新手主播該如何做好直播帶貨？想要提升直播間人氣，互動率非常重要，那么怎么才能提升互動率呢？有什么方法和技巧可以快速提升直播間互動率呢？今天，小編簡單和大家介紹下。

換句話說，要想達(dá)到某個目的，只要把一件事情做到極致，你就能比大多數(shù)同類競爭者更具價值。

我們把這個公式運(yùn)用到直播帶貨，一個新手主播該如何做好直播帶貨呢？很簡單，只要抓住一個權(quán)重你就能在“新手村”脫穎而出，這個權(quán)重就是——互動率。

一、問題來了，為什么是互動率？

我們知道，直播賣貨最終的落腳點(diǎn)就是成交。那么，再問個問題，怎么通過直播把東西賣出去？第一步：把直播間打開（引導(dǎo)用戶進(jìn)入直播間）第二步：建立信任感（這個時候“互動”該出場了）第三步：把門關(guān)上（買！買！買?。?“因?yàn)樾湃?，所以簡單?！?/p>

這是阿里巴巴102句土話中的原點(diǎn)，也是阿里價值觀的原點(diǎn)。所有的消費(fèi)行為都不是一蹴而就的，即使是沖動消費(fèi)也是基于信任（對人，對品牌，對平臺等的信任）。

所以落實(shí)到對新主播最核心的考核并非成交，而在于能否與粉絲建立信任感，能否讓粉絲參與到直播間的互動，這是直播平臺對新主播的核心考量。 新主播掌握了增加互動率的按鈕，也就掌握了直播間流量的開關(guān)。

二、第二個問題來了，互動都包括哪些？

我們用親密度分值來標(biāo)注下各類互動行為的重要性。

所以，新手主播務(wù)必極度重視上面的加分規(guī)則，直播團(tuán)隊務(wù)必想方設(shè)法幫助主播提升互動率，提高主播與粉絲之間的親密度。

三、重點(diǎn)來了！如何提高互動率？

很多人都覺得做直播很輕松，又很好賺錢，其實(shí)不然?，F(xiàn)在直播電商非?；穑窍啾绕渌茝V渠道來說相對好做。只要你認(rèn)真用心做了，用對方法堅持下來，基本都能做好。
我們總結(jié)了一些新人主播提高互動率的技巧：

1）一個新手主播該怎么開場？

很多新手主播初來乍到，在直播間容易犯的錯誤：表情、動作僵硬，肢體無言、段子話題、科普知識不夠豐富。這也是許多新手主播經(jīng)驗(yàn)不足、人氣不夠的重要原因。

直播間就是主播和觀眾溝通互動最重要的橋梁，主播們除了要善于調(diào)動直播間氣氛，處變不驚，還要盡可能的增加與粉絲的交流，提高每個人的參與感。

除了飽滿的精氣神，新手主播也要考慮更多豐富的表情和動作。比如，適當(dāng)?shù)募舻妒仲u萌、花式比心輸出、吃到美味的驚喜表情等。介紹產(chǎn)品中途也可以表演個才藝、講個開心的段子或者抽波獎，增加一些靈動的小手勢和表情，這會讓買家覺得你直播投入，增添很多個人魅力。

不要小看這些細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)讓粉絲們受到了感官刺激，不僅感受到你作為主播的積極與負(fù)責(zé)，更容易對你產(chǎn)生好感和信任感，從而更有意愿購買你推薦的產(chǎn)品。

2）多積累專業(yè)知識，把50%的同行比下去

主播具有專業(yè)知識，你就是某個領(lǐng)域的專家，你發(fā)表的言論就都是相對可靠的建議，這就很容易說服買家。比如，你做了3年的美妝博主，現(xiàn)在開始直播帶貨，當(dāng)然比小白容易帶貨得多。

如果你缺少專業(yè)知識，不要猶豫，馬上去學(xué)，前期也可以做成文檔或者提詞板，然后直播時可以適當(dāng)引入。雖然有時會略顯生硬，但也不失為一種快速有效的辦法。

更好的辦法，則是平時多積累，直播時能夠做到融會貫通，引經(jīng)據(jù)典擺事實(shí)舉例子做比較手到擒來，可以將產(chǎn)品亮點(diǎn)瞬間升華。這樣的直播種草至少不會那么生硬，再搭配一些當(dāng)前的熱門話題，盡量將產(chǎn)品的使用人群覆蓋到大多數(shù)人，相信你的直播間一定不會冷清了。

3）多談自己的感受，把握話題的進(jìn)度

沒事可以扯自己生活的一些趣事，容易拉近主播和粉絲的心理距離。比如，最近去哪里逛街和旅游了，又比如最近追劇，超級想女主的同款穿搭等等。

在介紹自己產(chǎn)品的時候也是盡量多談?wù)勛约旱挠H身感受，畢竟買家進(jìn)入直播間看你直播就是來看你展示的產(chǎn)品的上身效果或者使用感受的，但是不少主播卻忽略了自己的感受，其實(shí)這是能提供轉(zhuǎn)化一個點(diǎn)，希望大家都重視，盡量用專業(yè)的術(shù)語說出來，更有說服力。

4）“自說自話” 是新主播必須養(yǎng)成的強(qiáng)大技能

初做主播時直播間里的人很少，也沒有死忠粉兒，要學(xué)會把直播間搞熱鬧，自說自話的內(nèi)容可以是： ①熱情的介紹你的產(chǎn)品，熱情的和進(jìn)入直播間的每個人打招呼，學(xué)會看名字識人；②評論你今天看到了什么，做了什么；③社會上的新聞熱點(diǎn)；④一首好聽的背景音樂；⑤同時要緊盯著手機(jī)屏幕上的買家發(fā)言，熱情及時的回復(fù)，能給直播間所有人留下很好的印象。

5）了解買家的痛點(diǎn)

初做直播，這些進(jìn)入直播間的買家可能就是你最初的粉絲，他們有可能會陪伴你渡過最難熬的新人階段。 如果一個主播長的漂亮，這是長處，不善于介紹產(chǎn)品，這是短處，那么建議從你的長處入手，展示穿搭或者護(hù)膚小妙招介紹等，然后慢慢摸索出買家的需求點(diǎn)，針對性去講解。

比如長得胖的主播，你可以找顯瘦款式的衣服穿搭給他看，可以這樣說，“我胖也可以穿的這么好看，很顯瘦，你穿一定更好看！”給個子矮粉絲推薦穿搭，你就可以選漏腳裸的褲子，短款上衣+高腰的褲子的搭配，穿出效果給買家看，會有越來越多的粉絲信任你。
不善于介紹產(chǎn)品的主播，可以去大主播的直播間跟著學(xué)，做筆記，慢慢練。

6）巧用買家對獵奇心理

人都是有求知欲的，尤其是女性對于一些八卦，新鮮產(chǎn)品都會有很濃厚的好奇心。
比如：福袋，每期新奇特直播專場策劃，增加關(guān)注度。都是會帶來很多的好奇粉絲，就像現(xiàn)在的短視頻，很多視頻都把結(jié)局放在第二個作品，然后第二個又引入另一個故事，從而吸引一層又一層的粉絲。

除了福袋、專場策劃之外，在日常的開播中，腳本制作要做好對話題的引導(dǎo)。話題和配合有計劃的直播腳本，可以勾起粉絲的好奇心，但是不要讓他們覺得你在作秀，實(shí)際呈現(xiàn)的一定要比粉絲的預(yù)期更加精彩！

一個新手主播能夠做到這些，相信會有越來越多的粉絲等著你開播?，F(xiàn)在，你何不嘗試這些方式，看看效果呢？