今年2月應(yīng)用下載量突破2000萬(wàn)，是日本本土最大的免費(fèi)漫畫(huà)應(yīng)用。

作者：トトロ

近日，日本互聯(lián)網(wǎng)公司Amazia宣布對(duì)旗下免費(fèi)漫畫(huà)應(yīng)用“マンガBANG”（為方便閱讀，以下三文娛將其簡(jiǎn)稱(chēng)為MangaBang）進(jìn)行電視廣告宣傳投放，以擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)廣告難以接近的用戶層。

MangaBang于2014年11月面向iOS、Android發(fā)行。開(kāi)始服務(wù)開(kāi)始以來(lái)急速成長(zhǎng)，今年2月應(yīng)用下載量突破2000萬(wàn)，是日本本土最大的免費(fèi)漫畫(huà)應(yīng)用。

三文娛需要指出的是，源自韓國(guó)的Piccoma和Line Manga的用戶和收入體量更大，回顧：日本觀察：半年銷(xiāo)售額超95億元，PICCOMA份額近半）。

MangaBang中有少年漫畫(huà)、少女漫畫(huà)、青年漫畫(huà)、女性漫畫(huà)等超1000萬(wàn)部以上的各類(lèi)漫畫(huà)作品，且每月均會(huì)追加新漫畫(huà)，用戶每日可免費(fèi)閱讀8話。此外還有商店功能，在這里可以購(gòu)買(mǎi)到超10萬(wàn)冊(cè)漫畫(huà)單行本，且商店每周還會(huì)舉辦人氣漫畫(huà)1卷免費(fèi)活動(dòng)。

同時(shí)，除了app應(yīng)用外，還開(kāi)設(shè)了web版MangaBang，用戶可通過(guò)app賬戶登錄，購(gòu)買(mǎi)與應(yīng)用程序通用的消費(fèi)硬幣。

MangaBang功能與商業(yè)模式

MangaBang的漫畫(huà)分為免費(fèi)和付費(fèi)兩類(lèi)，并可通過(guò)觀看app廣告內(nèi)容獲取免費(fèi)漫畫(huà)閱讀次數(shù)，也可以通過(guò)低價(jià)格短期租賃漫畫(huà)的形式以話為單位進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)閱讀，而付費(fèi)漫畫(huà)是在app商店功能中以漫畫(huà)卷為單位進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

此外，它也在積極制作原創(chuàng)漫畫(huà)，發(fā)展品牌衍生產(chǎn)品。今年4月15日推出了《マンガBANGコミックス》雜志，以MangaBang中大受歡迎的熱血運(yùn)動(dòng)漫畫(huà)和異世界奇幻作品為中心，由一二三書(shū)房負(fù)責(zé)在全國(guó)書(shū)店銷(xiāo)售，于每月15日發(fā)行。

MangaBang采用的是免費(fèi)增值服務(wù)模式。即基本功能免費(fèi)，增值功能收費(fèi)的一種經(jīng)營(yíng)模式。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于，免費(fèi)服務(wù)促進(jìn)多數(shù)用戶積極瀏覽廣告，從而獲得較好的廣告收益，同時(shí)為用戶提供低費(fèi)用的收費(fèi)服務(wù)，促使其轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶，實(shí)現(xiàn)高ARPU（每用戶平均收入）。

由于智能手機(jī)的普及，年輕人閱讀習(xí)慣發(fā)生較大變化，數(shù)字化閱讀是大勢(shì)所趨，再加上這兩年疫情原因，宅家需求及空閑時(shí)間增加，對(duì)漫畫(huà)感興趣的潛在用戶便可以通過(guò)這類(lèi)免費(fèi)試讀型漫畫(huà)app發(fā)現(xiàn)感興趣的作品。MangaBang通過(guò)這種模式，可以廣泛拉動(dòng)潛在用戶，并使之轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。

三文娛注意到，MangaBang的盈利模式分為“按話付費(fèi)+廣告收益”和“直接購(gòu)買(mǎi)”兩類(lèi)。

“獎(jiǎng)牌閱讀（app內(nèi)的一種流通代幣）”+“充值閱讀”板塊是“按話付費(fèi)+廣告收益”的來(lái)源。獎(jiǎng)牌代幣每日限量免費(fèi)發(fā)放，也可通過(guò)瀏覽app內(nèi)廣告免費(fèi)獲得，此外也可充值購(gòu)買(mǎi)，1枚代幣可以閱讀1話漫畫(huà)。MangaBang通過(guò)為廣告主提供廣告投放，用戶瀏覽廣告獲得廣告收益。

“充值閱讀”是以1話約40-50日元的低價(jià)購(gòu)買(mǎi)，并限時(shí)72小時(shí)內(nèi)閱讀。

通過(guò)這種方式，用戶基本可以免費(fèi)閱讀漫畫(huà)，即便是付費(fèi)也可以花非常低的價(jià)格限時(shí)閱讀漫畫(huà)，對(duì)于日常不經(jīng)常閱讀漫畫(huà)和想要了解新漫畫(huà)的人群來(lái)說(shuō)非常具有吸引力，可以吸引到更多的潛在用戶。

“直接購(gòu)買(mǎi)” 盈利模式即通過(guò)在應(yīng)用內(nèi)的商店按卷購(gòu)買(mǎi)電子書(shū)籍獲得收益。由于這種模式與通常的電子書(shū)籍販賣(mài)模式相同，是最容易為出版社等內(nèi)容提供商接受的模式。因此MangaBang商店中能夠網(wǎng)羅到數(shù)量眾多的經(jīng)典人氣作品。商店功能的推出，瞄準(zhǔn)了對(duì)漫畫(huà)信息不太關(guān)注只想閱讀人氣作品的人群、閱讀了免費(fèi)漫畫(huà)對(duì)某位特定作家及作品產(chǎn)生了興趣的用戶，以及不想保存實(shí)體漫畫(huà)書(shū)的用戶。

同時(shí)，商店中會(huì)定期舉行免費(fèi)特輯活動(dòng)，提供作品的前幾卷給用戶免費(fèi)下載閱讀，也給用戶提供了更多接觸新作品的機(jī)會(huì)。

MangaBang急速發(fā)展的6年

2014年11月，MangaBang一經(jīng)推出便很快受到了市場(chǎng)的歡迎，同年12月3日便取得了appStore免費(fèi)綜合排行榜第2名的好成績(jī)。登場(chǎng)半年后，2015年6月便迅速突破了100萬(wàn)下載量。

2015年與Media Do合作，于10月15日推出了商店功能，開(kāi)始進(jìn)行漫畫(huà)通常販賣(mài)，最初的合作出版社有雙葉社和日本文藝社。Media Do為MangaBang提供電子書(shū)籍配信系統(tǒng)“md-dc”及查看器解決方案“MD Viewer”服務(wù)，支持商店功能運(yùn)行。

同年11月27日開(kāi)始在商店提供講談社漫畫(huà)作品出售，當(dāng)時(shí)的商店銷(xiāo)售作品數(shù)量從25000冊(cè)增加到了約40000冊(cè)。同年12月28日，MangaBang下載了突破200萬(wàn)。

2017年5月，MangaBang應(yīng)用下載量超500萬(wàn)，web版上線。8月，與軟件公司ACCESS合作，web版導(dǎo)入了瀏覽器版EPUB3對(duì)應(yīng)電子出版查看器“PUBLUS（R）Reader for Browser”，使得用戶能夠不受終端限制，在智能手機(jī)、PC上以同樣的操作感享受漫畫(huà)作品。根據(jù)app Annie公布的2017年日本非游戲收益排行榜，マンガBANG排在第24位。

2018年1月，開(kāi)始與出版社合作制作漫畫(huà)，如《龍櫻2》《狩獵》等。2018年4月10日，MangaBang下載量超650萬(wàn)，提供免費(fèi)漫畫(huà)作品超2000部。

MangaBang最初采用的是不用注冊(cè)會(huì)員，每天限時(shí)30分鐘免費(fèi)閱讀漫畫(huà)的模式，并經(jīng)常進(jìn)行全卷免費(fèi)閱讀的活動(dòng)，快速吸引了大量用戶。2016年9月開(kāi)始，將1天限定30分鐘的免費(fèi)服務(wù)逐漸變更為1天最多可免費(fèi)閱讀8話的免費(fèi)服務(wù)（即“獎(jiǎng)牌閱讀”）。2019年3月，增加了1天1話免費(fèi)閱讀的“充值閱讀”功能。

MangaBang不斷摸索適合用戶生活方式的服務(wù)形式，一邊進(jìn)行功能的調(diào)整和新增，順利擴(kuò)大了用戶人數(shù)。2019年5月，應(yīng)用下載了突破1000萬(wàn)大關(guān)，2021年2月突破2000萬(wàn)大關(guān)，位居appStore書(shū)籍類(lèi)第一位。

目前，從MangaBang的免費(fèi)漫畫(huà)人氣排行榜來(lái)看，排在首位的是去年連載于周刊少年雜志上的暗黑系漫畫(huà)《直到骨頭腐爛為止》，講述了發(fā)生在某小學(xué)的監(jiān)禁事件，是一部關(guān)于人性互殺的漫畫(huà)。其次，如《進(jìn)擊的巨人》《WORST外傳》《777 スリーセブン》等格斗、不良少年系熱血漫畫(huà)是マンガBANG最受歡迎的題材類(lèi)型。當(dāng)然，除了熱血系漫畫(huà)外，戀愛(ài)系也榜上有名，可以看出用戶層覆蓋面相當(dāng)廣泛。

マンガBANG的營(yíng)收情況

根據(jù)Amazia最新發(fā)布的2021年9月期第三季度（2020.10.1-2021.6.30）財(cái)報(bào)，銷(xiāo)售額55億900萬(wàn)日元，同比增長(zhǎng)2.1%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4億1400萬(wàn)日元，同比下降46.1%；經(jīng)常利潤(rùn)4億1400萬(wàn)日元，同比下降45.5%；當(dāng)期純利潤(rùn)2億6800萬(wàn)日元，同比下降47.9%。

根據(jù)impress綜合研究所發(fā)布的《電子書(shū)商務(wù)調(diào)查報(bào)告書(shū)2021》，2020年度電子書(shū)市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)為4821億日元，比2019年度增長(zhǎng)1071億日元，預(yù)測(cè)到2025年市場(chǎng)規(guī)模將超6700億日元。此外，2020年度的漫畫(huà)app廣告收益市場(chǎng)從去年的50億日元增長(zhǎng)到260億日元，預(yù)測(cè)2021年度將達(dá)到280億日元。

在這一市場(chǎng)環(huán)境中，Amazia以MangaBang為主力軍，持續(xù)深化與出版社的合作關(guān)系，增加應(yīng)用中的人氣作品數(shù)量，同時(shí)推進(jìn)原創(chuàng)作品的創(chuàng)作，通過(guò)先行配信與其他公司的服務(wù)徹底差別化。

另一方面，由于盜版網(wǎng)站的用戶數(shù)量擴(kuò)大和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激化等原因，影響了活躍用戶數(shù)量及人均消費(fèi)額增長(zhǎng)。此外，為了拉動(dòng)用戶數(shù)量，在廣告宣傳方面投入較大。

上圖是近三年的MangaBang廣告ARPU（即每用戶平均收入）和收費(fèi)ARPU。廣告方面，2019年受到廣告市場(chǎng)惡化影響呈現(xiàn)下降走勢(shì)，2020年一季度由于追加了ADNW（廣告網(wǎng)絡(luò)）出現(xiàn)明顯上升，之后受疫情影響一直呈起伏狀。

收費(fèi)方面，2019年和2020年兩個(gè)突出增長(zhǎng)點(diǎn)都是因?yàn)樵黾恿藨?yīng)用中的熱門(mén)人氣漫畫(huà)作品帶動(dòng)，黃金周也是帶動(dòng)收費(fèi)ARPU增長(zhǎng)的一個(gè)因素。但是受疫情影響，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，再加上盜版網(wǎng)站橫行，2020年二季度以來(lái)走勢(shì)趨于平穩(wěn)，整體下降趨勢(shì)。

由此可見(jiàn)，其收入主要與廣告宣傳及優(yōu)質(zhì)作品數(shù)量掛鉤，這也是MangaBang的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略所在。一方面積極推進(jìn)市場(chǎng)宣傳活動(dòng)，今年8月開(kāi)始在日本部分地區(qū)投放電視廣告，另一方面強(qiáng)化原創(chuàng)作品體制，擴(kuò)大漫畫(huà)制作團(tuán)隊(duì)，對(duì)異世界轉(zhuǎn)生系的小說(shuō)漫畫(huà)化，以MangaBang上暢銷(xiāo)的體育、不良少年系為主，制作20部作品。在大出版社的電子書(shū)商店進(jìn)行銷(xiāo)售，也有月銷(xiāo)量超過(guò)1000萬(wàn)日元的作品登錄，發(fā)展順利。此外，異世界轉(zhuǎn)生系的漫畫(huà)化作品紙質(zhì)版平均發(fā)行1.6萬(wàn)部，表現(xiàn)較好。

此外，積極推進(jìn)并購(gòu)事業(yè)，對(duì)內(nèi)容持有方及web電子書(shū)服務(wù)的收購(gòu)。積極推進(jìn)針對(duì)現(xiàn)有用戶基礎(chǔ)和親和度高瞄準(zhǔn)空閑時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的收購(gòu)。