《資治通鑒》第三卷 周紀(jì)三

　　【原文】

　　燕人共立太子平，是為昭王，昭王于破燕之后即位，吊死問孤，與百姓同甘苦，卑身厚幣以招賢者。

　　謂郭隗曰：“齊因孤之國亂而襲破燕，孤極知燕小力少，不足以報。然誠得賢士與共國，以雪先王之恥，孤之愿也。先生視可者，得身事之！”

　　郭隗曰：“古之人君有以千金使涓人求千里馬者，馬已死，買其首五百金而返。君大怒，涓人曰：‘死馬且買之，況生者乎？馬今至矣?！黄谀?，千里之馬至者三。

　　今王必欲致士，先從隗始。況賢于隗者，豈遠(yuǎn)千里哉？”

　　于是昭王為隗改筑宮而師事之。于是士爭趣燕。樂毅自魏往，劇辛自趙往。昭王以樂毅為亞卿，任以國政。

　　【譯文】

　　燕國族人共同把太子姬平擁立為燕昭王。昭王即位是在燕國被攻破之后。他親自哀悼死去的人，慰問孤身的百姓，和百姓同甘共苦，降低自己的身份，以厚祿尋求賢能的人才。

　　對郭隗說：“齊國趁我國內(nèi)亂而攻破燕國。我深知燕國國土狹小、國力貧弱，沒有報仇的能力；然而如果真的能求得賢士一起治理政事，一雪先王的屈辱，這是我的心愿。先生如果遇到合適的人，我一定要親自侍奉他?！?/p>

　　郭隗說：“古時候有一位君王派涓人帶著千斤黃金求購千里馬，找到一匹千里馬卻已經(jīng)死了，就花了五百斤黃金把馬頭買回去。國君非常憤怒，涓人說：‘連死的千里馬都買，更別說是活馬了！千里馬很快就會得到了?！坏揭荒甑臅r間里，就得到了三匹千里馬。

　　如今大王你要招攬賢士，應(yīng)該先從厚待我開始，那些比我賢良的人，難道會因路途遙遠(yuǎn)就不來嗎！”

　　于是燕昭王給郭隗重修宮室，以尊奉老師的禮節(jié)對他。從這以后，賢德之士都爭先到燕國：樂毅由魏國而來，劇辛自趙國而來。燕昭王任命樂毅為亞卿，把國家大權(quán)委托給他。

　　【材料解析】

　　燕王噲聽人蠱惑將王位禪讓給子之，燕太子不服氣，于是糾集一批死士跟子之內(nèi)斗，導(dǎo)致燕國國內(nèi)發(fā)生大暴亂，死傷幾萬人，齊國趁此機會大舉進攻燕國，在燕都薊城燒殺搶掠，最后齊國軍隊帶著燕國百年積累的財富凱旋而歸。

　　有人歡笑有人哭，齊國那邊載歌載舞，燕國這邊卻是國破家亡，燕都薊城宛如人間地獄，研招網(wǎng)就是在這樣的環(huán)境下繼位，留給燕昭王的是一個破碎的家園，是一個爛攤子，內(nèi)憂外患，任重道遠(yuǎn)。

　　即位后，燕昭王卑身厚幣招納賢士，師事郭隗，士人爭相趨燕。外用蘇秦，內(nèi)用樂毅，經(jīng)過長期休養(yǎng)生息，國家殷富，士卒效命。公元前284年，遣樂毅率軍聯(lián)合三晉及秦楚之師攻齊，大破齊軍，占領(lǐng)齊城邑七十余座，齊湣王敗死。燕國進入鼎盛時期。

　　上述材料中，為什么燕昭王能從千金買馬骨，有樣學(xué)樣獲得了成功，而燕王噲卻不行，為啥燕昭王能夠引來樂毅、劇辛等絕世高手，而其他人卻只迎來濫竽充數(shù)的絕世騙子？

　　究其原因，那些失敗之人，那些有樣學(xué)樣的人，之所以失敗是因為他們從根本上沒有參悟透千金買馬骨背后的要領(lǐng)，燕昭王千金買骨能夠成功的原因主要有幾點：

　　其一、燕昭王懂人性，識人才

　　郭隗提議先以他為示范，擴建府邸，然后再大造黃金臺，尊以師禮。大造黃金臺這是要名，以老師之禮對待，這是要位。官職，位分虛實的東西，燕昭王能給郭隗的全都給了。

　郭隗如果沒有自己的價值，燕昭王憑什么要給他這些隆重的待遇，當(dāng)時燕國外患剛瓶，國家正處于積貧積弱之時，燕昭王傻嗎？耗費巨資搞這些虛頭巴腦的東西。

　　沒辦法，這是人性使然，做人做事需要洞悉人性，如果一味給別人畫大餅，講故事，這個舍不得給，那個舍不得花，這樣的人是走不遠(yuǎn)的，同樣的周圍也不會有人愿意跟誰，沒有人跟隨就成不了大器。

　　燕昭王在讓郭隗給他推薦人才的時候，其實郭隗的價值已經(jīng)得到了燕昭王的認(rèn)可，當(dāng)時已經(jīng)成為了形勢發(fā)展的第二階段。

　　第一階段是什么，是民生問題，只有解決了最基本的民生問，才有條件去開展其他的事情，否則，民生問題都沒有解決，就急于做其他事情，老百姓會怨恨，從而導(dǎo)致上下不一條心。

　　燕昭王是庶出，剛上位不久，以前一直在韓國當(dāng)人質(zhì)，在國內(nèi)沒有自己的政治基礎(chǔ)，這個時候如果分不清哪頭輕哪頭重，置百姓死活于不顧，而去搞什么人才引進，那就會逼著燕國百姓再次引狼入室。

　　所以原文講到燕昭王上位，就開始吊死問孤，與百姓同甘苦，卑身厚幣以招賢者。看到?jīng)]，是先祭奠死者，安置生者，然后再開始卑身厚幣開始招賢納士。

　　而這些復(fù)雜龐亂的民生問題是誰處理的，死者怎么安葬，陣亡將士怎么撫恤等等問題都是誰處理的，肯定是郭隗。

　　正因為郭隗幫助燕昭王扛過最艱難的歲月，讓燕國社會快速恢復(fù)秩序，恢復(fù)生產(chǎn)力，才有了燕昭王有時間和精力做下一步的招賢納士。

　　第二、組織要有足夠大的增量

　　所謂增量，指市場增量和職位增量，市場代表著將來的利益，職位增量代表著將來的地位，地位代表這權(quán)力和身份，利益代表著財富和資源。

　　燕國剛剛經(jīng)歷內(nèi)亂，原有的利益擁有者在齊軍的屠刀之下被屠殺殆盡，此時燕國的每一塊土地，每一個角落，都充滿了大量的利益真空，這就好比一塊待采摘的苞米地。

　　燕昭王剛繼位，權(quán)力未穩(wěn)，根基不牢，朝堂職位空缺，現(xiàn)在正是大量用人之際，再加上燕昭王又屈尊盡顯用人的誠意，早去早占坑，這就是朝堂職位增量。

　　燕國和齊國有血海深仇，這一點燕國有向外拓展的原動力，只要能使燕國富強以報強齊之仇，市場蛋糕就能繼續(xù)做大，燕國的蛋糕加上齊國的蛋糕，將來的利益取之不盡，這是市場增量的問題。

　　身份被認(rèn)同，能力得以發(fā)揮，增量能夠滿足，又有明君在上，擁有了這些條件誰能不動心，誰能不愿意去，這是吸引人才加盟的內(nèi)部條件。樂毅、劇辛等人就是看到了這些方面才決意動身前往燕國，要不然人家去干嘛呢，如果燕國不具備這些潛力，以為他們會去這種千瘡百孔的地方？

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