本期波哥采訪錄，我們請到了一位5年做到3000w年產(chǎn)值的97后團(tuán)隊總裁，擁有自己的黑標(biāo)品牌，團(tuán)隊人均97后。

導(dǎo)言

一、選品三大核心標(biāo)準(zhǔn)

二、怎么測款出評玩法分享

三、多店多鏈接的操作方法

拼多多運(yùn)營數(shù)據(jù)助力決策，小成本爆單促成功

先推薦兩款拼多多運(yùn)營必備工具：

第一個：多多情報通

多多情報通是拼多多的生意參謀，拼多多數(shù)據(jù)分析工具。很多商家在用！提供拼多多競品店鋪分析，sku分析，關(guān)鍵詞推薦，直通車診斷。拼多多行業(yè)大盤數(shù)據(jù)，類目數(shù)據(jù)，店鋪活動數(shù)據(jù)都可以看。幫助商家運(yùn)營優(yōu)化店鋪，實(shí)現(xiàn)店鋪流量銷售數(shù)據(jù)增長。

第二個：選品方舟

選品方舟主要針對拼多多企業(yè)用戶，提供行業(yè)分析、品牌分析、店鋪分析、商品分析、營銷分析、大客戶定制等六大核心功能，提供了最長至18個月的數(shù)據(jù)，還可以根據(jù)客戶的需求提供數(shù)據(jù)導(dǎo)出服務(wù)。

波哥：你到目前為止，做了多少年拼多多了？入電商行業(yè)多久了?

徐總：我是19年7月份開始做PDD，那會大學(xué)剛畢業(yè)業(yè)，只做過PDD，電商也是從多多開始。

波哥：現(xiàn)在大概是怎么個規(guī)模?團(tuán)隊，年體量怎樣?

徐總：現(xiàn)在年產(chǎn)值大概3000-4000萬，快手、抖音、天貓都有涉足，核心還是在PDD，核心團(tuán)隊目前3人，分別負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈，倉庫發(fā)貨管理，以及一線運(yùn)營，各自分工明確，我們還是很年輕的公司，甚至只能算在路上的創(chuàng)業(yè)型公司。

波哥：像你們這樣的創(chuàng)業(yè)型公司，做到這么大規(guī)模，你覺得核心是什么?

徐總：核心是初創(chuàng)團(tuán)隊每個人目標(biāo)都一致，每個人都在一線親力親為，每個人做事至少都要靠譜，互相成就，而不是有人掉鏈子當(dāng)咸魚。

波哥：嗯，這三個核心團(tuán)隊成員都是怎么認(rèn)識的呢?

徐總：都是從小玩到大的朋友，我正在完成很多人都想完成的事，就是有朝一日登頂賺到很多錢的時候，在身邊的都是最好的朋友，即是兄弟，也是創(chuàng)業(yè)合伙人，雖然這條路比較難走，也有很多不好處理的人際關(guān)系，但是我相信能走到頂。

波哥：之前外面都說，好朋友盡量不要一起做生意，因?yàn)樽錾獾詈罂赡苓B朋友都做不成了，你是否會碰到類似朋友之爭的問題，然后又怎么處理?

徐總：這也是我上面說的，會有很多不太好處理的人際關(guān)系因素，我贊同好朋友之間不要做生意這個觀點(diǎn)，但我不覺得好朋友之間不能一起做生意，恰恰相反，我只是覺得絕大多數(shù)人在好朋友關(guān)系和生意上互相有問題的時候會不知道怎么辦，如果能找到兩者平衡點(diǎn)，熟人合伙絕對優(yōu)于純利益合伙人。

波哥：對，你是怎么平衡這點(diǎn)的?是否有什么心得想法?感悟分享一下?

徐總：這個比較復(fù)雜，聊下來會很長，簡單來說，一個團(tuán)隊里要有一個絕對領(lǐng)袖，他思路敏捷膽子大也有威望，大家都愿意聽他的，可以一起討論方案，但是拍板的只有一人，大家也要絕對信服他的拍板，即使有時候是錯的。

也要有一個類似后勤一樣的統(tǒng)籌大局的人，創(chuàng)業(yè)是很苦逼的，在大家碰到問題的時候一籌莫展的時候不能都悶悶不樂，得有個人站出來讓大家重振旗鼓，在不利局面下做對的選擇，不至于一敗涂地。

簡單來說，互相都要契合，就像找老婆，不能每個人性格都很強(qiáng)勢，這樣走不了多遠(yuǎn)。簡單來說，如果你有足夠的能力成為那個將軍，個人威望足夠，即使是你的兄弟也愿意成為你的馬前卒，去執(zhí)行你的一切命令。

波哥：咱們做主要做什么類目多？這個類目你認(rèn)為最重要的靠什么玩法？或者什么布局？

徐總：我主要做母嬰類目，母嬰類目第一核心是視覺效果，也就是產(chǎn)品的顏值，第二核心是品牌力，母嬰人群很注重口碑和品牌度，并不唯低價主義，只要你產(chǎn)品設(shè)計夠好，顏值夠高，高價也能殺出一片天，當(dāng)然品牌度和設(shè)計能力也是我們現(xiàn)在比較缺的。

至于所謂的玩法，目前的多多我覺得所有標(biāo)品玩法都一致，簡單可以概括為幾點(diǎn)：合適的SKU與定價，合適的主圖詳情，合適的供應(yīng)鏈，以及合適的資金懟車，有這幾個能力沒有打不起來的爆品。

波哥：另外一個點(diǎn)，你怎么看待目前的多多？以及將來多多，你覺得該怎么走?

徐總：多多的大環(huán)境一直在變好，從自定義搜索到OCPX到全站，不像網(wǎng)上的一些博主，我個人覺得全站是全面優(yōu)于傳統(tǒng)直通車的，開得好的全站，數(shù)據(jù)或者利潤都能全面碾壓傳統(tǒng)直通車，目前的多多有一些不合適的點(diǎn)，核心在于售后，但是其實(shí)冷靜分析，這也是多多的拉存留的手段而已，你可以明顯地發(fā)現(xiàn)，以前拼多多新聞下的評論和現(xiàn)在拼多多新聞下評論大家的觀點(diǎn)變化，這是值得開心的，大方向來說，我支持多多目前的政策，即使很多時候?yàn)榱司S護(hù)消費(fèi)者利益有點(diǎn)不近人情。

多多目前的大環(huán)境，越來越多的淘品牌入駐，以及越來越多的拼品牌被扶持出來，低價白牌生存空間進(jìn)一步被壓縮，從多多的核心Slogan，也就是性價比這個點(diǎn)來分析的話，我建議各大商家做自己看的過去的品質(zhì)的貨，賣自己覺得比較正常的利潤點(diǎn)價格，不要一味低價，也不要一味高價瞎賣。個人覺得多多已經(jīng)到了可以開始參考淘系同標(biāo)品定價的節(jié)點(diǎn)了，敢不敢看每個人的選擇。

因篇幅有限，有關(guān)選品、供應(yīng)鏈管理等經(jīng)驗(yàn)分享，已整理放入多多情報通，更多大咖分享和干貨，多多情報通官網(wǎng)了解。