受氣源分布影響，我國燃?xì)庵乜ǖ闹饕袌黾性谖鞅钡貐^(qū)，其中，占地166萬平方公里的中國陸地面積最大的省級行政區(qū)新疆更是西北燃?xì)庵乜ǖ氖袌鲲L(fēng)向標(biāo)，被各個天然氣重卡企業(yè)視為“兵家必爭之地”。今年以來，伴隨著天燃?xì)庵乜氏冗~入國六階段，以及疫情的反復(fù)侵?jǐn)_，新疆燃?xì)庵乜ㄊ袌鰵v經(jīng)一波三折，亟待破局。

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10月16日，300輛陜汽商用車軒德X3天然氣牽引車交付新疆客戶，激活了沉寂已久的新疆燃?xì)庵乜ㄊ袌?，值得一提的是，這批車輛全部搭載的是玉柴國六動力中的明星產(chǎn)品——YCK13N“旗艦王”燃?xì)鈾C(jī)。

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品質(zhì)為王，成就新疆市場最大燃?xì)鈾C(jī)訂單

事實上，玉柴燃?xì)鈾C(jī)是新疆用戶的老朋友了，目前已經(jīng)有超過2萬臺搭載玉柴燃?xì)鈾C(jī)的重卡奔波于新疆各條運輸線路上，玉柴燃?xì)鈾C(jī)的市場占有率穩(wěn)居新疆市場第一位。

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而此次300輛搭載玉柴YCK13N燃?xì)鈾C(jī)的陜汽商用車軒德X3天然氣牽引車交付新疆客戶，再創(chuàng)玉柴燃?xì)鈾C(jī)在新疆市場批量訂單的最高紀(jì)錄，也是新疆區(qū)域燃?xì)鈾C(jī)最大訂單，為玉柴在新疆區(qū)域的亮眼業(yè)績再添濃墨重彩的一筆。

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新疆伊犁華強(qiáng)商貿(mào)有限公司法人馬文強(qiáng)

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新疆伊犁華強(qiáng)商貿(mào)有限公司法人馬文強(qiáng)告訴《卡車之友網(wǎng)》記者：“我之前的車搭載的是玉柴國五440馬力燃?xì)鈾C(jī)，經(jīng)過對比我發(fā)現(xiàn)燃?xì)鈾C(jī)比燃油機(jī)的效益明顯要高，而且玉柴燃?xì)鈾C(jī)比其他品牌同馬力的燃油機(jī)動力還給勁，相比其他品牌同馬力燃?xì)鈾C(jī)氣耗能節(jié)省10%左右，特別劃算，切實為我?guī)砹丝捎^的收益增長，所以這次我考慮再買15—20輛搭載玉柴國六460馬力的牽引車?！?/p>

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新疆石河子建翔偉業(yè)運輸公司法人趙建軍

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自有牽引車100余輛并陸續(xù)售出100余輛牽引車的新疆石河子建翔偉業(yè)運輸公司法人趙建軍和玉柴已經(jīng)合作多年了。“從2018年開始，我陸續(xù)賣出了幾十輛搭載玉柴燃?xì)鈾C(jī)的車輛，客戶反應(yīng)都特別好，對于玉柴燃?xì)鈾C(jī)省氣、耐用、故障率低等優(yōu)勢格外滿意?！?/p>

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作為新疆區(qū)域最暢銷的燃?xì)鈩恿Γ癫裨谛陆脩粞壑袃?yōu)點滿滿，動力強(qiáng)勁，氣耗經(jīng)濟(jì)，服務(wù)給力，是用戶在運輸路上的可靠伙伴和致富路上的最佳助力，這也促使新老用戶優(yōu)先選用玉柴燃?xì)鈾C(jī)。

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單一機(jī)型最大訂單，玉柴合作陜汽商用車“花開西北”

據(jù)玉柴股份后市場事業(yè)部新疆辦市場經(jīng)理趙運介紹：“新疆被天山分為南疆和北疆，南疆和北疆之間通行必須翻過天山，就一定要走一段海拔約3000米的山路，這對于發(fā)動機(jī)的動力性能和環(huán)境適應(yīng)性都提出了較高的要求，玉柴YCK13N發(fā)動機(jī)完全可以滿足運輸需要，走山路無壓力，而且還能兼顧車輛的高效運營，提升客戶的運營效率?！?/p>

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據(jù)了解，玉柴YCK13N發(fā)動機(jī)是玉柴和AVL聯(lián)合開發(fā)的全新大排量發(fā)動機(jī)，其排量為13L，其最大輸出功率500馬力，最大扭矩2200N·m，并且在900轉(zhuǎn)時就能提供1648牛米的超高扭矩，重載低速起步響應(yīng)快，高速路巡航加速動力穩(wěn)定，強(qiáng)勁有力。

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在經(jīng)濟(jì)性方面，玉柴YCK13N發(fā)動機(jī)使用玉柴獨特進(jìn)氣擾流技術(shù)，提高混合均勻性，優(yōu)化燃燒開發(fā)，經(jīng)濟(jì)性與同級別競品發(fā)動機(jī)相比更具優(yōu)勢。此外，玉柴YCK13N發(fā)動機(jī)擁有超長的保養(yǎng)周期：5萬公里換油、15-20萬公里更換點火系統(tǒng)，以及更輕的自重，讓這款發(fā)動機(jī)氣耗更低、載重更多，可有效提升客戶收益。

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廣西玉柴機(jī)器股份執(zhí)行副總裁兼玉柴聯(lián)合動力總經(jīng)理梁和平表示，這是玉柴單一發(fā)動機(jī)產(chǎn)品在陜汽商用車平臺一次性交付的最大訂單，是玉柴和陜汽商用車合作歷程中具有里程碑意義的重要節(jié)點，這無疑證明了車企及用戶對玉柴燃?xì)鈾C(jī)特別是玉柴YCK13N的認(rèn)可和信賴。

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不難發(fā)現(xiàn)，自從玉柴國六動力系列產(chǎn)品推向市場后，玉柴明顯在國五產(chǎn)品的市場優(yōu)勢的基礎(chǔ)上再上一個臺階，不但進(jìn)一步加深在中型機(jī)、燃?xì)鈾C(jī)等細(xì)分市場的優(yōu)勢，還延展了在輕型機(jī)和重型機(jī)市場的布局，目前，玉柴國六重型燃?xì)獍l(fā)動機(jī)已與國內(nèi)多個主流卡車廠家實現(xiàn)全面配套，其中東風(fēng)新疆、東風(fēng)柳汽、東風(fēng)華神、聯(lián)合卡車、陜西商用車、大運重卡、青島解放等廠家均已完成配套玉柴國六燃?xì)鈩恿Φ恼嚬婕案黜椏量痰脑囼烌炞C、50萬公里可靠性試驗等。

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超越自我，以服務(wù)撬動市場機(jī)遇

臺上一分鐘，臺下十年功，市場的深耕并非一朝一夕之功。早在2008年，玉柴機(jī)器就開始在新疆批量推廣天然氣牽引車，正是在這一基礎(chǔ)上，“目前，在新疆已經(jīng)有超過30%的燃?xì)廛囉脩暨x擇玉柴?！绷汉推秸f。

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也許從0到1的跨越主要依托于產(chǎn)品的品質(zhì)，但是對于發(fā)動機(jī)企業(yè)來說，從1到n就不僅僅需要品質(zhì)的卓越，更需要服務(wù)的支撐。

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目前，玉柴在新疆共有90家服務(wù)站，今年就新建了10家，覆蓋更完善；中心庫保持3000萬配件，服務(wù)效率有所保障；針對國六產(chǎn)品培訓(xùn)，定期在線進(jìn)行。例如10月16日交付的300輛牽引車大單，玉柴還為九洲恒昌制定了專有的大客戶服務(wù)保障方案，確保用戶車輛能夠良好、高效的運行。