作者：漢服新語(yǔ)

近日，知名咨詢(xún)公司艾媒咨詢(xún)發(fā)布了今年的漢服研究報(bào)告《艾媒咨詢(xún) | 2022-2023年中國(guó)漢服產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及消費(fèi)行為數(shù)據(jù)研究報(bào)告》，并于7月22日，發(fā)布了其報(bào)告的簡(jiǎn)版，向市場(chǎng)進(jìn)行傳播。

這已不是艾媒咨詢(xún)第一次發(fā)布報(bào)告了，可謂是漢服咨詢(xún)領(lǐng)域的?？土?。不過(guò)，由于完整版報(bào)告售價(jià)3000多元，窮逼小號(hào)買(mǎi)不起，只能對(duì)其簡(jiǎn)版文章進(jìn)行解讀，歡迎有興趣的同袍和行業(yè)從業(yè)者討論交流。

一、對(duì)文章主要內(nèi)容的逐一解讀

1.對(duì)導(dǎo)言部分的解讀

導(dǎo)言與下面的核心觀點(diǎn)部分，該咨詢(xún)機(jī)構(gòu)認(rèn)為2022年漢服市場(chǎng)規(guī)?？梢赃_(dá)到125.4億，同步增長(zhǎng)23.4%，并于3年后達(dá)到191.1億元。根據(jù)該咨詢(xún)機(jī)構(gòu)去年數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)2021年漢服市場(chǎng)可達(dá)到100億規(guī)模。

不過(guò)市場(chǎng)是否在2022年增長(zhǎng)，仍值得商榷，畢竟從去年到今年，有大量的大中型漢服商家退出市場(chǎng)，行業(yè)非常不景氣。

但，如果數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，并且預(yù)測(cè)成真，則意味著漢服市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入低速增長(zhǎng)期，并將在未來(lái)幾年繼續(xù)保持低速增長(zhǎng)期。

誠(chéng)然，漢服市場(chǎng)從2020年疫情開(kāi)始就已經(jīng)進(jìn)入了低速發(fā)展期，并在近兩年進(jìn)入低谷期，這與該咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)一致。但是隨著疫情防控經(jīng)驗(yàn)豐富，總體保持可控，未來(lái)漢服市場(chǎng)是否會(huì)反彈也未可知。

圖1：原文導(dǎo)言部分原文

盡管漢服經(jīng)過(guò)一輪高速增長(zhǎng)后，已達(dá)百億規(guī)模，但是與整個(gè)服裝市場(chǎng)大盤(pán)相比，依然是一個(gè)小品類(lèi)。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，“2018年國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)零售收入達(dá)23108億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為13.1%，并有望在2023年復(fù)合增速至40188億元”；同時(shí)，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的2021年全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額相關(guān)數(shù)據(jù)中，服裝鞋帽品類(lèi)銷(xiāo)售額為13842億元，同比增長(zhǎng)12.7%。不論與哪個(gè)口徑相比，漢服市場(chǎng)都是一個(gè)很小的品類(lèi)，因此未來(lái)的潛在市場(chǎng)依然不小，就看如何提高他在眾多服飾品類(lèi)中的占比。

導(dǎo)言還提到“近七成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)漢服的渠道為淘寶、閑魚(yú)等線(xiàn)上購(gòu)物平臺(tái)，49.8%的消費(fèi)者從線(xiàn)下漢服實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)漢服”，這里的購(gòu)買(mǎi)渠道，絕大部分來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，與我們的認(rèn)知基本一致，但是接近一半的人從線(xiàn)下實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)漢服可能不太可靠。

首先，有漢服實(shí)體店的城市基本集中在大城市，小地方并不多，但是購(gòu)買(mǎi)漢服的人群卻相當(dāng)廣泛，其次，即便是有實(shí)體店的城市，由于店面密度太低，且價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，未必會(huì)去買(mǎi)。因此小編猜測(cè)，其調(diào)研人員很可能大部分來(lái)自于大城市，導(dǎo)致數(shù)據(jù)有偏差，也有可能數(shù)據(jù)本身統(tǒng)計(jì)的是只要有過(guò)一次購(gòu)買(mǎi)，就被計(jì)入在內(nèi)，忽視了頻率。

導(dǎo)言的末尾還提到“……漢服寫(xiě)真、漢服租賃、漢服體驗(yàn)館也將成為產(chǎn)業(yè)中必不可少的一環(huán)……”，目前這幾個(gè)漢服相關(guān)產(chǎn)業(yè)從發(fā)展來(lái)看，確實(shí)是漢服消費(fèi)市場(chǎng)的重要一環(huán)，也對(duì)非同袍人群嘗試漢服提供了一些體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

2.對(duì)核心觀點(diǎn)部分的解讀

與導(dǎo)言重復(fù)的部分不再贅述，下同。

該咨詢(xún)機(jī)構(gòu)在核心觀點(diǎn)部分提到“漢服品牌與博物館、游戲、影視劇或漫畫(huà)的跨界IP合作以及舉辦線(xiàn)下活動(dòng)或成為漢服品牌打破原有用戶(hù)圈層，提升品牌知名度的重要方法”，此觀點(diǎn)與前一段時(shí)間小編撰寫(xiě)的《從夢(mèng)華錄聯(lián)名說(shuō)起，“漢服”需要多多借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)》基本一致，與其他知名的IP進(jìn)行聯(lián)盟或者舉辦活動(dòng)，是打破原有全程的、提升品牌知名度的重要方法，希望各大漢服品牌能利用好制作精良的古裝劇、游戲、博物館等資源，學(xué)會(huì)借力打力。

圖2：核心觀點(diǎn)部分原文

3.對(duì)“漢服的定義與發(fā)展歷程”的解讀

文章對(duì)漢服發(fā)展簡(jiǎn)史進(jìn)行了梳理，認(rèn)為漢服是從殷商時(shí)期開(kāi)始，在春秋戰(zhàn)國(guó)到明朝末期迎來(lái)大發(fā)展，并在清朝時(shí)期衰弱，然后又從民國(guó)開(kāi)始復(fù)蘇。

小編查閱了相關(guān)資料，認(rèn)為這里的描述整體是較為準(zhǔn)確的，黃帝創(chuàng)造漢服的觀點(diǎn)主要來(lái)自于《史記》一書(shū)，但是并沒(méi)有文物支撐，缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖C據(jù)，但是商朝墓穴卻有相應(yīng)的服飾文物出土，因此說(shuō)漢服從商朝起源是有較大把握的。

而另一頭，漢服的復(fù)興確實(shí)始于民國(guó)，在清朝覆滅以后，民國(guó)一些有識(shí)之士開(kāi)始復(fù)興漢服，只是在當(dāng)時(shí)的政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，漢服的復(fù)興沒(méi)有很好的土壤，因此很快就失敗了。而新中國(guó)改革開(kāi)放以后的這一輪漢服復(fù)興，伴隨著國(guó)家穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人們學(xué)識(shí)水平的提高等因素，有了前所未有的條件。

圖3：漢服的定義與發(fā)展歷程部分原文

4.對(duì)“漢服的結(jié)構(gòu)與特點(diǎn)”的解讀

本部分內(nèi)容描述除了一句“不同時(shí)期，也有袖肥窄小的，便于勞動(dòng)”之外，皆較為準(zhǔn)確，不再論述。該句話(huà)的問(wèn)題主要在于漢服一直都有窄袖的款式，廣泛存在于各個(gè)時(shí)期的平民百姓中，方便當(dāng)時(shí)的人們勞動(dòng)，并不是特定時(shí)期才有。

以前小編在看古代城市發(fā)展的時(shí)候，記得一組數(shù)據(jù)，即我國(guó)大部分時(shí)候的城市化率在10%-20%之間波動(dòng)，因商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平差異而有所波動(dòng)。

小編查閱了網(wǎng)上相關(guān)資料后，證實(shí)了印象沒(méi)有錯(cuò)，據(jù)《中國(guó)城市發(fā)展史論集》的研究，在南宋期達(dá)到22%的巔峰，而戰(zhàn)國(guó)、唐朝的中期，西漢的末期，也達(dá)到了百分之十幾。之所以南宋才是巔峰，小編估計(jì)主要是由于南宋商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，國(guó)家富裕，城市人口自然較多。

與之相對(duì)的是，我國(guó)古代普通百姓大部分是從事農(nóng)業(yè)的，即以居住在農(nóng)村為主，以農(nóng)業(yè)為最重要的生活物資和收入來(lái)源，據(jù)估計(jì)農(nóng)業(yè)人口的比例能高達(dá)90%。

表1：網(wǎng)絡(luò)上根據(jù)《中國(guó)城市發(fā)展史論集》摘錄的城市化率數(shù)據(jù)

因此，盡可能的方便農(nóng)耕是漢服在當(dāng)時(shí)社會(huì)條件下的基本要求，受此影響，窄袖的漢服才是當(dāng)時(shí)漢服的主流，而非今天商家或者古裝劇拍攝的那種貴族服飾。

圖4：漢服的結(jié)構(gòu)與特點(diǎn)部分原文

5.對(duì)“中國(guó)漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景分析：技術(shù)發(fā)展”的解讀

該部分介紹的一些新技術(shù)，小編不是很清楚到底應(yīng)用什么地步了，就不瞎說(shuō)了，就簡(jiǎn)單講下目前看到的一些手段：第一，借助5G網(wǎng)絡(luò)和直播的發(fā)展，漢服在線(xiàn)上銷(xiāo)售的展示形式也更加豐富和直觀；第二，一些有能力的漢服商家，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，制作可以在線(xiàn)穿搭展示的app，之前本號(hào)寫(xiě)過(guò)的明華堂app即是此類(lèi)；第三，一些博物館，也在利用互聯(lián)網(wǎng)、虛擬形象等數(shù)字技術(shù)對(duì)服裝的穿搭進(jìn)行更好的展示。

圖5：中國(guó)漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景分析：技術(shù)發(fā)展部分原文

6.對(duì)“漢服產(chǎn)業(yè)鏈圖譜”的解讀

該部分沒(méi)有文字介紹，但是有ppt截圖，不過(guò)內(nèi)容貌似劃分方法不太對(duì)，案例也有點(diǎn)老了：

第一，漢服電商品牌部分小編認(rèn)為描述不太準(zhǔn)確，應(yīng)該叫漢服原創(chuàng)品牌，主打設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，而電商品牌用來(lái)描述電商平臺(tái)會(huì)更加準(zhǔn)確，目前市面上并沒(méi)專(zhuān)門(mén)的漢服電商品牌，但是有復(fù)合型平臺(tái)，例如漢服薈、同袍app主打社區(qū)，但也有電商。

第二，漢服周邊服務(wù)平臺(tái)中的案例盤(pán)子女人坊嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)只能算古裝攝影平臺(tái)，漢服并不是其主業(yè)，而且在漢服圈內(nèi)的口碑很不好，基本上圈內(nèi)人都不太想認(rèn)他。

第三，漢服文化社區(qū)平臺(tái)，其中的花夏和古桃已于前兩年下架，有必要更新一下資料了。

圖6：漢服產(chǎn)業(yè)鏈圖譜部分原文

7.對(duì)“中國(guó)漢服市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)”的解讀

該部分內(nèi)容與前述重復(fù)部分不再贅述，其中圖片中預(yù)測(cè)的未來(lái)幾年市場(chǎng)規(guī)模和增速數(shù)據(jù)，整體來(lái)說(shuō)是符合趨勢(shì)的，即市場(chǎng)增長(zhǎng)按照當(dāng)前的處境來(lái)看將會(huì)不斷放緩，除非疫情好轉(zhuǎn)，才會(huì)有可能迎來(lái)新的上揚(yáng)趨勢(shì)。

圖7：中國(guó)漢服市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)部分原文

8.對(duì)“中國(guó)大眾對(duì)漢服的接受程度調(diào)查”的解讀

如果該文調(diào)查度數(shù)據(jù)為真，那么廣大同袍們應(yīng)該值得欣慰了。

圖8：中國(guó)大眾對(duì)漢服的接受程度調(diào)查部分原文

9.對(duì)“中國(guó)大眾對(duì)漢服的了解程度調(diào)查”的解讀

該文中提到有43.1%的受訪者示比較了解漢服，能辨別出漢服的基本形制，如果真有這樣的表現(xiàn)小編和廣大同袍們估計(jì)要笑醒了，但是事實(shí)上大多數(shù)圈外人是做不到的，他們更大概率還處在漢服、古裝傻傻分不清楚的情況，所以對(duì)于這組數(shù)據(jù)小編認(rèn)為可信度不高。

至于不同地域的認(rèn)識(shí)水平，小編比較認(rèn)可這里的數(shù)據(jù)，即北上廣深、新一線(xiàn)、二線(xiàn)城市的認(rèn)識(shí)水平要高于低線(xiàn)城市，這和大城市同袍更多，接觸漢服和接受科普的機(jī)會(huì)更多，以及大城市的人知識(shí)文化水平更高有關(guān)。

圖9：中國(guó)大眾對(duì)漢服的了解程度調(diào)查部分原文

10.對(duì)“中國(guó)大眾了解漢服途徑調(diào)查”的解讀

該文章提到，“2022年，59.3%的中國(guó)大眾通過(guò)影視作品了解漢服”，排在所有了解漢服渠道的第一位。誠(chéng)然近幾年有拍出幾部形制基本正確，還原度水平較高的古裝劇出來(lái)，但是大部分古裝劇依然做不到形制基本正確的水平，因此與其說(shuō)大部分人是通過(guò)影視作品了解漢服，不如說(shuō)大部分人都是從古裝劇啟發(fā)的對(duì)漢服的認(rèn)知，但是這種認(rèn)知只是一個(gè)引子，還會(huì)出現(xiàn)誤導(dǎo)的問(wèn)題。

而小編認(rèn)為，能較準(zhǔn)確的了解漢服相關(guān)知識(shí)的，主要還是社交媒體、漢服社團(tuán)、網(wǎng)絡(luò)文獻(xiàn)和博物館展覽等。制作精良的古裝劇是人們了解古代審美的窗口，但是離真正的漢服還有些差距，只有高度還原服裝的古裝劇，才可以直接認(rèn)為是對(duì)漢服起到了傳播和推廣作用。

圖10：中國(guó)大眾了解漢服途徑調(diào)查部分原文

11.對(duì)“中國(guó)大眾對(duì)漢服的接受程度調(diào)查”的解讀

該文章提到的漢服接受度是遞進(jìn)的，小編認(rèn)為比較符合規(guī)律，至于具體比例，看看就好，未必非常準(zhǔn)確。

圖11：中國(guó)大眾對(duì)漢服的接受程度調(diào)查部分原文

12.對(duì)“中國(guó)大眾穿漢服的場(chǎng)景分布情況調(diào)查調(diào)查”的解讀

文章認(rèn)為，漢服活動(dòng)、藝術(shù)照/拍攝、特殊場(chǎng)景、傳統(tǒng)節(jié)日這四個(gè)是漢服穿著最大的四種場(chǎng)景，但是這四種從圖中給出的數(shù)據(jù)可以看出，差距并不大。Emm，這里的穿著場(chǎng)景確實(shí)是比較常見(jiàn)的，其中的特殊場(chǎng)景可能是類(lèi)似于表演、傳統(tǒng)禮儀活動(dòng)、茶道、舞蹈等，但是還漏了傳統(tǒng)婚禮這么一種情形。

圖12：中國(guó)大眾穿漢服的場(chǎng)景分布情況調(diào)查調(diào)查部分原文

13.對(duì)“中國(guó)漢服消費(fèi)者基本畫(huà)像分析”的解讀

原文從用戶(hù)性別占比、年齡分布、地區(qū)分布、收入水平、城市線(xiàn)數(shù)分布、學(xué)歷分布幾個(gè)角度對(duì)漢服消費(fèi)者進(jìn)行了基本用戶(hù)畫(huà)像分析，小編逐一解讀：

圖13：中國(guó)漢服消費(fèi)者基本畫(huà)像分析部分原文

用戶(hù)性別占比方面，該文數(shù)據(jù)展示為女性用戶(hù)占七成，男性用戶(hù)占三成，確實(shí)相當(dāng)準(zhǔn)備，因?yàn)樾【幍墓姺劢z性別分布和漢服新語(yǔ)手上的qq群粉絲性別分布也基本是7:3的比例，非常的穩(wěn)定，個(gè)別群可能因?yàn)楣δ懿煌?，比例變?yōu)?:2或者6:4。

漢服消費(fèi)者一直年輕人為主，至于文章所提到的27-39歲消費(fèi)者可以占到62.7%的數(shù)值，小編表示，估計(jì)不太可靠。漢服新語(yǔ)管轄的qq群友好幾十個(gè)，普遍是90后站一半左右，00后占兩到三成，剩余的為其他年齡層。90后目前處于22-32歲的區(qū)間段，80后處于32-42歲的區(qū)間段，假設(shè)處在區(qū)間段的每一歲都是平均分布，那么按照qq的比例去估算27-39歲的比例也只有33%的水平，出入相當(dāng)之大。

圖14:漢服新語(yǔ)某qq群的年齡分布

同袍的地區(qū)分布方面，該文認(rèn)為華東地區(qū)最多，可以占到28.4%，其次為華南地區(qū)，占18.1%，對(duì)于這個(gè)數(shù)據(jù)，華東地區(qū)排第一比較認(rèn)可，但是華南地區(qū)排第二并不認(rèn)可。圈內(nèi)同袍都知道，西南地區(qū)，尤其是四川的漢服復(fù)興相當(dāng)之好，西南地區(qū)的人口基數(shù)也大，因此，從同袍總?cè)藬?shù)來(lái)說(shuō)，小編會(huì)認(rèn)為西南地區(qū)才是第二。而本號(hào)前幾年的研究也是這樣的情況，華東最多，西南第二，華南地區(qū)只能排第三。

圖15：漢服新語(yǔ)2020年年初統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

收入水平方面，文章認(rèn)為82.2%的用戶(hù)月均可支配收入超過(guò)5000元，收入過(guò)萬(wàn)的占比42.1%，emm這個(gè)數(shù)字我不知道準(zhǔn)確性如何，本身漢服愛(ài)好者就偏年輕，雖然學(xué)歷水平一般不低，但是剛畢業(yè)沒(méi)幾年的，收入高的，可能不會(huì)很多。

城市線(xiàn)數(shù)分布方面，文章認(rèn)為一線(xiàn)與新一線(xiàn)城市的漢服消費(fèi)者占比47.1%，二線(xiàn)城市占比24%，三個(gè)級(jí)別的城市合起來(lái)占比超過(guò)七成，是漢服消費(fèi)者的絕大多數(shù)。這個(gè)排序小編比較認(rèn)可，但是對(duì)于具體比例并不認(rèn)為一定是很精確的。

學(xué)歷分布方面，該文認(rèn)為漢服消費(fèi)者的大學(xué)本科學(xué)歷占比最多，超過(guò)一半，大專(zhuān)學(xué)歷占比超過(guò)1/4，普遍具有較好的學(xué)歷。小編認(rèn)為，對(duì)于漢服愛(ài)好者學(xué)歷較高這件事情比較認(rèn)同，但是是否數(shù)值非常精確，仍待商榷。漢服作為一種源自本土的文化，但又是現(xiàn)代社會(huì)的“新事物”，是需要一定的認(rèn)知水平和勇氣，才會(huì)穿著的。學(xué)歷較高的人，往往才會(huì)有更高的“覺(jué)悟”。

14.對(duì)“中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)漢服頻率及考慮因素調(diào)查”的解讀

文章分別展示了中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)漢服的頻率和不購(gòu)買(mǎi)漢服的中國(guó)消費(fèi)者不購(gòu)買(mǎi)的原因。

從原文統(tǒng)計(jì)圖來(lái)看，購(gòu)買(mǎi)漢服的人一年購(gòu)買(mǎi)兩件以上漢服的人占了一半，一年購(gòu)買(mǎi)漢服一件以上的占了3/4以上，相比普通時(shí)裝的購(gòu)買(mǎi)頻率還是較低的。

而不購(gòu)買(mǎi)漢服的人不買(mǎi)漢服的原因統(tǒng)計(jì)圖，則認(rèn)為不實(shí)用、穿著過(guò)于悶熱是最大的兩個(gè)原因。這里總結(jié)的因素還是較為到位的，確實(shí)漢服依然存在使用場(chǎng)景有限的問(wèn)題，作為穿著的便利性方面，也遠(yuǎn)不及時(shí)裝，對(duì)于講究效率和便捷的現(xiàn)代，可替代的時(shí)裝太多，以至于漢服發(fā)展到一定階段，就停滯了。

圖16：中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)漢服頻率及考慮因素調(diào)查部分原文

15.對(duì)“中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的漢服單價(jià)情況調(diào)查”的解讀

文章調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2022年，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)漢服有42.8%的人購(gòu)買(mǎi)價(jià)格處于100-300元，40.5%的人購(gòu)買(mǎi)價(jià)格在301-500元。據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心和天貓聯(lián)合出品的《2020年線(xiàn)上漢服消費(fèi)報(bào)告》，201-500元價(jià)位購(gòu)買(mǎi)量是最多的，其次是501-1000元，排第三才是101-200元，這與本報(bào)告的數(shù)據(jù)有較大出入。

圖17：中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的漢服單價(jià)情況調(diào)查部分原文

16.對(duì)“中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)漢服原因調(diào)查”的解讀

文章認(rèn)為，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)漢服的最主要原因是弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，其次是喜歡漢服文化，第三是衣服好看，他們的比例分別為68.7%、46.7%和46.2%。如實(shí)說(shuō)，這三個(gè)因素確實(shí)是最主要的因素，不過(guò)大多數(shù)女生喜歡漢服的第一原因應(yīng)該是衣服好看，而后才慢慢被漢服的內(nèi)涵和傳統(tǒng)文化的精髓所打動(dòng)，所謂始于顏值，忠于內(nèi)涵，即是如此。

圖18：中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)漢服原因調(diào)查部分原文

17.對(duì)“中國(guó)漢服企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：漢尚華蓮（商業(yè)模式）”&“漢尚華蓮（商情輿情）”解讀

漢尚華蓮是國(guó)內(nèi)知名的漢服品牌，處于行業(yè)頂尖位置，銷(xiāo)量排名前幾，不過(guò)其價(jià)位以幾百元的居多，屬于大眾價(jià)位的漢服。不過(guò)，由于屢屢出現(xiàn)讓人大跌眼鏡的事件，負(fù)面新聞不少，文章里都提及了，就是數(shù)據(jù)是不是老了點(diǎn)。

圖19：中國(guó)漢服企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：漢尚華蓮（商業(yè)模式）部分原文

圖19：中國(guó)漢服企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：漢尚華蓮（商情輿情）部分原文

18.對(duì)“中國(guó)漢服平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：同袍APP（行業(yè)壁壘）”&“同袍APP（商情輿情）”解讀

同袍app是目前國(guó)內(nèi)發(fā)展最好的漢服app之一，與漢服薈競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。由于漢服市場(chǎng)不大，能生存下來(lái)的漢服app已經(jīng)不多了。文章里提到的負(fù)面事件也是真實(shí)存在的，當(dāng)時(shí)本號(hào)還專(zhuān)門(mén)報(bào)道了，此處不再贅述。

圖20：中國(guó)漢服平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：同袍APP（行業(yè)壁壘）部分原文

圖21：中國(guó)漢服平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：同袍APP（商情輿情）部分原文

19.對(duì)“2022-2023年中國(guó)漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展挑戰(zhàn)（一）”的解讀

文章提到，近幾年漢服市場(chǎng)爆發(fā)的同時(shí)，盜版山寨漢服也越來(lái)越多了，但是原創(chuàng)商家反而處于被動(dòng)局面，對(duì)于原因，文章認(rèn)為是漢服抄襲界定模糊、維權(quán)成本高。確實(shí)如此，傳統(tǒng)服飾的紋樣、圖案很多源自于文物，但又有商家、設(shè)計(jì)者自己的創(chuàng)新，如何界定原創(chuàng)，如何界定為抄襲，界限也比一般的服飾要來(lái)的模糊。

圖22：2022-2023年中國(guó)漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展挑戰(zhàn)（一）部分原文

20.對(duì)“2022-2023年中國(guó)漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)（一）”的解讀

文章提到觀點(diǎn)漢服文化的傳承核心應(yīng)為“在骨不在皮”，可以說(shuō)此觀點(diǎn)表述是相當(dāng)準(zhǔn)確和到位的。漢服要發(fā)展，就不可能只守著過(guò)去的文物一成不變，漢服要發(fā)展也不能脫離漢服的基本形制，否則就是脫離了靈魂，只有兩者結(jié)合在一起，才能更好的發(fā)展。

除了此觀點(diǎn)之外，圖中的“2022年中國(guó)漢服消費(fèi)者對(duì)漢服形制設(shè)計(jì)看法”很有意思，其中的“保留基本的性質(zhì)就可以”和“應(yīng)完全復(fù)制傳統(tǒng)形制”是比例最大的兩個(gè)選項(xiàng)，反應(yīng)了當(dāng)前漢服發(fā)展的兩大基本派別，即創(chuàng)新派和復(fù)原派。

圖23：2022-2023年中國(guó)漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)（一）部分原文

21.對(duì)“2022-2023年中國(guó)漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)（二）”的解讀

文章提到未來(lái)漢服發(fā)展的兩大趨勢(shì)是總體價(jià)格下降和消費(fèi)大眾化，小編對(duì)于這個(gè)發(fā)展大勢(shì)比較認(rèn)可，但與此同時(shí)，小編認(rèn)為伴隨著這兩個(gè)大趨勢(shì)，一些有實(shí)力、有特色的品牌也會(huì)崛起，成為整個(gè)漢服市場(chǎng)發(fā)展的中堅(jiān)力量。

22.對(duì)“2022-2023年中國(guó)漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)（三）”的解讀

原問(wèn)題提到“由于一些正版漢服價(jià)格較昂貴，加之定制時(shí)間較長(zhǎng)，催生了一批漢服租賃商家的出現(xiàn)”，小編認(rèn)為并不準(zhǔn)確，首先經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)漢服的資深同袍和以拍照、體驗(yàn)為主的游客、嘗鮮消費(fèi)者并不是一個(gè)人群，其次，資深漢服同袍自己去買(mǎi)熱門(mén)款、限量款漢服和時(shí)間不會(huì)比租賃商家慢，而游客、嘗鮮消費(fèi)者對(duì)于漢服哪一個(gè)比較熱門(mén)、哪一個(gè)比較珍貴基本上都不了解，店里有啥就穿啥，何談去為了這些漢服等待很長(zhǎng)的周期。

不過(guò)，確實(shí)漢服存在較大的二手交易市場(chǎng)，只是不同的款，供求不平衡，熱門(mén)款、限量款漢服是二手交易的的賣(mài)方市場(chǎng)，買(mǎi)方一衣難求，溢價(jià)嚴(yán)重，而多數(shù)大眾款則是買(mǎi)方市場(chǎng)，出售者遠(yuǎn)大于購(gòu)買(mǎi)者，衣服在咸魚(yú)上掛了很久也無(wú)人問(wèn)津，價(jià)格一降再降。

圖24：2022-2023年中國(guó)漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)（三）部分原文

23.對(duì)“2022-2023年中國(guó)漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)（四）”的解讀

文章提到“漢服品牌與博物館、游戲、影視劇或漫畫(huà)的跨界IP合作將會(huì)是漢服趨勢(shì)之一”，確實(shí)，隨著漢服商家的發(fā)展，更多的漢服商家想著如何出圈壯大，也隨著漢服文化被其他人群接受，越來(lái)越多的文化IP愿意和漢服品牌進(jìn)行合作。

文章該部分第二段提到的“越來(lái)越多的線(xiàn)下漢服文化活動(dòng)，將成為漢服商家重要的推廣陣地”，對(duì)于這一段，大型漢服活動(dòng)的IP確實(shí)是逐漸增多了，但是這幾年的漢服活動(dòng)整體熱度是有所下降的，活動(dòng)數(shù)量也被疫情沖擊的三三兩兩，繁榮被打斷。

圖25：2022-2023年中國(guó)漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)（四）部分原文

二、結(jié)論和總結(jié)

總的來(lái)說(shuō)這篇報(bào)告寫(xiě)的內(nèi)容還是比較豐富的，論述的面還是比較廣的，只是里面的一些觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)來(lái)源仍值得商榷。不同于上次天貓和第一財(cái)經(jīng)出的那一期報(bào)告，許多咨詢(xún)公司為了盡快出稿，能弄到的數(shù)據(jù)來(lái)源也主要是問(wèn)卷調(diào)查和部分行業(yè)內(nèi)容人士的訪談，并沒(méi)有深入調(diào)研過(guò)，和實(shí)際情況有所出入。希望在以后的報(bào)告中能所提高，為廣大的漢服愛(ài)好者和行業(yè)從業(yè)者提供高質(zhì)量的報(bào)告，一起了解漢服行業(yè)的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)發(fā)展。