超雪發(fā)布QPE卡貼之后，188的“ESIM卡申請+卡貼”套餐成了超雪非常賺錢的業(yè)務(wù)，而普通卡貼機(jī)用戶，特別是ATT、T版之外的用戶想使用QPE解鎖，就只能是改雙卡和付費(fèi)188元了，數(shù)碼蓋飯一直不推薦原裝機(jī)為了解鎖拆機(jī)的（美版iPhone14系列是不帶卡槽，沒有辦法了）。

然而四月末尾，超雪官方就宣布，將獨(dú)立ESIM安裝業(yè)務(wù)，也就是不在綁定188元的套餐，同時也意味開放更多運(yùn)營商ESIM可以單獨(dú)購買，當(dāng)時還沒有公布價格（目前對檔口老板公布的是15元，零售可能貴幾塊），這一舉措對于購買iPhone12、13系列非ATT、T版的卡貼機(jī)用戶來說是一個非常好的消息，終于不用188元或者改卡才能上QPE了。

那么為什么會獨(dú)立ESIM安裝業(yè)務(wù)，且一向?qū)ι虡I(yè)敏感的超雪會做這樣的決定呢？放著錢不賺？其實(shí)原因很簡單，主要是國外的ESIM普及，為了爭奪客戶，幾乎所有的運(yùn)營商都放開了ESIM的體驗(yàn)，也就是每個人都可以免費(fèi)申請。也就是所有的卡貼機(jī)都可以在自己的運(yùn)營商所在的官網(wǎng)免費(fèi)申請ESIM，甚至還有一些運(yùn)營商推出了體驗(yàn)套餐，可以免費(fèi)使用一周時間。

以上的這個變化很早就有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，他自己找西門合作，個人想利用“國外的ESIM普及”這波政策賺錢，但是超雪拒絕了合作，思考幾天之后直接在宣布低價，用QPE解鎖模式最后大范圍的營銷一波。其實(shí)這也符合“撇脂定價”，在產(chǎn)品生命周期的最早期，制定一個高價，榨取利潤，技術(shù)普及之后，再低價競爭，賺取足夠的口碑。

“撇脂定價”策略也必須滿足以下幾個條件：要有狂熱的用戶做”冤大頭”；要有領(lǐng)先的技術(shù)做護(hù)城河；要有堅(jiān)挺的品牌做試金石。在卡貼機(jī)領(lǐng)域超雪具備技術(shù)+品牌，而卡貼機(jī)的用戶，對于嘗鮮新事物興趣十足，也愿意買單（基本上過了前半個月，188的套餐價格就開始動搖了，降價遲早的事情），主動當(dāng)“冤大頭”的很多。

總結(jié)以上，以上沒有貶義，數(shù)碼蓋飯的老用戶知道，雖然一直調(diào)侃超雪團(tuán)隊(duì)，但是數(shù)碼蓋飯一直對超雪含有敬意，超雪在卡貼機(jī)的市場付出之大，值得稱贊，也正是它們讓卡貼的使用更加方便，真正讓卡貼機(jī)用戶獲益（反觀同樣付出很多的GPP團(tuán)隊(duì)在商業(yè)頭腦上就差了一些，讓付出的人有收獲，他們才會持續(xù)投入）。

PS：eSIM安裝要點(diǎn)：下載證書后必須去 關(guān)于本機(jī)》證書管理》信任開啟，設(shè)定wifi代理，掃碼；電信卡使用：先單插一次電信卡，跳激活，關(guān)機(jī)，加入卡貼開機(jī)，然后開啟數(shù)據(jù)漫游開關(guān)，選擇自動5G，建議不要開獨(dú)立5G

最后說一下QPE解鎖的費(fèi)電問題，不插SIM卡狀態(tài)，還原一次網(wǎng)絡(luò)設(shè)置，然后參考上圖設(shè)置eSIM的選網(wǎng)設(shè)置，讓手機(jī)僅去注冊一個網(wǎng)絡(luò)的LTE，而不用去遍歷，減少不必要的無線電發(fā)射。

來源微信公號：數(shù)碼蓋飯