諸葛行舟=品牌軍師、戰(zhàn)略增長導(dǎo)師、大定位理論開創(chuàng)者、中國品牌4.0之父

行舟在中國服務(wù)了17年，打造品牌的終極目標(biāo)就是：讓品牌成為客戶首選，讓品牌成為行業(yè)第一。特別是后者，就是要讓品牌成為行業(yè)的頭部品牌，甚至是第一品牌。行舟發(fā)現(xiàn)，基本上所有的行業(yè)，都是頭部品牌真正在賺錢。傳統(tǒng)行業(yè)，頭部品牌占據(jù)了行業(yè)7成以上的市場份額。而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這個比例還要高。所有，我們行舟咨詢認(rèn)為，我們服務(wù)品牌，一定要讓品牌進(jìn)入頭部。

【什么是頭部品牌】

按照波士頓咨詢的觀點(diǎn)，頭部品牌基本上是行業(yè)前三位的品牌。而在定位理論看來，頭部品牌應(yīng)該是行業(yè)數(shù)一數(shù)二的品牌。定位理論的二元定律，講的就是每個行業(yè)的數(shù)一數(shù)二品牌。這個方面，全球第一CEO杰克·韋爾奇也是同樣觀點(diǎn)。不管是咨詢公司還是企業(yè)，大家形成了對一定要成為頭部品牌的觀點(diǎn)認(rèn)同。

【行舟打造過哪些頭部品牌】

? 臻牧，中國中老年羊奶粉第一品牌

? 東成，中國電動工具行業(yè)第一品牌

? 知岐健康，中國菊苣健康品第一品牌

? 金田工具，中國硬質(zhì)合金圓鋸片行業(yè)第一品牌

? 長帝烤箱，中國烤箱行業(yè)頭部品牌

? 國藥諾達(dá)，中國智慧后勤服務(wù)頭部品牌

? 張?jiān)?，中國葡萄酒第一品?/p>

? 陳克明，中國面業(yè)第一品牌

? 偉星管，中國管業(yè)第一品牌

? 得力文具，中國辦公文具第一品牌

? 老板電器，中國廚電市值第一品牌

? 格力，中國空調(diào)行業(yè)第一品牌

? 魔考啦，中國青少年健康睡眠第一品牌

? 寧蓉教育，中國舞蹈一體化管理第一品牌

? 中科新生命，中國質(zhì)譜醫(yī)學(xué)領(lǐng)域第一品牌

? 得利時，中國轉(zhuǎn)子泵第一品牌

? 托普云農(nóng)，中國智慧農(nóng)業(yè)平臺第一品牌

? 新華書店，中國書店連鎖行業(yè)第一品牌

? 宮明普洱茶，中國線上普洱茶銷量頭部品牌

? 6X極甲，中國甲魚元?dú)庾萄a(bǔ)品第一品牌

? 圣奧辦公，中國辦公家具第一品牌

? 大清淮鹽，中國高端調(diào)味鹽第一品牌

? 上海地產(chǎn)集團(tuán)養(yǎng)老，中國大眾養(yǎng)老第一品牌

? 愛哆哆喜餅，中國喜餅第一品牌

? 興邦廚電，中國外貿(mào)廚電出口第一品牌

? 培恩，中國科技集成灶第一品牌

? 立信會計，中國國內(nèi)會計師事務(wù)所第一品牌

? 歐井，中國除濕機(jī)行業(yè)頭部品牌

? 復(fù)星醫(yī)投，中國醫(yī)投行業(yè)第一品牌

? 上海煙機(jī)，中國卷煙機(jī)械頭部品牌

? 歐普照明，中國照明行業(yè)頭部品牌

? 陽澄湖牌大閘蟹，中國大閘蟹行業(yè)第一品牌

? 中基，中國番茄紅素行業(yè)第一品牌

? 枝純，中國胡蘿卜水果第一品牌

? 京東，中國電商平臺頭部品牌

? 呷哺呷哺，中國吧臺式火鍋第一品牌

? 飛科，中國剃須刀行業(yè)第一品牌

? 東方航空，中國航空業(yè)頭部品牌

? 17173，中國網(wǎng)絡(luò)游戲門戶第一品牌

? 絕味鴨脖，中國休閑鹵味連鎖第一品牌

? 復(fù)星安特金，中國疫苗行業(yè)頭部品牌

? 博雅生物，中國血液制品頭部品牌

? 其他

【行舟打造頭部品牌的邏輯】

頭部品牌，一定滿足3層邏輯：客戶層，企業(yè)層，方法層。

1、 客戶導(dǎo)向

行舟品牌認(rèn)為，要成為頭部，必過客戶關(guān)?？蛻糍徺I，甚至形成長期復(fù)購，一定要解決幾大核心關(guān)卡：發(fā)現(xiàn)關(guān)、記憶關(guān)、場景關(guān)、價值關(guān)、緊迫關(guān)、信任關(guān)。

2、 企業(yè)品牌

從品牌角度來說，成為頭部，一定要解決品牌的知名度、健康度、偏好度、忠誠度乃至推薦度。品牌如同人一樣，健康很重要。這樣，才能達(dá)成成為頭部品牌說滿足的五大第一：第一陣營、第一記憶、第一選擇、第一增長及第一市占。

3、 方法層

滿足頭部品牌的客戶導(dǎo)向與企業(yè)層面的品牌要求，必須形成有效方法。行舟咨詢提供了大定位體系：大定位理論，三大方法，150+工具，以及全案系統(tǒng)模塊。

【行舟打造頭部品牌的5種形式】

頭部企業(yè)有5種形式。

第一種形式：A模式，即紅海第一模式。已經(jīng)在原來的行業(yè)中處于頭部品牌。舉例：可口可樂。這種第一品牌，適合的戰(zhàn)法是品牌防御戰(zhàn)。

第二種形式：B模式，即挑戰(zhàn)/側(cè)翼第一模式。處于行業(yè)的挑戰(zhàn)者、或者是跟隨者的狀態(tài)，但是目標(biāo)想成為行業(yè)頭部。舉例：百事可樂。這種模式采用的戰(zhàn)法，就是挑戰(zhàn)或者側(cè)翼的品牌戰(zhàn)法。通過這種戰(zhàn)法，可以打造成為行業(yè)頭部。

第三種形式：A負(fù)模式，即顛覆第一模式。這種模式就是對立模式。舉例：七喜，非可樂。

第四種形式：a模式，及細(xì)分模式。這種模式在原來的紅海市場中，切割出一塊市場，形成藍(lán)海市場。然后品牌鎖定行業(yè)頭部。舉例：健怡可樂。無糖可樂就是在可樂大行業(yè)中，細(xì)分出一個市場，并成為頭部品牌。

第五種形式：AX模式。即水平營銷模式。這種模式就是開創(chuàng)全新品類。舉例：可樂酒。可樂X酒的不同品類，形成水平營銷，開創(chuàng)出一個前所未有的新品類。開創(chuàng)者打造頭部品牌。

未完待續(xù)......

行舟品牌咨詢，中國品牌4.0開創(chuàng)者與引領(lǐng)者，真正為客戶提供一站式品牌整體解決方案，致力于成為陪伴企業(yè)的終身品牌顧問。

【行舟有品牌思想】

好的品牌咨詢機(jī)構(gòu)，一定有自身的品牌思想，行舟品牌之道是行舟的品牌思想。

行舟品牌之道=正確思維+有效方法。

行舟品牌之道包含9大核心思想作品：《行舟品牌易經(jīng)》、《行舟品牌道經(jīng)》、《行舟品牌論語》、《行舟品牌孫子兵法》、《行舟品牌心經(jīng)》、《品牌禪悟》、《品牌大定位》、《品牌大競爭》、《戰(zhàn)略增長飛輪》。

【行舟靠系統(tǒng)致勝】

行舟品牌咨詢的定位是“系統(tǒng)”，行舟致力于打造中國本土蕞系統(tǒng)的品牌全案咨詢公司。

何以見得？

與創(chuàng)始人背景有關(guān)：集營銷策劃公司、市場調(diào)研公司、咨詢公司、品牌戰(zhàn)略與設(shè)計公司的經(jīng)歷于一身，融合了這幾類公司的優(yōu)勢于一體，最終形成行舟品牌咨詢的核心競爭優(yōu)勢：系統(tǒng)致勝。中國的品牌營銷，已經(jīng)跨越了點(diǎn)子時代、廣告時代、半全案時代，如今已經(jīng)到了全案咨詢時代。全案咨詢時代，即是系統(tǒng)致勝時代！

【行舟開創(chuàng)中國品牌4.0】

行舟是中國品牌4.0開創(chuàng)者，并引領(lǐng)品牌咨詢行業(yè)跨越品牌3.0，走向品牌4.0。

品牌1.0，USP時代；品牌2.0，品牌形象時代；品牌3.0，定位時代。品牌4.0，大定位時代，即心智穿透。

中國品牌4.0，即行舟品牌大定位超級系統(tǒng)，從終極問題、理論、方法、工具，全面穿透客戶心智，實(shí)現(xiàn)客戶終極目標(biāo)：行業(yè)第一戰(zhàn)略。

【行舟提供品牌解決方案】

行舟業(yè)務(wù)三角 = 戰(zhàn)略+品牌+營銷，三位一體復(fù)合型全案咨詢服務(wù)：從頂層戰(zhàn)略到全面落地。

行舟黃金三角 = 客戶+競爭+自身增長3大終極問題：心智穿透、不戰(zhàn)而勝、戰(zhàn)略增長。

行舟解決方案 = 業(yè)務(wù)三角+黃金三角。行舟提供一站式系統(tǒng)化品牌解決方案，而不僅僅是品牌服務(wù)模塊。

【行舟3大核心競爭力】

行舟具備3大核心競爭力：【頂層思維 · 系統(tǒng)合力 · 實(shí)效落地】

頂層思維：從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來看品牌戰(zhàn)略，讓品牌戰(zhàn)略更匹配企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；

系統(tǒng)合力：系統(tǒng)性打造品牌，同時必須形成品牌合力，力出一孔，才會力量無窮；

實(shí)效落地：實(shí)實(shí)在在有效落地，讓品牌看得見摸得著，讓客戶全面感知品牌的價值。

【行舟7大品牌思維】

行舟品牌咨詢機(jī)構(gòu)的七大思維：

l 思維一：價值第一

l 思維二：頂層思維

l 思維三：本質(zhì)出發(fā)

l 思維四：單點(diǎn)發(fā)力

l 思維五：系統(tǒng)合力

l 思維六：實(shí)效落地

l 思維七：專業(yè)方法

【行舟篤行價值觀】

行舟的價值觀，其實(shí)就是一個字：“誠”。

誠者天之道，誠之者人之道。行舟人，真誠做人，實(shí)誠做事。做人要讓客戶喜歡，做事要讓客戶感動，不欺騙客戶，正心誠意為客戶提供價值。

我們遵道而行，因?yàn)榈朗侨松恼?，也是企業(yè)發(fā)展的正路。