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本文引言

消費復蘇，賽道分化。2023年服飾行業(yè)最具有確定性的品類和風格有哪些?得Z世代得天下的時代，服飾行業(yè)如何理解并贏得更多年輕消費者?活躍用戶/忠實用戶/粉絲用戶/會員群體/老客群體搶份額、抗周期，如何通過用戶運營穩(wěn)住基本盤? 在數(shù)字化時代的大潮中，中國服裝行業(yè)正在經歷一場前所未有的變革。隨著科技的發(fā)展和消費者需求的變化，行業(yè)面臨著許多新的挑戰(zhàn)和機遇。為了更好地應對這些挑戰(zhàn)并抓住機遇，服裝行業(yè)的各個品牌和電商平臺正在積極探索數(shù)字化轉型的道路。

核心觀點

1.數(shù)字經濟時代，數(shù)字技術對服裝行業(yè)產生深遠影響，數(shù)字化、智能化、網絡化成為行業(yè)發(fā)展的新趨勢。 2.中國服裝零售行業(yè)已經實現(xiàn)線上線下一體化，全渠道戰(zhàn)略深入到每個服裝品牌的運營中。 3.數(shù)字化浪潮下，中國服裝市場面臨新的挑戰(zhàn)和機遇，品牌需要加快轉型升級，提升產業(yè)素質。 4.2023年中國風尚服飾市場有五大趨勢，包括直播內卷化、低價競爭等行業(yè)問題，以及數(shù)字化浪潮下的新機遇。 1.經濟周期對消費者購買力和可支配收入的影響，對于中國消費市場來說，是一個不可忽視的因素。在長期視角下，中國消費市場呈現(xiàn)出隨著經濟社會的發(fā)展而不斷升級的趨勢。這種趨勢表現(xiàn)為，消費者的基礎性消費逐漸向發(fā)展型消費和享受型消費過渡。然而，在短周期視角下，經濟的波動性是不可避免的，這給服飾行業(yè)帶來了機遇和挑戰(zhàn)。 經濟的繁榮期對服飾行業(yè)來說是一個機遇。在這個時期，消費者的購買力和可支配收入增加，他們更有可能購買高品質的服飾來滿足自己的需求。 經濟的繁榮期也推動了就業(yè)市場的繁榮，從而增加了人們的收入和購買力。因此，在這個時期，服飾行業(yè)可以通過提供更高品質的產品和服務來滿足消費者的需求，從而實現(xiàn)業(yè)務增長。 經濟的衰退期對服飾行業(yè)來說是一個挑戰(zhàn)。在這個時期，消費者的購買力和可支配收入減少，他們更有可能削減非必需品的支出。此外，經濟的衰退期也增加了就業(yè)市場的壓力，從而減少了人們的收入和購買力。 因此，在這個時期，服飾行業(yè)需要采取更加靈活的策略來應對市場的變化。例如，他們可以通過促銷活動、打折銷售等方式來吸引消費者購買，同時也可以通過提供更加個性化的產品和服務來滿足消費者的需求。 所處的周期直接影響了消費者的購買力和可支配收入，從而對服飾行業(yè)產生了重要的影響。因此，服飾行業(yè)需要靈活應對市場的變化，以實現(xiàn)持續(xù)的業(yè)務增長。

Z世代，大服飾行業(yè)的重要增量引擎

在數(shù)字經濟時代，Z世代已經成為消費市場的重要力量。他們成長于互聯(lián)網飛速發(fā)展的時代，擁有更高的數(shù)字化素養(yǎng)和更敏銳的數(shù)字感知能力。對于大服飾行業(yè)來說，Z世代的需求和消費行為正在發(fā)生深刻變化，他們追求個性化、多元化和品質化的消費體驗，這為行業(yè)帶來了新的增長機會。 1，Z世代對個性化需求的追求為大服飾行業(yè)提供了更多的創(chuàng)新空間。他們希望通過服飾來表達自己的個性和態(tài)度，展現(xiàn)獨特的風格和品味。因此，品牌需要不斷創(chuàng)新和突破，提供多樣化、個性化的產品和服務，滿足Z世代的消費需求。 2，Z世代對品質化消費的追求也推動了行業(yè)的升級。他們更注重產品的品質和細節(jié)，對劣質、低價的商品不屑一顧。因此，品牌需要提高產品質量，提升消費者的購物體驗，滿足他們對品質化消費的需求。 3，Z世代對多元化渠道的追求也為大服飾行業(yè)帶來了新的機遇。他們不僅在實體店購物，也在電商平臺、社交媒體等多元化渠道進行消費。因此，品牌需要拓展多元化的銷售渠道，滿足Z世代的多元化消費需求。 4，Z世代已經成為大服飾行業(yè)的重要增量引擎。品牌需要深入了解他們的消費需求和行為特點，不斷創(chuàng)新和升級產品和服務，拓展多元化的銷售渠道，以適應數(shù)字經濟時代的變化和挑戰(zhàn)。 2023 年，服飾零售行業(yè)面臨復蘇后的第一道壁壘是線上線下的重塑。 科技創(chuàng)新正在打破服飾零售行業(yè)的邊界，互聯(lián)網技術飛速發(fā)展，后疫情時代空間被重新定義。線上化、數(shù)字化、虛擬化正成為全球服飾零售行業(yè)的發(fā)展趨勢。其中，伴隨消費行為的轉變，線上線下融合已成為其中最值得關注的焦點。 服裝零售在后疫情時代逐漸實現(xiàn)線下復蘇。然而，在消費者越來越追求個性化體驗的當下，傳統(tǒng)線下零售與線上零售各自的局限性早已在數(shù)字技術催化下實現(xiàn)了破壁式消融。至此，線上線下一體化進程以史無前例的速度深度融合。 此時，正是股裝行業(yè)深座布局，通過線上線下有機融合，實現(xiàn) 1+1>2 的破局之時。 2023主流平臺特征分析 隨著技術更迭與消費者行為的不斷演變，電商行業(yè)從“人找貨”的貨架電商，“貨找人”的興趣電商，進入了多種電商形態(tài)相互碰撞、融合的電商 3.0 新業(yè)態(tài)。 過去，消費者主要通過主動搜索產生購買行為，而現(xiàn)在，一條短視頻、一場直播、一則品牌資訊、一次信息流推送都有可能促成消費者的購買。品牌應找到最適合自己特色的推廣渠道，進行營銷布局的合理分配，以實現(xiàn) ROI 最大化。 京東品牌上新主陣地、奢品入華重要通道即時零售心智滲透 2023 年，京東服飾品類需求不降反升，其用戶主要為生活在一二線城市、26-45 歲的都市家庭和都市中產人群。消費能力較強，每年平均在服飾品類消費5000元+，80% 用戶會發(fā)生復購，人群年消費頻次9次+，是服飾品類最忠誠、價值最高的一群人。