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品牌控價(jià)策略的目的是達(dá)成企業(yè)的目標(biāo)，比如銷售產(chǎn)品，品牌宣傳，新品推廣等等，是圍繞產(chǎn)品?、價(jià)格、渠道、促銷、公關(guān)策略的綜合。

一、品牌控價(jià)復(fù)盤總結(jié)

工作的復(fù)盤應(yīng)該是在固定時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、反思、提煉和持續(xù)提高的過程，就像運(yùn)營的進(jìn)化式道路，深入的復(fù)盤工作展開來講有很多的內(nèi)涵，結(jié)合電商銷售的特點(diǎn)，個(gè)人認(rèn)為主要有以下幾個(gè)部分是重點(diǎn)。

1、市場分析：首先復(fù)盤自己網(wǎng)上亂價(jià)的根本原因在未授權(quán)竄貨還是授權(quán)客戶的低價(jià)擾亂市場等數(shù)據(jù)情況；

2、亂價(jià)分析：對標(biāo)主要亂價(jià)店鋪的數(shù)據(jù)，店鋪?zhàn)陨砼c銷售額、訪客、流量來源渠道等主要數(shù)據(jù)對比；

3、投入與產(chǎn)出：這是當(dāng)老板的最關(guān)心的數(shù)據(jù)之一，投入與開銷包括人力工資等是否可以把控價(jià)這個(gè)事情做好，價(jià)值是否對等這些都是老板需要前期去考慮的，因?yàn)榭貎r(jià)就是一個(gè)長期的事情。

二、品牌控價(jià)方案規(guī)劃

1、年度目標(biāo)：目標(biāo)的制定應(yīng)不僅僅局限于某一段時(shí)期的價(jià)格管控的好，頭部影響力大的賣家的價(jià)格穩(wěn)定等等都可以作為目標(biāo)。

此外年度目標(biāo)還可以做詳細(xì)的月份拆解、根據(jù)上一年度的店鋪亂價(jià)數(shù)據(jù)匯總，按12個(gè)自然月份，從年度目標(biāo)中拆解出每月的月度目標(biāo)。

2、市場分析：在年度復(fù)盤總結(jié)中對線上亂家店鋪的實(shí)際發(fā)展需求發(fā)展方向、主要店鋪對手的分析，做出下一年度的分析。

3、運(yùn)營規(guī)劃：除了把握大的方向，年度規(guī)劃對于控價(jià)工作的各個(gè)板塊也應(yīng)該有比較清晰的梳理和明確，如整體的處理方案，具體的投訴理由，溝通談判的話術(shù)等等。

品牌控價(jià)也會(huì)因企業(yè)的資金實(shí)力、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷能力、營銷策劃能力、團(tuán)隊(duì)等方面有差異，你的管控模式也會(huì)有差異，所以，企業(yè)如何才能控價(jià)成功，需要根據(jù)你企業(yè)的基礎(chǔ)情況以及你設(shè)定的目標(biāo)，再去做可執(zhí)行的控價(jià)策略方案。