ToB服務(wù)往往項(xiàng)目復(fù)雜，交付周期長，其客戶采購也需要復(fù)雜的審批流程，一些在ToC領(lǐng)域非常好用的推廣方法搬過來卻收效甚微。ToB（或稱2B）企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷一直是營銷難點(diǎn)，小馬識途營銷顧問服務(wù)過眾多2B企業(yè)，在此簡要分享適合ToB企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法和渠道。

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一、搜索優(yōu)化——低成本引流

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搜索優(yōu)化是2B企業(yè)最基本的推廣，最低成本的推廣。此外，其他的推廣往往需要通過官網(wǎng)聯(lián)系企業(yè)。

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1、官網(wǎng)SEO

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2B企業(yè)最低成本的營銷手段還是官網(wǎng)SEO，這個一定不能放棄。官網(wǎng)SEO不僅是在百度搜索才有效果，所有的搜索引擎都有效果。

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2、關(guān)鍵詞引流

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關(guān)鍵詞引流包括網(wǎng)站的SEO，也可以是其他平臺的內(nèi)容布局，如新聞報道、自媒體軟文、視頻短片，B2B平臺等，有些平臺可以直接帶聯(lián)系方式，直接把意向客戶變成用戶。

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3、品牌聲譽(yù)優(yōu)化

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2B企業(yè)服務(wù)單價高，客戶對服務(wù)商考察比較非常細(xì)致，品牌聲譽(yù)優(yōu)化十分必要。結(jié)合搜索優(yōu)化通過網(wǎng)絡(luò)推廣可有效提升品牌形象，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化。

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二、新聞軟文營銷——烘托品牌高度

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新聞營銷是企業(yè)提升品牌形象的必選渠道，新聞軟文是發(fā)布到第三方權(quán)威媒體上，說服力強(qiáng)可信度高。此外，2B企業(yè)的服務(wù)往往復(fù)雜，不像具體產(chǎn)品摸得到看得到，這是做推廣宣傳的一個難點(diǎn)，而新聞軟文可以全方面多角度地介紹產(chǎn)品或服務(wù)，恰恰能夠解決2B企業(yè)業(yè)務(wù)的宣傳難點(diǎn)。

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1、權(quán)威媒體報道

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做新聞營銷一定要有權(quán)威媒體，如新華網(wǎng)、光明網(wǎng)、中國日報等黨政媒體及綜合性門戶新浪、網(wǎng)易、鳳凰等，文章刊載在這些平臺上才更具說服力，對企業(yè)本身也是一種形象包裝。而放在不知名的小網(wǎng)站上雖然成本低，但是給用戶的感覺會比較low。

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2、垂直媒體報道

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專業(yè)領(lǐng)域的垂直媒體在他們領(lǐng)域權(quán)威性也很高，不次于綜合性門戶。如汽車行業(yè)的汽車之家、太平洋汽車、易車網(wǎng)；時尚領(lǐng)域的米娜時尚網(wǎng)、瑞麗女性網(wǎng)、太平洋時尚網(wǎng)；家居建材領(lǐng)域的搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)家居網(wǎng)、中國建材網(wǎng)等。

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3、新聞客戶端及自媒體

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很多大家耳熟能詳?shù)钠脚_如今日頭條，其本身不具備新聞發(fā)布資質(zhì)，而是有其他媒體機(jī)構(gòu)或個人、公司在其平臺開號發(fā)布文章，目前的自媒體主要就是這種形式。網(wǎng)易客戶端、搜狐客戶端、騰訊客戶端，百家號、新浪看點(diǎn)等平臺享有較高的知名度，搜索引擎收錄也好，成本相對門戶網(wǎng)站還便宜，是企業(yè)做關(guān)鍵詞引流、全網(wǎng)優(yōu)化的重要平臺。

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三、口碑營銷——塑造網(wǎng)絡(luò)形象

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這里的口碑營銷指通過創(chuàng)造、發(fā)布和分發(fā)有價值、有吸引力的內(nèi)容，來吸引目標(biāo)受眾、提高品牌知名度、增加銷售轉(zhuǎn)化的一種營銷方式。從根本上來說，內(nèi)容營銷強(qiáng)調(diào)以客戶為中心，通過提供有幫助、有趣、有價值的內(nèi)容來吸引他們的注意力、建立信任，促進(jìn)與消費(fèi)者的交互和互動，從而培養(yǎng)忠實(shí)客戶并實(shí)現(xiàn)銷售增長。具體表現(xiàn)形式如下：

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1、百科營銷

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百科是企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)名片，這個很重要必須要有，建立越早越好。開展國內(nèi)業(yè)務(wù)首選百度百科，其次考慮快懂百科、搜狗百科、360百科；開展海外業(yè)務(wù)首選維基百科，建立相應(yīng)目標(biāo)市場的語言版本。

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百科營銷也不僅僅是創(chuàng)建百科詞條，也是一種營銷戰(zhàn)略。如給自己的服務(wù)領(lǐng)域開創(chuàng)新品類建立品牌詞百科；企業(yè)擁有的核心技術(shù)或?qū)＠倏铺嵘绊懥涂尚哦取?/p>

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2、問答營銷

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問答營銷就是把用戶關(guān)心的問題做成問答傳遞給目標(biāo)客戶，形式上有新起問題再回答和直接找出熱點(diǎn)問題跟回答。

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常見的問答營銷平臺有百度知道、知乎問答、搜狗問答、百度貼吧、新浪愛問、天涯問答、太平洋問答、寶寶樹問答、汽車之家問答等等。具體要根據(jù)自身項(xiàng)目特點(diǎn)選擇問答平臺，一般來說百度和知乎是必選平臺。

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3、論壇營銷

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論壇營銷目前在一些專業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用較多，大眾論壇已經(jīng)沒落，根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)可以選用，如汽車方面的論壇還是比較有熱度的。重點(diǎn)平臺有百度貼吧、西祠胡同、19樓等。

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4、知乎營銷

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知乎平臺對于2B企業(yè)是一個非常重要的平臺，所以單獨(dú)拿出來說。知乎可以做問答營銷和軟文推廣及視頻推廣 、KOL推廣，知乎平臺聚集了科技領(lǐng)域的高知群體，可以在平臺上直接完成轉(zhuǎn)化。

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5、微博營銷

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建立起的官方微博，微博目前可以在百度里收錄，同時微博可以發(fā)布頭條文章和視頻內(nèi)容，可以有效起到口碑塑造和引流拓客的作用。

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6、微信公眾號

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微信公眾號是微信系的重要流量入口，有深度的文章和企業(yè)時事資訊及時對外發(fā)布，在微信搜索里形成品牌積累。

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四、新媒體（短視頻）——流量新入口

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在2C領(lǐng)域，新媒體其實(shí)已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò)推廣的重頭戲，在2B領(lǐng)域新媒體同樣很重要，因?yàn)橐远桃曨l為主的新媒體是互聯(lián)網(wǎng)新的流量入口，2B企業(yè)做這些不一定是要短期盈利，而是一個長期布局。在新媒體平臺如果有人關(guān)注我們的行業(yè)或服務(wù)，通過搜索可以找到我們布局的內(nèi)容，從而不斷增加新用戶。

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1、抖音短視頻

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抖音我不用多說，這是新媒體里的頭號平臺，是開展短視頻營銷的首選平臺。運(yùn)營抖音短視頻可分為官方號、行業(yè)號、第三方號幾類。官方號注重官方消息發(fā)布；行業(yè)號重點(diǎn)傳遞行業(yè)知識，通過品牌信息植入宣傳自己企業(yè)；第三方號是外圍的素人號和KOL/KOC，借助他們擴(kuò)大引流和曝光，也可增加品牌可信度。

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2、小紅書

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小紅書是以告知女性為群體的平臺，特別適合服裝、化妝品、家居等方面的產(chǎn)品做推廣，但隨著平臺的發(fā)展，小紅書已經(jīng)成為了一個綜合性電商+社區(qū)平臺，也有不少的男性用戶，產(chǎn)品領(lǐng)域也覆蓋的越來越多。小馬識途認(rèn)為，即使是2B企業(yè)做做小紅書推廣也是很有必要的，一方面企業(yè)的目標(biāo)客戶具體責(zé)任的人可能是女性，一方面小紅書在百度中也具有不錯的權(quán)重，可作為優(yōu)化百度搜索的一個平臺。

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3、微信視頻號

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微信視頻號依托微信的強(qiáng)大用戶群所以值得關(guān)注，操作思路可參考抖音短視頻。

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4、KOL/KOC

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不管是什么新媒體平臺，僅僅有企業(yè)自己的官方號其實(shí)是不夠的，官方號發(fā)的內(nèi)容商業(yè)性強(qiáng)的話平臺分發(fā)的流量是有限的，所以都需要借助KOL/KOC來擴(kuò)大影響力，并加強(qiáng)引流效果。常用KOL/KOC有抖音、小紅書、微信視頻號、微信公眾號、頭條號、微博、知乎、快手、b站等等。

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五、網(wǎng)絡(luò)廣告——付費(fèi)引流

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有些2B企業(yè)做的領(lǐng)域非常小眾，做了不少以上的推廣但是來咨詢的用戶還是不多，也可能是正常的。相對大眾一些的2B服務(wù)也可以考慮投放一些廣告，在有口碑推廣的基礎(chǔ)上投放廣告增加引流可以整體提升營銷效果。

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1、網(wǎng)絡(luò)廣告

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2B領(lǐng)域的廣告，小馬識途營銷顧問建議重點(diǎn)考慮搜索類廣告，相對會精準(zhǔn)度高一些，不需要精打細(xì)算的可以考慮微信廣告、抖音廣告等，具體建議結(jié)合自身產(chǎn)品定制廣告方案。這里重申小馬識途營銷顧問建議營銷重點(diǎn)放在SEO上。

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2、B2B商務(wù)平臺

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現(xiàn)在很多平臺做內(nèi)容推廣不能留聯(lián)系方式，讓很多推廣做了之后引流來的客戶聯(lián)系帶來不便，B2B平臺是一種可以直接帶上聯(lián)系方式的推廣平臺。

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3、百家號認(rèn)證

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百家號認(rèn)證之后不僅是增加了藍(lán)V表示，更重要的百家號主頁可以鏈接到官網(wǎng)，也可以直接掛電話號碼。當(dāng)然，其他還有很多項(xiàng)支持政策，有興趣和小馬識途營銷顧問詳聊。

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互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場，也就是移動互聯(lián)網(wǎng)時代。選擇哪些的網(wǎng)絡(luò)營銷方法和渠道進(jìn)行推廣至關(guān)重要，以上是小馬識途營銷顧問就自身經(jīng)驗(yàn)推薦的一些推廣方法和渠道，可以說覆蓋了2B企業(yè)主流的推廣方法和渠道，具體如何落定推廣方案還需要結(jié)合企業(yè)自身的情況進(jìn)行定制解決方案。