這是老陳是個(gè)珠寶商日更的第244篇文章！

你擺個(gè)地?cái)偯紥瓴坏?，那為什么別人擺地?cái)偩涂梢砸惶鞉陰装倌兀?/p>

做生意，大部分人都還是說(shuō)自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，都是從自己家的產(chǎn)品出發(fā)，大家還是很簡(jiǎn)單的認(rèn)為產(chǎn)品本身就可以提供價(jià)值給客戶。

比如，現(xiàn)在好多人都建議過(guò)年過(guò)去擺個(gè)賣(mài)春聯(lián)的地?cái)偅X(jué)得春節(jié)大家肯定需要買(mǎi)春聯(lián)，這就是傳統(tǒng)做生意的方法。

找一個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，然后呢拼命的去宣傳。

效果有嗎？

有是有一點(diǎn)，但很多時(shí)候掙不到錢(qián)，畢竟現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)是產(chǎn)能過(guò)剩，而不是物質(zhì)缺乏的年代！

你宣傳賣(mài)點(diǎn)，就像大海里面撈魚(yú)一樣，是可以撈到魚(yú)，但是效果很差。

現(xiàn)在遠(yuǎn)洋捕撈船隊(duì)人家都是通過(guò)燈光吸引魚(yú)群，然后一網(wǎng)下去就撈到你幾年都撈不到的魚(yú)群。

咱們做生意也得與時(shí)俱進(jìn)！

咱們不能還是按照之前物質(zhì)缺乏時(shí)代的做法去做宣傳！

咱們也沒(méi)有能力一步登天，可以先嘗試用買(mǎi)點(diǎn)來(lái)吸引客戶！

從買(mǎi)點(diǎn)入手，咱們就得想想我們這個(gè)產(chǎn)品可以給人家?guī)?lái)什么好處？

人呢，大部分情況下只關(guān)心跟自己有關(guān)系的事情！

他們很少會(huì)去關(guān)心你們家的產(chǎn)品有多么高科技，除非你給到的是跨時(shí)代的產(chǎn)品，比如蘋(píng)果手機(jī)相對(duì)之前的諾基亞手機(jī)這種跨時(shí)代的超越！

大部分情況下他們也不會(huì)去關(guān)注這件產(chǎn)品在世面上到底銷(xiāo)量有多少，除非人家已經(jīng)有明確意愿要去買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。

大部分人關(guān)注的就是這個(gè)對(duì)他有什么用？為什么需要買(mǎi)它？

說(shuō)一個(gè)我見(jiàn)過(guò)的很有搞頭的買(mǎi)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)廣告語(yǔ)：

**美白精華，偷偷變白變美驚艷所有人！

這么一來(lái)，比你說(shuō)的這個(gè)產(chǎn)品有多少美白成分，可以讓你白幾度這種的更有誘惑力，更容易讓客戶沖動(dòng)下單！

再舉一個(gè)我見(jiàn)過(guò)的做口氣清新的買(mǎi)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)廣告:

**口氣清新劑，從此跟女朋友說(shuō)話再也不用捂著嘴巴！

做生意有時(shí)候真的很考驗(yàn)自己，比如以前如果要說(shuō)一個(gè)東西很軟，一般我們都會(huì)說(shuō)這個(gè)東西軟綿綿！

但是，如果你開(kāi)始做生意了，變成一個(gè)生意人了，遇到客戶的時(shí)候，就不能把話說(shuō)的這么無(wú)趣。

畢竟很多時(shí)候，我們得說(shuō)點(diǎn)不一樣的東西，這樣客戶才能有興趣了解我們和我們的產(chǎn)品！

比如：我看到買(mǎi)麻繩的老板就這么介紹他們家的麻繩，說(shuō)真的，他說(shuō)過(guò)一次之后，我對(duì)他們家的麻繩印象就很深刻了。

我們家的麻繩，最適合用來(lái)綁架最肥的年豬！

畫(huà)面感十足的介紹，讓人印象深刻！

很多時(shí)候，生意人為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掙點(diǎn)錢(qián)，真的是勞心勞力！

沒(méi)有辦法，現(xiàn)在店家超級(jí)多，不會(huì)聊天很多時(shí)候，顧客都記不住你，那怎么可能跟你下單買(mǎi)貨呢？

生意人，今后的生意人慢慢會(huì)開(kāi)始分化，想要掙點(diǎn)錢(qián)都得想方設(shè)法做的跟同行有點(diǎn)不同，吸引住自己的客戶，如果還是按照以前的那些思路做生意，死的會(huì)很快，畢竟現(xiàn)在不是以前，你的同行只在你周?chē)F(xiàn)在你的同行遍及全國(guó)，你需要跟全國(guó)優(yōu)秀的生意人去一起競(jìng)爭(zhēng)，這也是為什么很多人會(huì)覺(jué)得生意越來(lái)越難做的原因！