參與到新農(nóng)村電商中的人群，有這些共同點(diǎn)：都是本地人，都是能人，很多人還是大學(xué)生。

這是中國(guó)幾千年的農(nóng)村發(fā)展史上都沒(méi)有出現(xiàn)的景象，自古以來(lái)，只有“朝為田舍郎，暮登天子堂”的人才上行；只有讀書改變命運(yùn)，走出大山的勵(lì)志典范；只有一代代人為了吃“商品糧”前赴后繼的奮斗往事。
這些年，有關(guān)“鄉(xiāng)村空心化”的討論還不絕于耳，但現(xiàn)在，即便是在“三區(qū)三州”這樣的偏遠(yuǎn)地區(qū)，大學(xué)生回鄉(xiāng)做新農(nóng)人也不再奇怪。
其次是科技。在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈被重構(gòu)之前，農(nóng)業(yè)就是投入大產(chǎn)出少的“第一產(chǎn)業(yè)”，科技下鄉(xiāng)屬于國(guó)家政策，既難以覆蓋，也難以精深。與其他產(chǎn)業(yè)相比，農(nóng)業(yè)依舊是有待科技開發(fā)的“藍(lán)?！?，而這幾年如火如荼的農(nóng)村電商就是進(jìn)入這片藍(lán)海的最佳契機(jī)。
最后是觀念。實(shí)際上，當(dāng)新農(nóng)業(yè)電商成為熱點(diǎn)，無(wú)數(shù)來(lái)自農(nóng)村的故事和觀念就開始反哺整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。就像今年雙11，“浙大博士和蜜橘商家的聊天記錄”登上熱搜，這背后，就是一個(gè)農(nóng)業(yè)電商商家“為國(guó)做貢獻(xiàn)”的故事。

優(yōu)秀的年輕人回來(lái)了，高新科技來(lái)農(nóng)村了，農(nóng)村的事也漸漸出圈了，一切看起來(lái)都充滿了希望。
這正是鄉(xiāng)村振興的核心。（四）腿上沾泥的拼多多今年10月12日，全球著名財(cái)經(jīng)雜志《財(cái)富》公布了“2021年度改變世界”排行榜，因在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的特殊貢獻(xiàn)，拼多多首次入選該榜單，并榮膺中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司以及全球電商公司首位。
拼多多做對(duì)了什么？
抽象一點(diǎn)說(shuō)，就是“以做農(nóng)業(yè)的態(tài)度做農(nóng)業(yè)”，或者說(shuō)，“腿上沾泥”。
農(nóng)業(yè)，是一項(xiàng)長(zhǎng)期事業(yè)，前期投入必然巨大，回報(bào)卻相對(duì)緩慢，播種、施肥、除蟲，才能收獲。
拼多多很清楚這一點(diǎn)。

今年8月份，在發(fā)布第二季度財(cái)報(bào)的當(dāng)天，拼多多宣布設(shè)立“百億農(nóng)研專項(xiàng)”，并將未來(lái)利潤(rùn)優(yōu)先投入該專項(xiàng)。9月底，“百億農(nóng)研專項(xiàng)”獲得了股東大會(huì)的批準(zhǔn)。11月，拼多多第三季度的全部利潤(rùn)也投入了“百億農(nóng)研專項(xiàng)”。
拼多多說(shuō)，“百億農(nóng)研專項(xiàng)”旨在面向農(nóng)業(yè)及鄉(xiāng)村的重大需求，不以商業(yè)價(jià)值和盈利為目的，致力于推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步，科技普惠，“以農(nóng)業(yè)科技工作者和勞動(dòng)者進(jìn)一步有動(dòng)力和獲得感為目標(biāo)”。
仔細(xì)梳理這些年拼多多在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的行走軌跡，不難發(fā)現(xiàn)，從網(wǎng)上銷售，到供應(yīng)鏈改造，再到用科技力量變革傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理，一路走來(lái)，拼多多的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈越做越長(zhǎng)，投入也越來(lái)越大，這絕非商人的做法，像極了盼著土地肥沃，國(guó)泰民安的老農(nóng)。
中國(guó)的現(xiàn)代化離不開農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化。而從農(nóng)業(yè)大國(guó)到農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)，是一個(gè)難題，也是必解之題。
拼多多，給出了自己的答案。（結(jié)語(yǔ)）“腿上沾泥”永遠(yuǎn)是所有行業(yè)制勝的法寶
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，賺錢比較容易，但要成就一番偉大事業(yè)很難，這不光需要機(jī)遇、需要運(yùn)氣、需要經(jīng)營(yíng)的能力，還得真正做到躬身入局，做到“腿上沾泥”。
想做成任何偉大的事業(yè)，同樣如此，鄉(xiāng)村振興對(duì)于中國(guó)這個(gè)持續(xù)了5000年的農(nóng)業(yè)國(guó)來(lái)說(shuō)，想要成功絕非一朝一夕，我們每一個(gè)人必須有必勝的信念，相信技術(shù)的進(jìn)步，也必須要有腿上沾泥的態(tài)度，徐徐圖之的耐心，還要能受得了誤解，耐得住寂寞。
道阻且長(zhǎng),行則將至，行而不輟，未來(lái)可期。