又到了跨境電商人一整年最旺的時間節(jié)點，今年的跨境電商市場可以說經(jīng)歷了大洗牌，洗掉了一群沒有“危機意識”的小賣家，洗掉了一群投機取巧的機會主義者，更洗掉了一群不愿意持續(xù)學(xué)習(xí)，跟不上平臺發(fā)展節(jié)奏的小賣家。

年初國內(nèi)的疫情蔓延，發(fā)貨備貨迎來了巨大的挑戰(zhàn)。年后歐美疫情蔓延，尾程倉儲物流迎來了巨大的挑戰(zhàn)。平臺迫不得已限制發(fā)貨，嚴(yán)格控制倉儲物流配送，降低壓力，大批中小賣家苦不堪言。

市場就是這樣，瞬息萬變，閑下來的時候多想想我們能做的有什么？在我們能力范圍之內(nèi)可以改變的到底是什么？這篇文章會給大家講講行業(yè)內(nèi)近期的一些重大的變化，以及我們應(yīng)該用一種什么樣的態(tài)度、技巧、策略來應(yīng)對即將到來的黑五網(wǎng)一？

畢竟這一仗打得好還是差，直接決定了明年的你還能不能在這個行業(yè)混下去，是否潦草的退場，亦或者是能夠擴(kuò)大團(tuán)隊，招兵買馬？

最近圈子內(nèi)經(jīng)常有一些小伙伴問到歐洲站的具體的一些情況，基本上是關(guān)于英國脫歐之后，新稅法的一些變更。很多的賣家不是很明白， 這個新稅法的變更對于我們來說意味著什么？有哪些核心的注意點？

我簡單的總結(jié)了一下，其中對于我們亞馬遜賣家來說，影響比較大的有以下幾點：

第一點：后續(xù)做亞馬遜自發(fā)貨的賣家也需要繳稅了

這也意味著未來做自發(fā)貨的賣家，生存的空間會被進(jìn)一步壓縮。原本自發(fā)貨的賣家的生存空間就被壓縮的很小，沒有流量傾斜和流量扶持，再加上稅收的繳納，利潤空間進(jìn)一步被壓縮。

第二點：亞馬遜未來會直接幫賣家代扣代繳增值稅

這也意味著我們未來做歐洲站，想做低申報或者是漏申報，將會沒有任何的機會，未來的稅收會非常的透明。同時也意味著，明年做歐洲站的賣家，一些低客單價的產(chǎn)品可能的價格會比線下更貴，線上的價格優(yōu)勢將不復(fù)存在。

所以，如果你現(xiàn)在正在做歐洲站，不妨對自己賬號內(nèi)的產(chǎn)品線做一些梳理，一些客單價極低的，線下可以非常容易購買到的產(chǎn)品，你就要深思了，到底有沒有繼續(xù)做下去的必要呢？

該砍掉的產(chǎn)品線就要果斷的砍掉，不要舍不得。有舍才有得，學(xué)會把有限的資源投入到那些能夠真正給自己帶來實際利潤和銷售規(guī)模的產(chǎn)品線上去，這個才是聰明的賣家應(yīng)該做的事情。

第三點：雖然是亞馬遜平臺代扣代繳，但是依然需要稅代進(jìn)行申報和抵扣

有關(guān)這一點很多的賣家會有一些誤區(qū)，覺得平臺可以幫我們?nèi)ゴ鄞U，是不是就用不到稅代了。其實亞馬遜所做的事情僅僅只是代扣代繳，并不是幫你做申報，因此申報的工作依然還是需要稅代來完成的。

后續(xù)代扣代繳的增值稅亞馬遜會以發(fā)票的形式提供給賣家，賣家可以用這些發(fā)票在申報的時候進(jìn)行抵扣。至于大家比較關(guān)心的低稅率還能不能用的問題，英國稅法目前有明確的規(guī)定：參與了英國的低稅率計劃，將不能進(jìn)行任何形式的抵扣。

也就是所有做英國站的賣家，只能在抵扣VAT或者是低稅率中，二選一！

聊完了歐洲站的大變動，下面敏哥來跟大家聊一聊即將到來的黑五網(wǎng)一的廣告運營策略的布局

首先大家要認(rèn)清楚一個情況：活動日當(dāng)天的流量屬性，活動日來臨前的流量屬性，以及活動結(jié)束之后的流量屬性 ，三種流量屬性之間到底有什么樣的區(qū)別呢？

活動即將來臨前的流量屬性

圈子內(nèi)很多的賣家在近期會反應(yīng)，轉(zhuǎn)化下滑相對比較的嚴(yán)重，目前整體的廣告acos相對來說會比較的高。這個其實是一種非常正常的現(xiàn)象，我們要學(xué)會去揣摩用戶的購物心理。

當(dāng)下的這個時間點，用戶在活動日來臨前最常見的舉動是什么？就是點擊加購這樣的流程??！看到啥喜歡的，不管三七二十一，先加到購物車?yán)镌僬f，等到活動日當(dāng)天，集中以最低價進(jìn)行秒殺。

基于上述的用戶行為舉動，我們的acos升高或者是轉(zhuǎn)化下滑就再正常不過了。這個時候，大部分的普通賣家，會想著去控制廣告的預(yù)算，控制廣告的花費和支出，甚至開始持續(xù)的對廣告進(jìn)行優(yōu)化。

幻想著通過這些運營操作和運營行為來達(dá)到省錢的目的！

而這個時間點，聰明的賣家會怎么做呢？聰明的賣家會反其道而行，不僅僅不會降低廣告的預(yù)算和廣告競價，反而會在重大節(jié)日來臨之前，持續(xù)的加大廣告的預(yù)算和競價，盡可能的通過廣告去獲取更低成本的流量。

盡可能的在活動日到來前一周的時間，通過廣告吸引更多的點擊加購，因為這個時間點的流量成本實在是比黑五當(dāng)天來的要便宜太多太多了！

這個時候我們可以把更多的預(yù)算傾斜到產(chǎn)品的大詞或者是我們想主打的核心關(guān)鍵詞上去，并且要適當(dāng)?shù)募幼⒓哟a，加注加碼指的就是我們傳統(tǒng)的類似于早期亞馬遜廣告的bid+。

通過廣告的bid+，持續(xù)的獲取曝光，占有更有利的廣告位。同時能夠?qū)τ谖覀冊诤谖瀹?dāng)天占據(jù)核心關(guān)鍵詞的自然排名起到非常關(guān)鍵的作用。要知道在活動日當(dāng)天巨大的流量面前，一個核心關(guān)鍵詞排名位的上升意味著什么嗎？

我一直跟大家說的是：作為電商公司，永恒的追求就是用更低的成本來獲取流量。這一點是更古不變的！

活動日當(dāng)天的流量屬性

活動日當(dāng)天流量是巨大的，這個時候站內(nèi)的cpc必然會被眾多發(fā)了瘋似的賣家們堆的非常非常的高。因為大家都堅信，只有在活動日當(dāng)天，開足馬力，給足廣告預(yù)算，我們就能夠在當(dāng)天實現(xiàn)爆單。

大批的人都在這么做的時候意味著什么？我一直有一個觀點啊，如果絕大多數(shù)人都在干同一件事情的時候，那這件事情本質(zhì)上是極其危險的。比如說：15年左右當(dāng)周圍所有的人都在談?wù)摴墒械臅r候，比如說：當(dāng)年后幾乎所有的亞馬遜賣家都在討論口罩和防疫用品的時候，危機已經(jīng)悄然而至了。

無論是我們做生意還是選擇項目，抑或是做運營，都要想想，這個時候如果是一般的運營，一般的賣家會怎么做呢？

知道他們會怎么做，我們要做的是什么？就是反其道而行之。

在活動日當(dāng)天相對比較靠譜的廣告運營策略是，預(yù)算放到平時的double，保持自己核心關(guān)鍵詞的廣告競價不變，同時跳出自己產(chǎn)品的所有的核心長尾關(guān)鍵詞，集中所有的預(yù)算和競價去主打。

避開競爭慘烈的大詞，大詞盡量讓自然流量去產(chǎn)生訂單，同時一定去盡量全面的覆蓋產(chǎn)品所有的核心的長尾關(guān)鍵詞！

還是回到上面我說的那句話：作為電商公司，永恒的追求就是用更低的成本來獲取流量。這一點是更古不變的！

活動結(jié)束之后的流量屬性

當(dāng)我們熬過黑五的活動日之后，迎來的必然是訂單的銳減和流量的下滑，但是大家要記住，這個時間點的流量依然是依然是比較高的。

還是那句話，當(dāng)下的時間點，大家想一想一般的運營會干嘛？一般的賣家會干嘛？會降低廣告的競價和預(yù)算對嗎？會把廣告的費用控制的很低對嗎？

那么我們依然要反其道而行之，保持原有的活動日當(dāng)天的廣告策略不變，并且要適當(dāng)?shù)耐ㄟ^折扣或者是coupon的方式，維持我們訂單的最終成交價跟活動日當(dāng)天至少相差是不大的。

當(dāng)然這一切的前提都是建立在你有足夠的庫存的基礎(chǔ)之上，就像我之前跟大家說的，旺季來臨，有貨賣的，庫存周轉(zhuǎn)快的，才是真正的大爺！

要知道不是所有的用戶，都能夠在活動日當(dāng)天買完自己所有想要的產(chǎn)品的，很有可能他們會在第二天或者是第三天想起來自己要買的產(chǎn)品，這個時候再去市場上找的時候，你認(rèn)為是那些價格已經(jīng)提高的，廣告預(yù)算和競價都降下來的賣家，更有可能賣出去呢？還是廣告策略和價格都有優(yōu)勢的你，更存在機會呢？

還是那句話：遇到運營策略很難抉擇的時候，多想想如果是一般的運營或者是一般的賣家會怎么干？反其道而行之就對了！

受限于篇幅，這篇有關(guān)亞馬遜歐洲站的變化以及黑五的廣告運營策略的講解就給大家寫到這里，希望這篇文章能夠幫助亞馬遜賣家們少走一些彎路，多賺一點錢，少花一點廣告費，最后祝大家旺季大賣！別忘了，跨境電商成長之路上，敏哥與你同在！