首先，我是不鼓勵因?yàn)闆_動而選擇創(chuàng)業(yè)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是一件風(fēng)險很大的事情，尤其是在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好的時候。因此，這不是一期勸你創(chuàng)業(yè)，教你賺錢的視頻。

創(chuàng)業(yè)的順序，應(yīng)該是碰到了一個好項(xiàng)目，問一問信任的人，這個事能不能干，而不是，因?yàn)榇蛩銊?chuàng)業(yè)，而去找項(xiàng)目。當(dāng)然，如果你已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，被動收入已經(jīng)很高，你的工作和樂趣，就是拿著閑錢找項(xiàng)目投資，那不在這個視頻的討論范疇。這個視頻，是匯集總結(jié)了評論區(qū)的一些問題，針對小本創(chuàng)業(yè)，針對初創(chuàng)公司，針對有創(chuàng)業(yè)想法，而缺失方向的朋友們，結(jié)合往期視頻的筆記，制作的一期干貨整理版，便于收藏，便于使用。

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我們把小本創(chuàng)業(yè)放在后面，先說，已經(jīng)有了團(tuán)隊(duì)，或已經(jīng)有了不錯的項(xiàng)目，想找投資人，投資機(jī)構(gòu)，拿自己的股權(quán)，換投資，也就是股權(quán)融資。

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如何找投資人？應(yīng)該理解為，如何珍惜見投資人的機(jī)會。你需要先審一審自己的項(xiàng)目，以下這幾點(diǎn)，你想好了沒？

1.?有專利，最好是發(fā)明專利，且專利的所屬權(quán)是你或你的公司。專利在投資人眼里，就是一個技術(shù)壁壘，他們擔(dān)心投了你之后，很快就被其他人抄襲或超越，你丟失了核心競爭力，喪失了市場定價權(quán)。你甚至可以告訴投資人，如果合作成功，成了一家人，此后做出的新專利，如果有市場需求，比如投資人可以幫你找客戶，你愿意把他們的名字也加入到專利發(fā)明人當(dāng)中，屬于共同擁有的知識產(chǎn)權(quán)，無形資產(chǎn)。

2.?研發(fā)團(tuán)隊(duì)，是否穩(wěn)定。你可以主動告訴投資人，技術(shù)團(tuán)隊(duì)都是簽了勞動合同的正式員工，而非勞務(wù)合同和外部合作關(guān)系，而且會設(shè)置股權(quán)激勵平臺確保他們的利益，確保其穩(wěn)定性。不會出現(xiàn)，你們投了錢，他們跳槽，另起爐灶。

3.?你的客戶，是否穩(wěn)定。你的客戶最好能包含，大中小客戶，線上和線下客戶。大客戶幫你樹立品牌形象，確保訂單的高度。中小客戶幫你擴(kuò)大品牌影響力，確保訂單的寬度。線上客戶通常不會出現(xiàn)應(yīng)收款，也就是回款要不回來，可以確保流動資金的穩(wěn)定性。線下客戶，更多就是交朋友，傳口碑。

4.?你拿了投資人的錢，主要是用來買固定資產(chǎn)，還是用于流動資金。悄悄地告訴你，大多數(shù)投資人都希望他們的錢，可以用來買固定資產(chǎn)。因?yàn)楸容^好審計(jì)，而且即便項(xiàng)目失敗，破產(chǎn)清算時，固定資產(chǎn)是可以變現(xiàn)的。

只要這四點(diǎn)，在你心里，徹底搞清楚了，至于怎么找投資人，不是重點(diǎn)，見了投資人之后，在很短的時間之內(nèi)，讓他們對你產(chǎn)生興趣，才是核心。

而在尋找靠譜的投資人或投資機(jī)構(gòu)這件事上，除了朋友介紹，你還可以去找那些專業(yè)的融資居間人，通常叫，金融中介公司，他們會幫你找投資人，你支付他們兩到三個點(diǎn)的居間費(fèi)。但一定要記住，不僅僅是不見兔子不撒鷹，是等吃上肉了，再給錢?？梢愿娱g人商量，居間費(fèi)可以多給一些，但等到投資款到賬之后，再支付?；蛘?，你也可以直接去搜那些耳熟能詳?shù)耐顿Y機(jī)構(gòu)，通過官網(wǎng)上的電話，先咨詢一下，需要面談，他們會安排的。另外，還有一個不錯的渠道，就是帶著你的項(xiàng)目，去參加創(chuàng)業(yè)大賽，首推珠三角地區(qū)的創(chuàng)業(yè)大賽，可以幫你檢測一下你的項(xiàng)目到底怎么樣，同時也可以認(rèn)識一些真正的投資人。不管你能否一路晉級，拿到獎金，中途每一場比賽的評委，基本上都是各大投資機(jī)構(gòu)的高管，大賽主辦方需要邀請他們來坐鎮(zhèn)，他們也希望通過大賽找到優(yōu)秀的項(xiàng)目。因此，如果你打算創(chuàng)業(yè)，一定要做一個社牛。

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這里，補(bǔ)充一點(diǎn)細(xì)節(jié)。

當(dāng)你見投資人或者參加創(chuàng)業(yè)大賽的時候，其實(shí)就是路演，就是給他們講PPT。這個演講至關(guān)重要，你需要準(zhǔn)備兩個版本，然后對著鏡子反復(fù)練習(xí)，根據(jù)自己的語速，調(diào)整內(nèi)容時長，一個版本2-3分鐘，一個版本7-10分鐘。因?yàn)槟憧赡軙鎸煞N機(jī)會，一種是類似于銀行的銀企對接會，或某些大佬給你的電梯路演，你必須在很短的時間內(nèi)，讓他們大致了解你的項(xiàng)目，并產(chǎn)生興趣，這里就需要用到三分鐘的版本。而當(dāng)你已經(jīng)取得了投資人的興趣，被邀請去他們公司進(jìn)行詳細(xì)的路演，或者投資人去你的公司盡職調(diào)查，那就需要用到十分鐘的版本。兩個版本，你都需要爛熟于心，有沒有PPT，都不受影響。因?yàn)椋瑱C(jī)會隨時會來，有時候甚至就是一通電話。

而演講里的內(nèi)容，關(guān)于技術(shù)的描述，不要太多。因?yàn)榇蠖鄶?shù)投資人都不懂你的行業(yè)，他們面對的各個行業(yè)，他們不關(guān)心你的東西有多牛，他只關(guān)心這么牛的東西，是否能賺錢，是否有技術(shù)壁壘，是否可以替代進(jìn)口，是否有抄襲門檻，市場天花板有多高，同行有沒有大公司，上市公司，以后有沒有上市的可能，產(chǎn)品和項(xiàng)目是全新的概念，還是已經(jīng)可以量產(chǎn)化，可盈利化，目標(biāo)消費(fèi)群體熟悉嗎，是否有學(xué)習(xí)成本等等。當(dāng)然，也有一些投資人很懂你的行業(yè)，他們會追問技術(shù)相關(guān)問題，你需要提前和團(tuán)隊(duì)商量好，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一口徑，哪些技術(shù)可以講，哪些技術(shù)要保密。但要記住，有些投資人說話可能不好聽，尤其是個人投資人，財(cái)大氣粗，你一定要保持內(nèi)心的平靜，這是修心的過程，不必跟他們一般見識。你告訴自己，早晚有一天，你會超過他。

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接下來，咱們說小本創(chuàng)業(yè)，和初創(chuàng)公司怎么設(shè)置股權(quán)。

1.?先不要注冊公司，先注冊一個個體戶，前期可節(jié)省一些稅金，而且通常前期很難拿到大客戶，即便拿到了，也會被強(qiáng)勢的甲方壓款，而墊資是很要命的，因?yàn)楝F(xiàn)金就是成本。而不參與大客戶的招標(biāo)，其實(shí)公司資質(zhì)沒那么重要。創(chuàng)業(yè)初期的定位，就是服務(wù)中小客戶，薄利多銷，先打口碑。

2.?不管手里的錢多不多，都一定要找合伙人，最好找兩個人，加上你，三個股東。其中一人做大股東，至少占比51%到52%，實(shí)現(xiàn)相對控股。在一些決策方面，其中一人要有決策權(quán)。而這兩個合伙人，不能是那種只拿錢，不參與，光想做一份躺賺副業(yè)的人，幾萬塊錢不重要，重要的是他們必須有資源，愿意一起干。建議，三個人，必須一個人能拿訂單，一個人懂技術(shù)，一個人懂財(cái)務(wù)。

3.?等公司做起來了，開始招第四個人的時候，建議這第四個人一定是財(cái)務(wù)人員，雖然他不能為公司賺錢，但對公司非常重要，把賬務(wù)捋順，一開始就不要出瑕疵，而且業(yè)務(wù)做大之前，這個財(cái)務(wù)人員可以兼做助理，處理一些雜事，可以根據(jù)實(shí)際情況，給他一點(diǎn)股份。

4.?公司開始招銷售業(yè)務(wù)員的時候，一旦發(fā)現(xiàn)某個或某幾個業(yè)務(wù)員特別能干，你們幾個股東，就要開會了，稀釋大家的股份，從原始股里拿出來至少10%成立一個股權(quán)激勵池，把你想留住的銷售業(yè)務(wù)員，或日后其他崗位的人才，贈予股份，在這個股權(quán)激勵池里持股，他們拿到的股權(quán)，并不是原始股的比例，比如說，你想給一個員工0.5%的股權(quán)，直接給的話，聽著很少，讓員工感覺很雞肋，同時也會讓初代合伙人覺得不公平。但放在10%的股權(quán)激勵池中，那個員工在激勵池中持股為5%，屬于第二層的股東，聽起來更合適，初代合伙人內(nèi)心深處，也會保持其領(lǐng)導(dǎo)地位。

另外，補(bǔ)充一點(diǎn)注意事項(xiàng)，第一，不要著急去接大客戶大訂單，因?yàn)樗麄儠嚎?，盡量做周轉(zhuǎn)快的小客戶小訂單。第二，能外包的工作，盡量外包，因?yàn)榍捌谏獠灰欢ㄆ椒€(wěn)，盡量少養(yǎng)人。

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好了，創(chuàng)業(yè)開公司，怎么找投資人，怎么劃分股份？就為您先講到這里了，更多的問題，可以在評論區(qū)進(jìn)行交流。咱們下個視頻見。

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