這是老胡的第46篇原創(chuàng)

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品牌知名度是一個虛擬詞，那么我們?nèi)绾稳ズ饬窟@個指標，將虛詞轉(zhuǎn)向?qū)嵲~。圍繞著品牌知名度，老胡從“社交媒體粉絲數(shù)量”“公司網(wǎng)站流量”“搜索引擎排名”三個維度進行綜合評估。由此可以得出以下結(jié)論。

既然已經(jīng)做了對標，接下來的分析就變得簡單了。我們只需要把當前的各項指標數(shù)據(jù)都整理出來，然后再制定階段性的數(shù)據(jù)目標就可以了。

是不是真的有了這個公式以后就可以直接開干了？顯然不是，我們需要做進一步的思考。現(xiàn)在很多的企業(yè)都是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的，品牌營銷基本處于忽視甚至無視的狀態(tài)，在傳統(tǒng)行業(yè)中顯得尤為明顯。

那么如何讓企業(yè)品牌營銷達到1+1>2的效果？這是企業(yè)運營者需要思考的一個問題。品牌屬于企業(yè)的無形資產(chǎn)，前期建設(shè)需要不斷地去投入，從而積累，沉淀品牌信譽，為的就是最終品牌實現(xiàn)可變現(xiàn)的價值。

所以在上述的引流過程中，我們還需要從“品牌好感度”“品牌思想領(lǐng)導(dǎo)力”和“用戶轉(zhuǎn)化”三個方向進行布局。

而對比之前的流量思維，我們可以得出以下的參考圖。

其實到了這里，運營者就應(yīng)該已經(jīng)明白應(yīng)該如何進行落地執(zhí)行了。當然，有些人可能會覺得有點懵逼，這么多的指標，如何去按照優(yōu)先順序去推進工作呢。

老胡整理了下面的圖片，僅供參考。

有了上面的實操圖，下面老胡就簡單介紹一下思路。我們按照認知、認識、認可、認同四個流程維度來進行分析，其實將幾個維度以及目標融入其中，就是一個完整的品牌營銷項目流程了。

首先是認識階段，認識階段就是需要讓用戶知道我。在這里就會涉及到許多的營銷工具了，包括企業(yè)官網(wǎng)、產(chǎn)品畫冊、企業(yè)介紹、企業(yè)宣傳片等等。有了這些基礎(chǔ)的營銷工具，我們按照屬性的不同放到不同的營銷渠道上，讓客戶能夠較為簡單地找到我們的信息，從而達到認識我們的目的。至于營銷渠道有很多，包括搜索引擎、信息流、短視頻等等。

其二就是認知階段。在用戶認識了品牌以后，到了這個階段的客戶就開始對品牌有了一個基礎(chǔ)的印象。在現(xiàn)在這個信息過載的時代，用戶的注意力是非常稀缺的，我們必須不斷地去提高品牌與用戶的觸達率，為用戶將品牌由陌生轉(zhuǎn)變?yōu)槭煜さ倪^程提速。在這個階段，新媒體就是一個不錯的營銷渠道。包括微信公眾號、頭條號、百家號、抖音號等等。

其三就是認可階段。前兩個階段都是品牌在不斷地推銷自己，到了這個階段的時候，我們就需要有背書，背書的力量與價值就在這個階段進行體現(xiàn)了。很多時候，我們?nèi)绻麅H僅停留在王婆賣瓜的階段，都是很難打消客戶的疑慮。品牌如何找到靠譜的背書，這是一個非常重要的過程。在這個階段，我們可以找一些優(yōu)質(zhì)的平臺或者KOL進行發(fā)聲。

最后就是認同階段。經(jīng)過前三個階段的運作，最后就要落到轉(zhuǎn)化階段了?？蛻羰菈蛟敢夂献?，尤其是B端，他是一個綜合性的考量。我們需要做的就是根據(jù)轉(zhuǎn)化的情況不斷做一些細節(jié)的調(diào)整，包括文字、圖片、話術(shù)、服務(wù)態(tài)度等等，都需要我們在每一個環(huán)節(jié)都去思考，去調(diào)整改變，然后測算數(shù)據(jù)再一次的調(diào)整。當然，如果能夠?qū)⒖蛻艟奂阶陨淼乃接蛄髁砍?，進行私域的轉(zhuǎn)化裂變，這就進入下一個層級的運作了。老胡在前面的文章有所提及，感興趣的可以私信老胡或者關(guān)注公眾號。

當然，在老胡看來，企業(yè)分為前端和后端，后端的狀況直接影響前端的效果，前后都是不可分割的一個整體。只有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在前后端都有足夠的重視，才能夠產(chǎn)出更好的效果。而不是一味地所要前端要結(jié)果而忽視后端的作用。

以上就是老胡關(guān)于引流以品牌運作的一些經(jīng)驗，感興趣的可以私信聊。