大家好，我是MZ佳佳，今天給大家分享一下，小紅書如何運(yùn)營(yíng)的一些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

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小紅書推廣引流的四種方式

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01大咖推廣

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名人推廣，又稱網(wǎng)絡(luò)名人種草、博主推廣。這是最早、最基本的小紅書推廣方式。基本上，90%想在小紅書實(shí)現(xiàn)排水的品牌商家都會(huì)采用這種方式。而在本文介紹的四種方式中，也是最重要的方式。

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小紅書人才推廣，也被稱為品牌合作，是指品牌企業(yè)與小紅書人才合作，產(chǎn)品或服務(wù)，到達(dá)人體驗(yàn)，大咖啡寫筆記，發(fā)布到小紅書，從而獲得實(shí)物或廣告費(fèi)用的一種方式。

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通過(guò)大咖啡的推廣，品牌企業(yè)可以達(dá)到種草的效果，通過(guò)保持小紅皮書的品牌聲譽(yù)，獲得推薦流量和搜索流量，實(shí)現(xiàn)最終的排水和轉(zhuǎn)型。

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例如：

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引流到第三方電子商務(wù)平臺(tái)下單；

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引流到社交平臺(tái)私域轉(zhuǎn)化；

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引流到線下門店消費(fèi)；

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引流到小紅書店成交；

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引流下載app、使用網(wǎng)站等；

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那么，如何聯(lián)系到達(dá)人呢？

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如果品牌落戶小紅書，可以直接在小紅書蒲公英后臺(tái)篩選博主并聯(lián)系合作。如果品牌還沒(méi)有進(jìn)入小紅書，可以直接在小紅書上找到合適的博主，通過(guò)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)找到合適的博主?；蛘咄ㄟ^(guò)第三方機(jī)構(gòu)與MCN等機(jī)構(gòu)合作。

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一般來(lái)說(shuō)，商家品牌推出小紅書專家，走蒲公英平臺(tái)的比例為2-8%。

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蒲公英平臺(tái)的合作一般不會(huì)有流量限制。如果不在平臺(tái)上合作，可能會(huì)出現(xiàn)違規(guī)、流量限制、審核不合格的情況。

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對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，大咖投放的關(guān)鍵點(diǎn)是：

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如何制定投放策略(上)？/如何制定投放策略(下)？

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如何找到合適的大咖？

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如何引導(dǎo)大咖寫爆文？

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推廣后如何監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)效果？

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02專業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)&商業(yè)推廣

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專業(yè)號(hào)(以前也叫企業(yè)號(hào)，現(xiàn)在準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)是小紅書公司的身份專業(yè)號(hào))，是小紅書品牌商家的專屬陣地，匯聚了各種運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷工具。

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可通過(guò)專業(yè)號(hào)官方發(fā)布筆記，展示小紅書店、線下店、群聊等。專業(yè)號(hào)的主要功能是官方信息展示，是品牌與客戶溝通的主要窗口，也是薯?xiàng)l推廣、品牌合作、效果廣告等商業(yè)推廣的門票。

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專業(yè)數(shù)字運(yùn)營(yíng)的作用是樹立品牌形象，實(shí)現(xiàn)排水；如果開(kāi)設(shè)專欄或土豆店，也可以直接實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

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無(wú)論是公司、商家、工作室，還是咨詢等個(gè)人實(shí)現(xiàn)商品的商業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，都建議開(kāi)設(shè)專業(yè)號(hào)碼，因?yàn)閷I(yè)號(hào)碼是小紅皮書正式認(rèn)可的，可以做廣告，通過(guò)私人聊天擴(kuò)展客戶。

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經(jīng)過(guò)專業(yè)號(hào)操作，可以通過(guò)自主導(dǎo)出信息引流客戶。如果掌握了方法論，成本會(huì)比推廣大咖低。

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除了專業(yè)號(hào)操作，開(kāi)通專業(yè)號(hào)后，還有更多的商業(yè)推廣工具可供使用。這里簡(jiǎn)單介紹一下這些工具。

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根據(jù)不同的目標(biāo)和用途，小紅書的營(yíng)銷工具可分為四類：

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品牌營(yíng)銷有自己的位置:專業(yè)號(hào)、品牌合作(也就是之前的大咖推廣，但這里指的是蒲公英平臺(tái)的合作)、商業(yè)話題

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品牌商業(yè)推廣工具：薯?xiàng)l、信息流、搜索廣告

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品牌廣告及活動(dòng)工具:開(kāi)屏廣告、小紅屏、驚喜盒、定制貼紙、品牌區(qū)、火焰話題、搜索彩蛋

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不同行業(yè)的其他工具：小程序、投資頁(yè)面、H5活動(dòng)、原生著陸頁(yè)面、私聊、短信通知工具

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根據(jù)不同的行業(yè)類別、不同的公司規(guī)模、不同的推廣預(yù)算，可以選擇不同的推廣工具和方法。

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除了專業(yè)號(hào)碼、品牌合作（大咖啡推廣）外，上述推廣工具和方法也被廣泛使用，包括薯?xiàng)l、信息流和搜索廣告。下面將詳細(xì)介紹，其他工具可根據(jù)品牌情況使用。

以上是兩種方法，下篇我們繼續(xù)介紹另兩種方法。

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