5月29日，十二棟文化與萬代南夢宮（上海）游樂有限公司（以下簡稱“萬代南夢宮（上海）游樂”）、株式會社萬代南夢宮游藝（以下簡稱“萬代南夢宮游藝”）戰(zhàn)略合作正式發(fā)布，同時宣布共同打造“LLJ夾機占X NAMCO”聯(lián)名品牌，共同開發(fā)中國大陸地區(qū)線下娛樂市場。首家聯(lián)名品牌店落地北京薈聚中心。

這場中日跨國合作，在疫情這個大背景下顯得非常難能可貴。就在大家對線下娛樂消費憂心忡忡的同時，LLJ夾機占的腳步?jīng)]有停下，持續(xù)推進(jìn)企業(yè)合作，逆風(fēng)加碼線下娛樂產(chǎn)業(yè)，不得不說魄力十足。

其實LLJ夾機占牽手萬代南夢宮不是一次市場冒進(jìn)，而是一場強強聯(lián)合下的逆勢突圍。總得來說，這場合作可以看作是線下娛樂產(chǎn)業(yè)的拐點之戰(zhàn)，藉此大舉進(jìn)軍，LLJ夾機占在國內(nèi)的領(lǐng)先地位勢必會進(jìn)一步加強。

中日企業(yè)“大作戰(zhàn)”

說起日本的游戲公司，你總會想起“大作戰(zhàn)”這三個字，而這次則可以定義為“中日企業(yè)大作戰(zhàn)”。萬代南夢宮堪稱日本的漫威，甚至說它旗下的IP比漫威在中國還有影響力的多，比如說高達(dá)、比如說游戲《吃豆人》、《太鼓達(dá)人》、《坦克大戰(zhàn)》、《鐵拳》等等，都可以說是娛樂了不止中國一代人。

在國內(nèi)，可以說是擁躉眾多。日本公司一直以來做事都非常穩(wěn)健，不求暴利，但求傳承，所以做什么事情都非常地認(rèn)真仔細(xì)而且細(xì)致，從不輕易涉足全新領(lǐng)域，更是在對外合作上要求非常苛刻。這次與LLJ夾機占的合作也并非是心血來潮，萬代南夢宮游藝與十二棟文化歷經(jīng)了長達(dá)近兩年談判的結(jié)果。這足以看出萬代南夢宮游藝對LLJ夾機占的認(rèn)同，以及對合作開拓中國市場的信心。

事實上萬代南夢宮游藝在抓娃娃機領(lǐng)域可以說是一個老前輩，是以實施“抓物機與IP”有機結(jié)合的運營策略為特征，在日本市場極為優(yōu)秀的娛樂事業(yè)經(jīng)營公司。目前萬代南夢宮集團(tuán)旗下娛樂事業(yè)板塊在亞洲、歐洲、美洲布局超1600家店鋪及點位，非常具有開發(fā)和管理經(jīng)驗，而進(jìn)軍中國的決策也非常審慎，選擇和中國最領(lǐng)先的抓娃娃機業(yè)態(tài)LLJ夾機占合作，可以說是一個強強聯(lián)手。

LLJ夾機占是十二棟文化旗下的娛樂新零售品牌，并不是一個簡單的娃娃機門店，其背后則是母公司十二棟文化的IP支撐，讓LLJ夾機占在“盜版橫行、混亂無序”的傳統(tǒng)娃娃機市場中脫穎而出?？ㄍㄐ蜗驣P+線下娛樂場景融合，是十二棟文化在這個領(lǐng)域的最大嘗試，而十二棟文化是中國互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)動漫產(chǎn)業(yè)首家系統(tǒng)性布局ACG全產(chǎn)業(yè)鏈的文創(chuàng)公司，旗下?lián)碛?00+卡通形象IP，粉絲總量突破4600萬，是國內(nèi)最頂級的IP公司。

所以我們可以看出萬代南夢宮和LLJ夾機占的合作還是有著非常一致性的背景基礎(chǔ)的，相信他們的經(jīng)驗也證明想要做好線下娛樂門店，前提不僅僅是要有良好的運營，而是要有良好的IP積累。我想萬代南夢宮游藝在國內(nèi)選擇合作伙伴的范圍其實也并不大，因為像LLJ夾機占做得這么火爆的線下娃娃機店可以說是絕無僅有了。

疫情后的線下娛樂變局

今年疫情的突如其來還是對線下娛樂行業(yè)產(chǎn)生了比較巨大的沖擊，尤其是影院這種人流密集的娛樂場所，可能迄今都沒有辦法恢復(fù)正常的營業(yè)。這可能對線下娛樂領(lǐng)域帶來非常深遠(yuǎn)的影響，但從另一個角度來說，這也會是一個重塑行業(yè)和用戶習(xí)慣的契機。

在發(fā)布會后的采訪中，十二棟文化CEO王彪表示，“隨著疫情好轉(zhuǎn)現(xiàn)在業(yè)務(wù)已經(jīng)平穩(wěn)恢復(fù)中。我們?nèi)匀豢春檬袌鲩L期發(fā)展，疫情短期影響并不會影響大家的消費熱情。從另一個角度看，疫情也加速了市場優(yōu)勝劣汰，讓好公司留下來，給未來市場留有空間?！?/p>

這個說法我覺得還是非常貼切，一般情況下，行業(yè)都沒有很大的變革機會，抓娃娃機產(chǎn)業(yè)也要跟各種線下娛樂產(chǎn)業(yè)進(jìn)行競爭，但在疫情沖擊之下，很多娛樂場所沒有辦法運營，那么誰先恢復(fù)正常的業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)，誰就可能成為消費者為數(shù)不多的選擇之一。

抓娃娃機畢竟還是一個一對一的娛樂方式，只要進(jìn)行相應(yīng)的人員管控和消毒設(shè)置還是可以很快恢復(fù)正常運營的，這反而成了LLJ夾機占的一個機會。畢竟線下娛樂的需求是剛性的，人們社交娛樂的需求也是剛性的，這個需求不可能消失，最終還是會以一個最合適的形態(tài)存在。

和萬代南夢宮游藝合作后，雙方將圍繞娃娃機業(yè)態(tài)，在門店管理、產(chǎn)業(yè)資源、數(shù)據(jù)技術(shù)等方面實現(xiàn)資源優(yōu)勢互補與整合，對品牌、機器、玩法、產(chǎn)品、運營全面升級，打造中日娛樂文化與商業(yè)融合創(chuàng)新的品牌標(biāo)桿。首家LLJ夾機占X NAMCO 聯(lián)名店正式落地北京薈聚西紅門購物中心。

這里一個值得一提的細(xì)節(jié)則是，LLJ夾機占還把萬代南夢宮游藝的傳統(tǒng)娃娃機完成了在線支付的改造，進(jìn)行了數(shù)字化升級，接入了LLJ夾機占娛樂大數(shù)據(jù)平臺，提升了綜合娛樂體驗。這對于日本方面來說，也是一個很大的啟發(fā)和提升，這個經(jīng)驗同樣有助于萬代南夢宮游藝在全球升級自己的其他娃娃機，從而形成一個更為高效和智能的娃娃機體系，我覺得這個升級的前景，也非常值得期待。這事實上是中國的娃娃機產(chǎn)業(yè)在開始引領(lǐng)全球化的發(fā)展。

IP是娛樂的主旋律

對于這次合作，LLJ夾機占表示了幾點非常關(guān)鍵，首先這次合作并非出于資金壓力。這次和萬代南夢宮游藝聯(lián)合開店的合作已經(jīng)談了近2年了，薈聚店早在去年下半年的時候就開始著手準(zhǔn)備。其次，這次合作之后，LLJ夾機占也沒有和其他廠商合作開店的計劃?？梢钥闯銎鋵τ谌f代南夢宮游藝合作的重視程度。

因為萬代南夢宮的公司前身可以追溯到上世紀(jì)50年代，是日本一流的線下娛樂公司，他們在機器研發(fā)、運營管理、產(chǎn)品、店鋪等全流程擁有豐富的經(jīng)驗和成功的市場實踐，這些都非常值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，十二棟文化王彪也表示最終能夠成為“中國的萬代”。這其實倒是非常有一種兩個時代對接的歷史感，而連接這二者的關(guān)鍵還是IP。

最后你會發(fā)現(xiàn)，商業(yè)模式可能會變，娛樂內(nèi)容可能會變，傳統(tǒng)的會變成現(xiàn)代的，二次元的會變成電影立體的，抓娃娃機也會從投幣的變成網(wǎng)絡(luò)支付的，唯一不變的，還是文化和IP的傳承，這是娛樂中最為本源的東西，也是萬代南夢宮這樣的企業(yè)長盛不衰的關(guān)鍵。顯然，十二棟也發(fā)現(xiàn)了這個問題的核心，正在逐漸升級自己的IP運營能力，為了更長期的發(fā)展而進(jìn)行更長遠(yuǎn)的布局。

在這次雙方合作的LLJ夾機占X NAMCO薈聚店中，會專門設(shè)立日本文化專區(qū)，引進(jìn)6臺萬代南夢宮游藝的二爪機型，萬代南夢宮旗下自有形象、日本知名卡通“網(wǎng)紅”——“水豚君”也同步登陸LLJ夾機占，兩款中國首發(fā)、LLJ夾機占獨家的毛絨玩偶問市。

這些其實也都是原汁原味的日本文化和日本玩法，也是一次非常有益的文化交流和溝通。相信隨著合作的深入，還會有更多更知名的IP形象會不斷登陸LLJ夾機占，帶來全新的日系旋風(fēng)。

王彪表示，當(dāng)下，中國文化和消費市場正經(jīng)歷一場大轉(zhuǎn)變、大跨越，我們希望推動娛樂文化與新零售模式的融合，共同探索新業(yè)態(tài)、新模式，共同見證中國線下娛樂消費市場新十年。

萬代南夢宮（上海）游樂有限公司董事長巖屋口治夫也表示，中國的Game Center行業(yè)發(fā)展速度已經(jīng)遠(yuǎn)超日本，并且中國的運營系統(tǒng)、支付方式等等都值得我們借鑒學(xué)習(xí)。我們選擇了與北京十二棟展開合作，開設(shè)聯(lián)名店鋪，僅僅是雙方合作的第一步，相信在不久的將來，萬代南夢宮集團(tuán)會和北京十二棟實現(xiàn)更為全面的合作。

全新的時代正在開啟，線下娛樂的未來也在重塑，到處都是壞消息的時代，十二棟LLJ夾機占和萬代南夢宮游藝的合作還是給線下娛樂行業(yè)打了一針強心劑。我們相信未來會有一個全新娛樂局面出現(xiàn)，而誰能夠率先實現(xiàn)自己的升級和轉(zhuǎn)型，誰就能屹立在新時代潮頭的最前端。