“明天出一版競品分析報(bào)告，產(chǎn)品要升級了也正好看看有什么地方需要優(yōu)化”的信息。

抄抄其他產(chǎn)品“亮點(diǎn)”枯燥且無趣，好不容易加班搞完了，第二天卻被領(lǐng)導(dǎo)退回來了.....

其實(shí)競品分析這事還真沒那么“簡單”，沒有明確分析目的，盲目收集信息就會浮于表面，分析便沒有了價值。

什么情況下需要做競品分析呢？怎樣做競品分析？競品分析的外部數(shù)據(jù)如何收集？今天跟隨調(diào)研兔一起聊聊吧！

01

需要做競品分析的

5種情況

1.新品開發(fā)

在推出新產(chǎn)品之前，需要了解市場上同類商品的種類、價格、質(zhì)量、功能等信息，以便更好地把握客戶需求和市場趨勢，進(jìn)而為自己的產(chǎn)品制定合理的價格和營銷策略。

2.市場擴(kuò)張：

企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入一個新的市場時，需要先了解該市場的競爭情況和消費(fèi)者需求，以便更好地確定自己的市場定位和營銷策略，提高市場占有率。

3.同類型產(chǎn)品較多：

當(dāng)市場上同類產(chǎn)品較多時，通過競品分析了解產(chǎn)品特點(diǎn)和市場定位，幫助企業(yè)樹立自身品牌形象，找到市場差異化和突破口。

4.品牌重塑：

當(dāng)原有品牌失去市場和消費(fèi)者認(rèn)可度時，需要重新審視自身產(chǎn)品的定位和形象，并對競爭對手進(jìn)行調(diào)研和分析，以尋找突破口和提高品牌競爭力。

5.市場份額下降：

當(dāng)企業(yè)在市場上的份額逐漸下降時，需要對競爭對手進(jìn)行深入分析和研究，以便找到自身的競爭優(yōu)勢和市場機(jī)會，制定相應(yīng)的營銷策略和創(chuàng)新措施。

綜上所述，競品分析適用于多種情況，可以幫助企業(yè)了解競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位和市場趨勢，為制定更有針對性的營銷策略和品牌定位提供依據(jù)和支持。

02

競品分析的

7個步驟

1.報(bào)告目標(biāo)

明確競品分析報(bào)告的目標(biāo)和范圍，例如要分析的競品種類、市場地區(qū)、銷售渠道等。

2.競品概況

對所選的競爭對手進(jìn)行簡單介紹，包括品牌名稱、產(chǎn)品或服務(wù)類型、定位、市場占有率等信息。

3.市場調(diào)研

從多個角度和方面對競爭對手進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，包括價格、品質(zhì)、服務(wù)、推廣策略等信息。

4.SWOT分析

根據(jù)前面獲取的數(shù)據(jù)和信息，進(jìn)行SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅）分析，以便找出競爭對手的強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn)，并確定企業(yè)應(yīng)對策略。

5.總結(jié)和建議

在報(bào)告中，需要總結(jié)前面所提到的關(guān)鍵點(diǎn)，并針對前面分析結(jié)果給出相應(yīng)的建議和改進(jìn)措施。

6.圖表展示

可以通過使用表格、圖表等形式展示調(diào)查和分析結(jié)果，使其更直觀和易于理解。

7.注意事項(xiàng)

在撰寫競品分析報(bào)告時，需要注意數(shù)據(jù)來源的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，并根據(jù)具體情況選擇合適的語言、格式和結(jié)構(gòu)。

綜上所述，競品分析報(bào)告需要從多個角度和方面進(jìn)行調(diào)查和分析，以便更好地了解競爭對手的情況、優(yōu)劣勢和發(fā)展趨勢。通過系統(tǒng)的分析和總結(jié)，為企業(yè)提供定位明確、市場營銷策略有效的參考依據(jù)。

03

收集競品外部數(shù)據(jù)的

5種渠道

1.網(wǎng)絡(luò)搜索

通過搜索引擎，如Google、百度等搜索競爭對手的相關(guān)信息，包括產(chǎn)品類型、價格、定位、營銷策略等。

2.行業(yè)報(bào)告：

可以查閱行業(yè)報(bào)告或市場研究報(bào)告，了解當(dāng)前市場趨勢和競爭對手的發(fā)展情況，一些第三方數(shù)據(jù)公司提供專業(yè)的行業(yè)報(bào)告和市場調(diào)研服務(wù)。

3.社交媒體：

通過社交媒體平臺，如微信、微博等關(guān)注競爭對手推出新品、演變趨勢、反饋和用戶評價等信息。

4.實(shí)地考察：

到競爭對手的門店或線下渠道進(jìn)行實(shí)地考察，觀察其產(chǎn)品展示、客戶流量、促銷活動和服務(wù)質(zhì)量等方面。

5.專業(yè)機(jī)構(gòu)：

可以借助各類專業(yè)機(jī)構(gòu)，如市場調(diào)研公司、商業(yè)刊物、行業(yè)協(xié)會等獲得競爭對手的消費(fèi)者數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)以及其他相關(guān)信息。

建議選擇專業(yè)的調(diào)研公司，可通過問卷調(diào)查法和實(shí)地考察法，比起其他一手?jǐn)?shù)據(jù)獲取起來更高效。

市面上有很多調(diào)研公司，例如調(diào)研工廠（https://survey.work），依托19年專業(yè)調(diào)研經(jīng)驗(yàn)共同研發(fā)的線上+線下一站式調(diào)研服務(wù)平臺，支持網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查、巡查暗訪，同時提供行業(yè)定制解決方案。幫助調(diào)查者快速完成競品調(diào)研，問卷制作和及各渠道數(shù)據(jù)收集。自有300萬真實(shí)人群樣本庫，覆蓋全國各地、各行業(yè)、各年齡段，樣本代表性強(qiáng)，樣本費(fèi)低至0.5元。