大家好啊，我是俞海蘭！今天我想跟大家聊一聊，在工作決策中如何應用財務思維。咱們知道，一個頂尖的企業(yè)家在做決策時，可不是從單一角度考慮問題的，而是要多維度、多方位思考，從而做出綜合的判斷。為啥呢？因為視角越全面，對問題理解越深刻，決策出錯的概率就越小，成功的可能性就越大?。?/p>

所以，我們做財務的人有時候開玩笑地說，不懂財務的業(yè)務就是偽業(yè)務。也就是說，做好業(yè)務的人一定有財務思維的能力和全面的視角。

啥是銷售呢？很多銷售人員可能會回答，“就是把東西賣出去啊”。?但這答案可有些單薄了，缺乏財務思維??！把東西賣出去的確可以擴大企業(yè)的銷售額，但它到底對企業(yè)的利潤有多大影響呢？我們經(jīng)?？吹?，有些企業(yè)銷售額很高，但利潤卻很低，甚至下降了。這是咋回事??？

原因可能有兩種。一種是銷售額漲得很快，利潤沒跟著同比率增長，這很可能是獲客成本太高了。有些創(chuàng)業(yè)企業(yè)，設定給銷售人員的目標就是“多獲得新客戶”，卻沒想過這背后的成本問題。其實，維護一個老客戶的成本比獲得新客戶要低得多，關鍵是要看現(xiàn)有的老客戶能給我們帶來多少額外價值，怎么能夠深挖出他們的價值。

另一種原因是，銷售回款太慢了，利潤被攤薄了，尤其是應收賬變成壞賬的話，你會發(fā)現(xiàn)賣不如不賣，因為這些成本會變成你的成本。

所以，銷售應該形成一個閉環(huán)，把東西賣出去，還要把錢收回來。有了回款意識后，你就能更好地決策啦！與其把東西賣給一個靠不住的人，最后花費大量精力追討款項（還未必能得回來），不如選擇質量更好的客戶，即便價格會有些低。

還有一個影響銷售政策的因素是賒賬期。從現(xiàn)金流和資金流的角度考慮，要關注賒賬期，因為企業(yè)是靠利潤發(fā)展，但是更需要靠現(xiàn)金流生存。很多企業(yè)最終破產(chǎn)不是因為沒有利潤，而是因為沒有現(xiàn)金導致資金鏈斷了，公司就破產(chǎn)了。

所以，作為一個具有財務思維的銷售總監(jiān)，不僅要考慮如何擴大銷售額和利潤，還要考慮公司資金狀況（也就是賒銷政策的運用）。但這還不夠啊，真正牛逼的財務思維高手還會考慮資金增值的問題，因為錢本身是有價值的，能夠用來投資獲得增值。

咱們聊到這兒，是不是對如何在銷售工作中運用財務思維有了更深刻的認識呢？希望大家能從中受益啊！最后送大家一句話：用財務思維思考，做出最佳決策！