隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們溝通交友，購買商品，選擇合作伙伴的方式都已經(jīng)發(fā)生改變?，F(xiàn)在的人購買商品首先會(huì)想到搜索引擎，也會(huì)借助社交媒體詢問親朋好友。無國界的網(wǎng)絡(luò)世界里，永遠(yuǎn)不會(huì)缺少潛在的需求，客戶存在于世界的每一個(gè)地方，這時(shí)如果你是否在互聯(lián)網(wǎng)有一席之地就變得十分關(guān)鍵，擁有一個(gè)能獲取詢盤的外貿(mào)網(wǎng)站就變得十分重要。那么今天，外貿(mào)建站服務(wù)商詢多多就帶大家來具體看看外貿(mào)獨(dú)立站都有哪些優(yōu)勢，以及什么類型的外貿(mào)獨(dú)立站更適合你的出海業(yè)務(wù)？

首先，讓我們來進(jìn)一步了解外貿(mào)企業(yè)品牌出海，為什么一定要擁有屬于自己的獨(dú)立站：

第一，外貿(mào)獨(dú)立站更易于打造沉浸式的品牌體驗(yàn)，從而提升客戶忠誠度，吸引更多客戶。獨(dú)立站可以根據(jù)自己的需求自主設(shè)計(jì)優(yōu)化，比如自己的域名、主頁設(shè)計(jì)、產(chǎn)品詳情頁的質(zhì)感和內(nèi)容的迭代更新。客戶進(jìn)到獨(dú)立網(wǎng)站后，你可以通過一系列的動(dòng)作對(duì)客戶進(jìn)行品牌教育，包括文案、視頻、品牌VI以及品牌介紹，能起到一個(gè)很好的品牌宣傳作用，整個(gè)品牌形象也會(huì)比較立體。并且，進(jìn)入獨(dú)立站的訪客對(duì)產(chǎn)品和品牌有一定認(rèn)知，同時(shí)沒有競品的干擾，更容易培養(yǎng)自己品牌的“死忠粉”。通過忠實(shí)粉絲的再介紹，就會(huì)給網(wǎng)站注入更多新流量，銷量自然也會(huì)上升一個(gè)臺(tái)階，復(fù)購轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高；

其次，不同于第三方平臺(tái)僅能提供基礎(chǔ)的產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)，外貿(mào)獨(dú)立站可以實(shí)現(xiàn)自主的多維數(shù)據(jù)掌控，數(shù)據(jù)的安全和增值也可以得到保障。特別是消費(fèi)者的用戶畫像、購物旅程數(shù)據(jù)、跳出率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，可以幫助企業(yè)進(jìn)一步研究目標(biāo)受眾的需求，通過挖掘數(shù)據(jù)去創(chuàng)造出新的價(jià)值；

第三，能夠提升產(chǎn)品的利潤與競爭力。傳統(tǒng)外貿(mào)因?yàn)槭苤朴诮灰祖湕l中的國內(nèi)和海外經(jīng)銷商的渠道限制，需要分割出額外的利潤于渠道，這就導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)開展出海貿(mào)易時(shí)，每單生意都需達(dá)到一定的數(shù)量規(guī)模才有可能達(dá)成交易。而獨(dú)立站模式下，原本需要支付給渠道環(huán)節(jié)的利潤空間，就可以最大程度的掌握在國內(nèi)廠商手中；

除此之外，獨(dú)立站模式還大大降低了外貿(mào)業(yè)務(wù)的資金門檻。獨(dú)立站可以直面消費(fèi)者，商家就能以較高的資金周轉(zhuǎn)效率，以及小批量備貨，甚至通過代發(fā)貨實(shí)現(xiàn)零庫存成本的優(yōu)勢。同時(shí)，跨境獨(dú)立站也為更多想要參與品牌出海的中小微企業(yè)提供了平臺(tái)和機(jī)會(huì)。

接下來，在建站之前，我們還需要思考清楚自己的業(yè)務(wù)定位、目標(biāo)客群，選擇最匹配自身情況的獨(dú)立站，才能走穩(wěn)建站營銷的第一步。根據(jù)不同的業(yè)務(wù)模式，可以分為以下三種：

一、B2B品牌戰(zhàn)

指的是品牌商建設(shè)的具有銷售功能的官方網(wǎng)站。近年來隨著出海企業(yè)品牌意識(shí)的覺醒，搭建品牌獨(dú)立站也受到越來越多B2B賣家的青睞。B2B品牌站以塑造品牌形象為目標(biāo)，面向海外批發(fā)商和采購商，客戶若對(duì)產(chǎn)品有意向，可發(fā)送詢盤，通過點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通完成下單。

由于B2B本身的業(yè)務(wù)特性，買家通常會(huì)從“決策者”和“使用者”兩個(gè)角度評(píng)估網(wǎng)站。使用者往往更關(guān)注產(chǎn)品本身，包括規(guī)格、細(xì)節(jié)、使用體驗(yàn)、服務(wù)保障等；而決策者則更關(guān)注企業(yè)的的整體實(shí)力、生產(chǎn)能力、業(yè)務(wù)范圍、交付周期等等。因此在B2B網(wǎng)站內(nèi)容的設(shè)計(jì)上，既要充分展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)信息，也要關(guān)注品牌簡介、創(chuàng)始故事、企業(yè)文化等內(nèi)容。

二、B2C零售站

B2C零售站，產(chǎn)品面向的是終端消費(fèi)者，品牌展示和零售雙管齊下，網(wǎng)站中通常會(huì)有購物車與支付引導(dǎo)，客戶可直接在網(wǎng)站下單購買。對(duì)客戶行為和偏好的跟蹤與分析，是優(yōu)化用戶體驗(yàn)的重要參考，如果是在電商平臺(tái)，一個(gè)潛在客戶在瀏覽了你的產(chǎn)品后離開，你很難找到他離開的原因，做有針對(duì)性的優(yōu)化；而B2C零售站則不同，所有曾經(jīng)訪問過網(wǎng)站而最終離開的訪客，你都可以使用一些高效的營銷工具進(jìn)行跟進(jìn)分析，探尋客戶行為規(guī)律，比如：哪類商品瀏覽次數(shù)最多，客戶在哪一步放棄了訂單，客戶的聯(lián)系方式等。

三、B2B2C 批發(fā)+零售站

B2B2C 批發(fā)+零售站整合了批發(fā)和零售兩種模式，既支持B端客戶的大額批發(fā)訂單，也支持C端消費(fèi)者的小額訂單，是一種全覆蓋綜合業(yè)務(wù)解決方式，既縮短了供應(yīng)商與客戶之間的距離，簡化銷售流程；還可以使企業(yè)保留消費(fèi)者數(shù)據(jù)，改善客戶體驗(yàn)。當(dāng)然，選擇這類獨(dú)立站的出海賣家，也需要具備較為綜合的整體實(shí)力，既需要有穩(wěn)定的商品供應(yīng)鏈，還需從兩大客群的購買需求出發(fā)，打造一個(gè)靈活集成的品牌站點(diǎn)。

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