中國商人扮豬吃虎，低價(jià)買下特朗普地產(chǎn)，血賺17億
1994年，紐約地產(chǎn)泡沫崩盤，特朗普損失慘重，累計(jì)負(fù)債近40個(gè)億。銀行催款電話每天響個(gè)不停，為了自救，他必須融資。
兩位來自中國香港的地產(chǎn)商羅康瑞和鄭家純，對(duì)他手上的曼哈頓的一塊土地頗感興趣，發(fā)出了合作邀請(qǐng)。
羅康瑞公司在香港算得上一個(gè)中等地產(chǎn)商。90年代浦東開發(fā)后，公司積極參與上海建設(shè)，新天地、瑞安廣場(chǎng)、瑞虹新城相繼建成。羅康瑞財(cái)富急劇增長，躋身香港頂級(jí)土豪行列。發(fā)財(cái)后，他與原配離婚，娶了朝思暮想30年的港姐朱玲玲，傳為一段“美談”。
羅康瑞
鄭家純是地地道道的富二代，他的父親鄭裕彤在香港地產(chǎn)界無人不知，江湖地位僅次于李嘉誠。
盡管心里一百個(gè)不樂意，窮瘋了的特朗普還是坐上了來中國的班機(jī)，擁抱最后的救命稻草。
1、扮豬吃虎的中國商人
據(jù)特朗普的秘書沃勒克回憶：“他不想跨越整個(gè)太平洋去東方，那樣子看上去像在哀求對(duì)方，不符合他強(qiáng)勢(shì)的談判風(fēng)格。”沃勒克停頓了一下：
“但也沒有更好的辦法，錢在中國人手里，特朗普別無選擇?！?/strong>
到了目的地之后，羅康瑞充分體現(xiàn)了中國人的好客之道，提前做好了功課，得知特朗普在美國經(jīng)營了多家高爾夫球場(chǎng)，球技應(yīng)該不錯(cuò)，便邀請(qǐng)他去自己的高爾夫球場(chǎng)“指導(dǎo)下工作”。坐了十幾個(gè)小時(shí)飛機(jī)的特朗普已經(jīng)很累了，又不想駁了對(duì)方的面子，只能答應(yīng)。
到了球場(chǎng)后，另一位投資人鄭家純?cè)缭绻Ш蛟谀莾?，三人寒暄一陣后，鄭家純突然提了個(gè)要求：“光打球沒有意思，我們來點(diǎn)小賭注，助助興！”
這就是“中國特色”了，中國的商務(wù)娛樂活動(dòng)中，往往喜歡加點(diǎn)“小賭怡情”的項(xiàng)目，其實(shí)輸贏都不大，比如斗地主、炸雞，目的在于與陌生的人快速建立友情和交易基礎(chǔ)。
鄭家純提出的賭注是一桿1000美金，對(duì)這種億萬富豪來說不算什么。
特朗普顯然不適應(yīng)“中國特色”，在他看來，最好連這趟客套的行程都能省了，大家打兩個(gè)越洋電話就能搞定投資。欠了一屁股債的特朗普表示，1000美金太高了，大家都是朋友，高興就行，把賭注降到了100美金。
鄭家純
扮豬吃虎的鄭家純故作驚訝：“看來是你怕我倆錢帶的不夠，照顧我們?！?/p>
眾所周知，特朗普喜愛打高爾夫，在美國經(jīng)營了十幾家球場(chǎng)和高端俱樂部。在今年焦頭爛額之際，他也不忘去球場(chǎng)打上一天，緩解下壓力，球技應(yīng)該不差。
賭局剛開始，特朗普還發(fā)揮了“懂王”本色，指導(dǎo)了下鄭家純，分享自己“一桿進(jìn)洞”的經(jīng)驗(yàn)。很快，他就發(fā)現(xiàn)形勢(shì)不對(duì)，這兩位中國人是專業(yè)級(jí)別的！半天玩下來，特朗普敗多勝少，感覺有點(diǎn)丟臉，自我解圍說：“今天太累了，不在狀態(tài)，改天再打吧！”
剛下飛機(jī)就被中國人“上了一課”的特朗普，更加后悔來香港了。
2、第一次吃中餐
第二天雙方正式談判。羅康瑞提出，由他和鄭家純注資曼哈頓項(xiàng)目，特朗普讓出大部分股權(quán)，但可以保留該項(xiàng)目30%的利潤。
這個(gè)提議對(duì)于債臺(tái)高筑的特朗普來說，算非常厚道了，他稍稍從昨天輸錢的陰影中走了出來，話多了起來追問：“那債務(wù)呢？”羅康瑞笑了：“自然我們包了?！?/p>
特朗普沒想到合作如此順利，看來這次沒白來，生怕對(duì)方反悔：“我們現(xiàn)在簽約吧！”
羅康瑞搖了搖頭，“不行，至少現(xiàn)在不行，我們法務(wù)還沒準(zhǔn)備好合同?！?/p>
特朗普試探性地問：“明天？”
羅康瑞再次拒絕：“下個(gè)月簽合同，我們的法務(wù)流程繁瑣，時(shí)間長?！?/p>
回到酒店后，特朗普實(shí)在想不通，雙方談得非常成功，為什么對(duì)方不愿意盡快簽約呢？難道中國人又在耍什么把戲？
事后，有個(gè)羅康瑞公司的人向他透露：“過幾天就是中元節(jié)了，中國的鬼節(jié)，最近簽合同不吉利?！碧乩势丈罡袇拹?，只能遵守中國風(fēng)俗。
晚上，鄭家純?yōu)榱舜蛳乩势盏囊蓱]，邀請(qǐng)他去家里吃飯。把客人帶回自己家里吃飯，代表以后大家是自己人了。
特朗普似乎不領(lǐng)情，秘書說去的路上，他擺著一副臭臉，喋喋不休抱怨中國人做生意的方式。“他不喜歡中餐，即使美國有幾萬家中餐廳，他從來沒有嘗試過?！?/strong>
特朗普更喜歡廉價(jià)的漢堡，麥當(dāng)勞、漢堡王、肯德基之類的快餐。這種風(fēng)格被他帶進(jìn)了白宮，在會(huì)見NCAA冠軍代表時(shí)，他為隊(duì)員們準(zhǔn)備了全套美式快餐，麥當(dāng)勞、漢堡王、賽百味跟自助餐一樣，放在幾條長桌上。
鄭家的中餐顯然不合符特朗普的胃口。當(dāng)傭人把第一道菜，一條清蒸鱸魚放上桌的時(shí)候，特朗普露出了難看的神情，因?yàn)橹袊肆?xí)慣整條魚下鍋清蒸，而美國人的風(fēng)格是砍掉沒人吃的魚頭。他私下和秘書吐槽：“你看那條魚的牙齒，真惡心。”
魚在中國飲食文化中有著別樣的意義，年年有魚，往往與財(cái)富聯(lián)系在一起，頭道菜上魚是鄭家純特意設(shè)計(jì)的。
鄭家純眼巴巴看著特朗普，等著客人下第一筷，特朗普還在糾結(jié)魚的牙齒，遲遲不動(dòng)筷子。秘書看出其中門道后，立刻打了圓場(chǎng)：“這道菜送給我們雙方，合作愉快！”代特朗普下了第一筷。
席間，鄭家純、羅康瑞輪番給特朗普敬酒，準(zhǔn)備充分讓他體會(huì)一下中國的酒桌文化。鄭家純說：“在我們這兒，做生意必須喝好?！?/p>
如坐針氈的特朗普以身體不適，拒絕了敬酒，僅僅喝了點(diǎn)可樂代替。
羅康瑞見特朗普有點(diǎn)不高興，決定送他一顆定心丸：“我們想好了，下個(gè)月去紐約簽約，到時(shí)候，還要麻煩特朗普先生了?！?/p>
一聽，對(duì)方要來美國簽約，特朗普來了精神，知道合作十拿九穩(wěn)了，表示自己會(huì)籌備一個(gè)盛大的簽約儀式?！拔乙屨麄€(gè)紐約都知道這事！”
3、鬧上法庭
10月份，羅康瑞和鄭家純?nèi)缂s出現(xiàn)在了紐約特朗普大廈。為了這次簽約順利進(jìn)行，特朗普精心布置了會(huì)場(chǎng)，找來中國的風(fēng)水師傅，重新布局大廈裝飾，即使他本人毫不相信風(fēng)水。
這筆資金救了特朗普，將他從破產(chǎn)邊緣稍稍拉了回來。
2005年，紐約地產(chǎn)市場(chǎng)回暖，羅康瑞和鄭家純投資的曼哈頓項(xiàng)目賺了大錢，以17.6億美元賣了，被媒體譽(yù)為“紐約歷史上最大的地產(chǎn)交易”。
此時(shí)，特朗普已經(jīng)恢復(fù)了元?dú)?，看中國人占了便宜有點(diǎn)不高興了，立刻翻臉說：“這筆交易是違法的，兩人賣地之前沒有和我商量?！?/p>
問題是，羅康瑞和鄭家純才是大股東，特朗普早在1995年就讓出了大部分股權(quán)，僅持有30%的利潤分成，不參與日常經(jīng)營。
犯了眼紅病的特朗普不管不顧，直接一紙?jiān)V狀把兩人告上了法庭。特朗普愛打官司在紐約是出了名的，他爹和州長關(guān)系非同一般，堪稱“紐約必勝客”。他要求獲得10億美元的賠償，羅康瑞接到傳票說：“特朗普應(yīng)該對(duì)我心存感激，沒想到竟然會(huì)鬧到法庭?！?/p>
這場(chǎng)官司持續(xù)了四年，雙方在法庭上出示了超過16萬頁的文件證據(jù)。
結(jié)果紐約法院判特朗普敗訴，他只能按照合同規(guī)定拿到30%的利潤。
官司結(jié)束后，羅康瑞和鄭家純迅速切斷了與特朗普的聯(lián)系，老死不相往來。
過了多年后，特朗普對(duì)記者說：“那是一次非同凡響的合作，大家都賺了很多錢。如果你遇到羅先生、鄭先生，請(qǐng)幫忙轉(zhuǎn)告他們，我認(rèn)為他們是很好的人?！?/p>
遠(yuǎn)在8000公里外的羅康瑞聽說后，笑著回應(yīng)：“我可沒忘記他索要10億賠償時(shí)的樣子，或許打官司在他看來不算什么，不影響個(gè)人感情，但我不是?！?/strong>
