關于亞馬遜和Shopify我已經持續(xù)分享了上百期內容，今天給大家再帶來一些不一樣的東西，關于流量層面的內容。

主要也是最近這兩年在全球疫情的催生下，跨境電商領域飛速發(fā)展，得益于中國率先走出了疫情的泥沼，全世界對中國制造的需求再攀高峰，對眾多有出海需求的賣家或企業(yè)來說，如何有效的獲取流量，讓我們的產品在更多國外潛在買家那里得到曝光，是很多出海企業(yè)遇到的問題。

所以本文我將重點跟大家分享全球最大的搜索引擎，谷歌旗下的兩款產品 Google shopping和YouTube 視頻廣告，以及相關的操作方法。以便于更好地服務于我們的產品，讓我們的產品得到更多曝光，更高的ROI收益。

先給大家一份官方的谷歌廣告福利，掃碼即可領取400元人民幣等額的谷歌廣告優(yōu)惠券（新客專屬，人民幣或美元賬戶均可使用），可以先領券再閱讀。

第一部分 谷歌購物廣告

一. 快速認識谷歌購物廣告

首先，我們來迅速了解一下谷歌購物廣告（Google shopping）的實際展示形式，如下圖所示

消費者可以直觀地看到產品圖片、商品名稱、商品的優(yōu)惠信息、賣家品牌等內容。

那么，使用這種形式的廣告，對我們賣家來說主要有哪些益處呢？

1.?極大的產品曝光量

如上圖所示，在相關關鍵字的谷歌購物廣告下，產品可以出現(xiàn)在搜索結果最上一行，最大程度吸引潛在消費者的注意力

2.?不錯的的ROI

（1）谷歌購物廣告比普通的谷歌搜索廣告點擊率高兩倍

數(shù)據(jù)來源：https://searchengineland.com/for-retail-advertisers-shopping-ads-continue-to-overshadow-text-ads-312026

（2）谷歌購物廣告的單次點擊成本為0.66$ ，而行業(yè)平均的點擊成本在1~2$美金之間。

數(shù)據(jù)來源：

https://www.wordstream.com/blog/ws/2019/04/01/shopping-ads-benchmarks

（3）?谷歌購物廣告較傳統(tǒng)文字廣告的轉化率，在電腦端高30% ，在手機端高21%。

二. 如何設置谷歌購物廣告

創(chuàng)建谷歌購物廣告，主要分為以下三步

1.創(chuàng)建Google Merchant Account

谷歌商家中心（Merchant Center）注冊賬號，注冊過程很簡單，只需要提前準備好一個Google郵箱登錄即可，登錄后按照網站的官方提示完成基本信息填寫。

2.上傳產品

接下來我們來到Google Merchant center 后臺，點擊左側的Products選項來進行產品的上傳

點擊feeds選項

然后點擊上方的藍色加號，依次添加目的銷售國、語言及廣告展示位置

點擊Continue后進入下一頁

命名商品feed 并選擇產品上傳方式

一般選擇Google sheets的方式上傳產品信息

如果你的網站是由Shopify搭建，則可以選擇 Shopify的App store 中相關插件完成產品的上傳

3.創(chuàng)建廣告

接下來我們將Google merchant與Google Ads相關聯(lián)，回到 Google merchant中

點擊 shopping ad的fix issue

關聯(lián)谷歌廣告賬號，點擊 link your account

然后點擊上方 Link字眼

再回到谷歌廣告后臺，點擊Approve

下面來到廣告制作部分：

點擊創(chuàng)建Campaign ,選擇 Creat a campagin without a goals guidance

選擇shopping廣告

再下方選擇好目的銷售國及 Standard shopping Campaign后點擊continue

選擇continue，進入到廣告活動的具體設置界面

完成以上設置后廣告活動就已設置完成。

三.?提升谷歌購物廣告ROI的3點建議

1.?及時優(yōu)化 Google Merchant center 中的報錯

如上圖方框中所示，在 Google Merchant center中待完善的項目要逐一排查

2.?及時優(yōu)化Google Feed中與listing相關內容，讓廣告展示的效果更好

具體優(yōu)化項目如下：

（1）標題

谷歌購物廣告中的標題無疑是在整個listing編輯過程中最重要的。

在進行編輯的過程中，要保持與我們產品的緊密相關性，Google shopping廣告會讀取該標題來判斷此產品是什么。同時還要確保標題語句的地道性，符合目的國消費者的閱讀習慣，并添加與我們產品相關的重要關鍵字。

（2）產品主圖

確保使用了高品質的產品圖，尤其是在主圖的差異性上，如果能很好的與競品形成差異化，對我們購物廣告的點擊率會有極大的提升。如果你的主圖品質不高，且與其他競品的產品圖嚴重重合，谷歌廣告極有可能將你的賬號標記為異常，進而關停。

（3）差異化listing

差異化的角度可以從三個層面著手

a.相比競爭對手更優(yōu)異的標題文案

B.拍攝不同角度或背景的產品主圖

C.添加產品Review

3.?在獨立站層面優(yōu)化購物體驗

（1）?減少不必要的網站層級架構，方便消費者快速下單

（2）?提供更為優(yōu)質的物流及退換貨體驗

（3）?增加網站的可信度，確保向消費者明晰他們提供的相關信用卡、郵箱信息僅供于購買商品

第二部分 YouTube 視頻廣告

一. 快速認識YouTube 視頻廣告

可能很多小伙伴不知道，YouTube視頻廣告平均的單次點擊成本在0.1~0.3美金 ，遠低于其他平臺

在相同花費的前提下，YouTube視頻廣告可以帶來更多的流量和點擊，且相比于其他平臺

投放的步驟更加簡單（稍后的章節(jié)會詳細和大家分享如何在Google ads下投放YouTube視頻廣告）

想要了解YouTube廣告，我們要先了解YouTube這個平臺都有哪些優(yōu)勢

1.流量大

YouTube是世界上第二大搜索引擎（第一是其母公司谷歌），也是世界上第三大瀏覽量的網站。每月全球有近10億人瀏覽Youyube，90%的美國互聯(lián)網用戶（18~44歲之間）在使用YouTube。同時，YouTube不僅僅是個視頻網站，68%的YouTube用戶觀看視頻來幫助他們做進一步的購買決策。

2.在YouTube上做廣告有益于我們的產品或服務在Google搜索上有更高的排名

通過在YouTube上傳視頻，并將此視頻引用到我們的獨立站上，當有獨立站上的客戶在其他平臺分享這個視頻時，會增加我們獨立站在谷歌搜索引擎的權重，進而提升我們獨立站在谷歌搜索的排名。

3.通過YouTube視頻廣告可以方便的細分潛在受眾，再營銷之前與我們廣告有過互動的受眾

每一個點擊過我們YouTube 視頻廣告的用戶，都會被谷歌收錄追蹤，進而方便我們下次對這些用戶進行二次營銷。

二. 如何創(chuàng)建YouTube 視頻廣告

首先我們還是來到Google ads 后臺, 點擊創(chuàng)建Campaign 選擇 Create a Campaign without a goals guidance，然后接下來選擇創(chuàng)建video 廣告

點擊 Video Campaign 后，會出現(xiàn)以下視頻廣告形式進行選擇

一般來講，我們選擇 Custom video Campaign 就可以了，我們可以自行選擇廣告的形式，然后點擊continue后進入下一頁

如上圖所示，依次命名廣告活動，選擇競價策略 Maximum CPV ，為每次的觀看量計費。

接下來再選擇每日的投放預算，一般在5~10美金開始都可以。

下一步依次選擇廣告展示位置及廣告所投放的對應國家

接下來我們到了廣告的具體設置層面

Demographics -廣告受眾的人群選擇，選擇你想涵蓋的受眾年齡段即可

Audience segments -可以在其中找到符合你產品相關的興趣人群

接下來在Content部分

Keywords層面選擇與我們產品相關的關鍵字；Topics選擇與我們產品相關的話題；Placements 則是只作為廣告主，我們可以定向將廣告投放在主要競品那里，或網站 App等如下圖所示

接下來我們即將完成廣告設置的最后一部

添加Max CPV的單次最大出價，將我們用于投放廣告的YouTube 視頻鏈接添加。

最后選擇廣告形式，一般來講 Skippable in-Stream ad 這個廣告的效果是相對較好的。

完成以上設置后點擊 CREAT CAMPAGIN 就完成了廣告的創(chuàng)建。

三. 提升YouTube 視頻廣告ROI的3點建議

1.對視頻廣告效果不錯的廣告組增加不同的Audiences 受眾

2.及時分析視頻廣告中Audience的年齡分布，針對展示效果不好的人群做好隔離

如果不及時將轉化不好的人群隔離，長久下來會影響你的廣告效果，要聚集于表現(xiàn)最好的10%人群，屏蔽不相關人群

3.及時對受眾再營銷 （Remarketing）

例如與我們視頻廣告產生過互動的受眾 、看了廣告的受眾 、來到最終著陸頁的受眾

針對以上受眾在Audience manager中分別管理，在進行廣告的再營銷時區(qū)分查看其帶來的最終效果，進而持續(xù)優(yōu)化。

今天的分享內容操作部分比較多，我在后臺截圖截到手軟，詳細和大家分享了如何通過Google shopping 廣告和YouTube視頻廣告，為我們的獨立站進行引流的操作方法，以及一些可以提升ROI的Tips。

最后，如果你想進一步拓展海外客戶，這里也給大家提供一張谷歌官方的400元廣告優(yōu)惠券，大家可以嘗試學習、操練起來。

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