??【試聽】冷蕓時尚微課??

“服裝買手培訓(xùn)”之
“潮流趨勢信息的本土化定制與預(yù)測 （上）”

參與者

冷蕓時尚圈5群群友

時間：2018年12月

莊主：Catherine-深圳-設(shè)計師

討論提綱

01 ? ?新零售下的服裝品牌市場狀況；

02 ? ?國內(nèi)中高端女裝品牌的做法表現(xiàn)；

03 ? ?新零售下國內(nèi)中高端女裝品牌的發(fā)展趨勢。

莊主簡介

服裝設(shè)計專業(yè)，于服裝行業(yè)有近5年的從業(yè)經(jīng)驗。服裝設(shè)計師，時尚愛好者。喜歡逛街，閱讀，看電影等等。

引?? ? ? ?言

作為服裝設(shè)計師，平時除了需要關(guān)注流行趨勢，產(chǎn)品工藝，同時也要關(guān)注行業(yè)動向。更新行業(yè)發(fā)展新知，增加對于行業(yè)發(fā)展的理解，了解由社會趨勢而帶來的行業(yè)趨勢變動，從而使得領(lǐng)導(dǎo)決策者可以把握公司發(fā)展的大方向，員工執(zhí)行者可以更好更快地理解上層規(guī)劃和想法，最終可以設(shè)計出符合市場需求的方案和產(chǎn)品。

探討新零售下國內(nèi)中高端女裝品牌的發(fā)展趨勢

以下所有討論內(nèi)容僅代表發(fā)言者觀點，不代表本平臺觀點。

?一、新零售下的服裝品牌市場狀況?

討論如下：

a

國內(nèi)中高端品牌的服裝市場痛點

Catherine-深圳-設(shè)計師

作為服裝設(shè)計師，平時除了需要關(guān)注流行趨勢、產(chǎn)品工藝，還要多學(xué)習(xí)行業(yè)趨勢知識，從而增加對于行業(yè)發(fā)展的理解，將其更好地運用到產(chǎn)品構(gòu)思中。在這里我以服裝品牌的發(fā)展趨勢為主題，跟大家聊聊新零售下國內(nèi)中高端女裝品牌的發(fā)展趨勢。大家覺得現(xiàn)在國內(nèi)中高端品牌的服裝市場痛點有哪些呢？

凱麗-杭州-五群副群主

現(xiàn)在服裝行業(yè)有很多新的玩法。

約瑟芬-博洛尼亞-時尚設(shè)計師

好像國內(nèi)很多一線品牌都有copy大牌趨勢的嫌疑。

Annie-上海-企高俱樂部副部長

價格不親民，質(zhì)量不好，風(fēng)格上難以突破。

凱麗-杭州-五群副群主

滯銷、風(fēng)格千篇一律。

大椰子-天津-服裝零售創(chuàng)業(yè)

服裝并不適合日常穿著。

凱麗-杭州-五群副群主

服裝不適合日常穿著，我認為是少部分吧。

約瑟芬-博洛尼亞-時尚設(shè)計師

國內(nèi)的品牌風(fēng)格相比國外的已經(jīng)很接地氣了。我個人覺得品牌是在價格定位和設(shè)計風(fēng)格上遭遇瓶頸。如果衣服售價好幾千，想必很多人都不會接受，情愿再咬牙買奢侈品。

青岳-杭州-設(shè)計師

價格和質(zhì)量不成正比。

大椰子-天津-服裝零售創(chuàng)業(yè)

風(fēng)格上沒有遭遇瓶頸吧，因為品牌本身就有不同的目標(biāo)客群。

約瑟芬-博洛尼亞-時尚設(shè)計師

很多奢侈品牌為了迎合年輕人都在換風(fēng)格。他們總想抓住更大的市場。

丁育欽-武漢-6群副群主

感覺還是沒有形成品牌效應(yīng)吧。

Annie-上海-企高俱樂部副部長

還有很多中高端品牌為了迎合90后，都在潮牌化。

大椰子-天津-服裝零售創(chuàng)業(yè)

其實還是為了迎合市場，只是目標(biāo)客群換了。

凱麗-杭州-五群副群主

也有不潮牌化的，不潮牌化的可能大家就沒有關(guān)注到。

Catherine-深圳-設(shè)計師

是的，所以在這些情況下，滯銷、庫存都是現(xiàn)在品牌企業(yè)需要面對的問題。

凱麗-杭州-五群副群主

然后應(yīng)運而生的玩法呢？一開始的時候，直播是很清貨的。中高端市場也直播嗎？

凌芯 - 廣州 - 設(shè)計供應(yīng)鏈

后來退貨率也高。

Catherine-深圳-設(shè)計師

會的，大量視頻、直播、抖音、秒拍、微博、淘寶直播等形式出現(xiàn)，也引來了相當(dāng)大的流量。現(xiàn)在消費者多數(shù)是先在超級平臺上種草，然后才通過電商平臺、線下門店買東西。種草行為多數(shù)發(fā)生在線上，但拔草渠道是多元化的。

凱麗-杭州-五群副群主

超級平臺是什么？

Catherine-深圳-設(shè)計師

即抖音、秒拍、微博等社交平臺。

丁育欽-武漢-6群副群主

就是流量平臺吧。

崔強-沈陽-自媒體

受時尚雜志影響大嗎？

Catherine-深圳-設(shè)計師

有一定的影響，但我認為這部分的影響不會太大。另外，大家反饋的這些觀點，反應(yīng)出了一個問題：消費的升級。

YU TING-舟山-英語老師

了解產(chǎn)品的渠道更多，更細致，不像以前只在商場聽導(dǎo)購講解。

凱麗-杭州-五群副群主

大家更會挑了。

Catherine-深圳-設(shè)計師

時尚雜志發(fā)布更多高端類信息，人群定位會更高端。

丁育欽-武漢-6群副群主

時尚雜志也會上微信平臺利用公眾號傳播。

Catherine-深圳-設(shè)計師

是的，年齡、教育、收入、房價、消費觀念、消費者信心、城市代際差和地域差等，再加上不下幾十種的細分維度，隨便疊加排列組合就出現(xiàn)了幾萬種不同的消費者。中國消費者已經(jīng)走向了碎片化、理性化、圈層化。消費者需求變得個性化、多元化。也是倒逼品牌轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵點。

b

從新穎品牌事跡了解市場狀況

Catherine-深圳-設(shè)計師

接下來我們換一個角度看問題，現(xiàn)在市場上有哪些新穎的品牌事跡呢？比如，Broadcast播首家全渠道店進駐上海萬象城，集智能購物+生活藝術(shù)體驗于一體。

凱麗-杭州-五群副群主

鄂爾多斯改名Erdos，全域賣貨，提升了效率和流轉(zhuǎn)速度，時裝秀也很吸睛。

Catherine-深圳-設(shè)計師

優(yōu)衣庫的全渠道服務(wù)：線上下單，線下數(shù)百家門店提供 24 小時內(nèi)便捷取貨服務(wù)。

大椰子-天津-服裝零售創(chuàng)業(yè)

線上引流。

Catherine-深圳-設(shè)計師

是的，可以使得線上線下價格、產(chǎn)品同步。注重了線下的體驗感。

凱麗-杭州-五群副群主

這就是新零售，線下店是品牌形象和服務(wù)的象征，即使虧損也要開。

大椰子-天津-服裝零售創(chuàng)業(yè)

連鎖店多的優(yōu)勢就在于降低庫存和提高物流效率。

凱麗-杭州-五群副群主

現(xiàn)在提升消費者認知的方式不止這一種，還有并購、收購國外設(shè)計師品牌等。

Frida-廣州-跟單

聯(lián)名算不算？

Catherine-深圳-設(shè)計師

算。

凱麗-杭州-五群副群主

還有耐克店，分享幾張耐克新零售門店照片：

Catherine-深圳-設(shè)計師

MIKIBANA在門店放置創(chuàng)意趣味的大型裝置，吸睛的同時又為顧客創(chuàng)造了新奇有趣的購物體驗：

jian東莞 自由制板人

這樣的店面設(shè)計會讓人有想進去看的動力，而優(yōu)衣庫千篇一律的店面就不太吸引人了。店面設(shè)計如果讓消費者覺得有趣，消費者進去后，就很可能會直接購買。

Frida-廣州-跟單

偏理性的消費者或許會被吸引，但不一定會因此被種草呢。

丁育欽-武漢-6群副群主

主要是營造一種體驗感吧。

凱麗-杭州-五群副群主

@jia-東莞-自由制板人 | 優(yōu)衣庫是剛需。

丁育欽-武漢-6群副群主

我感覺新零售更多體現(xiàn)在供應(yīng)鏈和數(shù)字化戰(zhàn)略上。

約瑟芬-博洛尼亞-時尚設(shè)計師

做銷售就是這樣，第一步是要吸引人。至于消費者買不買不好說，但是有了第一步才會有下一步。

Catherine-深圳-設(shè)計師

雖然存在眼球經(jīng)濟效應(yīng)，但是品牌長期發(fā)展還是取決于產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件設(shè)備的成熟，零售的“場”已經(jīng)越來越多元化。

消費者可能會選擇任何一種或多種方式組合來完成一次交易，任何一個場景的缺失都有可能導(dǎo)致一次完整交易的流失和中斷，這也激發(fā)企業(yè)加快提升構(gòu)建全渠道零售的能力以滿足消費者日益多元化、個性化、精細化的服務(wù)需求。

小 結(jié)

質(zhì)量、價格、風(fēng)格瓶頸、滯銷庫存、流量分流等問題是國內(nèi)中高端服裝品牌的市場痛點，同時也促使大量視頻、直播、抖音、秒拍、微博、淘寶直播等形式應(yīng)運而生。

新的玩法的出現(xiàn)，以及受年齡、教育、收入、房價、消費觀念、消費者信心、城市代際差和地域差等因素影響，中國消費者已經(jīng)逐漸走向了碎片化、理性化、圈層化，消費者需求更加個性化、多元化。新的消費升級是倒逼品牌轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵點。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件設(shè)備的成熟，零售的“場”已經(jīng)越來越多元化，比如：聯(lián)名、并購、線上線下全渠道體驗，消費者可能會選擇任何一種或多種方式組合來完成一次交易。任何一個場景的缺失都有可能導(dǎo)致一次完整交易的流失和中斷，這也激發(fā)企業(yè)加快提升構(gòu)建全渠道零售的能力以滿足消費者日益多元化、個性化、精細化的服務(wù)需求。

行業(yè)的一些佼佼者會在品牌更快新陳代謝的時代中加速反應(yīng)，留住了多邊消費者，龍頭企業(yè)相對在消費者心里具有非常高的品牌認知度，已經(jīng)在快速適應(yīng)發(fā)展趨勢。另一方面，從更長遠來看，任何一個品牌的發(fā)展最終都要回歸到產(chǎn)品本身品質(zhì)和服務(wù)。

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二、國內(nèi)中高端女裝品牌的做法表現(xiàn)?

討論如下：

Catherine-深圳-設(shè)計師

下面，我們看看企業(yè)在投資并購方面的發(fā)展方向和特點。比如歌力思并購高端輕奢定位品牌。

歌力思在2017年年報中稱，上市以來，公司通過收購逐漸完成由單一品牌向多品牌運作模式的過渡。2017年公司完成了對法國輕奢設(shè)計師品牌IRO及美國設(shè)計師品牌VIVIENNE TAM的收購，拓展了高端品牌陣容，初步完成了由單一品牌向多品牌時裝集團的轉(zhuǎn)變。

2017年，IRO在上海港匯廣場、北京SKP、南京德基等地共計開設(shè)了5家終端店鋪。截至2018年4月，VIVIENNE TAM已在北京王府中環(huán)購物中心及深圳益田假日廣場開設(shè)了終端店鋪。

歌力思稱，公司在未來發(fā)展中，仍會持續(xù)以并購作為切入方式，不斷引入高端到輕奢定位品牌，豐富公司的品牌陣容，在區(qū)域市場實現(xiàn)單店的盈利，推動品牌增長。公司會物色和挖掘符合公司戰(zhàn)略定位的高級品牌，并適時介入適合目標(biāo)客群的生活方式領(lǐng)域的商業(yè)發(fā)展。公司也會關(guān)注線上線下融合的趨勢，及時介入新零售模式。

同時歌力思認為，國際品牌非常重視中國巨大的市場容量，因此也加快了入駐中國的進度，由于國際品牌進入中國要取得良好的業(yè)績表現(xiàn)，必須對產(chǎn)品和品牌推廣進行本地化改造，推出適合中國市場的產(chǎn)品和服務(wù)，國際品牌本身需要在中國尋找有實力的合作伙伴。

因此相比起通過漫長的時間來自創(chuàng)品牌，投資或收購國際成熟的品牌并在中國運營好成為國內(nèi)服裝企業(yè)的擴張商機。

凱麗-杭州-五群副群主

山東如意一直在并購，全域賣貨。

丁育欽-武漢-6群副群主

并購是公司快速成長的捷徑。

Catherine-深圳-設(shè)計師

自建品牌成本太高。

Alice-廣州-5群副群主

我在別的群看到有人整套出售商標(biāo)和公眾號。

Catherine-深圳-設(shè)計師

這樣算是一種求購的表現(xiàn)。

丁育欽-武漢-6群副群主

為了上市圈一波，有的公司會買殼。

Alice? 廣州 5群副群主

被并購的大多是那種表面苦苦經(jīng)營卻無特色的品牌吧。

丁育欽-武漢-6群副群主

并不完全是，被收購的也有本身發(fā)展得比較好的品牌，收購并不是單向的選擇。

凱麗-杭州-五群副群主

收購后如何管理？

大椰子-天津-服裝零售創(chuàng)業(yè)

收購協(xié)議里會寫的。

凱麗-杭州-五群副群主

國內(nèi)品牌如何走向國際化？

丁育欽-武漢-6群副群主

國內(nèi)品牌走向國際化有三大戰(zhàn)略：全球標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略、國際戰(zhàn)略、多國戰(zhàn)略。

全球標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略：母公司定價，規(guī)?；\作，全球拷貝，實現(xiàn)大規(guī)模經(jīng)濟布局；

國際戰(zhàn)略：以自身品牌的特有優(yōu)勢，作為核心競爭力，對標(biāo)的國際市場降緯打擊；

多國戰(zhàn)略：針對不同細分市場的需求（這個對于時裝行業(yè)比較困難）。

凱麗-杭州-五群副群主

國內(nèi)還需要大量的人才儲備，才能管理收購的國外品牌吧。

Catherine-深圳-設(shè)計師

其實一個品類的品牌有很多，大家最終能記住的也不過一兩個而已。因為每個人記憶的是有上限的，一旦腦海中植入了某個品牌或某個細分的品類的概念，就很難有第二個了。尤其是服裝行業(yè)，具有非常高的品牌認知度，一個全新的小眾品牌，或一個小而美的品牌是很難切入的。

丁育欽-武漢-6群副群主

外派是個老大難問題。因為國外本土已經(jīng)有第一進入者了，中國品牌以前大多都是走第一條路。

Catherine-深圳-設(shè)計師

嗯嗯，相關(guān)的動向信息還有很多。

推薦閱讀：《【華尚觀察 ? 156期】女裝企業(yè)在今年有哪些投資并購計劃》

丁育欽-武漢-6群副群主

并購確實是幫助企業(yè)成長的最快捷的手段了。

Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時尚孵化器

品牌會迭代的，所以新品牌一定有機會。

丁育欽-武漢-6群副群主

贊同。

Catherine-深圳-設(shè)計師

再舉一個例子：GXG在南京首家新零售體驗店。11月4日，GXG與天貓合作升級的智慧門店在南京建鄴萬達正式開業(yè)，成為GXG攜手阿里巴巴落實新零售戰(zhàn)略合作打造的首家新零售體驗店。

天貓服飾總經(jīng)理爾丁強調(diào)，“GXG與天貓服飾展開的是涉及會員、商品、數(shù)據(jù)以及門店等全鏈路的新零售深度合作?！?/span>

Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時尚孵化器

老品牌尤其需要防止被取代。

Frida-廣州-跟單

圖新鮮感的消費者反而會因為小眾一詞被吸引。

Alice-廣州-5群副群主

但是新品牌成長，獲取知名度是一個漫長的過程。

Catherine-深圳-設(shè)計師

開店也是其中的表現(xiàn)。

Catherine-深圳-設(shè)計師

推薦閱讀：《融資、收購、開店、轉(zhuǎn)型，11月服裝行業(yè)熱門大盤點！》

丁育欽-武漢-6群副群主

現(xiàn)在服裝行業(yè)里面做VC（風(fēng)險投資(Venture Capital，VC)）或PE（私募股權(quán)投資(Private Equity，PE)）行情還可以嗎?

Catherine-深圳-設(shè)計師

應(yīng)該要看創(chuàng)新點。

小 結(jié)

今年來，在女裝上市企業(yè)業(yè)績普遍向好的背景下，眾多女裝企業(yè)計劃通過投資并購加快企業(yè)發(fā)展步伐。在女裝企業(yè)的年度經(jīng)營計劃中，我們可以一窺企業(yè)接下來在投資并購方面的發(fā)展方向和特點：融資、收購、開店、轉(zhuǎn)型，這些也是現(xiàn)今服裝行業(yè)的熱門話題！

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三、新零售下國內(nèi)中高端女裝品牌的發(fā)展趨勢

討論如下：

Catherine-深圳-設(shè)計師

綜上，大家認為新零售下的國內(nèi)中高端服裝品牌的發(fā)展趨勢有哪些呢？

丁育欽-武漢-6群副群主

中高端服裝品牌的趨勢是繼續(xù)并購開拓品牌緯度，開拓市場吧。所有行業(yè)發(fā)展都離不開資本，當(dāng)然品牌設(shè)計理念這些還是核心啦。

Catherine-深圳-設(shè)計師

推薦閱讀：《InnoBrand 2018 品牌創(chuàng)新大賽總決賽結(jié)果揭曉，15個優(yōu)秀的時尚和生活方式品牌閃亮登場》

鏈接：http://luxe.co/post/93095

最近InnoBrand 2018品牌創(chuàng)新大賽，有ALL COMES FROM NOTHING（來自紐約的設(shè)計師女裝品牌）和livarymio里性(設(shè)計師定制內(nèi)衣品牌)。

丁育欽-武漢-6群副群主

這些品牌值得好好研究一下，可能代表了當(dāng)前創(chuàng)新的趨勢。

Catherine-深圳-設(shè)計師

是的，我也這么認為。其中設(shè)計師定制內(nèi)衣品牌“l(fā)ivarymio里性”，代表了一種趨勢，即快時尚模式革新內(nèi)衣消費體驗。

另外，NEIWAI（內(nèi)外）則采取“優(yōu)衣庫式”爆款策略，以少SKU，深庫存，持續(xù)改進經(jīng)典產(chǎn)品的邏輯，讓內(nèi)衣也成為高頻次消費的時尚單品。

內(nèi)外于2017年底獲7000萬元B輪融資。目前在上海、南京、重慶擁有5家線下店。2018年將加快開店速度，計劃在一二線城市開設(shè)不少于30家直營店，這也是一個趨勢案例。

全面升級門店體驗，年輕群體所熱衷的體驗式消費和新型社交，正與品牌營銷逐漸交融。品牌藝術(shù)化、打造智能全渠道店等，正不斷刷新女裝消費體驗玩法。積極擁抱“新零售”，全面升級門店體驗是趨勢所向。

Vincent-鄭-上海-外貿(mào)和時尚孵化器

內(nèi)外不錯，好像內(nèi)衣賣的最好，其他周邊產(chǎn)品銷量一般。

Alice-廣州-5群副群主

沒有爆款的品牌很難發(fā)展。

Frida-廣州-跟單

他們彌補了少女型內(nèi)衣的市場空白。

Catherine-深圳-設(shè)計師

另一個案例：消費者需求“精細化”，深耕“粉絲經(jīng)濟”的江南布衣。江南布衣自2015年布局品牌粉絲運營以來，截至2017年12月31日，不僅擁有線下渠道會員240萬個，且已擁有包括速寫、less、JNBY等公眾號在內(nèi)的190萬微信粉絲，其中活躍會員數(shù)超過29萬。

2018上半財年，這些用戶在集團財報期內(nèi)的營收貢獻比率高達63.6%，粉絲經(jīng)濟是江南布衣業(yè)績增長的主要推動力，也是江南布衣構(gòu)建全渠道平臺的核心。

Frida-廣州-跟單

他們捕捉到了這個細化的需求。

Catherine-深圳-設(shè)計師

線上線下大融合，新零售帶來全渠道業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型；智慧門店都將打通線上線下，并開啟全渠道會員管理、智能搭配等新業(yè)務(wù)。

數(shù)據(jù)賦能，有些傳統(tǒng)商家已經(jīng)開始注重會員運營。把門店運營沉淀下來的數(shù)字放到線下賦能平臺，包括智慧門店的CRM和數(shù)據(jù)銀行。

數(shù)據(jù)銀行有一個“AIPI理論”，對應(yīng)四個不同類型的消費者。A認識到了這個品牌，I對這個品牌發(fā)生興趣，P對品牌發(fā)生交易，L對品牌發(fā)生忠誠。針對不同狀態(tài)，不同環(huán)節(jié)中的消費者，品牌可以用不同的精準(zhǔn)營銷方案和策略對其進行轉(zhuǎn)化。

Annie-上海-企高俱樂部副部長

很多服裝公司招聘CRM相關(guān)的人，都越來越注重會員體系。

Vincent-鄭-上海-外貿(mào)和時尚孵化器

CRM是現(xiàn)在很火的，特別是SCRM。現(xiàn)在有很多專門做服裝SCRM的公司。

Annie-上海-企高俱樂部副部長

S是什么意思呀？代運營公司嗎？

Vincent鄭-上海-外貿(mào)和時尚孵化器

Social。例如商帆，就是做SCRM 、CRM業(yè)務(wù)的。

丁育欽-武漢-6群副群主

CRM有什么具體的業(yè)務(wù)形式呢？

Catherine-深圳-設(shè)計師

有端點網(wǎng)絡(luò)科技，全渠道零售。具體包括門店數(shù)字化，實現(xiàn)自主獲客；導(dǎo)購移動化，方便快捷；全域商品流通，全渠道數(shù)據(jù)支撐智慧營運。

Annie-上海-企高俱樂部副部長

管理會員數(shù)據(jù)。

Vincent鄭-上海-外貿(mào)和時尚孵化器

了解消費者，然后做復(fù)購和精準(zhǔn)營銷。現(xiàn)在很多餐廳都掃碼點菜，這樣對他們備料，做活動等等都很有幫助。

Catherine-深圳-設(shè)計師

眼球效應(yīng)成為了終極營銷手段。也就是視覺營銷，而視覺營銷說白了就是——吸引眼球、激發(fā)興趣、刺激想象、引導(dǎo)消費。消費者不再有標(biāo)簽，消費者將不再與性別、年齡、職業(yè)、收入掛鉤，取而代之的是用審美層次來劃分消費主體。

丁育欽-武漢-6群副群主

如果大家都為了博人眼球，然后視覺營銷成為一種平均數(shù)效應(yīng)，反而沒那么大效果了。

Vincent鄭-上海-外貿(mào)和時尚孵化器

一個消費者標(biāo)簽越來越多。

Annie-上海-企高俱樂部副部長

我們公司在梳理標(biāo)簽體系，一共有幾百個標(biāo)簽吧。

Catherine-深圳-設(shè)計師

其實作為一個有社會責(zé)任感的品牌，體現(xiàn)的社會意義也是很重要的，同時這樣的情懷也會更能得到年輕消費群體的認可。

丁育欽-武漢-6群副群主

其實這種情懷說真的，還是挺有爭議的。從CSR（Corporate-Social-Responsibility，即企業(yè)社會責(zé)任）角度看確實挺了不起。CSR已經(jīng)出現(xiàn)在企業(yè)年報里了，事務(wù)所也有專門的審核企業(yè)CSR的部門，可見其重要性了。

Vincent鄭-上海-外貿(mào)和時尚孵化器

品牌社會責(zé)任是標(biāo)配了。英國有modern slavery act ，美國加州有 supplychain transparency act。

小 結(jié)

在討論中，通過國內(nèi)中高端品牌服裝市場的一些現(xiàn)象和痛點，以及新零售下國內(nèi)中高端女裝品牌相應(yīng)做出的很多不同舉措和應(yīng)對方案，我們總結(jié)出了幾個發(fā)展趨勢：

快時尚模式革新內(nèi)衣消費體驗；

全面升級門店體驗；消費者需求“精細化”；

線上線下大融合；

眼球效應(yīng)成為終極營銷手段等等，但是也還有更多的發(fā)展趨勢等著大家去關(guān)注和發(fā)現(xiàn)。

?莊主總結(jié)?

感謝大家的積極參與，在討論過程中，大家提出的很多觀點都值得深入探討。如下是我根據(jù)大家的討論整理總結(jié)所得:

一、國內(nèi)中高端品牌的服裝市場狀況

1、國內(nèi)中高端品牌的服裝市場痛點：

1）質(zhì)量和價格沒有形成正比。

2）存在風(fēng)格瓶頸，大牌奢侈品、高端品牌為了迎合市場年輕群體，在往潮牌化方向發(fā)展，而最終目的也是為了抓住更大的市場。

3）沒有形成品牌效應(yīng)，缺乏自主創(chuàng)新，copy大牌。

4）大量視頻、直播、抖音、秒拍、微博、淘寶直播等的出現(xiàn)，造成了相當(dāng)大的流量流失；

5）滯銷、庫存問題。

這些都是現(xiàn)在品牌企業(yè)面對的問題。

2、品牌事跡：

1）鄂爾多斯的大秀，改名Erdos，全域賣貨，提升了效率和流轉(zhuǎn)速度；

2）優(yōu)衣庫的全渠道服務(wù)：線上下單，線下數(shù)百家門店支持 24 小時內(nèi)便捷取貨的服務(wù)，使到線上線下價格同步，產(chǎn)品同步；連鎖店多的優(yōu)勢,也降低了庫存吧，提高物流效率；

3）并購、收購國外設(shè)計師品牌；

4）品牌明星聯(lián)名；

5）broadcast播首家全渠道店進駐上海萬象城，集智能購物+生活藝術(shù)體驗于一體；

6）耐克新零售門店，運動結(jié)合電音視覺裝置，時尚潮流感十足；

7）MIKIBANA在門店放置創(chuàng)意趣味的大型裝置，吸睛的同時又為顧客創(chuàng)造了新奇有趣的購物體驗，主要為了營造一種良好的體驗感；

8）新零售更多的還是體現(xiàn)在供應(yīng)鏈和數(shù)字化戰(zhàn)略上；

做銷售以吸引人流這為第一步，不同的品牌做出了相應(yīng)的舉措，有一定的眼球經(jīng)濟效應(yīng)，長期的話確實還是靠產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)；這些的舉措背后，我們也聯(lián)想到了“消費升級”這個關(guān)鍵詞，現(xiàn)在消費者多數(shù)是先在超級平臺上種草，然后才通過電商平臺、線下門店買東西。種草行為多數(shù)在線上發(fā)生，拔草渠道是多元化的。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件設(shè)備的成熟，零售的“場”已經(jīng)越來越多元化，消費者可能會選擇任何一種、或多種方式組合來完成一次交易，任何一個場景的缺失都有可能導(dǎo)致一次完整交易的流失和中斷，這也激發(fā)企業(yè)加快提升構(gòu)建全渠道零售的能力以滿足消費者日益多元化、個性化、精細化的服務(wù)需求。

年齡、教育、收入、房價、消費觀念、消費者信心、城市代際差和地域差等，再加上不下幾十種的細分維度，隨便疊加排列組合就出現(xiàn)了幾萬種不同的消費者。中國消費者已經(jīng)走向了碎片化、理性化、圈層化，消費者需求的個性化、多元化，從而也是倒逼品牌轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵點。

二、企業(yè)在投資并購方面的發(fā)展方向和特點

1、歌力思的品牌發(fā)展戰(zhàn)略方向：

繼續(xù)并購高端到輕奢定位品牌，通過收購逐漸完場由單一品牌向多品牌運作模式的過渡，拓展了高端品牌陣容，并為高端品牌開設(shè)終端店鋪。持續(xù)以并購作為切入方式，豐富公司的品牌陣容，在區(qū)域市場實現(xiàn)單店的盈利，推動品牌增長。長期物色和挖掘符合公司戰(zhàn)略定位的高級品牌，并適時介入適合目標(biāo)客群的生活方式領(lǐng)域的商業(yè)發(fā)展。關(guān)注線上線下融合的趨勢，及時介入新零售模式。相比起通過漫長的時間來自創(chuàng)品牌，投資或收購國際成熟的品牌并在中國運營好成為國內(nèi)服裝企業(yè)的擴張商機。

2、眾多女裝企業(yè)計劃通過投資、融資、收購、開店、轉(zhuǎn)型加快企業(yè)發(fā)展步伐；轉(zhuǎn)型的特點可以表現(xiàn)在國內(nèi)品牌國際化、全球標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略、多國戰(zhàn)略上面：

1）母公司定價，規(guī)?；\作，全球拷貝,實現(xiàn)大規(guī)模經(jīng)濟；

2）利用自身品牌的特有優(yōu)勢，作為核心競爭力，對標(biāo)的國際市場降緯打擊；

3）針對不同細分市場的需求，挖掘新需求領(lǐng)域等。

三、新零售下的國內(nèi)中高端服裝品牌的發(fā)展趨勢

1）并購開拓品牌緯度，開拓市場；

2）快時尚模式革新內(nèi)衣消費體驗：livarymio里性，NEIWAI內(nèi)外這些新興品牌表明了此趨勢的重要性；

3）全面升級門店體驗，積極擁抱“新零售”。年輕群體所熱衷的體驗式消費和新型社交，正與品牌營銷逐漸交融。品牌藝術(shù)化、打造智能全渠道店等，線上線下大融合，智慧門店都將打通線上線下，并開啟全渠道會員管理、智能搭配等新業(yè)務(wù)；

4）數(shù)據(jù)賦能，注重會員運營。比如智慧門店的CRM和數(shù)據(jù)銀行，可以針對不同狀態(tài)，不同環(huán)節(jié)中的消費者，運用不同精準(zhǔn)營銷方案和策略對其進行轉(zhuǎn)化；

5）消費者需求“精細化”。深耕“粉絲經(jīng)濟”的江南布衣構(gòu)建全渠道平臺就是典型案例。

6）眼球效應(yīng)成為終極營銷手段，吸引眼球、激發(fā)興趣、刺激想象、引導(dǎo)消費；

7）消費者不再有標(biāo)簽,消費者將不再與性別、年齡、職業(yè)、收入掛鉤，取而代之的是用審美層次來劃分消費主體；

8）社會趨勢是很關(guān)鍵的發(fā)展因素。從提倡環(huán)保理念更能吸引年輕消費者中可以看出，消費者已經(jīng)走向了碎片化、理性化、圈層化，消費者需求的個性化、多元化，國內(nèi)中高端服裝品牌在快步鏈接新零售，不斷調(diào)整自身，創(chuàng)新發(fā)展的背景中可看出行業(yè)的動向趨勢。

對于服裝行業(yè)的從業(yè)者，我們不僅需要關(guān)注本行業(yè)趨勢發(fā)展，同時也要更多關(guān)注社會動向，關(guān)注消費者。

總結(jié)整理：Catherine-深圳-設(shè)計師

編輯：Lucia Wang

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