上節(jié)課我們說了什么是藍(lán)海產(chǎn)品。也掌握了一些分辨藍(lán)海產(chǎn)品的方法。今天我們來討論一下，怎么做產(chǎn)品定位。

1. 什么是產(chǎn)品定位

第二個怎么樣進(jìn)行產(chǎn)品定位，第三個細(xì)分類目，虛擬產(chǎn)品的細(xì)分類目，第四個如何選擇優(yōu)秀的虛擬產(chǎn)品。

什么是產(chǎn)品定位？市場定位和產(chǎn)品定位是兩個不同的概念。

市場定位是指確定一個產(chǎn)品或服務(wù)在特定市場中的定位和差異化策略，以滿足目標(biāo)市場對產(chǎn)品或服務(wù)的需求和期望。它主要關(guān)注的是市場本身，包括市場的需求、競爭對手、目標(biāo)客戶、市場趨勢等因素。市場定位的目的是在市場競爭中獲得優(yōu)勢，從而保證產(chǎn)品或服務(wù)的成功。

產(chǎn)品定位是指確定一個產(chǎn)品或服務(wù)在消費者心中的位置，并通過差異化策略來滿足他們的需求和期望。它主要關(guān)注的是產(chǎn)品或服務(wù)本身，包括產(chǎn)品的特點、功能、設(shè)計、品質(zhì)等因素。產(chǎn)品定位的目的是確保產(chǎn)品在消費者心中的價值和獨特性，從而提高銷售和忠誠度。

所以，我們在做店鋪之前，一般都要進(jìn)行市場分析，也就是查看這個市場的趨勢和競爭，然后再根據(jù)產(chǎn)品的特點和功能就行詳情頁及相關(guān)內(nèi)功的提煉。

1. 怎么進(jìn)行產(chǎn)品定位？

分析市場，根據(jù)市場去選擇產(chǎn)品，假如你習(xí)慣從熱點產(chǎn)品開始，同時資本雄厚，那你可以從紅海產(chǎn)品入手。但如果說你是新手，然后對什么都不太懂的，那你一定要努力仔細(xì)地去尋找一下藍(lán)海產(chǎn)品。因為尋找藍(lán)海產(chǎn)品是我們對學(xué)員的一個最終的期待，就是選完之后你能快速地上架，能夠快速成交。

根據(jù)自身的優(yōu)勢選出有市場的產(chǎn)品。

再比如你附近有哪些比較可靠的資源，或者你能夠衍生出一些產(chǎn)品，比如說有些同學(xué)住在寺廟附近。如果他周末有時間，他可以上山去寺廟祈福，那他可以做一些祈福的服務(wù)產(chǎn)品或者代祈福的服務(wù)，當(dāng)然現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)整改，現(xiàn)在也可能是違規(guī)產(chǎn)品。如果一開始就做，我們可能會有不錯的收益，價格不便宜而且銷量也是有的。

如果這兩類的資源都沒有，我們可以根據(jù)自己的興趣愛好去選產(chǎn)品，那比如說有些學(xué)員他是比較喜歡攝影，他有很多的圖片素材，那這個時候他是不可以去賣一些插畫的素材，或者一些風(fēng)景圖片，風(fēng)景素材。甚至哪怕他沒有，有這個圈子的人群，別人會發(fā)一些圖片，你只要保存下來，自己做一個圖集，也可以出售這個圖集。

除此之外，我們還有靠自己技能的虛擬服務(wù)，比如言翻譯，人工翻譯是比較有情感的，特別是學(xué)英文的同學(xué)，如果是遇到摘要文獻(xiàn)或者醫(yī)學(xué)論文，他可能需要一些專門的人去翻譯，但這個前提是你有很好的英語?；蛘咂渌恼Z種，這類的價格不低市場還挺大的。

除了這類語言技能外，還有就是工具使用類的服務(wù)。比如PPT模板是紅海，但是PPT制作可能就是其中的小藍(lán)海。

還有視頻剪輯處理、C4D建模設(shè)計、文字代寫軟件等等都是不錯的選擇。

擦邊的服務(wù)，比如玄學(xué)服務(wù)：包括算命、然后塔羅牌、風(fēng)水布局、占卜等，這個專業(yè)性比較強。然后還有鑒定師，明包手表古玩，需要有一定的資質(zhì)才能從業(yè)。

我一般推薦給學(xué)員做的是教學(xué)視頻的課程，另外一個就是素材類的，什么穿搭心得，減肥食譜素材類的，你一般你在教學(xué)視頻類和素材類里面去找，那很容易找到，如果說你有自己的一些特殊的好的，比如說像那個代祈福（擦邊，想辦法做），這些都是可以的。

如果現(xiàn)在你還是一頭霧水，不知道哪些產(chǎn)品可能是好產(chǎn)品，那我們只能通過工具去尋找了。兩個工具，分別是生意參謀和直通車的流量解析，如果生意參謀沒有開通的，按照提示點擊免費開通即可。

生意參謀里面，找到品類羅盤，沒有看到的，到訂購中心，把所有免費的都給訂購即可。

在市場功能中的機會洞察里，找到商機發(fā)現(xiàn)，如果沒有開通，可以點擊開通，2-5天后就能正常使用。有什么作用？【商機發(fā)現(xiàn)】可以為商家發(fā)現(xiàn)品類中的藍(lán)海和熱點機會，為店鋪上新決策帶來數(shù)據(jù)化指導(dǎo)。當(dāng)然，虛擬產(chǎn)品有時候不會被推薦，那我們只能通過市場中的搜索分析去查詢相關(guān)關(guān)鍵詞。

在搜索分析中，我們可以看到相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索人氣，交易指數(shù)和轉(zhuǎn)化率等等，這樣我們就能更加直觀地判斷這個產(chǎn)品是否能做。值得注意的是，搜索分析是需要付費的，但是前期稍微做做數(shù)據(jù)就能夠獲得90天的免費使用權(quán)限，這個對大家來說都不難完成。

如果你已經(jīng)領(lǐng)取了90天的免費權(quán)益，現(xiàn)在已經(jīng)沒法領(lǐng)取，也可以通過購買共享版來查詢關(guān)鍵詞，如果你有生意參謀的資源，也可以賣相關(guān)的數(shù)據(jù)服務(wù)。

如果又不想花錢買，還想查詢相關(guān)關(guān)鍵詞，那我們只能通過直通工具進(jìn)行查詢。

在直通車【工具】中，找到【流量解析】工具，在【流量解析】中查詢相關(guān)關(guān)鍵詞，比如“軟件”這個詞，可以看到相關(guān)詞推薦、市場數(shù)據(jù)趨勢、人群畫像分析和競爭流量透視等內(nèi)容。在【相關(guān)詞推薦】中，我們就能看到和“軟件”相關(guān)的關(guān)鍵詞，他們的展現(xiàn)指數(shù)，點擊指數(shù)，競爭度等相關(guān)參數(shù)，如果你想通過廣告來拉升產(chǎn)品的權(quán)重，這個工具是必須用到的！

總結(jié)一下，這節(jié)我們討論的是虛擬產(chǎn)品怎么定位，關(guān)于選品的幾種簡單的方法，分別是藍(lán)海型、熱門型、自有資源型和擦邊型；在尋找產(chǎn)品的過程中可以通過商機發(fā)現(xiàn)、搜索分析、直通車工具中的流量解析工具進(jìn)行查找分析，如果還有什么不懂的，可以關(guān)注一下，一對一為您解答。