在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的今天，許多企業(yè)都意識到品牌是影響消費者的重要因素。

然而，品牌建設(shè)并非一日之功，想要達到品牌營銷的效果，除了需要有明確的目標、合適的策略外，還需要不斷對自己進行迭代。

通過實踐，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)可以利用 NFT來為自己塑造全新形象。

那么該如何將 NFT融入到品牌建設(shè)中呢？

01 讓品牌與眾不同

如何在互聯(lián)網(wǎng)中脫穎而出，是每個企業(yè)都要思考的問題。

一個成功的品牌，不僅要為消費者帶來高質(zhì)量、獨特的產(chǎn)品或服務(wù)，還要讓其變得與眾不同。

品牌是通過向社會提供價值和意義，為消費者提供情感聯(lián)系和認同感的載體。

因此，通過創(chuàng)造獨特的故事，賦予品牌故事新的內(nèi)涵和意義很重要。

NFT則可以成為企業(yè)打造獨特故事和形象的重要手段。

02 讓用戶參與進來

隨著 NFT的普及，越來越多的用戶開始使用 NFT來記錄自己和企業(yè)的故事。

我們也發(fā)現(xiàn)，通過 NFT平臺，用戶可以將他們與其他品牌聯(lián)系起來，這也是一種參與品牌建設(shè)的方式。

例如，在某社區(qū)平臺上創(chuàng)建一個品牌故事——以“讓世界更美好”為主題，就可以讓眾多用戶在此平臺上進行創(chuàng)作。

這些內(nèi)容包括品牌故事、圖片、視頻和其他形式的創(chuàng)作等。

用戶可以將自己對這一主題的想法以 NFT形式呈現(xiàn)出來，以這種方式來參與互動。

通過這種方式，品牌能夠讓用戶感受到他們對品牌的影響和情感聯(lián)系；同時也能更好地了解他們和企業(yè)如何通過這個平臺進行互動——這也是一種營銷策略。

03 創(chuàng)建一個 NFT來展示品牌的各個方面

創(chuàng)建一個 NFT是品牌展示自己形象的一種方式。

它展示了你在這個領(lǐng)域中是什么水平，并展示你在消費者心中的位置。

例如，當人們看到一個“世界冠軍”（World Champion）時，他們會認為這就是他們的體育精神所在。

該 NFT包含了“世界冠軍”系列中的所有球員和團隊成員。

你可以用這些 NFT來描述你自己，如：“世界冠軍”系列中的每個球員都有自己的綽號。

如果你想要一個品牌標簽（比如“全球市場領(lǐng)導(dǎo)者”），還可以使用一個 NFT來展示該標簽下所有品牌成員的貢獻。

此外，該品牌也可以創(chuàng)建一個 NFT來表示產(chǎn)品或服務(wù)在市場上取得了多大成功。

04 將 NFT與產(chǎn)品進行關(guān)聯(lián)

NFT可以作為產(chǎn)品與消費者建立聯(lián)系的有效方式。

例如，通過使用 NFT，公司可以幫助品牌構(gòu)建一個更具吸引力的數(shù)字形象。

企業(yè)將以一種創(chuàng)新、令人興奮且與現(xiàn)實世界相關(guān)聯(lián)的方式推廣其產(chǎn)品、服務(wù)或品牌。

此外，企業(yè)可以使用 NFT作為一種強大的溝通工具，使其與消費者建立聯(lián)系的同時促進品牌營銷。

最后，企業(yè)還可以通過數(shù)字資產(chǎn)來建立數(shù)字媒體和內(nèi)容策略，并將自己與消費者建立聯(lián)系。

例如，企業(yè)可通過創(chuàng)建內(nèi)容來提高用戶對自己品牌和產(chǎn)品的認知度，并將其用于各種類型的營銷活動中。

05 將 NFT作為一種營銷策略

如果企業(yè)想要與消費者建立聯(lián)系，除了在線下推廣之外，也可以通過 NFT進行。

首先需要明確的是 NFT營銷策略并不是僅僅局限于線上營銷，而是應(yīng)該在線與線下活動相結(jié)合。

其次可以通過品牌建立 NFT生態(tài)系統(tǒng)并吸引更多用戶。

此外，也可以通過 NFT創(chuàng)建品牌的專屬頁面、官方網(wǎng)站和社交媒體賬戶吸引粉絲。

最后就是通過線上活動獲得更多流量，為線下體驗創(chuàng)造機會。

06 創(chuàng)建一個 NFT數(shù)據(jù)庫，讓你的用戶了解和分享你的品牌與產(chǎn)品

一個品牌想要贏得用戶的信任，不僅需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還必須要有好的品牌形象。

NFT是一種可識別且可擴展的媒介，可以幫助用戶了解品牌以及產(chǎn)品信息。

目前大多數(shù)公司在創(chuàng)建自己的 NFT時都會使用 Unified Blockchain （去中心化），這是一種技術(shù)工具，可以讓用戶輕松地在不同設(shè)備之間分享 NFT。

企業(yè)在創(chuàng)建 NFT時也可以選擇創(chuàng)建一個庫，以便用戶可以方便地訪問自己的 NFT和數(shù)字資產(chǎn)。

例如：你可以創(chuàng)建一個包含產(chǎn)品照片和介紹的庫，并將其添加到你的“Social Channel”內(nèi)容中。

在產(chǎn)品介紹頁面中加入一個“DataBridge”按鈕來展示 NFT。

你還可以為用戶提供一些相關(guān)信息，例如：你是否曾經(jīng)購買過 NFT？

07 利用 NFT打造更強大、更有影響力的新形象

在營銷的過程中，新形象可以是一種重要的資產(chǎn)。

通過建立一個強大又有影響力的新形象，可以向客戶展示公司的真實實力和能力，從而吸引更多潛在消費者。

如果你在 Facebook上擁有大量粉絲，那么你可以創(chuàng)建一個自己的新形象，而不是從已經(jīng)擁有大量粉絲的品牌那里購買。

這種方法會讓用戶認為它是有價值的，而不是一種營銷策略。

當然， NFT也并不能完全取代品牌和市場定位（當然也不是所有的公司都需要這兩個方面）。

但這確實可能意味著一些新概念或新趨勢被創(chuàng)造出來，以幫助品牌在未來獲得更大的影響力和競爭力。

08 NFT營銷案例

首先我們要知道國內(nèi)和國外NFT的應(yīng)用環(huán)境到底有何不同：

1、底層鏈不同。NFT的作品都是基于去中心化的公鏈發(fā)行，比如以太坊、Solana等，允許在任何一個平臺上交易。而國內(nèi)數(shù)字藏品平臺基本都是建立在各自的聯(lián)盟鏈之下的，不同平臺鑄造的數(shù)字藏品目前是無法實現(xiàn)跨平臺流轉(zhuǎn)的。

2、買入方式不同。NFT一般是通過如ETH、USDT、SOL等虛擬貨幣進行買賣，數(shù)字藏品只能以人民幣購買。

3、流通方式不同。NFT可自由流通，自由交易，完全由市場定價，所以價格容易被市場炒作，相應(yīng)對流通性會比較好。而數(shù)字藏品暫時不能隨意流通買賣，對于二級市場交易有嚴格的約束和監(jiān)管，盡量減少投機和炒作的現(xiàn)象出現(xiàn)。

所以，國內(nèi)的數(shù)字藏品必須要綁定實際權(quán)益，賦能實體經(jīng)濟，國內(nèi)的數(shù)字藏品更精準地應(yīng)該稱之為NFR（Non-Fungible Rights）

這種會員權(quán)益類NFR大致分為兩種：

一種是對應(yīng)的是虛擬權(quán)益，用增發(fā)數(shù)字權(quán)益，增加品牌用戶粘性和企業(yè)數(shù)字資產(chǎn)收益。例如，持有PFP頭像后，通過對會員資產(chǎn)身份權(quán)益的確定空投更多其他數(shù)字資產(chǎn)，比如：土地資產(chǎn)、數(shù)字建筑、數(shù)字寵物等。再例如，持有NFR之后，可以兌換現(xiàn)實權(quán)益。

一種是對應(yīng)的是實際權(quán)益，通過賦能實際權(quán)益賦予NFR現(xiàn)實價值，如“回力”聯(lián)合“嗶哩嗶哩”B站，首發(fā)數(shù)字資產(chǎn)“回力DESIGN-元年”，在B站實名認證的滿18歲用戶擁有參與資格，前210個數(shù)字資產(chǎn)用戶享回力兔小月鴛鴦限定色購買權(quán)。我們的匯客會員NFT營銷系統(tǒng)就是幫助為品牌提供數(shù)字藏品營銷一站式解決方案。

故不少國內(nèi)品牌都在積極嘗試利用數(shù)藏進行品牌營銷、私域流量變現(xiàn)，但在真正利用NFT的本質(zhì)重構(gòu)會員經(jīng)濟系統(tǒng)，類似星巴克的奧德賽計劃的基本沒有，那么國內(nèi)的NFT營銷怎么玩？我們認為有幾大應(yīng)用場景：

1、會員獎勵

NFTs就像盲盒，兼具收藏性與稀缺性的特點，當品牌將商品與NFTs綁定，消費者的參與熱情將被盡情釋放。根據(jù)美國知名廣告雜志《廣告時代》的調(diào)研，30%的消費者明確表示“希望在購買商品時收到NFT作為禮物”。

案例：奧迪與知名藝術(shù)家程然以新奧迪A8L 60 TFSIe為靈感，創(chuàng)作系列NFT作品“幻想高速”描繪先鋒未來場景。前100位車主可隨機抽取“幻想高速”系列NFT。奧迪粉絲紛紛留言“這個NFT作品真不錯，想要這款”、“簡直是夢幻聯(lián)動，這個幣要飛起來”、獨一無二的藝術(shù)專屬”、“這次給車主的禮物尊貴感拉滿”，更有網(wǎng)友求轉(zhuǎn)讓NFT。

案例：奧利奧推出全球首款白色奧利奧，與經(jīng)典的黑色款組合成“水墨國風”?！白顣娴男★灨伞遍_創(chuàng)性運用區(qū)塊鏈技術(shù)，基于線下水墨藝術(shù)展同步發(fā)行鏈上數(shù)字水墨長卷，并將數(shù)字水墨長卷解構(gòu)成5000塊NFO（即Non-fungible OREO），消費者可通過多次購買或分享多位好友獲得更多抽獎機會，贏取”永不過期的奧利奧餅干” 。把“砍刀刀”社交裂變與NFT先鋒熱點巧妙結(jié)合，奧利奧將消費者的活動參與熱情推向高潮。

用NFT激起參與熱情的玩法還有很多，除了“獎勵購買最早或最多的消費者”這兩種最常見的玩法外，品牌還能通過NFT營銷引導(dǎo)用戶分享朋友圈、主動下載app、延長粉絲在抖音直播間的停留時間等等，歡迎在留言區(qū)和大家分享你的創(chuàng)意。

2、作為特定紀念品，節(jié)日營銷

NFTs還像徽章紀念品，為參與品牌活動的消費者創(chuàng)造情感體驗與獨家記憶?！稄V告時代》調(diào)研顯示，38%了解NFTs的消費者表示，與實物紀念品相比，他們更喜歡用NFT紀念他們從活動中獲得的歡樂時光。消費者希望借助某些方式紀念重要節(jié)日或是重大事件中的高光時刻，當NFT捕捉、分享和無限制觸碰這些時光，品牌能加強與消費者的情感鏈接。

（1）NFT節(jié)日營銷紀念

案例：今年的支付寶集五?；顒颖阋詳?shù)字藏品這一載體，將“虎”的傳統(tǒng)符號用于新春創(chuàng)意營銷。支付寶與全國21家博物館合作，用戶可在福氣商店用多余?？▋稉Q“虎文物” 數(shù)字藏品，以獨特方式紀念虎年春節(jié)。通過五千年傳統(tǒng)的藝術(shù)菁華與面向未來的區(qū)塊鏈技術(shù)的融合創(chuàng)新，支付寶集五?；顒釉俅未騽佑脩?，向成為“當代春節(jié)傳統(tǒng)習俗”又邁進一步。

案例：伊利在北京冬奧會期間首次推出“冠軍閃耀2022”數(shù)字藏品，包含7款特別款和1款隱藏款。特別款全球限量發(fā)行2022份，隱藏款是世界首款開放個人定制NFT，全球限量17份，屬極度稀缺藏品。數(shù)字藏品不僅將伊利的奧運品質(zhì)與創(chuàng)新精神觸達更多年輕消費者，還幫助品牌與消費者建立更長久和緊密的情感連接。贊助品牌可以用NFT記錄賽場歷史性重要時刻，如中國女足驚天逆轉(zhuǎn)進球、谷愛凌突破個人極限奪冠等，因為長期持有的數(shù)字藏品永存數(shù)字世界，不會隨比賽的落幕或廣告投放的減少而消失。

3、借助數(shù)藏進行品牌營銷和傳播

NFTs也為企業(yè)在年輕消費者心中塑造理想的品牌形象提供新的營銷工具。

（1）助力品牌年輕化

國內(nèi)NFT市場雖與海外市場模式不同，但市場玩家也以年輕群體為主。國內(nèi)參與NFT交易的95后最多，其次是90-95年，接下來是80后，70后、00后極少?！逼放平柚鶱FT營銷，不僅吸引全新一代受眾，還助力打造年輕的品牌形象。

國內(nèi)案例：年輕消費者成為國內(nèi)家裝市場中堅力量，國民老品牌紅星美凱龍面臨從60后到90后的品牌跨越式挑戰(zhàn)。而要與年輕消費者做多維溝通，NFT是最佳載體之一。品牌于去年底發(fā)行國內(nèi)家居行業(yè)第一款NFT數(shù)字藏品“愛家摩天輪”，消費者點擊公眾號文章即可免費領(lǐng)取，999份限量藏品在發(fā)行不到2小時內(nèi)就被領(lǐng)完。

此次NFT發(fā)行無疑增強了品牌年輕潮流形象，讓更多年輕人關(guān)注和支持紅星美凱龍。當LV和耐克等國際名牌借NFT拉近與年輕人距離，國內(nèi)品牌也可參考以多元化方式提前布局年輕化策略，實現(xiàn)品牌年輕化目標。

（2）做公益

通過舉辦NFT慈善拍賣、贊助藝術(shù)家等形式，品牌不僅煥新企業(yè)做慈善方式，還使品牌的善意借助NFT的科技鏈條更透明、安全、高效地嵌入社會公益浪潮之中。

案例：騰訊聯(lián)合敦煌研究院發(fā)布文博領(lǐng)域首個公益NFT，用戶在「云游敦煌」小程序參與敦煌文化問答互動，即有機會獲得敦煌“數(shù)字供養(yǎng)人”典藏版NFT：帶有莫高窟第156窟的全景數(shù)字卡片，每答對一題，騰訊公益將隨機進行配捐以支持敦煌莫高窟數(shù)字化保護。

4、創(chuàng)造品牌新收入方向

品牌將在未來直接售賣虛擬主營產(chǎn)品、利用品牌獨特資產(chǎn)或優(yōu)勢創(chuàng)造NFT等可能性。

（1）將主營業(yè)務(wù)NFT化

案例：國內(nèi)NFT市場尚未看到品牌將主營業(yè)務(wù)NFT化的行動，但基于元宇宙世界的本土數(shù)字潮流品牌已孕育而生。Meta Street Market是世悅星承旗下全新的虛擬數(shù)字時尚品牌，填補了中國虛擬數(shù)字原創(chuàng)力品牌的市場空缺，其在海外平臺發(fā)售的NFT虛擬數(shù)字球鞋的單品交易價格已突破3萬元，成年輕圈層追捧對象。

（2）將品牌資產(chǎn)NFT化

國內(nèi)案例：“全球茶飲第一股”奈雪的茶在品牌六周年之際不僅官宣來自元宇宙的IP人物NAYUKI為品牌大使，還圍繞IP品牌資產(chǎn)推出NFT數(shù)字藝術(shù)品系列《創(chuàng)造美好》，雖然該NFT系列不具有投資屬性，但因其極高的收藏價值與紀念意義，仍然受到國內(nèi)消費者認可——全球限量發(fā)行7款，只在線上以盲盒形式發(fā)售300份，但開售一秒內(nèi)即全部售罄。

此外，支付寶推出的NFT付款碼皮膚，也是品牌將NFT與品牌資產(chǎn)創(chuàng)新組合的經(jīng)典案例。上線即被搶購一空。

品牌資產(chǎn)本身就具有獨一無二的特性，圍繞品牌資產(chǎn)打造的NFT便擁有更令人向往的稀缺性和獨特性。因此那些能激發(fā)忠實追隨者的大品牌可通過品牌資產(chǎn)NFT化的方式創(chuàng)造出與消費者溝通的獨特新形式。